BLS Library Blog: 90% des Lebens ist Auftauchen

Es gibt einen alten Spruch, der meist Woody Allen zugeschrieben wird: „90% des Lebens ist Auftauchen.“ Es stellt sich heraus, dass die Zahl irgendwo zwischen 75 und 90 liegt, abhängig von der Erinnerung der Person, die das Zitat rezitiert, aber so oder so, der Rest des Lebens besteht darin, sich zu melden. Allens Punkt ist ein guter Punkt. Engagieren Sie sich einfach, rufen Sie an oder stellen Sie sich vor. Die Ergebnisse werden Sie verblüffen. Wenn Sie erst einmal die Initiative ergriffen haben, kann allein die Dynamik Sie zu Ihrem Ziel führen.
Wo viele von uns jedoch straucheln, ist bei der Nachbereitung. Wir erwarten, dass wir für unsere Risikobereitschaft belohnt werden, und erkennen nicht, dass Erfolg das Produkt von guten Ideen und großartiger Ausführung ist. Diese Ausführung erfordert, dass Sie zu einem Teil ein unerbittlicher Telefonverkäufer sind (natürlich auf die respektvollste Art und Weise), zu einem Teil ein Super-Cheerleader (ohne die Pompons) und zu einem Teil ein Zen-Meister (um die Angst zu kontrollieren), was alles im Gegensatz zur traditionellen juristischen Ausbildung steht. Selbst die Erfolgreichsten unter uns werden bei den ersten Versuchen abgelehnt. Diese Ablehnung spiegelt normalerweise nicht die Vorzüge einer Idee oder Strategie wider. Viel häufiger ist sie einfach eine Funktion des schlechten Timings. Wenn Ihnen jemand einen Brief schickt, in dem er Ihnen für Ihren Lebenslauf dankt und Ihnen mitteilt, dass es derzeit keine offenen Stellen gibt, ist es sehr gut möglich, dass es wirklich keine offenen Stellen gibt. Unser kollektiver Instinkt ist es, dieser Nachricht eine andere Bedeutung zu geben und sie als negatives Urteil über unsere Qualifikationen zu betrachten. Erwägen Sie beim nächsten Mal, mit einem Dankesschreiben nachzuhaken und sich in ein paar Monaten wieder zu melden. Der große Spagat beim Nachfassen besteht darin, den Drang zu kontrollieren, jemanden zehnmal am Tag anzurufen oder eine E-Mail zu schreiben, aber die Selbstgefälligkeit zu bekämpfen, einmal Kontakt aufzunehmen und dann aufzugeben. Hier sind einige Tipps, wie Sie den Follow-up-Prozess managen können.
Erstellen Sie einen Zeitplan
Zwischen den Kursen oder abrechenbaren Stunden müssen Sie Aufgaben planen, die Sie erledigen müssen. To-do-Listen sind in Ordnung, aber ich würde vorschlagen, eine Art elektronisches Kalendersystem mit Erinnerungen zu verwenden. Wenn Sie mit jemandem über einen Auftrag oder eine Kundenentwicklungsmöglichkeit sprechen, fügen Sie eine Follow-up-E-Mail oder einen Telefonanruf in Ihren Kalender ein. Es könnte ein Monat sein, es könnten sechs sein, bleiben Sie einfach in Kontakt.
Sein Sie höflich
Wenn Sie jemanden anrufen, fragen Sie, ob der Zeitpunkt günstig ist. Wenn nicht, bedanken Sie sich und beenden Sie das Gespräch. Wenn sie eine Minute Zeit haben, nehmen Sie sie, aber nicht viel mehr. Es ist auch eine höfliche Geste, sich über die Person zu informieren, die Sie anrufen. Vergewissern Sie sich, dass Sie sein/ihr Geschäfts-/Praxisgebiet verstehen (eine Google-Suche sollte ausreichen) und versuchen Sie, einige denkwürdige Gemeinsamkeiten zu finden (etwas so Einfaches wie in der gleichen Stadt zu praktizieren kann funktionieren, aber Absolventen der gleichen Schule oder Bewohner der gleichen Stadt zu sein ist ideal). Das Wichtigste ist, dass Sie so positiv wie möglich Sie selbst sind, während Sie mit der Person, die Sie kontaktieren, sowohl auf professioneller als auch auf persönlicher Ebene in Beziehung stehen.
Bringen Sie es auf den Punkt, sobald Sie eine gemeinsame Basis gefunden haben. Plaudern ist in Ordnung, aber Ihr Ziel ist es, das zu verfolgen, was Sie ursprünglich angefragt haben. Ihr Gesprächspartner weiß, dass Sie aus heiterem Himmel aus einem bestimmten Grund anrufen und gibt Ihnen die Gelegenheit, diesen mitzuteilen. Nutzen Sie die Gelegenheit und rennen Sie los. Beschreiben Sie genau, was Sie weiterverfolgen und warum es für ihn oder sie wichtig ist, darüber nachzudenken.
Sein Sie belastbar
Wenn Sie eine Absage erhalten, analysieren Sie dieses Urteil nicht zu sehr. Die beste Maßnahme, die Sie ergreifen können, ist, ein Dankesschreiben zu schicken und weiterzumachen. Setzen Sie sich sofort mit der nächsten Person auf Ihrer Liste in Verbindung. Sie werden schließlich mit jemandem zu einem Zeitpunkt sprechen, der ihm oder ihr passt und der ein aufrichtiges Interesse an dem hat, was Sie besprechen.
Bewerten Sie Ihre Leistung
Obwohl es ein Fehler ist, sich selbst für eine Ablehnung zu kritisieren, nutzen die großen Erfolgreichen und Verbinder sie als Chance zur persönlichen Bewertung. Beherrschen Sie Ihre Tonlage? Ist Ihr Tonfall verbindlich? Seien Sie ehrlich.
Im Endeffekt geht es darum, auf eine Art und Weise nachzufassen, die ein durchdachtes Engagement für das Thema zeigt, aber auch ein flexibles Verständnis für die Umstände, die diese Kontaktebene umgeben. Sie bekommen bereits 90 % für Ihr Erscheinen, arbeiten Sie für die zusätzlichen 10 % und Sie werden reichlich belohnt werden.
Quelle: The National Law Journal, The Other 10% of Life
Ari Kaplan / Special to NLJ.com, April 14, 2008