Guiones de acuerdos de agencia de compradores exclusivos
Utilice estos guiones y manejadores de objeciones para que los agentes inmobiliarios consigan acuerdos de agencia de compradores exclusivos firmados por los clientes para proteger el tiempo y los ingresos por comisiones. La clave para obtener la firma de un acuerdo de agencia del comprador es presentarlo de manera práctica, como si tuviera que ser firmado antes de seguir mostrando casas. Un contrato de agencia del comprador en exclusiva da derecho al agente a percibir una comisión cuando el cliente adquiere una vivienda en un plazo determinado. Por lo tanto, si un agente espera que se le compense por el tiempo, los gastos y la experiencia asociados a la localización y muestra de propiedades, el acuerdo de agencia del comprador debe presentarse en la presentación de la consulta inicial al comprador como si fuera la política del agente que el acuerdo sea firmado por todos los clientes. Antes de examinar algunos guiones para conseguir la firma de acuerdos exclusivos de agencia del comprador y cómo superar las objeciones de los compradores a la hora de firmarlos, vea a nuestro panel de los mejores agentes de compradores revelar sus guiones y consejos para conseguir la firma de los acuerdos de agencia del comprador en este vídeo.
Guiones para presentar el acuerdo de agencia del comprador
Guión 1 – «Nuestra política es que usted consienta en que le represente como su agente antes de que empecemos a ver casas. Al firmar esto sólo está aceptando eso»
SCRIPT 2 – «Es necesario que tengamos un acuerdo entre nosotros para poder actuar como su agente y mostrarle casas. Sólo necesito tu firma para empezar.»
SCRIPT 3 – «Al firmar este acuerdo me autorizas a representarte y a velar por tus intereses durante todo el proceso de compra de la vivienda.»
SCRIPT 4 – «Para que pueda ayudarte sin posibles conflictos de intereses, proteger tu confidencialidad y operar en tu mejor interés, estoy obligado a que firmes este acuerdo para representarte como agente.»
Ficha 5 – «Mi agente requiere que mis compradores firmen este acuerdo para que pueda ponerme a trabajar para usted y estar de su lado.»
Manejar las objeciones a la firma del acuerdo de agencia del comprador
Ficha 1 – «A menudo encuentro que si un comprador está inseguro sobre la firma de este acuerdo, normalmente significa que no he respondido a todas sus preguntas o hay algo que no me ha dicho. ¿Había algo que querías cubrir hoy y que me olvidé de preguntarte?»
SCRIPT 2 – «¿Qué es lo que te preocupa? ¿Ayudaría si salgo un poco de la habitación para que podáis hablar en privado?»
Firmar este acuerdo es, en realidad, nuestra política, ya que no puedo comprometerme al 100% contigo a menos que tú te comprometas al 100% a que yo represente tus mejores intereses.»
Firmar 4 – «Percibo un poco de aprensión. Te diré que, si llegamos a un punto en el proceso en el que no te gusta trabajar conmigo, entonces no tendré ningún problema en terminar nuestro acuerdo. Sólo te pido que me lo hagas saber lo antes posible. Qué te parece?»
SCRIPT 5 – «Te digo que, ¿qué tal si vemos unas cuantas casas para asegurarnos de que estás a gusto trabajando conmigo, y luego nos preocupamos de firmarlo?»
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