La guía para principiantes de las tiendas de segunda mano, las tiendas de segunda mano y mucho más
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Nota: Este es un post de Courtney Baker, vendedora jefe y gestora desde hace tiempo de MvD.
Durante mucho tiempo, entendí mal el mundo de las tiendas de segunda mano. Suponía que todas las tiendas reunían su inventario comprando bienes a la gente directamente, o a partir de donaciones. Desconocía por completo las consignaciones.
También desconocía por completo que los mercados online como craigslist, Amazon y eBay también se consideran tiendas de segunda mano.
Resulta que hay cuatro tipos de tiendas de segunda mano: consignación, empeño, clasificados y de segunda mano.
La diferencia entre cada una se reduce a:
- Cuando renuncias a la propiedad de las posesiones físicas
- Cuando te pagan
- Si alguien te ayuda a vender tus artículos
Consignación
La consignación es cuando una tienda vende bienes para un propietario. El propietario mantiene la propiedad de su artículo hasta que se venda, si es que se vende. Como propietario, usted pagaría una pequeña cuota a la tienda como compensación por la venta de su artículo.
Por ejemplo, usted consigna una bicicleta para niños por 20 dólares. Generalmente, cuando venden tu bicicleta, se llevan su 50% o 10 dólares. Usted recibe 10 dólares. Si la bicicleta no se vende, entonces te llevas tus artículos a casa sin cargo alguno. (Algunos lugares cobran una pequeña cuota de «activación» o de consignación.)
Hay dos opciones de consignación – tiendas físicas y ventas de fin de semana.
Tiendas de consignación
Las tiendas de consignación son negocios de propiedad local con una sensación de mamá y papá. Establecen sus propios términos para el funcionamiento de sus consignaciones, por lo que es importante investigar las políticas de la tienda antes de comprometerse. Cuando visites la tienda, los artículos tendrán un código de identificación en la etiqueta para identificar a qué cuenta se le acredita la venta.
Cómo funciona para el vendedor
Lo normal es que dejes tus artículos durante un ciclo de 30, 60 o 90 días. Si tu artículo no se vende en ese periodo, algunas tiendas harán un descuento en el artículo (por ejemplo, un 30%), o tendrás que recogerlo. Es de esperar que le cobren una comisión del 25% al 60%, que la tienda recoge como beneficio. Algunas tiendas te ofrecen porcentajes más altos si aceptas crédito en la tienda en lugar de dinero en efectivo.
¿Vale la pena?
No hay una tonelada de inventario en estas tiendas, por lo que tu artículo tiene menos competencia, pero en muchos casos, tampoco hay una tonelada de tráfico entrando por la puerta. Se necesita bastante tiempo para ver los resultados de muchas de estas tiendas, por lo que no es una gran idea si usted necesita dinero en efectivo pronto.
Creo que las tiendas de consignación son sólo vale la pena si usted tiene bienes de calidad para vender. Para la ropa, necesitas tener marcas de alta gama. Necesitarás muebles antiguos o piezas de alta gama casi nuevas. Las subastas son un éxito y un fracaso. Incluso he encontrado que el circuito de tiendas de consignación para niños es imposible de hacer dinero con las cosas de los niños a menos que tengas algunas marcas de gama alta.
Evito las tiendas de consignación como vendedor, ¡pero me encantan como comprador!
Ejemplos de tiendas de consignación:
- Moda masculina y femenina
- Bicicletas
- Suelta en eBay
- Muebles
- Objetos infantiles
- Subastas
Ventas de consignación
Las ventas de consignación son eventos cortos, pero intensos. Suelen aparecer durante un fin de semana, de 2 a 4 días, en espacios vacíos al azar. Las he visto en centros comerciales, salas de conferencias de hoteles y gimnasios de colegios. Son intensos, porque cientos de personas hojean los artículos durante todo el fin de semana. La energía es alta, y puedes esperar ver los coches de los compradores llenos hasta los topes
Cómo funciona para el vendedor
La semana antes de la venta, prepararás tus artículos con etiquetas específicas para tu venta (la mayoría de las ventas tienen una página web con información completa). Unos días antes de la venta, los organizadores te abrirán las puertas para que dejes tus artículos. Lo normal es ganar el 60% del precio de venta como tarifa base de tus artículos vendidos, pero también pagarás una cuota de entrada de entre 10 y 15 dólares.
Después de la venta, puedes recoger tus artículos o hacer que los donen en tu nombre.
¿Merece la pena?
Las ventas de consignación tienen el problema contrario al de las tiendas de consignación. Hay un inventario increíblemente grande. ¡Nunca he visto tantas alfombras de juego, cochecitos o peleles en un solo lugar! Tu artículo tendrá más dificultades para destacar, pero hay literalmente cientos de compradores listos para cargar sus coches.
Personalmente prefiero una venta de consignación sobre una tienda de consignación, porque obtengo resultados inmediatos. Me parece que puedo enviar artículos menos que perfectos a una venta de consignación que no serían aceptados en una tienda de consignación.
Además, me encanta el frenesí, ¡que sería un absoluto timo para varias de mis amigas!
Lo más importante que hay que saber sobre las ventas de consignación es que sólo merecen la pena si tienes una gran selección de cosas para vender. Es difícil obtener beneficios con cinco artículos pequeños y una cuota de entrada de 10 dólares.
Ejemplos de ventas en consignación:
- Wee Trade (Carolina del Norte)
- Indy Kids Sale (Indiana)
- Just Between Friends (en todo el país; busca una ciudad cerca de ti)
- El armario de Platón
- Once Upon a Child
- Libros a medio precio
- ¿Cuánto cuesta el anuncio?
- ¿Cuánta gente verá mi anuncio?
- ¿Conozco a alguien que haya utilizado con éxito esta plataforma?
- ¿Cuánto tiempo tengo para vender mi artículo?
- AutoTrader
- Periódico local
- craigslist
- eBay
- Amazon
- Goodwill
- Salvation Army
- Las organizaciones locales sin ánimo de lucro más pequeñas
Casas de empeño
Tengo una imagen muy estereotipada de las casas de empeño. Tiene que ver con joyas, teléfonos móviles estafados y barras de hierro forjado. Nunca pensé en las tiendas de reventa de ropa como casas de empeño, pero técnicamente lo son.
En una casa de empeño, usted renuncia a la propiedad de su artículo a cambio de un pago inmediato.
En realidad, hay varias cadenas a nivel nacional que revenden bienes bajo las políticas de las casas de empeño, como Half Price Books y Plato’s Closet.
Cómo funciona para el vendedor
Por ejemplo, usted quiere vender ropa de bebé. Llevas tus tinas de ropa para que el tendero las evalúe. Al final, te ofrecen un presupuesto por el grupo de artículos que les interesa. Si estás de acuerdo, te pagarán con la caja registradora.
Los artículos ya no te pertenecen. Puede que nunca vendan las prendas, pero eso no afecta a tu pago. Todo el riesgo recae en la tienda.
He comprobado que este tipo de tiendas son inconsistentes en cuanto a lo que te pagan. Su cotización puede ser diferente un martes que un jueves sin ninguna razón real.
Digo esto muy a la ligera; pero técnicamente, es el 50% de lo que venderían. Así, si un pantalón de Children’s Place en su tienda se revende por 7,50 dólares, ganarías 3,75 dólares por adelantado. Un libro se revenderá por 10 dólares, por lo que te pagan 5 dólares por él.
¿Vale la pena?
No tienes ningún control sobre el precio de venta de tu artículo. La empresa te hará una oferta y tú puedes aceptarla o rechazarla. Esta es una gran opción si quieres resultados inmediatos, en el mismo día y no volver a preocuparte por tu basura.
¿Creo que estás obteniendo lo mejor por tu dinero? No, la verdad es que no. Creo que obtendrás mejores resultados con los siguientes tipos de tiendas de segunda mano: los clasificados. Sí creo que son mejores que las tiendas de consignación.
Aquí es donde tienes que mirar tus prioridades de tiempo y dinero. Es mejor para ti simplemente acabar con ello? O ¿quieres realmente recuperar el máximo valor de ello?
Ejemplos de casas de empeño:
Anuncios clasificados
Los anuncios clasificados son la alternativa a la tienda de segunda mano estándar. Son muy populares por eliminar al costoso intermediario. Aunque hay tarifas nominales por poner tu anuncio en un periódico, revista o mercado online, suelen ser menores que las de las consignaciones o las casas de empeño.
Los clasificados también proporcionan un mercado para artículos que raramente se pueden vender en las otras tiendas, incluyendo vehículos recreativos, artículos de coleccionista, restos de reformas o artículos a granel.
Cómo funciona para el vendedor
Los costes y procedimientos varían drásticamente de una plataforma a otra. Los espacios en los periódicos pueden costar 15 dólares o más por un anuncio, mientras que los mercados online pueden costar 1 dólar. Craigslist es muy querido, porque es un mercado completamente gratuito para vender tus cosas.
El pro de un anuncio clasificado es que tienes más control sobre tu artículo, pero eso también significa que tienes más decisiones que tomar y más responsabilidades para conseguir venderlo.
Deberás tener en cuenta:
¿Merece la pena?
Con otros tipos de venta, estás pagando parte de tu beneficio a las empresas para que hagan el trabajo. Con los clasificados (ventas de persona a persona), puedes ahorrarte ese dinero, pero ahora eres tú el que se conecta con los compradores potenciales, negocia los precios y se encarga de la transacción.
He encontrado un sistema que hace que para mí esto sea pan comido. He aprendido a redactar rápidamente los anuncios, a saber en qué marketplaces vender los diferentes artículos y a manejar a los compradores interesados.
Esta es la vía que me permite sacar el máximo dinero de mis porquerías usadas, de la forma más eficiente. Eso sí, como advertencia, este tipo de venta de segunda mano también puede fracasar si no se investiga.
Ejemplos de anuncios clasificados:
Tiendas de segunda mano
Es importante señalar que algunas tiendas de segunda mano funcionan únicamente a base de donaciones. Estas tiendas de segunda mano suelen funcionar como organizaciones sin ánimo de lucro, pero no siempre.
Cómo funciona para el vendedor (o en este caso, donante)
Dejas tus donaciones en la tienda (aunque algunas ofrecen un servicio de recogida), y te darán un recibo deducible de impuestos según el valor estimado de tus artículos. Te sientes bien contigo mismo a la vez que aumentas tus deducciones fiscales, y ellos colocan tus artículos en sus estanterías.
¿Merece la pena?
Hay algunos escenarios (como donar un coche viejo) en los que el recibo deducible es un salvavidas, pero en realidad rara vez lo uso.
Cuando los pagos de otras tiendas de segunda mano serían ínfimos, prefiero simplemente donar esos artículos. Puede que pierda un par de dólares por ese artículo, pero me evito la molestia de venderlo y además ayudo a una buena causa.
Yo dono regularmente la ropa de mi bebé a los refugios locales (obviamente, no es una «tienda» de segunda mano, sino una organización sin ánimo de lucro). Cada vez que las llevo a las tiendas de consignación o de empeño, me ofrecen monedas por la ropa bonita. En lugar de eso, ¡me alegro de dársela a una familia necesitada!
Ejemplos de tiendas de segunda mano:
La tienda de reventa llena de artículos donados que hay en tu calle puede no estar etiquetada como tienda de segunda mano. Y Half-Price Books no se comercializa como una tienda de empeño. Pero es cierto
Vender tus cosas de segunda mano es una buena manera de despejar tu casa y embolsarte un dinero extra. Esperemos que estos datos te ayuden a decidir qué mercado de segunda mano es la mejor opción para ti.
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¿Dónde vendes tus cosas de segunda mano? Has tenido éxito con las tiendas de consignación?