10 formas de encontrar inversores para tu startup
Cuando tienes un plan de negocio viable para tu startup y sabes cuánta ayuda de financiación necesitas, y para qué se utilizará, es el momento de empezar a buscar inversores. Este es un paso que da miedo dar, pero estar preparado es siempre el mejor camino, así que quería compartir algunas rutas diferentes que deberías considerar. Recuerda que es posible que tengas que hablar con cientos de inversores antes de encontrar el adecuado para tu startup. Personalmente, conozco a fundadores de populares startups de éxito que tuvieron que llamar a cientos de puertas antes de conseguir financiación. He escrito una guía sobre Cómo conseguir financiación para tu startup.
Aquí tienes diez formas de encontrar el inversor adecuado para tu startup:
- Plataformas de lanzamiento de startups
Las empresas han lanzado plataformas específicas que proporcionan información, investigación y ayuda con todos los aspectos para poner en marcha un negocio, incluyendo formas de conectar con inversores. Empresas como startups.co están proporcionando un canal conveniente para localizar inversores de una manera eficiente.
Ya, Startups.co tiene 13,9 millones de miembros, lo que la convierte en la mayor comunidad de start-ups en el mundo y proporciona una extraordinaria oportunidad para ponerse delante de algunos inversores en su espacio tanto para la financiación a través de Fundable como para la tutoría. Otra plataforma emergente es Gust, con 1.800 millones de dólares ya invertidos en empresas emergentes.
- Redes de ángeles
- Sitios de crowdfunding
- Incubadoras & Aceleradoras
- Administración de Pequeñas Empresas
- Sitios de redes sociales profesionales
- Firmas de capital privado
- Plataformas de préstamos online
- Esfuerzo de marketing personal
- Amigos & Familia
Puedes encontrar a ese inversor ángel que no solo invertirá en tu startup, sino que también se sentará sobre tu hombro, ofreciéndote tutoría, consejos sólidos y proporcionándote acceso a su red de contactos. Los lugares para empezar incluyen Funded.com, Angel Capital Association y Angel Investment Network, todos los cuales tienen miles de inversores ángeles que proporcionan información sobre el tipo de inversiones que están buscando.
Para ayudarle a encontrar un inversor ángel regional cerca de usted, Angel Capital Association incluso ofrece un listado de directorio por área y tipo de plataforma. Los grupos de la Cámara de Comercio de la ciudad también han comenzado a asociarse con inversores ángeles para ayudar a estimular nuevas oportunidades de negocio para esa ciudad, incluso en áreas como Nueva York, Los Ángeles y Chicago.
Los sitios de crowdfunding le proporcionan acceso a muchos tipos diferentes de inversores – desde el público en general con interés en participar en la «próxima gran cosa» (Kickstarter, Pererbackers, e Indiegogo) a los filántropos que creen en ayudar a otros a realizar su sueño (RocketHub), a los inversores acreditados que buscan nuevas ideas para financiar como OurCrowd.
Cada sitio de crowdfunding tiene su propio enfoque y forma de incentivar a los inversores, así que estudia cada uno cuidadosamente para ver cuál se alinea más con tus objetivos estratégicos y tu vertical.
Tu startup es tu bebé, y quieres que crezca y florezca, por lo que trabajar con una incubadora o aceleradora te da toda una serie de recursos de inversores para ver cómo ese negocio crece y tiene éxito. Estos inversores están principalmente interesados en asumir un papel más importante para ayudar a convertir tu idea en un modelo de negocio viable, así como proporcionar las fuentes de financiación para hacerlo realidad.
Estas incubadoras y aceleradoras ofrecen incluso un espacio físico para instalar tu oficina, lo que facilita el trabajo directo. Dado que el espacio dentro del mismo edificio también está siendo utilizado por otras start-ups, este es un gran lugar para intercambiar ideas y crecer juntos. La Asociación Nacional de Incubación de Empresas (NBIA) dispone de un listado de directorios para ayudarte a encontrar una incubadora de empresas miembro en tu zona. A cambio de la financiación, es posible que quieran una parte de tu startup, así que tendrás que decidir cuánto estás dispuesto a ceder.
Las aceleradoras de startups, como 500Startups, TechStars y Ycombinator, ofrecen asesoramiento, una pequeña financiación inicial y exposición a otros inversores a través de sus propias redes.
Las fuentes tradicionales como la Administración de Pequeñas Empresas siguen siendo una buena fuente de financiación porque en los últimos años se han desarrollado más programas para estimular la economía. Ofrecen principalmente préstamos y subvenciones para pequeñas empresas, pero estos pueden ser exactamente lo que usted necesita y están disponibles con condiciones justas sin tener ninguna interferencia o expectativas de que obtengan una participación en su negocio.
Además de LinkedIn, que sigue siendo un lugar para buscar inversores, se han lanzado numerosos sitios de redes sociales profesionales que pueden ayudarle a conectarse con todo tipo de inversores a través de todas las especializaciones de la industria y segmentos de negocio. Muchos de estos nuevos sitios de redes sociales profesionales incluso le conectan con inversores de otros países que quieren participar en el entorno empresarial global y, a menudo, llevar su producto o servicio a su parte del mundo.
Algunos sitios de redes sociales profesionales a tener en cuenta para las conexiones con inversores son EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr y Meetup.
Consideradas como una vía tradicional de financiación de inversores, las firmas de capital privado te dan acceso a todo tipo de inversiones, desde unos pocos miles hasta millones, principalmente a aquellas startups consideradas en fase inicial con gran potencial de crecimiento a través de una amplia gama de industrias.
El objetivo es vender su participación unos años después de la inversión para cosechar un beneficio significativo de la inversión en tu startup. Según Private Equity Network, las empresas de capital privado invirtieron 347.000 millones de dólares en 2012 en cerca de 2.100 empresas en EE.UU. Si este parece el tipo de asociación de inversión que está buscando, Find Venture tiene un directorio para ayudarle a conectarse con las empresas de capital privado que ahora buscan nuevos negocios.
Con las increíbles restricciones que supone ahora conseguir un préstamo bancario para una start-up, han surgido nuevas soluciones gracias a la aparición de plataformas de préstamos online que cumplen una función similar. Puede tratarse de plataformas peer-to-peer, fuentes de préstamo no tradicionales o grandes inversores que buscan ayudar a las pequeñas empresas y beneficiarse de las condiciones de los préstamos. Algunas plataformas de préstamos online creíbles son Prosper, TrustLeaf, OnDeck y Lending Club.
No sólo puede dedicar tiempo a encontrar inversores a través de los canales mencionados aquí, sino que también puede ayudarles a descubrirle a través de un esfuerzo de marketing personal concertado. Esto significa ponerse al descubierto donde los inversionistas están obligados a encontrarlo, incluyendo un sitio web, sitios de redes sociales, publicaciones de invitados en blogs establecidos y publicaciones de blogs personales, conversaciones en Quora y medios de comunicación tradicionales.
Encontrar un inversionista en un amigo o miembro de la familia no es una venta difícil porque ya creen en usted y les apasiona ayudarle a tener éxito. Solo recuerda que si utilizas esta vía de financiación, asegúrate de mantener tus relaciones personales y profesionales tan separadas como sea posible, poniéndolo todo por escrito y explicando claramente el riesgo que supone invertir en una start-up, y asegúrate de que entienden que podrían perder su inversión. No te arriesgues a perder amigos o familiares por las inversiones.
No te desanimes si no te inundan las ofertas de inversión o te rechazan de plano – varias veces, incluso. Inténtalo, inténtalo de nuevo porque sólo significa que no has encontrado al inversor adecuado que se alinea con las necesidades de tu negocio. Deténgase ahora y es posible que nunca encuentre a su pareja perfecta.