¿Cuánto cuesta el SEO?
Nota: Al enviar este formulario, aceptas los términos de Third Door Media. Respetamos su privacidad.
¿Cuánto cuesta el SEO? Es la pregunta proverbial de «¿Cuánto mide un trozo de cuerda?». Y si lo piensa, no es sin razón. El SEO no es tan fácil de precisar como, por ejemplo, enviar una campaña de correo directo a 100 destinatarios. En cierto modo, no siempre es tan fácil de medir, ya que muchas actividades de marketing pueden repercutir en el tráfico de búsqueda orgánica.
El coste del SEO también está directamente relacionado con las posibles recompensas. Clasificar a nivel nacional para una palabra clave muy apreciada que puede costar 10 libras por clic en AdWords tendrá muchos más costes asociados que clasificar para una palabra clave orientada a nivel local. Pero incluso a nivel local, puede haber una gran variabilidad, y el hecho de querer clasificarse en un estado, un condado, una ciudad, un pueblo o una microárea, como un distrito o un pueblo, influirá en la dificultad de hacerlo. Esto, por supuesto, influye en el precio de SEO para su situación única.
En este post, voy a ver brevemente los beneficios de la búsqueda orgánica a través de SEO para enmarcar mejor la pregunta, ¿cuánto cuesta el SEO? Mi objetivo aquí es ayudarle a tomar una decisión educada con respecto a cuánto debe invertir y cómo medir los resultados.
Si usted es un negocio local, una pequeña empresa, un negocio nacional o incluso un negocio internacional, espero que esta guía le ayude a determinar cómo debe ser su inversión en la búsqueda orgánica.
Precios del SEO: ¿Qué determina el coste?
El precio del SEO tiene que considerar las siguientes variables:
- Situación. ¿Dónde estás actualmente?
- Objetivos. ¿Dónde quieres estar?
- Línea de tiempo. ¿Con qué rapidez quiere mejorar?
- Un sitio de un negocio local se sitúa actualmente en la 12ª posición para su principal palabra clave objetivo (y sus variaciones).
- Los competidores de la primera página tienen más enlaces y mayores métricas de autoridad.
- Los competidores han invertido más en SEO local.
- Una cantidad aproximada de enlaces
- Una idea de cuánto trabajo se necesita en el frente del SEO local
- Una línea de tiempo aproximada para lograrlo
- 10% – menos de 500 dólares
- 27% – 500-1.000 dólares
- 29% – 1.000-2.500 dólares
- 20% – 2.500-5.000 dólares
- 15% – 5.000-10,000
- 50-£150 al mes – SEO de gama baja (o baja competencia)
- 150-£300 al mes – SEO de gama media para pequeñas empresas
- 300-£500 al mes – SEO de gama media más competitiva
- 500-£1,000 al mes – SEO de gama alta para pequeñas empresas (normalmente un negocio nacional)
- £1,000-£2,000 al mes – alta calidad para industrias competitivas
- £2,000 o más al mes – negocios de alto valor con un enfoque de SEO basado en el contenido. Por lo general, un negocio nacional o de múltiples ubicaciones.
Sólo teniendo en cuenta estos tres elementos puede cualquier agencia calcular cuánto debe costar el SEO para su negocio.
Consideremos el siguiente ejemplo:
Con esta información, se pueden determinar algunas métricas:
Al analizar la situación actual de un cliente, entender sus objetivos y determinar la línea de tiempo requerida, podemos calcular un precio. Aquí hay muchas variables, y no siempre sabemos lo que hacen nuestros competidores, pero se debe intentar calcular el nivel de trabajo requerido y el precio subsiguiente.
Y por supuesto, el sector determinará en parte los costes. Si se ganan 100 dólares con un nuevo cliente, se puede esperar pagar menos que si un cliente vale varios miles de dólares. El mercado, en cierta medida, regula el precio (suponiendo que el trabajo se haga bien). Todo es cuestión de retorno de la inversión.
La última variable es el mantenimiento y mantener su bandera en alto una vez que se ha logrado la visibilidad. El SEO es un objetivo móvil. Tú intensificas tu juego y la competencia hace lo mismo. Es difícil, y los mejores enfoques deben ser adaptados a la situación y los objetivos únicos del negocio.
Esto es por lo que los simples KPIs de SEO como los rankings de palabras clave no son suficientes, y casi siempre se requiere un enfoque más considerado para medir el éxito de SEO para realizar un seguimiento del progreso.
SEO de alta calidad frente a barato y desagradable
Lo que nos lleva a la otra variable clave aquí: la calidad. Una pequeña historia aquí puede ayudar a ilustrar las cuestiones cualitativas que todavía abundan en la industria del SEO.
Esta semana, un cliente local de PPC nuestro nos llamó y detalló una llamada de ventas que habían recibido de una empresa local de SEO. Esta empresa estaba tratando de venderles SEO y detalló el proceso que utilizarían para construir backlinks. La esencia de este proceso era encontrar sitios web relevantes que habían caducado, comprar esos sitios y luego colocar contenido en ellos que enlaza con el sitio objetivo.
Esto es esencialmente una PBN (Red de Blogs Privados), una red de sitios que está bajo el control de una sola entidad (en este caso, la empresa de SEO) y se utiliza para construir artificialmente enlaces. Este enfoque tiene muchos nombres: granja de enlaces, red de enlaces, red de blogs, etc. Esto es lo que Google clasificaría como un esquema de enlaces, y es algo que han estado atacando con penalizaciones manuales y ajustes algorítmicos desde 2014.
La cosa es que este cliente estaba vendido. Ellos lo querían. Al fin y al cabo, sonaba demasiado bien para ser verdad. Pero cuando las cosas suenan demasiado bien para ser verdad, a menudo lo son. Realmente, deberían haber sonado las alarmas cuando esta supuesta empresa de SEO estaba haciendo televentas especulativas. Pero esa es otra historia.
La cuestión aquí es que hay servicios en el Reino Unido que ofrecen SEO por 50 libras (65 dólares) al trimestre. O 15 libras al mes. Siendo realistas, ¿qué tipo de marketing se puede hacer por 15 libras al mes? Estos servicios no hacen nada o utilizan redes propias de sitios para añadir enlaces.
En el mejor de los casos, son en gran medida ineficaces. En el peor, podrías terminar con una penalización o alguna forma de patrimonio negativo. Barato, sí. Desagradable, definitivamente. Si usted está construyendo un negocio a largo plazo, usted no quiere centrarse en estas estrategias de fondo.
La conclusión aquí es que usted es responsable de lo que se hace en su nombre. Si contrata a una empresa barata de SEO y no hace la investigación, entonces esto será en gran medida su problema cuando las cosas no funcionan (o usted es penalizado).
Si usted está construyendo un negocio, tiene que jugar con las reglas de la mayor plataforma de marketing que hay. Y las reglas no siempre son terriblemente claras. Pero piense en términos de valor y sentido común, y no caerá en las miles de empresas de SEO francamente poco éticas que existen.
No todo son malas noticias, sin embargo. Hay más de 5 millones de pequeñas empresas en el Reino Unido y alrededor de 30 millones en los EE.UU., y la mayoría de ellos tienen un SEO realmente pobre. Por lo tanto, la barrera de entrada aquí no suele ser terriblemente empinada. Sólo hay que recordar las cuatro variables de situación, objetivos, velocidad y calidad.
¡Ya está bien! ¿Cuánto cuesta el SEO?
Cavidades aparte. Lo que sigue se basa en nuestra experiencia y en los estudios que hemos podido saquear para obtener algunos datos.
Precios del SEO en Estados Unidos
Hay más datos por ahí respecto a los precios del SEO en Estados Unidos que en el Reino Unido. Moz publicó los resultados de una encuesta sobre proveedores de SEO que incluía los precios, y mostraba una enorme gama de precios mensuales. Estos precios no son específicos para las pequeñas empresas, pero aun así, nos dan una idea.
Pregunta de la encuesta: Para aquellos clientes a los que dais servicio con contratos continuos/multimensuales, ¿cuál es la facturación mensual media del cliente?
Hay mucha variación por ahí, pero la mayoría de las empresas están gastando menos de 5.000 dólares al mes en SEO en los Estados Unidos según esta encuesta. El cuarenta por ciento de estas personas están gastando menos de $ 1,000, que es donde las empresas verdaderamente pequeñas y las nuevas empresas a menudo se encuentran. Recuerde que estos precios probablemente se corresponden con el nivel de dificultad y el alcance del proyecto. Aquellos que pagan menos de 500 dólares al mes son probablemente negocios locales!
Precios de SEO en el Reino Unido
No existe un estudio como tal, pero al estar al frente de una agencia de SEO y PPC y haber trabajado con miles de empresas a lo largo de los años, tengo alguna idea de cómo son los precios.
En la práctica, lo que vemos es que las empresas de SEO generales a nivel de calle tienden a trabajar a partir de 300 libras. Luego hay algunos proveedores de SEO en línea para pequeñas empresas que trabajan desde alrededor de £ 50 a £ 150 por mes. Es difícil saber lo que algunos de estos realmente hacen para agregar valor.
¿Qué debe gastar?
Los precios anteriores son todos relativos, sin embargo. Si usted es un negocio pequeño pero nacional en un espacio competitivo, entonces usted va a tener que pagar más por SEO que una pequeña empresa en un espacio local. Piense en una tienda online de comercio electrónico frente a un fontanero local. El tamaño de su mercado y el beneficio potencial dictará en cierta medida lo que debe gastar para estar en la carrera.
Entonces, ¿qué debe pagar? Cómo se determina el valor del SEO? La única respuesta verdadera a esta pregunta radica en su negocio y su situación actual. Si los beneficios son grandes, espere más competencia. Si los beneficios son bajos, entonces normalmente habrá menos competencia. Si tiene un largo camino por recorrer, espere pagar más que si sólo necesita un impulso final en los tres primeros lugares.
Asegúrese de que su proveedor le explique cómo calcularon qué servicio(s) necesita, y evite el extremo más bajo del mercado, ya que la automatización requerida para ofrecer SEO a 50 dólares por mes o algo así a menudo conducirá a problemas en el camino.
El triángulo de gestión de proyectos en relación con el SEO es útil aquí:
SEO & diseño web
Lo anterior se refiere principalmente a los costes mensuales de SEO asumiendo que ya existe un sitio web bien optimizado. Si ese no es el caso, es posible que tenga que considerar los costos para construir un sitio web amigable con el SEO. Su sitio web es su casa en línea y es fundamental para sus esfuerzos de SEO. Es fundamental contar con una plataforma web bien optimizada que ofrezca una increíble facilidad de uso para los usuarios móviles. Esto puede ser una gran inversión, pero un sitio web que no se construye con la búsqueda y los usuarios felices en mente es una pata de palo SEO.
ROI: Por qué «¿Cuánto cuesta el SEO?» no es la pregunta correcta
Al final del día, el retorno de la inversión (ROI) es lo que importa. Si un lead te cuesta 20 dólares de la búsqueda de pago, 15 dólares de los anuncios sociales o 5 dólares de la búsqueda orgánica, entonces la orgánica es un canal muy valioso que ofrece el mejor retorno de la inversión en general.
Medir estos factores no siempre es fácil, pero es absolutamente esencial para entender cuál es el retorno de todas tus actividades de marketing digital. Y para los muchos clientes que atendemos en Bowler Hat, el SEO y la búsqueda orgánica todavía tienden a ofrecer el mejor retorno de la inversión global. Esto es cierto cuando nos fijamos en la conciencia de marca, el compromiso y en todo el espectro de las conversiones de la generación de plomo a las ventas.
Me encantaría escuchar lo que paga actualmente y su experiencia con el SEO. Puedes encontrarme en Twitter o LinkedIn, y siempre estoy más que feliz de charlar sobre SEO, PPC o marketing digital.
Nota: Al enviar este formulario, aceptas los términos de Third Door Media. Respetamos su privacidad.
Acerca del autor
Marcus Miller es un experimentado consultor de SEO y PPC con sede en Birmingham, Reino Unido. Marcus se centra en la estrategia, las auditorías, el SEO local, el SEO técnico, el PPC y, en general, en ayudar a las empresas a dominar las búsquedas y las redes sociales. Marcus es director general de la empresa británica de SEO y marketing digital Bowler Hat y también dirige wArmour, también conocido como WordPress Armour, que se centra en ayudar a los propietarios de WordPress a conseguir su seguridad, SEO y mantenimiento del sitio sin romper el banco.