101 ideas de marketing para pequeñas empresas
El marketing atrae a los clientes potenciales, los clientes potenciales se convierten en compradores y los compradores proporcionan beneficios. Pero el marketing es algo más que poner el nombre de su negocio en el mundo. La Administración de Pequeñas Empresas tiene un curso de marketing 101 que dice:
El marketing es todo lo que una organización hace para construir una relación entre la empresa y el consumidor.
Esta explicación del marketing es más relevante hoy que nunca, sobre todo porque los consumidores esperan que las empresas estén comprometidas y sean receptivas.
Para ello, una de las cosas más inteligentes que un propietario de una pequeña empresa puede hacer por su negocio es tomarse el tiempo necesario para desarrollar un plan de marketing para pequeñas empresas que les diferencie de la competencia. Un plan de marketing describe claramente cómo va a llegar a sus clientes ideales mediante la aplicación efectiva de su estrategia de marketing.
Hay miles de formas en las que puede promocionar su pequeña empresa. Con la combinación adecuada de actividades, puede identificar y centrarse en las tácticas de marketing más eficaces para su pequeña empresa. Aquí hay una lista de 101 ideas de marketing para pequeñas empresas para que piense en todas las diferentes maneras en que puede promover su negocio.
Planificación de marketing
El marketing consiste en encontrar a su cliente ideal y compartir su mensaje sobre cómo va a mejorar su vida. Para ello, necesitas investigar e identificar tu mercado objetivo, decidir cómo va a destacar tu negocio y desarrollar un plan. Aquí tienes estrategias para empezar:
1. Actualice o cree un plan de marketing para su negocio.
2. Revise o inicie su investigación de mercado.
3. Realice un grupo de discusión.
4. Escriba una propuesta única de venta (USP).
5. Afine su público objetivo y su nicho.
6. Haga coincidir los beneficios con sus características para utilizarlos en la creación de mensajes de marketing eficaces.
Materiales de marketing
Prepárese con materiales que pueda compartir en línea o fuera de ella. Cosas como las tarjetas de visita son baratas, fáciles de repartir y le dan credibilidad. Siempre debe tener algo con usted que pueda dar a un cliente potencial. Estos materiales deben trasladarse a los recursos en línea, como un sitio web, ya que la presencia digital es crucial para el éxito.
7. Cree o actualice sus tarjetas de visita.
8. Haga que su tarjeta de visita se destaque del resto.
9. Crea o actualiza tu folleto.
10. Cree una página web.
11. Crea una versión digital de tu folleto para tu página web.
12. Sé creativo con los productos promocionales y regálalos en el próximo evento de networking al que asistas.
Networking en persona
El mundo digital ha hecho que el marketing sea fácil y asequible, pero eso no significa que no debas salir al mundo para promocionar tu negocio. Incluso si su negocio está principalmente en línea, considere la posibilidad de añadir la creación de redes a sus tácticas de marketing. Recuerde, el éxito en los negocios se basa en las relaciones, y la creación de redes le permite hacer los tipos de relaciones que conducen a las ventas, referencias y otro crecimiento importante del negocio.
13. Escriba un discurso de ascensor.
14. Inscríbase en una conferencia.
15. Preséntese a otros propietarios de negocios locales.
16. Planifica un taller de negocios locales.
17. Únase a su cámara de comercio local.
18. Alquile un stand en una feria comercial.
Correo directo
El correo directo es un gasto, pero aún puede ser efectivo si encuentra una lista dirigida y les envía una oferta que no puedan rechazar. De hecho, el correo directo produce cinco veces más ventas que el correo electrónico.
19. Lanza una campaña de correo directo de varias piezas.
20. Cree múltiples enfoques y realice pruebas de división de sus envíos para medir el impacto.
21. Incluya una llamada a la acción clara y atractiva en cada pieza de correo directo.
22. Utilice tarjetas de rasgado, encartes, accesorios y sobres que llamen la atención para impactar con sus envíos.
23. Envíe a los antiguos clientes muestras gratuitas y otros incentivos para recuperar su negocio.
Publicidad
La publicidad y el marketing se confunden a menudo, pero en realidad son dos cosas diferentes. El marketing implica todos los aspectos relacionados con hacer llegar su producto o servicio a un mercado. La publicidad es una parte del marketing que consiste en hacer llegar al mercado tu mensaje sobre tu producto o servicio.
24. Anuncie en la radio.
25. Anunciarse en una publicación específica que lea su mercado.
26. Anunciarse en una valla publicitaria.
27. Utilice pegatinas o imanes para anunciarse en su coche.
28. Publique un anuncio en su periódico local.
29. Anunciarse en un canal de televisión por cable local.
30. Anunciarse en Facebook.
31. Anunciarse en LinkedIn.
32. Compre espacio publicitario en un sitio web relevante.
33. Utiliza un cartel en la acera para promocionar tus ofertas.
Marketing en redes sociales
Es necesario estar en las redes sociales ya que te permiten no sólo compartir sobre tu negocio sino también construir una relación y confianza con tu mercado. Pero, al igual que todas las demás formas de marketing, debe tener en cuenta su mercado para saber dónde encontrarlo y cómo dirigirse a él. Además, tienes que saber cómo utilizar las plataformas de redes sociales en las que estás, ya que no son de talla única. Por último, necesita un plan de redes sociales.
Vaya a donde se encuentra su mercado para conocer lo que hace. Si a tu mercado le gusta usar Facebook para conocer los productos o servicios que ofreces, entonces debes estar en Facebook.
34. Empieza a utilizar las redes sociales para empresas.
35. Crea una página de Facebook para tu negocio.
36. Consigue una URL o nombre de usuario para tu página de Facebook.
37. Crea una cuenta de Twitter y empieza a seguir a expertos y personas influyentes de tu sector.
38. Responde o retuitea a otra persona en Twitter.
39. Crea una cuenta de Foursquare para tu negocio.
40. Crea un perfil de LinkedIn para ti y tu negocio.
41. Crea un blog empresarial.
42. Escribe posts en tu blog de forma regular.
43. Crea una cuenta de Instagram.
44. Crea un calendario editorial para tu blog y contenido social.
Marketing en Internet
Hay una gran variedad de formas de utilizar Internet para el marketing, incluyendo opciones ya mencionadas como las redes sociales. Aquí hay algunas otras ideas:
45. Asegúrese de optimizar su sitio web y otros contenidos en línea utilizando el SEO.
46. Inicie una campaña de pago por clic utilizando Google Adwords o Facebook Ads.
47. Comenta en otra entrada del blog, dejando tu nombre y la URL del sitio web con tu comentario.
48. Grabar un vídeo en el blog.
49. Sube un vídeo a YouTube.
50. Revisa tus listados de directorios online y hazte un hueco en los directorios deseables.
51. Configura Google Analytics en tu sitio web y blog.
52. Revisa y mide tus estadísticas de Google Analytics para conocer mejor tu mercado y lo que está funcionando para llegar a él.
53. Manténgase al tanto de las tendencias actuales y en crecimiento, como las nuevas plataformas o herramientas de medios sociales.
54. Aprender más sobre el marketing de búsqueda local.
55. Haga un seguimiento de su reputación online.
56. Inscríbase en la lista de correo electrónico Help a Reporter Out (HARO) y envíe a ser entrevistado para historias de los medios de comunicación.
Email Marketing
Con el crecimiento de los medios sociales, algunos han dicho que el email marketing está muerto. Sin embargo, las personas de su lista de correo electrónico están más interesadas y comprometidas con su negocio. Es fácil hacer clic en «seguir» en las redes sociales, pero los consumidores no son tan fáciles de dar su correo electrónico. Cuando lo hacen, significa que quieren saber lo que ofreces.
57. Cree un opt-in de correo electrónico en su sitio web o blog.
58. Ofrece una descarga gratuita o un regalo gratis para atraer a la gente a que te dé su dirección de correo electrónico.
59. Envíe correos electrónicos regulares a su lista.
60. Inicie un boletín mensual gratuito por correo electrónico.
61. Utilice las pruebas A/B para medir la eficacia de sus campañas de correo electrónico y considere la posibilidad de segmentar la lista para orientar mejor los intereses de sus mercados.
62. Perfeccione su firma de correo electrónico.
63. Añade a tus correos electrónicos funciones de audio, vídeo y para compartir en redes sociales.
Concursos, cupones e incentivos
A la gente le encantan las cosas gratis y los descuentos. Sólo asegúrate de seguir las leyes sobre regalos y concursos.
64. Inicie un concurso.
65. Crea un cupón.
66. Cree un programa de recompensas para «compradores frecuentes».
67. Inicie un programa de agradecimiento al cliente o de embajador de la marca.
68. Crear un programa de cliente del mes.
69. Regalar una muestra gratuita.
70. Inicie un programa de afiliados.
Creación de relaciones
La mayor parte del marketing consiste en crear conciencia de su negocio. Pero una vez que tienes la atención de la gente, necesitas confianza y compenetración, ya sea a través del correo electrónico o de las redes sociales.
Enfócate en construir una relación, no en hacer una venta.
71. Envíe una encuesta de satisfacción del cliente.
72. Pida referencias.
73. Haga una recomendación.
74. Ayude a promover o ofrezca su tiempo para un evento de caridad.
75. Patrocine un equipo deportivo local.
76. Realice una promoción cruzada de sus productos y servicios con otros negocios locales.
77. Únase a una organización profesional.
78. Planifique su próxima promoción navideña.
79. Planifique regalos navideños para sus mejores clientes.
80. Envíe tarjetas de cumpleaños a sus clientes.
81. Acérquese a un colega para hacer una empresa conjunta.
82. Done premios de marca para recaudaciones locales.
83. Conviértase en mentor.
Marketing de contenidos
El contenido es el rey. Proporcionar contenido útil o entretenido puede atraer a la gente a su negocio, donde luego puede atraerlos a comprar. El contenido viene en muchas formas, desde el texto y el vídeo a los gráficos y más.
84. Planifique una teleconferencia o seminario web gratuito.
85. Grabar un podcast.
86. Escriba un comunicado de prensa.
87. Reutiliza tu contenido para compartirlo en otros lugares. Por ejemplo, tome el contenido de YouTube y empalme para Instagram TV o Facebook. O utiliza el audio del vídeo en un podcast.
88. Reescribe tu copia de ventas con un giro narrativo.
89. Autopublica un libro.
Ayuda al marketing
El marketing podría ser un trabajo a tiempo completo. La mayoría de los negocios exitosos no pueden hacerlo todo por sí mismos, así que si hay aspectos de su marketing que no le gustan o no se le dan bien, considere la posibilidad de obtener ayuda.
90. Contrata a un consultor de marketing.
91. Contrate a un profesional de las relaciones públicas.
92. Contrate a un redactor profesional.
93. Contratar una empresa de marketing en buscadores.
94. Contratar a un becario o asistente virtual para que le ayude con las tareas diarias de marketing.
95. Si tienes un presupuesto ajustado, utiliza herramientas de marketing para automatizar algunas tareas como las redes sociales.
Ideas de marketing únicas
Mucho del marketing consiste en hacer que tu negocio destaque entre la multitud. Ser creativo, extraño o provocador puede ser una forma efectiva de hacerse notar.
96. Hazte un tatuaje de marca.
97. Crea una mascota empresarial que te ayude a promocionar tu marca.
98. Adoptar una postura controvertida sobre un tema candente del sector.
99. Pagar por artículos de vestir de marca.
100. Conseguir un trabajo de pintura de marca en todo el cuerpo en su vehículo de la empresa.
101. Apúntese a una formación empresarial en línea para renovar, ampliar y perfeccionar todas sus habilidades comerciales.
Una vez que tenga unas cuantas ideas de marketing totalmente nuevas para probar en su pequeña empresa, empiece a crear o a perfeccionar su plan de marketing.