5 razones por las que no deberías usar AdWords

Nos encanta Google. En serio. ¿Dónde estaríamos en nuestra vida personal y profesional sin él? Dado que Google es una potencia tan grande, se podría pensar que seríamos grandes defensores de un servicio como AdWords.

Antes de adelantarnos demasiado, aquí va un breve recordatorio de lo que es exactamente Google AdWords.

En pocas palabras, AdWords es el producto de publicidad de pago de Google. Has visto alguna vez esos anuncios que aparecen en la parte superior o lateral de tu pantalla? Son anuncios de AdWords que una empresa ha pagado para que la gente se fije en su negocio cada vez que busque en Google. Además, sólo tienen que pagar cuando alguien hace clic en el anuncio. Esto se conoce como publicidad de coste por clic (CPC).

En teoría, esto suena como una gran oportunidad para expandir su negocio. Al fin y al cabo, la gente está en Google todo el tiempo y cuando capten su anuncio, se dirigirán a su sitio y usted ganará más clientes. Además de acaparar el 80% de los usuarios de Internet, AdWords también es fácil de lanzar y se puede establecer un presupuesto. Además, los anuncios se colocan en el lugar adecuado en el momento adecuado.

Nota: Soy un gran fan de Adwords y manejo millones de dólares en gasto de Adwords al mes para algunas empresas muy grandes. Me encanta. Pero a pesar de lo mucho que me gusta Adwords, no es para todos. Aquí están las 5 razones principales por las que su negocio no debería utilizar AdWords.

1. Usted paga por los clics

Por supuesto, usted sabe que con Google AdWords usted está pagando por los clics. Esto no era un problema hace mucho tiempo cuando las tarifas eran más razonables, ya sabes, centavos en lugar de dólares. El problema hoy en día es que una startup o un nuevo negocio está soltando 5 dólares o más por clic para conseguir que la gente visite su sitio. Claro. Eso puede aumentar las visitas porque estás apareciendo en la parte superior de la página de búsqueda de Google, pero no está garantizando clientes. Algunos clics pueden ser tan altos como alrededor del rango de $ 60 por clics.

Lo que se reduce es que cada vez que alguien hace clic en su anuncio, usted todavía tiene que pagar a Google, independientemente de si se hizo una venta o no. Y, eso se convierte en un problema siempre que tenga visitantes que sólo están navegando por la web sin intención de invertir nunca en su producto o servicio.

En otras palabras, AdWords potencialmente no vale la pena la inversión porque las ofertas que está pagando son más bajas que los ingresos que está recibiendo de cada visitante. Por lo tanto, es posible que desee explorar otras opciones que no son tan costosas, como la publicidad con Bing Ads u otras soluciones de menor costo.

2. Es difícil competir con las grandes empresas

Debido a que AdWords es un poco en el lado caro, la mayoría de las pequeñas empresas y las nuevas empresas no pueden competir con las empresas más grandes. De hecho, Robert Kenney incluso escribió un artículo llamado «Google AdWords – Destructor de las pequeñas empresas». Pero, ¿cuáles son las razones que han hecho que Kenney tenga un sentimiento tan fuerte contra AdWords?

Kenney argumenta que al principio, AdWords era eficaz para las pequeñas empresas. Cualquiera podía lanzar una campaña y atraer tráfico de alta calidad a un precio justo. Sin embargo, como hemos mencionado anteriormente, AdWords se volvió caro. Lo que significa que, para una empresa en ciernes, no hay manera de que puedan competir con las marcas establecidas y conocidas.

Debido a que las empresas más grandes tienen un flujo de caja constante, pueden permitirse el lujo de soltar más de 300.000 dólares al mes en una campaña de AdWords. Tienen los recursos y el tiempo para hacerlo. Esto significa que para cuando una empresa emergente se lanza, todas sus palabras clave relevantes han sido tomadas, lo que a su vez, eleva el precio.

Kenney utiliza el ejemplo de trabajar con una startup de cuidado de la piel. Afirma que todo era bueno, como el producto y el mensaje de la marca, pero grandes empresas como L’Oreal y Estee Lauder ya tenían bloqueados términos como «crema hidratante», lo que significa que esta startup tendría que gastar 5 o 7 dólares por clic para ese término. Eso es demasiado para que una startup gaste cuando compite con una empresa más grande.

3. Número limitado de caracteres

Una queja que oirás sobre AdWords es que hay un límite en el número de caracteres que se te permite; 25 en el titular, 35 en cada una de las dos líneas de texto y 35 en la URL de visualización. Si bien esto no es exactamente el fin del mundo, esta restricción puede hacer que el uso de AdWords sea un poco complicado.

Además de todas las otras tareas que tiene que hacer, ahora tiene que hacer una lluvia de ideas e idear un titular que llame la atención, palabras clave, los beneficios de su producto y algún tipo de llamada a la acción. Esto puede ser difícil de conseguir con una cantidad determinada de caracteres. Cuando estoy pensando en los titulares, especialmente si estoy haciendo la inserción dinámica de palabras clave, es muy difícil que todo encaje ahí. Esto puede ser un gran problema para las empresas con nombres más largos o palabras clave que tienen más de 25 caracteres sólo en el nombre… ¿piensa en la industria médica? Puede que ni siquiera tenga suficientes caracteres para 1 palabra.

En resumen, tiene que elegir sus palabras con mucho cuidado si quiere sacar el máximo provecho de AdWords.

4. Los errores pueden costarle caro

Todos somos humanos y es fácil cometer un error aquí y allá. Por ejemplo, seguro que ha habido alguna vez en tu vida en la que has fallado al apagar la estufa… Adwords es muy parecido a la estufa. Estás pagando el gas sin importar si te acordaste de apagarlo o no. He olvidado apagar los anuncios de un cliente y me ha costado miles. He visto a clientes desperdiciar cientos de miles de dólares en gasto publicitario porque se olvidaron de apagar los anuncios.

Otro problema. Digamos que cometiste un error ortográfico en una palabra clave o descuidaste tu página de aterrizaje porque has estado haciendo toda esta campaña de AdWords, Google te va a penalizar. Aunque entendemos que Google sólo quiere destacar sitios web de alta calidad, los errores ocurren. Y, no quieres perder tu presencia en Google por un simple descuido.

Veo que la gente quita las páginas de aterrizaje mientras dirige los clics a estas páginas. Google lo detecta, pero a veces puedes gastar miles antes de que esto ocurra.

Y, eso sin entrar en cometer un error durante la implementación del seguimiento de conversiones de AdWords, como confundirlo con Analytics. Lo que esto significa es que no podrás obtener información en tiempo real, lo que podría costar en ganar esas conversiones tan importantes.

5. No se ajusta a tu nicho

Que trabajes con el mayor buscador del mundo no significa que tu audiencia vaya a encontrarte. ¿Por qué? Porque AdWords puede ser amplio porque se centra en la opción más relevante de la página. Así, digamos que usted es un paisajista que hace de todo, desde cortar el césped, limpiar el jardín en primavera, plantar árboles y quitar la nieve. ¿Cómo puede hacer que la gente conozca toda esa información? Puede que busquen «servicio de cuidado del césped» y obtengan resultados que no reflejen todos los servicios que ofreces.

Por supuesto, podrías utilizar el modificador de concordancia amplia, pero probablemente Google no quiera que lo sepas porque les estarías dando menos dinero.

Para algunos mercados, AdWords simplemente no encaja. Es mejor encontrar una alternativa que realmente encaje con tu nicho. Por ejemplo, si tu audiencia habla español podrías probar con Intextual porque es el mercado al que se dirigen. Si usted estuviera en la industria del software, entonces AdLandmark podría ser una mejor opción que AdWords.

Antes de invertir en una campaña de AdWords, investigue un poco sobre su audiencia y cómo llegar a ellos de manera efectiva. Podría resultar que no se va a llegar a ellos de forma efectiva en Google.

¿Se ha embarcado en una campaña de AdWords? Si es así, ¿ha dado resultados? ¿O ha sido una pérdida de tiempo y dinero?