Cómo gana Facebook su dinero?
Con más de mil millones de dólares por trimestre en ingresos publicitarios y 1.2.000 millones de usuarios activos mensuales, pocos se dan cuenta de que Facebook es algo más que una red social: es una corporación astutamente dirigida, con un valor de más de 100.000 millones de dólares.
Las cifras hablan por sí solas
Al orientar hábilmente los anuncios en función de la información personal que comparten los usuarios, el sitio sabe lo que hace.
Ingresos anuales por año
2008 2009 2010 2011 2012 2013
272M $777M $1.97B $3.71B $5.09B $7.8B
82%
Proporción de los ingresos del primer trimestre de 2012 procedentes de la publicidad
872 millones de dólares
Las ventas de publicidad de Facebook en el primer trimestre de 2012
El resto de sus millones se debe en gran parte a sus juegos virtuales.
186 millones de dólares
Los pagos del primer trimestre de 2012 generados por ingresos no publicitarios, como la venta de créditos para juegos como FarmVille
Los que más gastan
Aquí tienes un vistazo a algunos de los mayores anunciantes que han invertido mucho dinero en Facebook, y cómo utilizan el sitio:
FORD
Este gigante de los vehículos cree que cuando a alguien le «gusta» en Facebook, es más probable que defienda la marca.
HSBC
Este banco tiene una gran presencia en Facebook en Asia y Europa.
ANHEUSER-BUSCH INBEV
En 2010, Budweiser ofreció una cerveza gratis a quienes cumplieran 22 años.
MCDONALD’S
Tiene más de 30 millones de «me gusta» y fue el primer vendedor de check-in basado en la localización en 2010.
VISA
Gastó mucho en los Juegos Olímpicos de verano en 2012.
NIKE
Conocido por lanzar campañas en Facebook antes de que aparezcan en la televisión.
JPMORGAN CHASE
Este banco tiene más fans que sus rivales.
STARBUCKS
Starbucks vio un aumento del 38% de los usuarios que vieron aparecer a Starbucks en su feed.
DISNEY
Utiliza la red para sus juegos online y sus más de 46 millones de fans.
DELL
Utilizó una aplicación de Facebook para ayudar a publicitar su promoción de Lollapalooza. Ha ganado más de 9 millones de dólares en publicidad a través de las redes sociales.
SAMSUNG
Fue la primera empresa en comprar la página de inicio de sesión de Facebook para anunciar su nuevo teléfono Galaxy S III.
NESTLE
Con más de 5 millones de likes, su jefe de marketing y comunicaciones con los consumidores forma parte del consejo de clientes de Facebook.
UNILEVER
Utiliza su asociación con Facebook para proporcionar agua potable a las comunidades necesitadas.
VERIZON
Ofrece a sus fans acceso exclusivo a contenidos televisivos, como un concierto de Green Day a través de FIOS.
GOOGLE
Publicita su navegador Chrome, que cuenta con un conjunto de extensiones de Facebook que se descargan 34.000 veces a la semana
WAL-MART
Además de su propia página de Facebook, casi 4.000 de sus tiendas tienen sus propias páginas de Facebook.
GROUPON
Su contrato con AdParlor asciende a decenas de millones, ya que la empresa utiliza Facebook de forma extensiva para impulsar las suscripciones por correo electrónico y vender ofertas diarias.
AMERICAN EXPRESS
La aplicación de Facebook de Amex «Link, Like, Love» permite a los titulares de tarjetas vincularlas a sus cuentas y, a cambio, obtener ofertas de empresas como Whole Foods, Dunkin’ Donuts y Sports Authority.
AT&T
La empresa ha colaborado con el gigante de las redes sociales en hackathons para ayudar a los desarrolladores a crear aplicaciones que permitan cobrar a través de las facturas telefónicas de AT&T.
ELECTRONIC ARTS
Tras invertir 2.75 millones en publicidad en sólo uno de sus juegos, Battlefield 3, la compañía vio un retorno del 440% de su inversión en ventas.
ZYNGA
Creador de juegos populares como FarmVille y Zynga Poker, gasta más de 200 millones de dólares en sus «costes de adquisición de jugadores».»
Por qué pagan
Aunque Facebook invita a anunciantes de todos los tamaños, todos persiguen lo mismo: likes y shares.
El coste de los anuncios de Facebook varía, pero generalmente oscila entre los 5 céntimos y los 5 dólares por clic. El coste aumenta en función de la segmentación, las pujas y el compromiso.
Anuncios en la barra lateral
Son los anuncios más comunes y aparecen en el lateral del sitio. El coste es de entre 1 y 5 dólares con la mayoría de los tipos de segmentación.
Historias patrocinadas
Actualizaciones de estado de empresas convertidas en anuncios. Suelen costar unos 50 céntimos por clic, ya que consiguen un mayor engagement (más likes y comentarios).
Publicaciones promocionadas
Publicaciones dirigidas a fans y amigos de fans. Suelen costar unos 5 dólares por cada 1.000 personas a las que se dirigen.
Un presupuesto de 1.000 dólares para anuncios en Facebook podría ser algo así:
Anuncios en la barra lateral: 700 clics a la página web – 700 dólares (1 dólar por clic)
Historias patrocinadas: 400 clics a la página de Facebook – 200 dólares (0,50 dólares por clic)
Publicaciones promocionadas: 20.000 visualizaciones – 100 dólares (5 dólares por cada 1.000 visualizaciones)
