Ein exklusives Maklerangebot in der Immobilienbranche
Ein exklusives Maklerangebot ist ähnlich wie ein offenes Angebot, der Hauptunterschied ist, dass der Makler den Verkäufer vertritt. Der Verkäufer kann sich immer noch das Recht vorbehalten, die Immobilie unabhängig zu verkaufen und in diesem Fall keine Provision zu zahlen. Dem Makler steht es frei, mit einer anderen Maklerfirma zusammenzuarbeiten, d.h. die zweite Maklerfirma könnte einen fähigen Käufer bringen, dessen Angebot der Verkäufer annimmt. Typischerweise erhält der Makler eine Listing-Provision, die mit dem verkaufenden Makler geteilt wird, so dass der Verkäufer beide Seiten der Provision (Listing und Verkauf) bezahlt.
Wer von einem Exclusive Agency Listing profitiert
Das Exclusive Agency Listing wird manchmal als Kompromiss verwendet. Es passt zum „For Sale by Owner“-Verkäufer (FSBO), der sagt, wenn er einen Immobilienmakler beauftragen würde, wäre es sein eigener. Der Grund, warum ein Maklerbüro eine solche Auflistung in Erwägung zieht, ist, dass sie besser sein könnte als gar keine Auflistung. Es besteht eine gute Chance, dass der Verkäufer nicht in der Lage ist, das Haus ohne Hilfe zu verkaufen.
Umfragen der National Association of REALTORS® (NAR) zeigen, dass nur etwa ein Viertel der FSBOs erfolgreich ist, ohne einen Makler zu beauftragen.
Ein exklusiver Maklervertrag gibt beiden Parteien ein bisschen von dem, was sie wollen. Vielleicht erwartet der Verkäufer voll und ganz, das Haus selbst zu verkaufen. Vielleicht erwartet die Maklerfirma voll und ganz ein exklusives Verkaufsrecht und möchte für ihre Bemühungen bezahlt werden. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Immobilienmakler einen exklusiven Listungsvertrag anstrebt, also einen Vertrag, der nur ihn und nicht einen konkurrierenden Makler bezahlen wird. Wenn ein konkurrierender Makler den Käufer bringt, wird das exklusiv beauftragte Maklerbüro diesen Makler bezahlen.
Das Innenleben eines exklusiven Maklervertrags
Ein exklusiver Maklervertrag bedeutet, dass nur ein Maklerbüro den Verkäufer vertreten kann. Das ist an sich schon ein Teilerfolg für den Makler. Indem dem Verkäufer das Recht eingeräumt wird, das Haus unabhängig zu verkaufen, gibt es dem FSBO-Verkäufer die Möglichkeit, die Zahlung einer Provision zu vermeiden, wenn er einen eigenen Käufer finden sollte. In diesem Fall würde der Verkäufer keine Vertretung durch die Maklerfirma erhalten und der Käufer wäre höchstwahrscheinlich auch nicht vertreten. Beide Parteien erhalten einen Teilnutzen, der auf ihren jeweiligen Gesichtspunkten basiert.
Auf der praktischen Seite beinhaltet ein exklusives Agenturangebot eine detaillierte Überwachung. Bei einem exklusiven Agenturlisting würde die Maklerfirma höchstwahrscheinlich alle Kontakte mit anderen Maklern und Hauskäufern verwalten, um zu beweisen, dass der letztendliche Käufer durch ihre Bemühungen entstanden ist. Bei einem exklusiven Verkaufsangebot wird der Makler bezahlt, unabhängig davon, wie der Käufer von der Immobilie erfahren hat, und das ist ein Schutz, den viele Maklerbüros verlangen.
Warum nicht mehr Makler exklusive Agenturangebote nutzen
Die übermäßige Überwachung ist ein Grund, warum nicht viele exklusive Agenturangebote unterzeichnet werden. In der Tat, wenn Sie einen Immobilienmakler bitten würden, Ihnen die Exklusivagentur zu erklären, könnten die meisten Makler das wahrscheinlich nicht. Ein Alleinvermittlungsauftrag birgt die Möglichkeit, dass ein Makler viel Aufwand betreibt, für den es keine finanzielle Belohnung gibt.
Ein anderer Kompromiss, den einige Makler angewandt haben, besteht darin, einen Zeitraum für den Alleinvermittlungsauftrag festzulegen, und wenn der Verkäufer nicht in der Lage ist, innerhalb von, sagen wir, 30 Tagen einen Käufer durch seine eigenen Bemühungen zu finden, dann könnten die Parteien eine separate Vereinbarung treffen, um den Auftrag zu diesem Zeitpunkt automatisch in einen Alleinvermittlungsauftrag umzuwandeln.