Empezar un negocio de compra y venta de coches
Stephen Hobbs, autor de The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit (La forma perezosa de comprar y vender coches para obtener beneficios), comparte sus ideas sobre cómo obtener beneficios de la compra y venta de coches y camiones usados. Comparte consejos importantes sobre la compra de coches muy por debajo de su valor, obtener el máximo por sus coches, evitar los limones y las estafas, comprar en subastas de coches usados, y mucho más.
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Steve, ¿cómo llegaste al negocio de la compra y venta de coches? Háblanos un poco de cuál es tu trayectoria.
Me dediqué a la construcción durante muchos, muchos años. Era un ebanista a medida, tenía mi propio taller, hacía muy buenos trabajos. Pero el problema es que estaba muy, muy quemado en ello. Ahora, el dinero era bueno, pero sin entrar en una larga historia deprimente aquí, yo estaba literalmente sosteniendo la mano de mi madre mientras ella tomó su último aliento. En ese momento decidí que esta pasión que tengo por el windsurf, tenía que ir realmente a por ello. Así que en seis meses me mudé con mi esposa y mis dos hijos a Hawaii. Me encontré con este, y pude comprarlo muy barato. Sólo tenía algo así como 40.000 y pico de kilómetros. A ella no le gustó el coche, así que lo arreglé, lo limpié y lo vendí. Si no recuerdo mal, obtuve 1.200 o 1.400 dólares de beneficio. Boom, así de fácil.
Aunque había enviado toda mi maquinaria y todas esas cosas para finalmente hacer gabinetes incluso por mi cuenta en Hawaii, realmente no quería hacerlo. Pero, de nuevo, era mi habilidad. Era mi oficio. Acabé comprando y vendiendo coches para obtener beneficios y haciendo windsurf. Recuerdo que pasé bastante tiempo preguntándome si todavía podría obtener beneficios con lo de los coches.
Ciertamente cometí errores porque no tenía un mentor, o no tenía ninguna información sobre: «No hagas esto. Haz esto». Así que eso es lo que pasó. Terminé viviendo bastante bien y manteniendo a mi familia, y viviendo en uno de los lugares más hermosos de la Tierra y realmente cumpliendo esta pasión que tenía en ese momento, que era el windsurf. Así es como empecé, Matt.
¿Cuánto dinero necesitas para empezar a comprar y vender coches usados?
El primer coche que compré sólo me costó, creo que 400 o 450 dólares. No cuesta mucho para empezar. Hay coches baratos por ahí que no son tan comunes como los coches que cuestan más. Cuando están disponibles, tienes que saber qué hacer y cómo saltar sobre ellos y todo tipo de esas pequeñas técnicas que explico en el libro, para que puedas ser el primero en la fila. Es realista que puedas empezar por 500 a 1.000 dólares.
¿Cuánto puedes esperar ganar en el primer o segundo mes haciendo esto?
No me gusta hacer promesas de ingresos. Lo veo como que todos somos personas muy diferentes. Digamos que me preguntas esto, yo diría: «Bueno, no te conozco lo suficiente Matt. No conozco tu ética de trabajo». Así que todo el mundo es diferente. Algunas personas pueden saber realmente cómo poner su nariz en la piedra de afilar.
Para responder a la pregunta, comenzando en una base muy a tiempo parcial, obtener beneficios de un par de miles de dólares al mes, y estoy hablando de una base extremadamente a tiempo parcial, sí, es posible. Pero, aviso, aviso. Es un poco difícil porque todos somos muy diferentes.
Esa es la respuesta honesta, Matt. No creo en hacerse rico rápidamente. Tengo un tipo en mi sitio web que presento. Su nombre es Nick Roy. Está fuera del negocio ahora sólo porque está en la universidad para ser un planificador financiero. Pero este tipo estaba haciendo muchos, muchos miles de dólares comprando y vendiendo coches. Obviamente era una persona extraordinaria.
¿Es este un trabajo que puedes hacer bien a tiempo parcial? ¿Puedes mantener tu trabajo a tiempo completo al menos durante un tiempo y poner el negocio en marcha?
Esa es realmente la belleza de la compra y venta de coches con fines de lucro, en que es escalable a cualquiera que sean tus necesidades. Yo tengo gente que está jubilada. Se dedican a lo suyo y sólo les importa vender un coche o dos al mes y ya está. Luego tengo gente con trabajos a tiempo completo que no tienen intención de dejar nunca. Les gusta su trabajo, lo que sea. No sé. Los beneficios son buenos.
Su actitud es, vender un coche o dos al mes. Ayuda a pagar las facturas. Puede que lo pongan en sus fondos de vacaciones. Luego, tengo otras personas que simplemente se dedican a ello a tiempo completo. Es genial que se pueda aumentar y reducir si, por ejemplo, quieres tomártelo con calma durante un tiempo. Esa es una de las bellezas de este negocio.
Habla un poco sobre qué áreas son mejores para este tipo de negocio. Es mejor estar en una zona más rural o en una ciudad? O ¿cuál es la mejor zona para empezar este tipo de negocio?
Yo empecé en una isla con una oferta finita de coches para elegir. Era un entorno difícil, pero aun así lo hice y salí adelante y viví bastante bien. Yo diría que en una ciudad más grande, obviamente, hay más opciones. Pero empecé… no solo era una zona rural pequeña, sino que no era como una población tan baja. Pero no era como si no pudiera saltar en mi coche y conducir 45 minutos o una hora al norte a otra ciudad. Creo que puede funcionar en cualquier lugar. Realmente lo creo.
Entremos en el meollo de la cuestión un poco. Obviamente, tienes que comprar un coche por menos del valor de mercado. ¿Qué tipo de margen de beneficio tienes que tener para que todo el asunto merezca la pena?
Para la persona media, es simplemente cualquier trato que tenga sentido. Estoy pensando en un coche que compré una vez hace muchos años. Lo compré por 150 dólares y lo vendí en 15 minutos por 200 dólares de beneficio y era un coche barato. He tenido otros coches en los que he comprado, y los he vendido en una hora por un beneficio sustancial.
Para responder a tu pregunta Matt, nunca lo veo como, vale, necesito ganar, lo que sea, un 35%. No soy ese tipo de persona. Miro el coche, y basándome en mi investigación de precios que he hecho, lo miro como, «Vale, necesito negociar el infierno de esto», o lo que sea el caso.
O a veces la gente vende coches por precios ridículamente bajos porque simplemente no tienen ni idea. Esto sucede. Yo miro lo que creo que puedo conseguir y por lo que creo que puedo comprarlo, y si tiene sentido, genial. Voy a por ello.
¿Qué tipo de coche deberías centrarte en comprar para maximizar tu beneficio y tu posibilidad de venderlo rápidamente? Debería buscar Toyota Corollas y Honda Civics y ese tipo de vehículos? ¿O cuál es tu opinión al respecto?
Sí. En cierto modo has dado en el clavo. Cuando se aprende a comprar correctamente, lo cual enseño, Toyotas, Hondas y Nissans, es como disparar a un pez en un barril. Los tres fabricantes son reconocidos como coches de buena calidad, es decir, un poco de hipo con los Toyotas hace unos años. La mayor parte fue una exageración de los medios de comunicación. Pero la conclusión es que la gente sigue reconociendo esos tres coches como muy buenos.
De nuevo, una vez que aprendes a comprar bien, y aprendes qué hacer y qué no hacer cuando preparas el coche para venderlo, y aprendes a hacer publicidad, tu teléfono, en serio, puede sonar sin parar con Toyota, Honda y Nissans.
De nuevo, no son los únicos coches. Son una buena forma segura de empezar. Habrá más competencia para comprarlos, claro, porque son coches muy demandados. Suelen tener muy buen valor de reventa, lo que también puede cerrarte el paso si no sabes negociar y saber el precio, saber lo que vale un coche. Pero yo diría que esos tres son una buena forma segura de empezar.
Debe haber un cierto punto dulce a la hora de elegir los años del modelo de los coches que compras. ¿Debes buscar coches que quizás tengan pocos años o también puedes ganar dinero con vehículos más antiguos?
Hay un punto dulce, y el punto dulce no es tanto, año junto a esos tres, Honda, Toyota y Nissan. También diría que un buen rango seguro, en cuanto al precio, es cualquier coche hasta 5.000 dólares. Estoy hablando de cualquier cosa, de 300 a 5.000 dólares. No hay una cifra de gama baja, obviamente. La razón por la que digo esto es porque hay un gran segmento de la población que sólo compra coches usados. Independientemente de lo que haga la economía, sólo compran coches usados.
También hay un enorme segmento de la población que sólo compra coches usados relativamente baratos o incluso baratos. Simplemente es todo lo que se pueden permitir. Bueno, la ventaja de hasta la cifra de 5.000 dólares más o menos es porque la gente o bien tiene ese dinero en los ahorros, pueden pedir prestado a amigos o familiares para conseguir un coche, podría ser fácil para ellos incluso conseguir un préstamo personal de su banco, la transferencia de una tarjeta de crédito.
La conclusión es que es mucho más fácil para la gente conseguir el dinero para los coches de hasta 5.000 dólares. Así que siempre les digo a mis lectores que se queden ahí, al menos al principio. No significa que no puedas hacer otras cosas más tarde, pero, de nuevo, minimiza su riesgo porque son mucho más fáciles de vender.
¿Qué pasa si no eres un mecánico y no eres tan grande en el reconocimiento de que los problemas del coche son arreglos menores de bajo costo frente a los principales tipos de reparaciones costosas, problemas de transmisión y ese tipo de cosas? ¿Cuáles son las banderas rojas que debe buscar?
Las transmisiones son tan simples como cambiar de marcha y asegurarse de que la cosa va en reversa. Increíblemente, a veces he tenido gente que compró el coche y descubrió después que no iba marcha atrás porque en su prueba de conducción e inspección, nunca lo comprobaron. Así que, eso es simple. Hay una cosa llamada «flaring» que hacen las transmisiones, como una automática por ejemplo, cuando al cambiar, se cuelgan un poco entre, digamos, el cambio de segunda a tercera. A veces los problemas pueden parecer significativos, pero no lo son porque sólo requieren un poco de líquido de transmisión.
Realmente me meto en esas cosas porque, de nuevo, no soy un mecánico, no quiero serlo. Tengo una lista de comprobación de la inspección del coche y realmente he ido a través de eso y realmente refinado para bajar la lista, «Vale, comprueba esto. Ahora comprueba esto». No vas a hacer eso dentro de un año o seis meses. Pero al principio, es un gran refuerzo de la confianza para cualquier persona que no sabe nada acerca de los coches, porque es una especie de obviedad la forma en que lo he configurado, incluso para las personas que no son bastante conocedor de los coches.
Así, lo bueno de esto, es muy sistemático. Paso uno, paso dos, paso tres, y todo cabe en una página de la forma en que lo tengo. Puedes imprimirlo y llevarlo contigo. Las banderas rojas, es el humo que sale del tubo de escape, pero luego depende del color del humo. Hablo de la diferencia entre lo que yo llamo ruidos baratos y ruidos caros, ruidos de gama baja como el golpeteo de una varilla o un sonido muy específico. Hablo de eso porque eso significa que el motor está disparado, y tienes que conseguir un nuevo motor.
No quiero entrar en todos los detalles porque sería aburrido. Pero lo tengo cubierto porque de nuevo, no vengo de un fondo mecánico. He aprendido a saber muy intuitivamente lo que está pasando. Te garantizo que todos los que hacen esto por un tiempo, incluso dentro de unos pocos meses, empiezas a tener una muy buena sensación sobre si el coche es mecánicamente sólido o no.
¿Has comprado alguna vez un coche tal como está, donde está, que podría no arrancar y lo has arreglado y puesto de nuevo en servicio? ¿O es una especie de receta para ir a la quiebra?
Sí. Puede ser. Una de las cosas muy importantes que comenté en «The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit» es montar un equipo. No se trata de personas que sean empleados pagados en el sentido de que tienes esta sobrecarga fija. Pero siempre es tener un mecánico en el bolsillo trasero, por así decirlo. Trata de encontrar un tipo que tal vez sólo le gusta hacerlo en su tiempo libre y cobra mucho menos, pero es bueno.
He tenido gente así antes, que sólo le gusta jugar con los coches. Este tipo llegaba a casa por la noche de un trabajo muy diferente, y le gustaba trastear con mis coches. Era muy barato y era bueno y honesto. Nunca me engañó con el precio, nunca. Así que, sí, para responder a tu pregunta, he tenido un par de perros que he comprado. Pero mi mecánico fue capaz de darle la vuelta.
¿Lo recomiendo a los principiantes? La verdad es que no. No a menos que tengas a alguien que sea realmente barato, y hayas comprado el coche ridículamente barato. Recomiendo a los principiantes empezar con coches que funcionen decentemente. Te hará la vida mucho más fácil.
Yo no sabía qué demonios estaba haciendo cuando empecé. Tuve suerte con el primer negocio que te comenté. Pero tristemente, de vez en cuando recibo emails y llamadas de gente que no sabía lo que estaba haciendo y no tuvo suerte, y desgraciadamente invirtió mucho más en los coches.
A veces incluso puedes acordar al principio si quieres llevarte a ese tipo. Hay diferentes formas de pagarle. Puedes pagarle por su hora de trabajo o incluso puedes participar en los beneficios si quieres. Al principio, no te recomiendo que dependas de eso. Quieres ser lo más autosuficiente posible.
¿Cómo sabes si un coche es robado? Siempre haces una comprobación del número de bastidor? ¿Hay alguna manera fácil de averiguarlo?
Sí, hay una manera fácil de averiguarlo. ¿Lo hago siempre? No. Debería hacerlo. Hay formas de comprobar el VIN, el número de identificación del vehículo, y hay cosas como Carfax. Pero hay maneras muy simples que usted puede dentro de sólo un minuto de verificación para asegurarse. Sé que mucha gente está preocupada por eso, y es una buena pregunta. Tal vez soy ingenuo y confío demasiado en la gente.
Así que, has comprado el coche, has conseguido una gran oferta en él, y ahora necesitas venderlo para realizar tu beneficio. Entonces, ¿cuáles son algunas de las mejores maneras de anunciar un coche usado para la venta? ¿Quieres usar Craigslist, los clasificados del periódico, poner folletos? ¿Qué recomiendas?
Todo lo anterior. Mucha gente piensa que las cosas de la vieja escuela, los volantes, poner tarjetas de 3×5 de colores brillantes o lo que sea, o grandes volantes con números extraíbles, que, por cierto, incluyo como bonos, son todos editables. Puede funcionar muy bien en tu zona. Por ejemplo, una vez viví en una zona en la que había una pequeña tienda de alimentos saludables, pero tenían un tablón de anuncios comunitario en el exterior. Todo el mundo pasaba por allí y lo miraba. Descubrí después de un tiempo que era un gran lugar para poner un folleto.
De nuevo, en algunas áreas, no va a funcionar. Craigslist es genial. Yo diría que busques cualquier fuente online que sea realmente buena en tu zona. En los Estados Unidos, eso tiende a ser Craigslist. Está Auto Trader. Tendrás que pagar dinero por eso.
¿Sólo pones el coche en la lista una vez o lo haces una vez a la semana? Si no se vende, ¿cuál es tu esquema de listado que parece funcionar mejor con Craigslist?
Te sugiero que escribas un anuncio, y hablo exactamente de cómo escribir tu anuncio y cómo construir el título y todas estas cosas. Son cosas importantes también. Es fácil, pero es importante. Por cierto, Craigslist ofrece ahora, creo, ocho fotografías. Lo han subido de cuatro a ocho, lo que está muy bien. Pon todas las fotografías que puedas y pon el anuncio, y luego haz otro anuncio. Va a tener que ser un texto diferente y un título diferente, y luego colocar ese anuncio como dos días después.
Así que, ahora podrías tener dos anuncios funcionando consecutivamente. Craigslist tiene una cosa relativamente nueva ahora. Han tenido la cosa de repost durante bastante tiempo. Ahora tienen algo más nuevo llamado Renew, y creo que sólo tiene dos días. La cosa es que si tienes dos anuncios para el mismo vehículo, siempre que no sean idénticos, si entras cada, lo que sea, creo que son 48 horas, y pulsas el botón Renovar. Sólo tarda un segundo, así que siempre puedes tener uno de tus anuncios relativamente cerca de la parte superior.
También hay una cosa, en algunos países, Kijiji sigue siendo grande. eBay compró Kijiji. Ahora lo llaman eBay Local Classifieds. En algunos países, todavía se llama Kijiji. Vale la pena tal vez comprobar backpage.com. Puedo decirte que en San Diego, Backpage es basura ahora. Es sólo spam. No lo moderan en absoluto. Era un competidor bastante grande de Craigslist, pero tal vez siga funcionando en tu zona.
Podría ser bueno revisar estas publicaciones menores, por cierto, para comprar coches. Yo no perdería mi tiempo poniendo un anuncio en una publicación que tiene muy poco tráfico cuando tienes otras alternativas para conseguir mucho más, como Craigslist. Pero para comprar, porque todavía hay gente que simplemente no conoce nada mejor. Ahora, pueden poner un anuncio en Kijiji o en eBay Local Classifieds sólo porque no saben nada mejor. Mientras tanto, nadie les llama. Sin embargo, ese mismo coche en Craigslist podría venderse el primer día. Merece la pena revisar estas publicaciones menores para comprar.
Así que puede que no se venda sólo por falta de exposición?
Sí, exactamente. Claro.
¿Has vendido alguna vez un coche usado en eBay? ¿Es algo que has probado o puedes recomendar?
Yo sí, y lo recomiendo. La ventaja de eBay es que consigues una exposición masiva, si tienes algún tipo de coche coleccionable o potencialmente coleccionable entonces definitivamente, eBay, y hazlo en todo el mundo. Millones y millones de personas al día van a eBay. También puedes limitarlo a tu ciudad. Puedes hacer tu estado o todo el país.
Por cierto, déjame interponer algo aquí. Esto de comprar y vender coches con ánimo de lucro funcionará en casi cualquier país de la Tierra. Dondequiera que se permita comprar y vender cosas, se puede hacer esto. Yo diría que si alguna vez estás pensando en comprar o vender en eBay, abre una cuenta gratuita ahora y empieza a vender cosas en tu casa, incluso si es una molestia.
Quieres obtener tu retroalimentación, y mejor que sea retroalimentación positiva porque esa es la belleza de eBay. Funciona con este sistema de retroalimentación. Si estafas a alguien, obtienes retroalimentación negativa. Usted quiere tener agradable, 100% de retroalimentación para su cuenta de eBay. Es una buena idea empezar a hacer eso ahora porque, en primer lugar, eBay es impresionante para usar.
Ahora mismo estoy limpiando un trastero que tengo, y estoy usando eBay para algunas cosas que sé que no se venderán en Craigslist localmente. Pero también se puede usar, por supuesto, para vender coches. Una de las cosas de eBay que es importante es poner en marcha tu cuenta y empezar a acumular tantos comentarios positivos como puedas.
Hemos hablado de dónde vender los coches, pero ¿qué consejos tienes para conseguir que los coches se vendan rápidamente?
Tener dos anuncios funcionando consecutivamente para el mismo vehículo y ser bueno para entrar cada dos días y darle al botón de renovar. Si hay un lugar donde vives relativamente cerca donde puedas aparcar tu coche con carteles de se vende pegados por todas partes. Esa puede ser una muy buena forma de vender un coche rápidamente.
Obviamente, no lo hagas en una zona donde se lo lleve la grúa. Pero si tienes una zona así puede ser genial. Hay gente que ni siquiera anuncia sus coches. Simplemente los aparcan con carteles de «se vende».
¿Alguien ha respondido a alguno de tus anuncios y ha tratado de estafarte o algo así?
Oh, sí, lo de internet. De hecho está en uno de los informes gratuitos. Creo que se llama «Anatomía de una estafa de coches usados», y repaso exactamente cómo con capturas de pantalla y todo de la típica estafa de coches usados. Es entretenido y es informativo porque si no lo has experimentado todavía, realmente puede tomarte por sorpresa. Puedes pensar que es real, así que es bueno leer esto.
Una vez que leas el informe y te des cuenta de lo que tienes que buscar, es un total sin duda, y simplemente los borrarás. Digamos que tienes un coche en Craigslist, por ejemplo, y cuesta 4.000 dólares. Entonces, lo que hacen es, te dirán, «Bueno, queremos comprar tu coche». Entonces lo que hacen es que te envían un cheque, y siempre envían un cheque de caja sustancialmente más de lo que vale el vehículo.
Entonces se pondrán en contacto contigo y te dirán, «Oh, caramba, mi contable cometió un error. ¿Podría enviarnos el exceso de dinero? Transfiérelo a nosotros. Pagaremos los gastos de la transferencia o lo que sea». Entonces, la pobre gente que no sabe nada mejor lo hará. Mientras tanto, han depositado el cheque, y como siempre está en algún lugar en el extranjero, Nigeria es uno de los grandes, puede tomar de dos a tres semanas, incluso en este día de las comunicaciones instantáneas y todo, para que su banco finalmente regrese y diga: «Oh, esto es falso». Mientras tanto, has enviado 2.000 dólares porque te han enviado un cheque de 6.000 dólares por tu coche de 4.000 dólares. En pocas palabras, esa es la estafa.
¿Qué pasa con las autocaravanas y los campings y los barcos, y ese tipo de vehículos de recreo? ¿Hay otros tipos de vehículos con los que es fácil lucrarse?
Absolutamente. Un tipo me envió un correo electrónico. Quería especializarse en Porsches, por ejemplo, y porque le encantan los Porsches. Entonces, absolutamente, deberías centrarte en eso. Esa es su pasión. Se iba a jubilar pronto. Si tu pasión, como yo, son los veleros y conoces el mercado, yo diría que cualquier cosa que conozcas bien el mercado. Tuve un tipo que se iba a especializar en furgonetas para sillas de ruedas.
Pero sí, motos de nieve, barcos, motos, porque hay mercado para todo eso. La razón por la que me quedé más o menos con los coches es sólo porque es la forma en que empecé, y pensé que es el mercado más amplio. Eso es todo. Pero si tienes conocimientos especializados en ciertos tipos de vehículos, entonces por todos los medios.
Verás, esa es la belleza. Cuando tienes conocimientos especializados en un determinado mercado, ya sabes. Cuando detectas anuncios o bien, «Ooh, eso parece una oferta muy, muy buena». Ya tienes uno de los mayores aspectos del mercado cableado, que es enorme. Así que, sí, si tienes un conocimiento especializado de ciertos otros tipos de vehículos, entonces definitivamente lo miraría como una forma de obtener un beneficio seguro.
Has escrito la guía definitiva sobre el tema de la compra y venta de coches con fines de lucro, pero ¿hay otros recursos, foros, blogs, ese tipo de cosas que puedan ser útiles para alguien que acaba de empezar?
No que yo sepa, pero ofrezco seis meses de consultas gratuitas por correo electrónico para cualquiera que compre «The Lazy Way To Buy and Sell Cars for Profit», y soy muy bueno para responder a la gente. Eso le da mucho tiempo para realmente entrar en esto. Además, voy a empezar un club de miembros pronto. Será muy barato, y será una manera de comunicarse con otros, compartir ideas, historias de guerra, cosas así. Estás cubierto de cualquier manera.
¿Cuáles son los mayores errores que ves que comete la gente cuando empieza a comprar y vender coches?
Uno de los mayores es pagar demasiado porque no sabes cómo negociar, cuándo empezar a negociar, cómo superar el miedo a ofrecer una oferta ridículamente baja. Lo peor que alguien puede decir es «no». Eso es un gran obstáculo para mucha gente.
Yo diría que gastar demasiado tiempo y dinero en preparar los coches para la venta sólo porque no sabes lo que debes hacer y lo que no. Dependiendo del rango de precios, hay ciertas cosas que tienes que hacer a un coche. Luego hay otras cosas que son una completa y total pérdida de tiempo y dinero que no necesitas hacer.
Algunos principiantes piensan que las subastas son el Santo Grial y yo estoy aquí para decirte que no lo son. Los principiantes no deberían asistir a las subastas. Eso probablemente incluso incluye las subastas de eBay, también. Usted debe tener mucho cuidado con las subastas como un principiante. No estoy diciendo que no te metas en las subastas más adelante, cuando hayas ganado algo de experiencia y hayas conseguido un buen número de buenos tratos exitosos en tu haber. Realmente has aprendido a inspeccionar coches y tienes esa sensación visceral de la que hablabas antes, Matt, esa sensación intuitiva.
Pero las subastas pueden masticarte y escupirte si no sabes lo que estás haciendo. Tienes que tener mucho cuidado, y es un entorno muy intenso. No son las casas de subastas como Manheim, por ejemplo. Ellos no hacen esto. Pero algunos de los vendedores tienen gente en el público, perros de presa o como quieras llamarlos, que saben cómo centrarse en la gente que creen que son principiantes.
Se pondrán a tu lado, y dirán: «Eso parece una muy buena oferta y conozco al tipo que está vendiendo eso. Es un buen tipo y siempre vende buenos coches». Hacen esto para joderte. Tuve un tipo hace unos años, que no había leído mi material, y se metió en las subastas porque pensó que era la única manera de hacer esto. Terminó comprando diez Suburbans cuando los precios de la gasolina se dispararon. No lo sé. Fue como en 2008 o algo así.
No pudo pagarlos. No pudo venderlos. Estaban atrapados en el lote de Manheim. Estaba pagando un montón de dinero para almacenarlos. Ni siquiera sé lo que pasó. Me puse en contacto con el tipo más tarde para ver cuál fue el resultado final. Pero fue muy triste. El caso es que tenía allí a un tipo que le animaba a comprarlas, y él no sabía nada mejor. Simplemente no lo sabía.
Así que esos son algunos de los errores. Afortunadamente, no necesitas cometer ninguno de esos errores. Lo que pasa es que no hay necesidad de reinventar la rueda. Puedes aprender de mis errores.
Stephen Hobbs es el autor de The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit: Su Guía Completa Paso a Paso para Comprar y Vender Coches Usados con Beneficio a Tiempo Completo o a Tiempo Parcial.