Cómo convencer a tus padres para que te digan que sí
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De pequeño seguro que intentas que tus padres te digan que sí muchas veces al día. Cómo te está resultando? Si te resulta difícil convencer a papá y mamá de las cosas que quieres es porque nunca te han enseñado a hacerlo bien.
Recientemente, los científicos del campo de la psicología social han realizado sorprendentes descubrimientos sobre lo que realmente hace que la gente nos diga que sí. Sólo algunos de los mejores vendedores conocen estos hallazgos. Probablemente mamá y papá tampoco los conozcan. Y eso es lo que hará que esto sea aún más exitoso para ti.
Verás, cuando las personas no son conscientes de que alguien está intentando que digan que sí, bajan la guardia. Y se sentirán como si hubieran tomado la decisión voluntariamente. Tus padres no sabrán que tu esfuerzo e influencia fueron para que te dijeran que sí. Funciona brillantemente de esta manera.
Por qué tus padres parecen tercos y no te dicen que sí más a menudo
Tus padres te quieren y se preocupan por tu bienestar, pero se creen expertos cuando se trata de lo que es bueno para ti. Cuando les pides algo, es una idea que estás proponiendo. Las personas son naturalmente parciales hacia las ideas que no son suyas. Así que buscan razones para decir que no, y te rechazan.
Otra razón está relacionada con la forma en que la mayoría de nosotros pedimos las cosas. Lo hacemos directamente y obligamos a nuestros padres a razonar con nosotros. Los psicólogos han demostrado que cuando se hace razonar a las personas, éstas tienden a discutir y resistirse. Esta es una de las principales razones por las que mamá y papá dicen por defecto que no.
El truco para convencer a tu madre y a tu padre de que te digan que sí
Las personas nunca tomamos decisiones basándonos en nuestro razonamiento consciente. Lo hacemos basándonos en nuestros pensamientos y sentimientos subconscientes.
Así que el truco para convencer a tus padres de que te digan que sí es pedirlo indirectamente. Y conseguir primero que su subconsciente se altere a tu favor para que sea más probable que te digan que sí. Si te enfrentas a padres especialmente testarudos, esta es la única manera de persuadirlos.
A continuación repasaremos esto con más detalle para que descubras lo fácil que es utilizarlo con tus padres.
Este es un enfoque poderoso. Sé siempre sincero con tus padres. Todavía habrá algunas cosas a las que digan que no. Tienes que aceptar su decisión sabiendo que realmente se preocupan por ti. Usar algo de esto de forma engañosa se volverá en tu contra.
Primero haz algo por tus padres
Esta es una de las formas más fáciles de hacer que tus padres tengan ganas de hacer algo por ti incluso antes de que se lo pidas. Regálales algo primero. No tiene que ser algo físico. Pero debe ser genuino y significativo.
Si planeas pedir un favor a tus padres una noche, construye algo de buena voluntad por la mañana. Si los ves apurados por llegar al trabajo, ofrécete a limpiar los platos o a pasear al perro. O simplemente acércate a ellos y dales las gracias por algo que hayan hecho por ti. Diles que significó tanto para ti que necesitabas abrazarlos. Incluso puedes hacerles una tarjeta especial.
La cosa es que cuando la gente recibe un regalo, siente un deseo subconsciente de devolver el favor. Así que por la noche o al día siguiente cuando pidas algo esto les motivará a decirte que sí. O al menos conseguirá que escuchen tu caso y le den una mayor oportunidad.
Haz que comparen tu petición con algo aún más grande
Cuando las personas no están seguras de una decisión, tienden a mirar a su alrededor en busca de pistas y orientación. A menudo, eso toma la forma de una comparación con algo que está fresco en su mente.
Supongamos que les pides a tus padres algo que cuesta 50 dólares. Cuando evalúan el artículo y el coste, no tienen nada con lo que compararlo. Es probable que te rechacen diciendo que es demasiado caro.
En cambio, haz esto. Primero háblales de cualquier producto que cueste 500 dólares. No digas que lo quieres. Sólo menciónalo en la conversación pero asegúrate de mencionar el precio. Luego, después de un tiempo, pídeles el artículo de $50 que quieres.
Ahora, cuando piensan en el precio de $50, se ven obligados a compararlo con una cantidad de $500. Ahora ven los 50 dólares como una cantidad menor. Esto se llama anclaje y utiliza el principio de contraste. Has anclado a tus padres a un precio de 500 dólares haciendo que tu artículo de 50 dólares parezca barato. Ahora es más probable que digan que sí.
Los MBAs avanzados utilizan esto en ventas y marketing todo el tiempo. Si aprendes el principio de contraste y el anclaje a tiempo, estarás un paso por delante de la mayoría de la gente el resto de tu vida. De nada.
Conviene a tus padres para que piensen más allá de la venta
Hay una forma útil de hacer que alguien esté más dispuesto a hacer algo. Haz que piensen en cómo sería si ya te hubieran dicho que sí.
Supongamos que quieres que tus padres te compren un perro. Antes de hacer la petición, quieres hacerles pensar en cómo sería si tu familia ya tuviera un perro. Podrías decir: «Papá, ¿qué tipo de perro crees que sería bueno para nuestra familia teniendo en cuenta que, dado que no hay nadie en casa la mayoría de las tardes?». Para responder a esto, debe imaginarse a tu familia con un perro. Cuanto más piensen tus padres en cómo podría ser tener un perro, más probabilidades habrá de que digan que sí.
Se llama pensar más allá de la venta. Si una persona pasa tiempo contemplando algo, su mente estará más dispuesta a aceptarlo como una posible opción. Esto no siempre hará que tus padres digan que sí, pero inclinará las probabilidades de obtener un sí a tu favor.
Recuerda que el tiempo que tienen contigo es limitado
Cuando intentas que alguien te diga que sí, no importa tanto lo que les digas cuando se lo pidas. Se trata de lo que sienten y experimentan justo antes de que hagas tu petición. Por eso la mayoría de los niños saben que no deben pedir cuando mamá o papá están alterados o estresados.
Pero si cambias cómo se sienten tus padres, puedes convencerlos de que te digan que sí aún más.
Escasez
La gente le da mucho más valor a algo que es escaso o que no va a existir por mucho tiempo. En tu caso, ese algo eres tú. Recuérdales a tus padres el poco tiempo que les queda contigo. Se sentirán más queridos y tendrán ganas de regalarte más cosas.
Lo mejor es ser indirecto. Saca casualmente el tema de dónde piensas ir a la universidad. Esto les recordará automáticamente el poco tiempo que tienen contigo. Cualquier cosa que les preguntes en las próximas horas encontrará menos resistencia.
Pide algo pequeño primero: Compromiso y constancia
Hay ocasiones en las que tus padres pueden plantearse regalarte algo pero pueden estar un poco indecisos. En esos casos, puedes probar una técnica de persuasión llamada compromiso y consistencia.
Aquí quieres conseguir primero que tus padres accedan a un artículo más pequeño, pero relacionado. Cuando se comprometan con la causa por algo pequeño, sentirán la necesidad de ser coherentes con esta elección también para futuras situaciones.
Digamos que quieres que te compren un perro. Eso es un gran compromiso para ti y para ellos. Si pides directamente un cachorro, puede que te digan que no. Así que primero pide una mascota que sea fácil de cuidar. Un pez o un conejillo de indias podría funcionar.
Ahora se ven como padres que les regalan una mascota a sus hijos. Unas semanas o meses más tarde, cuando les pidas un perro, sentirán una necesidad interna de ser coherentes con su postura anterior -la de los padres que les regalan mascotas a sus hijos- y se encontrarán más dispuestos a dar un paso mayor con un perro.
Si estás intentando que tus padres te dejen salir en una cita, primero pídeles que te dejen salir con un grupo de tus amigos algunas tardes. Cuando cojas algo de confianza con ellos y vuelvas a casa a tiempo, se acostumbrarán a la idea de que salgas y seas responsable. Así, cuando se planteen que salgas con alguien solo en una cita, estarán más dispuestos a decir que sí.
Haz que tus padres piensen que la idea es suya
Tus padres creen que son los que mejor saben lo que es bueno para ti. A veces es cierto, pero no siempre. Así que puede que acaben diciéndote que no sobre todo porque la sugerencia viene de ti y no de ellos.
Antes de lanzar tu idea a tu papá y mamá, haz que formen parte del propio plan. Aunque se involucren de una manera pequeña, lo verán como algo que viene conjuntamente de la familia. Y no sólo una idea de un niño.
Esta es la razón por la que a tus padres les gusta su IKEA u otros muebles que han montado. Todo el trabajo duro lo ha hecho IKEA. Tus padres sólo lo han montado. Pero eso es suficiente para que ellos se entusiasmen con sus muebles de IKEA. Como han participado en el mueble final, les gusta más. Y harán lo mismo si sienten que la idea también partió de ellos.
Admite un error que hayas cometido o algo que hayas hecho mal
Pensarás que esto es lo peor que puedes hacer justo antes de pedir algo. Pero admitir algún error que has cometido en el pasado -sin que tus padres se enteren por su cuenta- en realidad hace que tus padres confíen más en ti. Si saben que vas a acudir a ellos por tu cuenta si cometes un error, se resistirán mucho menos a darte cosas.
La mayor razón por la que tus padres pueden no dejarte salir en una cita, comprarte un coche o un teléfono, o algún juguete nuevo de lujo es porque puede que no confíen plenamente en ti. Y quieren que estés a salvo y que no te metas en problemas. Pero si encuentras la manera de hacerles saber que eres sincero con ellos, incluso cuando te duele, te abrirán todas las puertas. La confianza es la clave para conseguir cosas. Haz todo lo que puedas para ganártela.
Por qué esto funciona y consigue que tus padres te digan más que sí
Por lo general, tus padres suelen decirte por defecto que no. Si discutes y lloras, puede que los convenzas una vez en cierto modo. Pero si trabajas en su subconsciente antes de pedirles algo, no se dan cuenta de tu papel en el convencimiento. Sienten que han tomado la decisión por su cuenta y siguen sintiéndose al mando.
Si la gente siente que alguien está consiguiendo activamente que hagan cosas, les molesta y empiezan a decir que no. Si trabajas por debajo del radar puedes eliminar preventivamente las razones por las que pueden decirte que no. Desencadenas una respuesta automática en ellos para que empiecen a decirte que sí mucho más.
Algunos consejos para peticiones específicas a tus padres
Cuando uses los consejos aquí ten en cuenta lo más importante: siempre debes ser sincero. Nada de inventar cosas. Utilizar algo de esto con engaño acabará perjudicándote a ti y a la confianza que tus padres tienen en ti. Sin confianza, poco conseguirás. No importa el enfoque psicológico que intentes.
Tu mayor lección de esto debería ser que para conseguir cosas de tu gente, necesitas dar primero. Dales honestidad, amor, aprecio y honra sus peticiones hacia ti. Si les prometes algo, mantén tu palabra. Sólo con hacer esto, recibirás mucho más de ellos. Y normalmente vendrán sin que ni siquiera se lo pidas.
Si aun así te dicen que no a algo, no te enfades. Mantén la calma y acepta la decisión. Puede que esta vez tengan razón. Guárdate para otro día y alguna otra petición. Si montas una gran escena cada vez que te dicen que no, se sentirán justificados para seguir diciéndote que no.
En base a lo aprendido anteriormente, aquí tienes algunos planteamientos que debes hacer para ciertas cosas que les pidas a tus padres.
Cómo convencer a tus padres para que te compren un nuevo teléfono o portátil
Primero haz que formen parte del plan antes de pedir el nuevo iPhone. Si alguna de tus tareas escolares sería más fácil de hacer con este teléfono o portátil, asegúrate de hacérselo saber.
Dado que convencer a tus padres para un nuevo teléfono significará conseguir que gasten una gran suma de dinero, utiliza la técnica de anclaje descrita anteriormente. Si está tratando de convencerlos de que le compren un modelo de teléfono caro, ancle a un artículo de precio aún más alto.
Cómo conseguir que sus padres digan que sí a comprarle un coche
Si tiene la edad suficiente para conducir y quiere que sus padres le compren un coche, está cerca de irse a la universidad. Antes de pedirles un coche, trabaja en su estado emocional. Recuérdales el poco tiempo que les queda contigo. Trabaja primero uno o dos veranos. Demuéstrales que estás dispuesto a asumir parte del coste.
Cómo convencer a tus padres para que te regalen un perro o una mascota
Primero consigue que tu madre y tu padre quieran emocionalmente un perro. Si tuvieron perros cuando eran jóvenes, haz que te cuenten historias sobre su cachorro. Pídeles fotos antiguas de su perro. Al revivir estos recuerdos, querrán lo mismo para ti y estarán más dispuestos a conseguirte un perro.
Si necesitas convencer a tus padres de que tengan un perro si no lo tuvieron de pequeños, entonces, intenta un poco de compromiso y constancia. Primero consigue una mascota pequeña y fácil de cuidar. Demuéstrales que tienes lo que hay que tener para cuidar de una mascota pequeña y será más probable que digan que sí a un perro.
Cómo conseguir que tus padres digan que sí a ir a una pijamada
Para una pijamada, lo principal es la confianza para conseguir que tus padres digan que sí. Mantén tu palabra y genera confianza durante mucho tiempo. Admite uno o dos errores. Utiliza el compromiso y la coherencia con ellos. Empieza con algo pequeño. Primero pide salir a jugar con ese amigo. Haz que mamá y papá se acostumbren a la idea de que salgas con ella o él.
Shaun Mendonsa, PhD es un experto en influencia y líder de desarrollo farmacéutico. Escribe sobre los temas de influencia y persuasión, y desarrolla medicamentos de próxima generación en farmacia humana asesorando a CROs y CMOs farmacéuticas internacionales. Se puede contactar con él en [email protected].
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