Cómo comprar mercancía al por mayor
Tener un negocio minorista de éxito depende en gran medida de ofrecer el producto adecuado, al precio adecuado, en el momento adecuado. Por lo tanto, es primordial para el éxito de su negocio localizar las mejores fuentes para esos productos. Una vez que sepa qué productos o líneas de productos quiere vender, podrá localizar al mayorista adecuado.
Pasos iniciales para la comercialización al por mayor
Antes de comprar mercancía al por mayor para su tienda, visite a un competidor o una tienda que venda una línea de productos similar a la suya. Examine la selección de productos de la tienda y anote las marcas que llevan. Intente determinar qué productos se están vendiendo bien y cuáles están en liquidación. Si visita una tienda similar situada demasiado lejos geográficamente para ser un competidor, ese minorista puede estar dispuesto a compartir con usted la fuente de su mercancía al por mayor.
Los minoristas a menudo pueden encontrar productos para vender en sus tiendas buscando en línea, uniéndose a grupos de compra, utilizando los recursos de la biblioteca y asistiendo a ferias comerciales o mercados de compradores.
Una vez que su tienda esté abierta y haciendo negocios, será más fácil encontrar mercancía al por mayor para vender porque los proveedores le solicitarán en lugar de tener que buscarlos. Los clientes también pueden desempeñar un papel importante en la búsqueda de proveedores, ya que pueden recomendar productos que les gustaría ver en su tienda. Construir una relación con los clientes y buscar su opinión es crucial para asegurarse de que está satisfaciendo sus necesidades.
Las ferias comerciales como fuente de información
Una feria comercial es uno de los mejores lugares para encontrar un mayorista. Los minoristas pueden encontrar muchos proveedores que sirven a los mismos mercados con una gama de ofertas de productos. Las ferias más grandes se celebran anualmente en Las Vegas y California, pero también hay ferias locales.
Realice una búsqueda en línea de ferias de su sector para encontrar el evento más cercano. Sitios web como Trade Show News Network tienen listados de ferias que se celebran en la mayoría de los estados. Sin embargo, las ferias no están abiertas al público en general, así que prepárese para demostrar que es una empresa establecida. Un certificado de reventa, una identificación fiscal, una tarjeta de visita o algún otro tipo de licencia o permiso debería ser suficiente.
Proveedores de fabricantes
Algunos fabricantes venden sus productos a precios de mayorista directamente al minorista. Si lo hacen, pueden vender sus productos en grandes cantidades o con un pedido mínimo elevado. Si tiene un producto en particular que quiere vender, póngase en contacto con el fabricante y pregunte si vende directamente a los distribuidores. Si no es así, pregunte a través de qué distribuidores venden sus productos para saber dónde comprar los artículos.
Comprar a importadores
La globalización ha facilitado mucho la importación de productos. Los minoristas pueden comprar a importadores o comprar los productos directamente a una empresa extranjera. Antes de recurrir a este tipo de proveedores, haga sus deberes. Es importante entender todos los aspectos del papeleo, el tiempo de envío, el ciclo de vida del producto y todos los costes que conlleva.
Los distribuidores como proveedores
Un distribuidor generalmente vende una gran variedad de una determinada clasificación de productos. También deben obtener un beneficio, por lo que sus precios pueden ser ligeramente más altos que si el artículo se compra directamente al fabricante. Los distribuidores pueden comprar cantidades menores con un pedido mínimo o sin él. Algunos incluso ofrecen flete gratuito en los pedidos que superan una determinada cantidad.
Mayoristas y liquidadores
Al buscar productos a precios de mayorista, puede encontrar mayoristas que no venden un solo tipo de mercancía sino muchos productos diferentes. Algunos mayoristas actuarán como liquidadores y venderán productos de liquidación, cargas de camiones y palés de mercancía e incluso productos dañados. Antes de comprar mercancía al por mayor a este tipo de proveedores, asegúrese de entender completamente la condición, el precio y los términos de la venta.
Comprando en subastas
Los minoristas pueden encontrar muchas gangas en eBay, el sitio de subastas más grande del mundo. Sólo tienes que navegar por la categoría de Lotes al por mayor según el tipo de tienda que tengas y encontrarás toneladas de mercancía. No todos los precios de los productos en eBay son realmente al por mayor, pero si dedicas tiempo a observar las subastas y aprendes a comprar de forma eficaz, seguro que encuentras una oferta. No se pierda las subastas en vivo para encontrar gangas en mercancía para reventa.
Elegir un proveedor
Una vez que haya localizado varias fuentes de productos, evalúe a cada proveedor en función de diversos factores. Para ofrecer la mejor mercancía a sus clientes, tendrá que comprar a alguien que ofrezca productos de calidad, una entrega fiable y un servicio al cliente superior. Esta información puede obtenerse a través de referencias, materiales de marketing o simplemente preguntando al representante de ventas cómo llevan a cabo sus negocios.
Precio y otras consideraciones
Una de sus principales consideraciones, al iniciar su negocio de venta al por mayor, se centrará en el precio. Mantenga registros precisos y revíselos con regularidad para hacer un seguimiento de sus costos y de los precios que establece para vender sus productos. Existe estabilidad cuando los precios medios son constantes a lo largo del tiempo, o cuando suben a un ritmo muy bajo y predecible. El precio de venta al público de un bien o producto es el coste cuando se vende al usuario final para su consumo y no para su reventa a través de un canal de distribución de terceros. Aunque los costes son una de las principales preocupaciones, hay otros elementos que también deberá tener en cuenta.
Localización
Considere el espacio que alquila para la venta de bienes a los consumidores. Cuando se trata de un negocio, los minoristas tienen un objetivo general, vender mercancía, a ser posible con beneficios. Por eso se centran en la superficie de venta, el aparcamiento adecuado para los clientes y una imagen general que atraiga a los clientes. Piense en su horario de funcionamiento o en el horario comercial. Se trata del momento en el que la tienda está abierta al público para la compra de productos. Su horario de funcionamiento debe coincidir con los hábitos de compra de sus clientes.
Opciones de envío
Esto es el coste que supone para el consumidor la entrega de la mercancía. Generalmente, los puntos de venta envían por FedEx, UPS y USPS (los menos costosos y menos comunes). El coste varía según la ubicación, el tamaño del producto y la rapidez con la que el consumidor quiere el producto. Algunas boutiques de lujo enviarán los productos por mensajería.
Pago y condiciones del cliente
Considere lo conveniente que es su sistema de pago y si necesita una política para procesar reembolsos y devoluciones. Además, piense en las condiciones que puede establecer para los artículos de mayor precio, como el lay-away. Estos planes deben ser tan claros para sus clientes como para usted.
Servicio al cliente
No hay dos tiendas minoristas que tengan un servicio al cliente idéntico. Para ofrecer un excelente servicio de atención al cliente es necesario poner el artículo deseado en la mano del cliente, darle las herramientas necesarias para que se decida a comprar rápidamente y permitirle comprar sin esfuerzo.
Manejo de la mercancía devuelta
Algunas mercancías devueltas serán revendidas por el mismo minorista por el coste total, pero muchas no. Lo más probable es que acaben en la papelera de rebajas vendiéndose por una fracción del coste. Intente evitar las devoluciones en primer lugar haciendo todo lo posible para asegurarse de que el cliente está satisfecho. Proporcione toda la información que pueda por adelantado sobre sus productos.
Una buena planificación equivale a buenos resultados
No se desanime. Puede tomar algo de tiempo, investigación y varias negociaciones con proveedores para encontrar la mejor mercancía para vender en su tienda minorista. Comenzar cualquier negocio no sucederá de la noche a la mañana, pero nada es mejor que ser una persona de negocios independiente. Por último, como una nueva persona de negocios, asegúrese de que usted tiene una comprensión de las leyes en su estado para su tipo de negocio al por menor y también entender cómo ir sobre la presentación y el pago de sus impuestos en su tienda de merchandising.