10 Elevator-Pitch-Beispiele als Inspiration für Ihre eigene

Lassen Sie uns eines klarstellen: Wenn Sie mit einem Interessenten zum ersten Mal in Kontakt treten, sollten Sie niemals Ihren Elevator Pitch in Ihre E-Mail einfügen oder ihn sagen, sobald er den Hörer abnimmt.

Weil das nicht funktioniert. Sie klingen wie ein Verkäufer, der versucht, sie zu verkaufen – was den modernen Käufer in die Flucht schlägt.

Wann also sind Elevator Pitches effektiv? Wenn Sie mit einem Fremden sprechen (bei einer Networking-Veranstaltung, in einer Warteschlange, im öffentlichen Nahverkehr oder ja, in einem Aufzug) und dieser fragt: „Was machen Sie?“ oder „Wo arbeiten Sie?“

In solchen Situationen brauchen Sie eine kurze, bissige, leicht verständliche Erklärung Ihres Unternehmens und seiner Produkte. Die Person, mit der Sie sprechen, könnte perfekt zu Ihnen passen – oder jemanden kennen, der es tut.

Ein Elevator Pitch ist niemals eine Gelegenheit, ein Geschäft abzuschließen. Es ist eine Gelegenheit, mehr von der Aufmerksamkeit und Zeit Ihres Interessenten zu gewinnen. Es ist eine kurze Einführung in Sie, Ihr Unternehmen und wie Sie Ihrem Interessenten helfen können.

Ziehen Sie ihn bei Networking-Veranstaltungen, Konferenzen, Warm Calls – und sogar bei Vorstellungsgesprächen oder Karrieremessen. Halten Sie Ihren Elevator Pitch zielorientiert (z.B. „Ich helfe Unternehmen wie Ihrem, die Produktion um bis zu 30 % ohne zusätzliche Kosten zu steigern.“) und enden Sie immer mit einer Visitenkarte oder der Bitte, sich auf LinkedIn zu vernetzen.

Erinnern Sie sich daran, einnehmend und freundlich zu sein und üben Sie Ihren Pitch, damit er sauber, prägnant und temporeich ist.

Wie erstellen Sie einen effektiven Elevator Pitch? Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen.

Wer sind Sie?

Bevor Sie mit Ihrem Elevator Pitch beginnen, müssen Sie sich Ihrem Gesprächspartner vorstellen. Schreiben Sie einen Satz darüber, wer Sie sind und was Ihre Rolle im Unternehmen ist (z. B. „Ich bin Vertriebsmitarbeiter bei Better Than the Rest Cable.“). Das wird Ihnen helfen, das Gespräch auf dem richtigen Fuß zu beginnen.

Erinnern Sie sich daran, nicht zu schwafeln. Die Forscherin Diana Tamir sagt: „Das hilft zu erklären, warum Menschen sich so zwanghaft auf dieses Verhalten einlassen. Es ist, weil es ihnen eine Art subjektiven Wert gibt: Es fühlt sich im Grunde gut an.“

Tamirs Forschung zeigt, dass unsere Gehirne Aktivität in den Bereichen zeigen, die mit Wert und Motivation verbunden sind, wenn wir über uns selbst sprechen. Unser Körper wird belohnt, wenn wir über uns selbst sprechen, also greifen wir, besonders wenn wir in Stresssituationen sind, auf das zurück, was sich gut anfühlt.

Das Problem bei einem Elevator Pitch ist, dass Sie noch nicht das Interesse oder die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden gewonnen haben. Es interessiert ihn noch nicht, wer Sie sind, wie lange Sie schon in Ihrem Unternehmen arbeiten oder welchen Job Sie vorher hatten. Beschränken Sie die Informationen über sich selbst auf ein Minimum und verdienen Sie sich das Recht, später mehr darüber zu erzählen.

Was macht Ihr Unternehmen?

Haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Ihr Unternehmen macht. Was ist die Mission und die Ziele des Unternehmens für sein Produkt oder seine Dienstleistung? Fügen Sie in Ihrem Pitch einen Abschnitt ein, in dem Sie das Unternehmen vorstellen. Je mehr Sie über das Unternehmen wissen, desto einfacher wird es sein, Ihr Pitch auf den Gesprächspartner abzustimmen.

Zum Beispiel: „Ich bin ein Vertriebsmitarbeiter bei Better Than the Rest Cable. Wir helfen Hotels in den ganzen USA dabei, den perfekten Kabelanbieter zu finden und einen Plan für ihre Region und ihre Bedürfnisse zu erstellen.“

Das ist eine prägnante Beschreibung dessen, was das Unternehmen tut – ohne ins Unkraut zu steigen. Wenn Sie nach diesen zwei Sätzen abgeschnitten würden, wüsste der Interessent immer noch genau, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen macht.

Was ist das Wertversprechen?

Was macht Ihr Unternehmen besonders gut, das sein Produkt oder seine Dienstleistung von den anderen unterscheidet? Schreiben Sie ein kurzes Statement in 1-2 Sätzen über den Wert, den das Produkt oder die Dienstleistung den aktuellen Kunden bietet.

Sie haben sich und Ihr Unternehmen vorgestellt, jetzt ist es an der Zeit, zur Sache zu kommen. Schauen wir mal, wie das aussehen kann:

„Ich bin ein Vertriebsmitarbeiter bei Better Than the Rest Cable. Wir helfen Hotels in den gesamten USA dabei, den perfekten Kabelanbieter und Plan für ihre Region und ihre Bedürfnisse zu finden. Mit regionalen Experten, die jedem Kunden zugewiesen sind, helfen wir den Hotels, den kosteneffektivsten und gästefreundlichsten Kabelplan für sie zu finden.“

In einem Satz haben Sie dem Interessenten gesagt, was uns auszeichnet und wie Sie ihm einen Mehrwert bieten können. Sie haben wahrscheinlich sein Interesse geweckt, aber wie können Sie seine Aufmerksamkeit wirklich erregen? Lesen Sie weiter.

Gewinnen Sie seine Aufmerksamkeit.

Locken Sie Ihr Publikum mit einer spannenden Geschichte über einen Kunden oder die Unternehmensgründer ein. Oder bieten Sie einen faszinierenden Fakt oder eine Statistik über das Produkt an. Ein aufmerksamkeitsstarker Aufhänger sorgt dafür, dass sich die Leute mit dem beschäftigen, was Sie sagen. Lassen Sie uns unseren Pitch unten mit einer aufmerksamkeitsstarken Statistik beenden.

„Ich bin ein Vertriebsmitarbeiter bei Better Than the Rest Cable. Wir helfen Hotels in den gesamten USA dabei, den perfekten Kabelanbieter zu finden und einen Plan für ihre Region und ihre Bedürfnisse zu erstellen. Mit regionalen Experten, die jedem Kunden zugewiesen sind, helfen wir Hotels, den kosteneffektivsten und gästefreundlichsten Kabelplan für sie zu finden. Im Durchschnitt sind wir in der Lage, Hotels bis zu 25 % ihrer jährlichen Kabelrechnungen zu ersparen.“

Lesen und bearbeiten Sie das Pitch.

Lesen Sie Ihr Pitch laut vor und stellen Sie sicher, dass es natürlich klingt. Wenn Ihr Pitch zu formell ist, könnten Sie als spießig und verklemmt rüberkommen. Machen Sie Ihr Pitch stattdessen gesprächig. So bleiben Ihre Zuhörer gefesselt und sind eher bereit, das Gespräch fortzusetzen. Der Pitch, den wir geübt haben, ist gerade mal 30 Sekunden lang. Das ist eine gute Länge und gibt Ihnen Zeit, das Thema zu vertiefen, wenn Ihr Interessent

Wenn Sie nach etwas Inspiration suchen, suchen Sie nicht weiter. Die folgenden Elevator-Pitch-Beispiele veranschaulichen sechs verschiedene Möglichkeiten, um zu beschreiben, was Sie anbieten können.

Was man in einem Elevator Pitch nicht tun sollte

Bevor wir uns einige gute Beispiele ansehen, lassen Sie uns schauen, was man nicht tun sollte.

Der Rambler

Länge des Vortrags: 45 Sekunden

Ich bin jetzt seit fünf Jahren Vertreter bei Sales-R-Us. Sie sind die beste Firma, für die ich je gearbeitet habe. Ich habe meine Zeit dort geliebt. Ich habe als BDR angefangen und mich bis in eine leitende Position hochgearbeitet. Ich habe nie zurückgeblickt. Ich liebe auch die Dienstleistungen, die wir verkaufen. Ich kann es kaum erwarten, Ihnen von ihnen zu erzählen. Sales-R-Us hilft Unternehmen dabei, ihren Vertrieb effizienter zu gestalten, und zwar durch Schulungen, Bewertungen und Führungsmanagement, um nur einige Beispiele zu nennen. Wir haben einen einzigartigen Ansatz, der im Laufe der Jahre von vielen Vertriebsexperten verfeinert wurde, und ich habe gesehen, wie unsere Lösung vielen Unternehmen und Teams wirklich geholfen hat. Ich habe viele Kunden gehabt, deren Unternehmen durch unsere geniale Lösung gerettet wurden. Ich weiß, dass wir das Gleiche für Sie tun können. Wären Sie daran interessiert, mehr zu erfahren?

Dieser Elevator Pitch ist nicht effektiv, weil:

• Es ist viel zu lang
• Der Vertreter verbringt viel zu viel Zeit damit, über sich selbst zu sprechen
• Es wird nie spezifisch oder umsetzbar
• Es liefert nie konkrete Beispiele oder aufmerksamkeitsstarke Fakten

30 Sekunden Elevator Pitch Beispiele

Eine aufmerksamkeitsstarke Frage

Länge des Pitches: 30 Sekunden

Hat Ihr Chef Sie schon einmal gebeten, „einen schnellen Bericht vor Ende des Tages zu erstellen“? Sie sagen schweren Herzens ja – weil Sie wissen, dass es das Gegenteil von schnell sein wird. Die Gründer meines Unternehmens, AnswerASAP, hatten in ihrer Rolle als Marketing-Führungskräfte ständig mit diesem Problem zu tun. Also haben sie ein Tool entwickelt, das alle Daten an einem Ort zusammenführt und einzigartige Berichte innerhalb von 30 Sekunden oder weniger erstellt.

Dieser Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es erregt Ihre Aufmerksamkeit mit einer Frage
• Es erinnert Sie an einen lästigen – und häufigen – Schmerz
• Es zeigt Empathie für Ihre Situation
• Es ist unkompliziert und verwendet keinen Fachjargon

Der Glaubwürdigkeitsschub

Länge des Pitches: 30 Sekunden

Als Kundenbetreuer für AnswerASAP spreche ich jeden Monat mit Hunderten von Marketern. Und 99% von ihnen hassen es, Berichte zu erstellen. Es ist zeitaufwendig, es ist mühsam, und es ist normalerweise nicht ihre höchste Priorität. Hier kommt unser Tool ins Spiel – es greift auf alle Ihre Daten zurück und erstellt jeden gewünschten Bericht in weniger als der Zeit, die Sie brauchen, um sich eine Tasse Kaffee einzuschenken.

Dieses Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es demonstriert die Autorität des Sprechers
• Es unterstreicht, wie sehr Sie es hassen, Berichte zu erstellen
• Es verwendet eine gängige Metapher, um die Benutzerfreundlichkeit des Tools hervorzuheben

Das überraschende Ende

Länge des Pitches: 30 Sekunden

Sie wollen wissen, wie viele Leads aus Ihrer Webinarkampagne zu Kunden wurden im Vergleich zu Leads von Ihrem Messestand. Aber nur Kunden, die zwei Produkte gekauft haben – und nicht schon in Ihrer Datenbank waren.

Wie lange würden Sie brauchen, um diesen Bericht zu erstellen?

Wenn Sie AnswerASAP, ein Daten- und Reporting-Tool, hätten, wüssten Sie es schon. Es erstellt Berichte in Sekundenschnelle.

Dieser Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es hat ein „überraschendes Ende“
• Es veranschaulicht auf kreative Weise, wie wertvoll das Produkt ist
• Es zwingt Sie, Ihre aktuelle Situation mit einer besseren Welt zu vergleichen

Eine ausgefallene Statistik

Länge des Pitches: 30 Sekunden

Die Mitglieder Ihres Marketing-Teams verbringen jeweils etwa 8.730 Minuten ihres Arbeitsjahres mit dem Erstellen von Berichten. Wie viel Geld könnten Sie in Ihren Teams und Abteilungen einsparen, wenn Sie ihnen diese lästige Arbeit abnehmen würden – mit AnswerASAP, dem Reporting-Tool, das Ihre Daten automatisch in ein einfach zu lesendes (und zu versendendes) Dashboard überträgt? Wir haben Unternehmen Tausende von Dollar pro Jahr gespart, und sie arbeiten effizienter als je zuvor.

Dieser Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es fesselt Ihre Aufmerksamkeit mit Zahlen, während es einen Schmerz verschlimmert
• Es macht Ihnen die wahren Produktivitätskosten des Berichtswesens bewusst
• Es weckt Ihre Frustration

Kurz und knapp

Länge des Pitches: 30 Sekunden

Die Gründer meines Unternehmens waren ursprünglich Marketer. Der mit Abstand schlimmste Teil ihres Tages war … Wollen Sie mal raten? Nein, es war nicht das Streiten mit dem Vertrieb. Sie hassten es, Berichte zu schreiben. Ich kann es ihnen nicht verdenken. Sie wissen, wie mühsam das ist. Deshalb haben sie AnswerASAP geschaffen. Sie können buchstäblich jeden Bericht, den Sie wollen, in Sekundenschnelle erstellen.

Dieses Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es ist kurz und bündig
• Es erklärt die Inspiration für das Produkt
• Es enthält die Entstehungsgeschichte des Unternehmens, die wissenschaftlich erwiesen ist, um es 22 Mal einprägsamer zu machen

Eine Kundengeschichte

Länge des Pitches: 30 Sekunden

Siena Rosen, Marketer bei Dunder Mifflin, verbrachte früher 30 Minuten pro Tag mit der manuellen Erstellung von Berichten. Jetzt, wo sie AnswerASAP verwendet, ist diese Zeit auf vier Minuten gesunken. Sie erstellt doppelt so viele Berichte in kürzerer Zeit. Unser Tool hilft Marketern wie Siena dabei, jede Frage, die ihnen (oder ihrem Chef) auf der Seele brennt, fast sofort zu beantworten. Wenn Sie neugierig sind, kann ich Ihnen mehr erklären.

Dieser Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es verwendet ein Kundenbeispiel, um dem Produkt Glaubwürdigkeit zu verleihen
• Es zeigt ein klares und überzeugendes „Vorher und Nachher“
• Es demonstriert den Wert
• Es gibt Ihnen die Möglichkeit zu sagen: „Sicher, erzählen Sie mir mehr“ oder „Ich bin gut, danke.“

Der Reality Check

Länge des Pitches: 30 Sekunden

Der durchschnittliche Marketer verbringt jeden Tag eine halbe Stunde damit, Berichte zu erstellen. Die meiste Zeit werden diese Berichte kaum angeschaut – oder schlimmer noch, ganz ignoriert. AnswerASAP, das alle Ihre Daten aus jedem Tool, das Ihr Unternehmen verwendet, speichert, ist hier ein Wendepunkt. Geben Sie einfach ein, welchen Bericht Sie wünschen: Zum Beispiel: „Ein Balkendiagramm der Einnahmen aus jeder Lead-Quelle im letzten Monat“. Sie erhalten Ihren Bericht in 30 Sekunden.

Dieses Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es macht Ihnen die wahren Produktivitätskosten des Reportings bewusst
• Es weckt Ihre Frustration
• Es hilft Ihnen, anhand eines einfachen Beispiels genau zu verstehen, wie das Produkt funktioniert

Der Witz

Länge des Pitches: 20 Sekunden

Wie viele Vermarkter braucht man für das monatliche Reporting? Keinen, wenn sie den Prozess mit AnswerASAP automatisiert haben. Jeder Mitarbeiter, der dieses Tool nutzt, spart im Durchschnitt 30 Minuten pro Tag. Diese Zeit kann er für Marketingaufgaben verwenden, die seine Zeit mehr wert sind, wie z.B. die Verbesserung der Performance von Kampagnen und die Steigerung des ROI auf breiter Front.

Dieser Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es fesselt das Publikum (zumindest, wenn Sie einen Witz verwenden, der tatsächlich witzig ist)
• Es bietet sofortige Beziehbarkeit
• Es greift eine bekannte Wahrheit über die Branche auf und positioniert eine unerwartete Lösung

Der emotionale Appell

Länge des Pitches: 30 Sekunden

Als ich meine Karriere im Marketing begann, dachte ich, ich würde sofort etwas für mein Unternehmen bewirken, aber als Junior-Mitglied des Teams wurden mir alle Berichte und administrativen Aufgaben aufgedrückt. Ich verbrachte so viel Zeit mit der Erstellung von Berichten für wichtige Stakeholder, die ich für wichtigere, umsatzfördernde Aktivitäten hätte verwenden können. Wenn Sie AnswerASAP nicht nutzen, verwenden Sie zu viel Zeit, Geld und Talent des Unternehmens für etwas, das unser Tool bei Bedarf in 30 Sekunden erstellen kann.

Dieser Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es weckt Emotionen und Empathie durch Storytelling
• Es etabliert einen Schmerz oder ein Problem, mit dem Sie sich identifizieren können
• Es zieht eine knallharte Schlussfolgerung als natürliche „Moral der Geschichte“

Der One-Liner

Länge des Pitches: 10 Sekunden

AnswerASAP spart Marketern Zeit, indem es das mühsame Sammeln und Formatieren von Daten überflüssig macht und schöne Marketingberichte in weniger als 30 Sekunden erstellt.

Dieses Elevator Pitch ist effektiv, weil:

• Es demonstriert das Wertversprechen des Unternehmens
• Es ist kurz und bündig, wenn Sie auf den Punkt kommen müssen

Erinnern Sie sich daran, dass ein Elevator Pitch nur auf Aufforderung einer anderen Person kommen sollte. Wenn Sie es spontan irgendwelchen Leuten vortragen, tun Sie sich keinen Gefallen. Aber wenn Sie gefragt werden, sollten Sie mit einer interessanten, gut ausgearbeiteten Präsentation vorbereitet sein.