Qué hace diferente a McKinsey, Bain o BCG se diferencian de las 4 grandes
En este artículo, echamos un vistazo a cómo se comparan las principales consultoras (McKinsey, BCG y Bain) con las «4 grandes» (EY, PwC, Deloitte y KPMG).
Si vas a presentar tu candidatura a una de estas empresas, es importante que entiendas en qué se diferencian a la hora de elaborar una candidatura exitosa.
Las 3 principales empresas son mucho más pequeñas que las 4 grandes
Cabe destacar que las 3 principales empresas de consultoría tienen aproximadamente una décima parte del tamaño de las 4 grandes. McKinsey tiene 27.000 empleados, BCG 20.000 y Bain 8.000 (2018). En marcado contraste, Deloitte, PwC, KPMG y EY tienen entre 200.000 y 300.000 empleados cada una.
Entonces, ¿qué significa esto para ti como potencial empleado?
Las 4 grandes necesitan contratar un número mucho mayor de personas al año para mantener su tamaño, mientras que las 3 principales necesitan un número mucho menor de nuevas contrataciones.
Esto significa que, basándose puramente en el juego de los números, las Top 3 son mucho más selectivas que las Big 4.
Las Top 3 se centran en la estrategia mientras que las Big 4 hacen la implementación
La mayor parte del trabajo que hacen los consultores de McKinsey, BCG y Bain para sus clientes se centra en grandes cuestiones estratégicas a través de la estrategia general, la organización, el marketing, las operaciones, lo digital y los temas de M&A. Se trata de problemas a nivel de la C-suite.
Las 3 primeras firmas no ofrecen servicios de auditoría, aseguramiento, impuestos y otros servicios contables similares a los clientes, que es la mayor parte del tipo de trabajo realizado por las 4 grandes.
La mayor parte del trabajo de consultoría de las 4 Grandes se concentra en su práctica de «Asesoramiento». Se centran en la implementación de transformaciones, respondiendo más a un tipo de pregunta «ayúdame a hacerlo» que a un tipo de pregunta «qué debo hacer». Por ejemplo, un proyecto puede implicar la implantación de un nuevo proceso o tecnología en múltiples áreas del negocio del cliente o una reorganización de las unidades de negocio. En consecuencia, los consultores de las 4 grandes tienden a trabajar con los mandos intermedios del cliente, más que con su C-suite.
Las 4 Grandes ofrecen consultoría de estrategia, como Strategy& en PwC y Monitor en Deloitte, pero se trata de un porcentaje mucho menor de sus ingresos totales. La rama de estrategia de las 4 grandes también han sido a menudo empresas adquiridas, en lugar del negocio principal. Los consultores de esta área de negocio pueden trabajar en múltiples sectores, de forma similar a los consultores de las Top 3.
Los consultores de las Top 3 siguen siendo generalistas mientras que los consultores de las Big 4 se especializan
Los consultores de las Big 4 suelen pasar entre 6 y 12 meses trabajando para el mismo cliente y, por lo tanto, se integran en la organización del cliente, de forma similar a los empleados de éste. Suelen especializarse en determinados sectores al principio de su carrera.
Por otro lado, los consultores Top 3 suelen pasar de 2 a 4 meses o menos trabajando para un cliente y rara vez se especializan en un sector hasta mucho más tarde en su carrera. Su trabajo es más variado, mientras que los consultores de las Big 4 suelen hacer un trabajo más repetitivo debido a su especialización.
Entonces, ¿cómo impactan estas diferencias en tu carrera?
Los consultores de las firmas Top 3 experimentan un aprendizaje acelerado porque reciben la tutoría de algunas de las mejores mentes. El trabajo allí es más desafiante y diverso que en muchos otros empleos.
Al unirse a una empresa Top 3, está señalando a los futuros empleadores que usted pertenece a un pequeño grupo de élite de los mejores talentos disponibles. Esto te da mejores oportunidades de salida, como entrar en el capital privado o en la alta dirección de las empresas más importantes.
La remuneración también es mayor. Las empresas Top 3 cobran a los clientes entre 3 y 4 veces más por día que las Big 4 debido a la naturaleza del trabajo, y esto se refleja en la compensación media de los consultores. Un socio de una firma Top 3 a menudo ganará tres veces más que un socio de una firma Big 4.
También se puede esperar una progresión de carrera más rápida trabajando en una firma Top 3. La velocidad a la que un nuevo consultor puede llegar a ser socio suele ser más rápida en las firmas Top 3 (~9 años) que en las Big 4 (~15+ años).
En general, hay más diferencias entre las firmas de consultoría Top 3 y Big 4 de lo que inicialmente parece, y vale la pena entender los matices para poder aplicar con éxito a la firma que más le convenga.
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