10 ejemplos de discurso de ascensor para inspirar el suyo propio

Un elevator pitch nunca es una oportunidad para cerrar un trato. Es una oportunidad para cerrar más la atención y el tiempo de tu prospecto. Es una rápida presentación de ti, de tu empresa y de cómo puedes ayudar a tu prospecto.

Estímalo en los eventos de networking, conferencias, llamadas de bienvenida – e incluso en las entrevistas de trabajo o ferias profesionales. Mantenga su discurso de ascensor orientado a los objetivos (por ejemplo, «ayudo a las empresas como la suya a aumentar la producción hasta un 30% sin coste adicional»), y siempre termine con una tarjeta de visita o una solicitud para conectarse en LinkedIn.

Recuerde ser atractivo y amable, y practique su discurso, para que sea limpio, conciso y con buen ritmo.

¿Cómo crear un discurso de ascensor eficaz? Echemos un vistazo.

¿Quién eres?

Antes de saltar a tu elevator pitch, tendrás que presentarte a tu interlocutor. Escribe una frase sobre quién eres y cuál es tu función en la empresa (por ejemplo, «Soy representante de ventas en Better Than the Rest Cable»). Esto te ayudará a empezar la conversación con buen pie.

Recuerda no divagar. La investigadora Diana Tamir dice: «Esto ayuda a explicar por qué la gente tiene este comportamiento de forma tan obsesiva. Es porque les proporciona algún tipo de valor subjetivo: Se siente bien, básicamente».

La investigación de Tamir muestra que cuando hablamos de nosotros mismos, nuestros cerebros muestran actividad en las áreas vinculadas al valor y la motivación. Nuestro cuerpo se ve recompensado cuando hablamos de nosotros mismos, así que, especialmente cuando estamos en situaciones de mucho estrés, recurrimos a lo que nos hace sentir bien.

El problema de esto en un escenario de discurso de ascensor es que aún no te has ganado el interés o la atención del prospecto. Todavía no les importa quién eres, cuánto tiempo has trabajado en tu empresa o qué trabajo tenías antes. Mantenga la información sobre usted al mínimo y gánese el derecho a compartir más información más adelante en el trato.

¿Qué hace su empresa?

Tenga claro a qué se dedica su empresa. Cuál es la misión de la empresa y los objetivos de su producto o servicio? Incluya una sección en su discurso en la que presente a la empresa. Cuanto más sepa sobre la empresa, más fácil será adaptar su discurso a la persona con la que está hablando.

Por ejemplo, «Soy un representante de ventas de Better Than the Rest Cable. Ayudamos a los hoteles de todo Estados Unidos a emparejarse con el proveedor de cable perfecto y a planificar para su región y sus necesidades.»

Esta es una descripción sucinta de lo que hace la empresa… sin entrar en la maleza. Si se cortara después de estas dos frases, el prospecto seguiría sabiendo exactamente quién es usted y qué hace su empresa.

¿Cuál es la propuesta de valor?

¿Qué hace su empresa excepcionalmente bien que diferencia su producto o servicio del resto? Escriba una declaración breve, de 1 a 2 frases, sobre el valor que el producto o servicio proporciona a los clientes actuales.

Ya se ha presentado a sí mismo y a su empresa, ahora es el momento de llegar a la mercancía. Veamos cómo se ve eso:

«Soy un representante de ventas de Better Than the Rest Cable. Ayudamos a los hoteles de todo Estados Unidos a emparejarse con el proveedor de cable y el plan perfecto para su región y sus necesidades. Con expertos regionales asignados a cada cuenta, ayudamos a los hoteles a identificar el plan de cable más rentable y agradable para los huéspedes».

En una frase, le has dicho al cliente potencial lo que nos diferencia y cómo puedes aportarle valor. Probablemente has despertado su interés, pero ¿cómo puedes captar realmente su atención? Sigue leyendo.

Capta su atención.

Atrae a tu audiencia con una historia emocionante sobre un cliente o los fundadores de la empresa. O ofrezca un dato o estadística fascinante sobre el producto. Un gancho que llame la atención mantiene a la gente interesada en lo que dices. Terminemos nuestro discurso con una estadística que llame la atención.

«Soy representante de ventas de Better Than the Rest Cable. Ayudamos a los hoteles de todo Estados Unidos a emparejarse con el proveedor de cable perfecto y a planificar para su región y sus necesidades. Con expertos regionales asignados a cada cuenta, ayudamos a los hoteles a identificar el plan de cable más rentable y agradable para los huéspedes. De media, conseguimos que los hoteles ahorren hasta un 25% en sus facturas anuales de cable.»

Lee y edita el discurso.

Lee tu discurso en voz alta y asegúrate de que suena natural. Si tu discurso es demasiado formal, puedes parecer estirado y estirada. En su lugar, haz que tu discurso sea conversacional. Esto mantendrá a tu audiencia cautivada y será más probable que continúe la conversación. El discurso que hemos practicado dura 30 segundos. Esta es una buena duración y te da tiempo para elaborar si tu prospecto

Si estás buscando algo de inspiración, no busques más. Los siguientes ejemplos de elevator pitch ilustran seis formas diferentes de describir lo que puedes ofrecer.

Qué no hacer en un elevator pitch

Antes de ver algunos buenos ejemplos, veamos qué no hacer.

El Rambler

Duración del Pitch: 45 segundos

Soy representante de Sales-R-Us desde hace cinco años. Son la mejor empresa en la que he trabajado. Me ha encantado mi tiempo allí. Empecé como un BDR y he trabajado mi camino hasta una posición de alto nivel. Nunca he mirado atrás. También me encantan los servicios que vendemos. No puedo esperar para hablar de ellos. Sales-R-Us ayuda a las empresas a ser más eficientes con sus ventas a través de la formación, la evaluación, la gestión del liderazgo, y eso es sólo para nombrar unos pocos. Tenemos un enfoque único que ha sido perfeccionado por muchos expertos en ventas a lo largo de los años, y he visto que nuestra solución realmente ayuda a muchas empresas y equipos. He tenido muchos clientes cuyos negocios se han salvado gracias a nuestra genial solución. Sé que podemos hacer lo mismo por usted. Te interesaría saber más?

Este elevator pitch no es efectivo porque:

• Es demasiado largo
• El representante pasa demasiado tiempo hablando de sí mismo
• Nunca se vuelve específico o procesable
• Nunca proporciona ejemplos reales o hechos que llamen la atención

Ejemplos de Elevator Pitch de 30 segundos

Una pregunta que llame la atención

Duración del Pitch: 30 segundos

¿Tu jefe te ha pedido alguna vez que «prepares un informe rápido antes de que acabe el día»? Dices que sí con el corazón hundido… porque sabes que será todo lo contrario a rápido. Los fundadores de mi empresa, AnswerASAP, se enfrentaron constantemente a este problema en sus funciones como ejecutivos de marketing. Así que crearon una herramienta que pone todos tus datos en un solo lugar y crea informes únicos en 30 segundos o menos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Capta tu atención con una pregunta
• Te recuerda un molesto -y frecuente- dolor
• Demuestra empatía por tu situación
• Es directo y no utiliza jerga

El impulso de credibilidad

Duración del pitch: 30 segundos

Como ejecutivo de cuentas de AnswerASAP, hablo con cientos de profesionales del marketing al mes. Y el 99% de ellos odia crear informes. Lleva mucho tiempo, es tedioso, y normalmente no es su mayor prioridad. Ahí es donde entra en juego nuestra herramienta, que tira de todos tus datos para crear cualquier informe que quieras en menos del tiempo que se tarda en servir una taza de café.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Demuestra la autoridad del orador
• Refuerza lo mucho que odias hacer informes
• Utiliza una metáfora común para destacar la facilidad de uso de la herramienta

El final sorpresa

Duración del Pitch: 30 segundos

Quieres saber cuántos clientes potenciales de tu campaña de webinar se convirtieron en clientes frente a los de tu stand en la feria. Pero sólo los clientes que compraron dos productos… y que no estaban ya en tu base de datos.

¿Cuánto tiempo te llevaría crear ese informe?

Si tuvieras AnswerASAP, una herramienta de datos e informes, ya lo sabrías. Crea informes en cuestión de segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Tiene un «final sorpresa»
• Ilustra lo valioso que es el producto de forma creativa
• Le obliga a comparar su situación actual con un mundo mejor

Una estadística extravagante

Duración del Pitch: 30 segundos

Cada uno de los miembros de su equipo de marketing pasará aproximadamente 8.730 minutos de su año de trabajo elaborando informes. A través de sus equipos y departamentos, ¿cuánto dinero puede ahorrar si elimina esa tarea de sus listas de tareas con AnswerASAP, la herramienta de informes que extrae automáticamente sus datos en un tablero fácil de leer (y enviar)? Hemos ahorrado a las empresas miles de dólares al año, y están operando más eficientemente que nunca.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Capta tu atención con números mientras agrava un dolor
• Te hace ver el verdadero coste de productividad de los informes
• Se dispara tu frustración

El corto y dulce

Duración del Pitch: 30 segundos

Los fundadores de mi empresa eran originalmente mercadólogos. La peor parte de su día, con diferencia, fue… ¿Quieres adivinar? No, no era discutir con Ventas. Detestaban hacer informes. No los culpo. Saben que es un dolor de cabeza. Por eso crearon AnswerASAP. Puedes crear literalmente cualquier informe que quieras en cuestión de segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Es corto y dulce
• Explica la inspiración del producto
• Incluye la historia de origen de la empresa, que está científicamente probado que la hace 22 veces más memorable

Una historia de cliente

Duración del Pitch: 30 segundos

Siena Rosen, comercializadora de Dunder Mifflin, solía dedicar 30 minutos al día a la creación manual de informes. Ahora que utiliza AnswerASAP, eso se ha reducido a cuatro minutos. Está haciendo el doble de informes en menos tiempo. Nuestra herramienta ayuda a los profesionales del marketing como Siena a responder a cualquier pregunta que se les ocurra (o a su jefe) casi al instante. Si tienes curiosidad, puedo explicarte más.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Utiliza un ejemplo de cliente para dar credibilidad al producto
• Muestra un claro y convincente «antes y después»
• Demuestra el valor
• Te da la oportunidad de decir: «Claro, cuéntame más» o «Estoy bien, gracias».

La comprobación de la realidad

Duración del discurso: 30 segundos

Cada día, el vendedor medio pasa media hora elaborando informes. La mayoría de las veces, estos informes apenas se miran – o peor, se ignoran por completo. AnswerASAP, que almacena todos los datos de todas las herramientas que utiliza su empresa, cambia las reglas del juego. Sólo tienes que escribir el informe que quieres: Por ejemplo, «Un gráfico de barras de los ingresos de cada fuente de clientes potenciales en el último mes». Tendrás tu informe en 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Hace que te des cuenta del verdadero coste de productividad de los informes
• Despierta tu frustración
• Te ayuda a entender exactamente cómo funciona el producto con un sencillo ejemplo

La broma

Duración del Pitch: 20 segundos

¿Cuántos profesionales del marketing hacen falta para hacer un informe mensual? Ninguno si han automatizado el proceso con AnswerASAP. Cada empleado que utiliza esta herramienta ahorra 30 minutos al día de media, tiempo que pueden dedicar a tareas de marketing más dignas de su tiempo como mejorar el rendimiento de las campañas y aumentar el ROI de forma generalizada.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Entraña a la audiencia (al menos, si utilizas un chiste que sea realmente divertido)
• Proporciona una relacionabilidad instantánea
• Se basa en una verdad conocida del sector y posiciona una solución inesperada

El atractivo emocional

Duración del Pitch: 30 segundos

Cuando empecé mi carrera en marketing, pensé que iba a marcar la diferencia para mi organización de inmediato, pero como miembro más joven del equipo, todas las tareas administrativas y de elaboración de informes recaían sobre mí. Pasaba mucho tiempo creando informes para las partes interesadas clave que podría haber desviado a actividades más importantes de generación de ingresos. Si no estás usando AnswerASAP, estás gastando demasiado tiempo, dinero y talento de la organización en algo que puede ser generado por nuestra herramienta bajo demanda en 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Evoca la emoción y la empatía a través de la narración
• Establece un dolor o problema con el que se puede relacionar
• Saca una conclusión contundente como una «moraleja de la historia» natural

El One-Liner

Duración del Pitch: 10 segundos



AnswerASAP ahorra tiempo a los profesionales del marketing al eliminar el tedio de la recopilación de datos y el formato para crear bonitos informes de marketing en menos de 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

• Demuestra la propuesta de valor de la empresa
• Es corto y dulce si necesitas ir al grano

Recuerda, un elevator pitch sólo debe venir a instancias de otra persona. Si lo recitas espontáneamente a personas al azar, no te estás haciendo ningún favor. Pero si te preguntan, debes estar preparado con un discurso interesante y bien elaborado.