Direct Mail Marketing

Warum funktioniert Direct Mail Marketing noch?

Neil Patel, ein Unternehmer, Vermarkter und Bestsellerautor, schrieb in seinem Blog über eine aktuelle Studie, die den durchschnittlichen Return on Investment (ROI) pro Marketingmedium untersuchte. Eine Untersuchung zeigte, dass Direktmailing-Kampagnen tatsächlich einen höheren ROI haben als bezahlte Such- und Online-Display-Anzeigen. Tatsächlich lag Direct Mail nur einen Prozentpunkt hinter Social Media, dem Medium mit dem zweithöchsten ROI.

Andere aktuelle Ergebnisse zeigten auch, dass die Rücklaufquote von Direktmailings mit 5,3 % höher ist als die 0,6 % Rücklaufquote von E-Mails. Warum also ist Direktwerbung, die von vielen als rückläufig angesehen wird, immer noch so effektiv?

Direktwerbung ist interaktiv.

Da die Kunden die Post physisch in die Hand nehmen und in der Regel einen Blick darauf werfen, bevor sie entscheiden, ob sie sie aufbewahren, kann Direktwerbung dazu beitragen, dass mehr Augen auf Ihr Marketing gerichtet werden.

Wenn Sie ein Werbeangebot, einen Coupon oder einen CTA einfügen, der sie dazu auffordert, etwas mit der Post zu tun, wie z. B. sie in ein Geschäft oder ein Restaurant zu bringen, werden Ihre Kunden sie eher behalten.

Es ist erinnerungswürdig.

Briefe in der Post zu erhalten, kann Nostalgie über die Zeiten hervorrufen, in denen Freunde oder Familie Ihnen Post geschickt haben. Wenn Sie eine emotionalere Reaktion beim Empfänger hervorrufen möchten, sollten Sie eine persönliche Note wie eine handschriftliche Notiz oder eine Unterschrift hinzufügen. Kleine Gesten wie diese können Ihr Marketing einprägsamer machen.

Es kann eine größere Reichweite haben.

Direktwerbung kann auch eine breitere Demographie erreichen als elektronische Werbung, wenn Ihre Zielgruppe weniger wahrscheinlich soziale Medien oder E-Mail nutzt. Diese Form des Marketings kann einige Menschen in potenzielle Kunden verwandeln, wenn vollelektronische Werbung sie komplett verfehlt hätte.

Es bietet viele Möglichkeiten, kreativ zu werden.

Sie können Social Media und digitales Content Marketing mit Direktwerbung kombinieren, um eine nahtlose Customer Journey zu erreichen.

Eine in Utah ansässige Marketingfirma führte zum Beispiel eine Weihnachtskampagne durch, bei der sie eine Karte und einen 20-Dollar-Schein verschickte und die Empfänger aufforderte, das Geld für eine wohltätige Spende auszugeben. Wenn die Empfänger den Code auf der Rückseite der Karte scannten, wurde ein erklärendes YouTube-Video angezeigt und sie erhielten einen Hashtag, den sie verwenden konnten, wenn sie über ihren Beitrag in den sozialen Medien berichteten. Dadurch wurde die Bekanntheit der Marke erhöht und die Werte des Unternehmens in der Öffentlichkeit hervorgehoben.

Es gibt noch mehr Möglichkeiten, mit Direktmailings kreativ zu werden, da die taktile Natur des Mediums Ihnen die Chance gibt, mehr Sinne Ihrer Empfänger anzusprechen als digitales Marketing. Hier sind nur einige Beispiele für innovative Marketingtechniken verschiedener Unternehmen:

• Ein brasilianisches Fitnessstudio verteilte an seine Kunden Kalender mit Ausschnitten in Form eines Mannes und einer Frau. Beim monatlichen Zurückblättern wurden die Silhouetten der Personen schlanker und imitierten so den Effekt von konsequentem Training.
• Um für den Weltwassertag zu werben, verschickte ein Marketingteam Direct Mailer mit einer Botschaft, die nur sichtbar wurde, wenn sie in Wasser getränkt wurde.
• Eine australische Marketingfirma verschickte zerlegte Papp-FM-Radios. Die Empfänger, die sie zusammensetzten, wurden angewiesen, das Radio auf einen Kanal einzustellen, auf dem sie eine Werbung hören konnten, die sie aufforderte, der nationalen Verteidigung beizutreten.

Es gibt nicht so viel Konkurrenz.

Unternehmen reduzieren ihre physischen Marketingbemühungen zugunsten des digitalen Marketings. Digital ist der umweltfreundlichere Weg, und es ist auch einfacher, mit digitalen Mitteln erste Ergebnisse zu sehen.

Da heutzutage nicht mehr so viele Unternehmen im Bereich Direktwerbung tätig sind, ist es einfacher, wahrgenommen zu werden.

Denken Sie daran, dass die meisten Menschen ihre Post zumindest überfliegen, bevor sie sie wegwerfen, und ein buntes, kreatives Poststück hat eine viel bessere Chance, im Briefkasten von jemandem aufzufallen als Ihre Website bei Google – zumindest am Anfang. Die Menschen erwarten in der heutigen Zeit nicht mehr so viel von Direktwerbung, und sie sind beim Durchsehen von physischer Post nicht den gleichen Ablenkungen ausgesetzt wie im Internet.

Selbst wenn jemand Ihren Coupon oder Ihr Sonderangebot nicht sofort nutzt, wird er es vielleicht behalten, besonders wenn es etwas ist, das er braucht. Sie werden ihn an ihren Kühlschrank oder ein Brett kleben und ihn dort aushängen lassen. Wenn sie dann auf der Suche nach einer neuen Hose oder einem Angebot für Elektrowerkzeuge sind, wird ihnen Ihr Unternehmen eher in den Sinn kommen.