Mark Cuban dio la vuelta a los Dallas Mavericks como negocio al no centrarse en el negocio
mayo 5, 2020/
Mark Cuban puede ser actualmente un nombre familiar como uno de los principales panelistas en Shark Tank de ABC, pero muchos fans de la NBA todavía lo conocen como el propietario de los Dallas Mavericks de la NBA. Cuban hizo que los Mavs pasaran de ser uno de los peores equipos de la liga a ser el ex campeón y la marca reconocible en la que se han convertido hoy.
¿Y cómo lo hizo? Veamos con más detalle cómo Cuban dio la vuelta a los Mavs como negocio NO centrándose en el negocio.
Cómo Mark Cuban se hizo lo suficientemente rico para comprar los Mavericks
Mark Cuban en un partido de los Dallas Mavericks | Mike Stobe/Getty Images
Cuban trabajó duro para conseguir su fortuna. Según Investopedia, la primera gran aventura empresarial de Cuban fue un bar que compró cuando era estudiante en la Universidad de Indiana. Luego formó una empresa de informática que luego vendería por 6 millones de dólares, lo que le llevó a una jubilación anticipada.
La jubilación de Cuban terminó cuando revolucionó la forma en que los aficionados podían acceder a los partidos fuera del mercado. Puso en marcha un sitio que más tarde se convertiría en Broadcast.com, con retransmisiones radiofónicas de los principales eventos deportivos. Vendió el sitio a Yahoo por 5.600 millones de dólares. Más tarde utilizó este capital para comprar los Mavs.
El enfoque de Mark Cuban para ser dueño de los Mavs
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Cuban lleva tanto tiempo en la NBA que bien puede ser considerado como uno de los ancianos de la liga entre sus propietarios. Sin embargo, hubo un tiempo en el que Cuban representaba al «chico nuevo del barrio». Asumió el control de una franquicia de los Mavs moribunda que no había sido relevante en años.
Cuban dio la vuelta a los Mavs centrándose en el producto en la cancha. En primer lugar, mejoró las comodidades del equipo en el vestuario y las instalaciones de prácticas. Su objetivo era sencillo: convertir Dallas en un lugar en el que los jugadores de la NBA quisieran jugar. En lugar de adoptar el enfoque igualitario de los propietarios que le precedieron, intentó activamente atender a los jugadores.
Al final, los Mavs atrajeron mucho talento. Pasaron por un renacimiento a principios de la década de 2000 detrás de Dirk Nowitzki. Se convertirían en uno de los mejores equipos de la liga, apareciendo en dos Finales de la NBA, ganando una.
Cómo no centrarse en el negocio ayudó a los Mavs
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Entonces, ¿cuál era la mentalidad de Cuban mientras convertía a los Mavs de un hazmerreír a un contendiente perenne? Cuban realizó una entrevista con GQ en la que respondió a las preguntas de gente al azar en Internet.
Uno de ellos le preguntó cómo dio la vuelta a los Mavs «desde una perspectiva empresarial». ¿La respuesta de Cuban? No se centró en los negocios. Dijo que se centró únicamente en el baloncesto y en convertir a los Mavs en un gran equipo. Cuban afirmó que hasta hace poco, el equipo realmente perdía dinero.
Cuban también habló de cómo no estaba «vendiendo» el baloncesto en sí, sino realmente la experiencia de asistir a un partido de la NBA. Señaló que cuando los Mavs ganaron el campeonato, se encendió toda la ciudad de Dallas, creando una era de buenos sentimientos.
Fomentar este tipo de ambiente hace que cada equipo de la NBA sea un producto único, y por eso los equipos más ganadores suelen ser los más exitosos, desde el punto de vista comercial.
¿Cuánto valen hoy los Mavs?
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Según Forbes, Cuban compró los Mavs por 280 millones de dólares en 2000. ¿Y ahora? El equipo vale 2.400 millones de dólares. Aunque el equipo no ha ganado una serie de playoffs en casi una década, no se puede negar que Cuban ha sido un propietario exitoso.
El equipo vale mucho más ahora que cuando lo compró. Ganaron un título de la NBA, algo que sólo los mejores de los mejores son capaces de hacer.
Los Mavs pueden no ser contendientes en este momento – aunque con Luka Doncic y Kristaps Porzingis, es sólo cuestión de tiempo que se unan a los equipos de élite de la NBA. Independientemente de su falta de éxito reciente en los playoffs, el éxito de Cuban como propietario (junto con su éxito en la construcción de su marca personal) son indiscutiblemente grandes logros.
