Diferencia entre mayorista y distribuidor
El mayorista es un comerciante que compra productos a granel y los vende en cantidades más pequeñas. Por otro lado, los distribuidores son los revendedores de productos, que cubren una zona o mercado específico.
Para hacer llegar los bienes al consumidor final, un fabricante o productor debe elegir el mejor canal de distribución, ya que no puede vender los bienes directamente a los consumidores. De este modo, la cadena de suministro de una empresa tiene un gran papel que desempeñar porque influye mucho en sus actividades de marketing y promoción. Los dos eslabones más importantes de la gestión de la cadena de suministro son el mayorista y el distribuidor, ya que garantizan la disponibilidad puntual de la mercancía para el usuario final. Como estos dos eslabones están interconectados, es muy común que se confundan el uno con el otro.
Para conocer más diferencias entre mayorista y distribuidor, lee el artículo que te presentamos a continuación.
Contenido: Mayorista Vs Distribuidor
- Tabla comparativa
- Definición
- Claves de las diferencias
- Conclusión
Tabla comparativa
| Base de comparación | Mayorista | Distribuidor |
|---|---|---|
| Significado | Un mayorista implica un comerciante, que compra mercancías en grandes cantidades y las vende en unidades relativamente más pequeñas. | Un distribuidor es alguien que se dedica a suministrar bienes y servicios a diversas empresas y clientes | Contrato | No celebra contratos con fabricantes. | Entrar en contrato con fabricantes. | Canal de distribución | Presente tanto en canal de dos niveles como de tres niveles. | Presente sólo en canal de tres niveles. |
| Área de servicio | Limitada | Grande |
| Clientes | Mayoristas | Mayoristas, minoristas y consumidores directos. |
| Promoción | No participar en actividades promocionales. | Promover el producto para aumentar las ventas. |
Definición de mayorista
El mayorista puede entenderse como una entidad intermediaria que compra mercancías en grandes cantidades y las revende al minorista, con el único objetivo de obtener beneficios. Actúa como intermediario entre el fabricante y el minorista. Debido a la compra directa al fabricante o productor de bienes, el mayorista obtiene productos a precios bajos y los vende al minorista a precios más altos. De este modo, el importe restante es la fuente de ingresos.
Las entidades de venta al por mayor desempeñan un papel crucial en el proceso de la cadena de suministro, ya que compran las mercancías a diferentes fabricantes a granel, dividen el volumen en unidades más pequeñas, mantienen inventarios en los almacenes, proporcionan una entrega más rápida a los compradores, reducen el riesgo al asumir la titularidad de las mercancías, etc. Como estas entidades tratan principalmente con clientes comerciales, es decir, revendedores, no prestan mucha atención a la ubicación, el ambiente y la promoción.
Definición de distribuidor
Como su nombre indica, el distribuidor es un agente que distribuye productos y servicios a varias partes de la red de la cadena de suministro. Al fabricante le resulta imposible llegar directamente a los clientes para vender productos y servicios, y para ello tiene que recurrir a agentes intermedios o distribuidores, que almacenan y venden exclusivamente los productos de la empresa, en diferentes lugares.
El distribuidor también es conocido como socio de canal que trata con los fabricantes para promocionar y vender sus productos y servicios a diversos clientes, como minoristas o consumidores finales. Para ello, el distribuidor llega a un acuerdo con el productor y adquiere el derecho a vender el producto del productor. Sin embargo, no puede utilizar el nombre comercial del productor.
Los distribuidores compran bienes o líneas de productos que no compiten entre sí a diferentes fabricantes, guardan las existencias en almacenes, las transportan a varios lugares y las revenden a varias partes.
Diferencias clave entre mayorista y distribuidor
La diferencia entre mayorista y distribuidor puede trazarse claramente sobre los siguientes fundamentos:
- El término mayorista se define como una persona o entidad, que adquiere bienes a granel y los vende en unidades relativamente más pequeñas. Por otro lado, el distribuidor es uno de los principales eslabones que suministra bienes y servicios a todo el mercado.
- En general, los distribuidores celebran el contrato con el fabricante para comerciar con bienes o líneas de productos no competitivos. Por el contrario, un mayorista no celebra el contrato con el fabricante, es decir, tiene la libertad de ofrecer productos de naturaleza competitiva al minorista, proporcionados por varios fabricantes.
- Hay cuatro tipos de niveles de distribución, en los que el mayorista está presente en el canal de dos niveles y de tres niveles. Por el contrario, el distribuidor está presente sólo en el canal de distribución de tres niveles.
- Como un distribuidor actúa como intermediario para suministrar bienes específicos en el mercado, su área de operación es mayor que la del mayorista, que sirve a un área limitada.
- Los minoristas son los únicos clientes de un mayorista. Por el contrario, un distribuidor suministra bienes a muchas partes de la cadena de suministro, como mayoristas, minoristas e incluso consumidores directos.
- Los mayoristas no participan en la comercialización, el lanzamiento, la venta de productos a los posibles compradores o minoristas, es decir, el producto de un fabricante individual espera el interés del minorista y la realización del pedido. Por el contrario, el distribuidor establece tratos con el productor y realiza actividades de promoción para aumentar las ventas. Por lo tanto, actúan como un representante de ventas para el productor.
Conclusión
Los mayoristas generan sus ingresos a partir del descuento aplicado a los productos, es decir, compran productos en grandes volúmenes a los productores a un precio bajo y los venden a los minoristas en pequeños lotes a un precio relativamente alto. Por lo tanto, el importe recibido de los clientes menos el importe pagado a los fabricantes es la fuente de ingresos del mayorista.