Redacción de titulares: 19 maneras de escribir titulares irresistibles

A lo largo de los años, la función del titular ha evolucionado. En la época de la imprenta, servía para llamar la atención. Luego llegó Google. Con el cambio hacia el descubrimiento basado en la búsqueda, el titular también tenía que tener en cuenta las palabras clave.

«Cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando has escrito el titular, has gastado ochenta centavos de tu dólar». – David Ogilvy

Hoy en día estamos viviendo otro cambio liderado por el comportamiento social. Los titulares ahora tienen que ser todo lo anterior, además de ser compartibles y extremadamente clicables.

Entonces, ¿qué constituye un buen titular hoy en día? He enumerado algunos de los componentes clave a continuación, pero quiero aclarar primero que ninguno de los fundamentos de la redacción de titulares ha cambiado. Como seres humanos, no hemos cambiado realmente. Es la tecnología la que ha cambiado – y los formatos de titulares simplemente se están adaptando a estas nuevas tecnologías.

Entonces, ¿cómo puedes escribir mejores titulares hoy en día?

Escribir más titulares

¿Quieres saber el secreto de Upworthy para alcanzar 80.000.000 de visitas únicas al mes? Escriben más variaciones de titulares que nadie. Cada post publicado en Upworthy tiene 25 titulares diferentes que se someten a pruebas A/B para encontrar el que es más cliqueable y compartible. A Upworthy no le importa la mala gramática, la longitud de los titulares o cualquier convención de escritura de titulares. Simplemente escriben un gran número de variaciones y dejan que la ciencia elija el ganador.

Prueba A/B tus titulares

La mejor manera de aprender lo que hace un buen titular es tener la oportunidad de hacer pruebas de división. Yo uso un plugin de WordPress muy sencillo llamado Title Split Testing para crear un montón de variaciones de titulares para cada post que escribo. El valor de hacer esto no es necesariamente el hecho de que termines con un aumento del 1,5% en la tasa de clics, sino más bien que aprendes muy rápidamente qué formatos de titulares funcionan bien, y lo importante que es probar las suposiciones.

Usa números, y hazlos grandes

Una cosa en la que prácticamente todas las guías sobre la escritura de titulares están de acuerdo es que los números funcionan, y los números grandes y oscuros son los que mejor funcionan. En igualdad de condiciones, «109 maneras de hacer crecer su blog» superará a «6 maneras de hacer crecer su blog». ¿Por qué? Porque promete más valor, y es de esperar que cumpla esa promesa.

Usa dígitos en lugar de palabras

Una cosa que he probado A/B unas cuantas veces es la comparación de ’10 maneras de’ frente a ‘Diez maneras de’. En prácticamente todos los casos los dígitos superan a las palabras.

Coloque el número al principio del titular

Si está escribiendo una lista, suele ser mejor estructurar el titular con el número al principio. Por ejemplo, ’10 formas de hacer crecer tu blog’ es probablemente mejor que ‘Cómo hacer crecer tu blog en 10 pasos’

Haz una promesa demasiado ambiciosa y cúmplela

Los mejores titulares hacen una promesa de hacer algo valioso o emocionalmente estimulante. ‘Cómo generar 1.850.000 dólares al año con un blog’ es un titular increíblemente convincente que hace una promesa enorme. Si pudieras escribir un artículo que realmente mostrara formatos replicables y casos prácticos sobre cómo eso es alcanzable, habrías cumplido tu promesa.

Aunque no soy fan de sus titulares, Upworthy y Buzzfeed hacen enormes promesas en sus titulares de que su contenido te hará experimentar respuestas emocionales extremas e.g. «Llorarás cuando veas a este tigre dándole la mano a este bate de béisbol» (probablemente no sea un titular real de Buzzfeed, todavía).

Enseñar a la gente algo útil

Disfrutamos aprendiendo nuevas habilidades que complementan nuestros objetivos y nuestras vidas. Por esta razón, los titulares que contienen ‘Una guía para principiantes’, ‘Bricolaje’, ‘Introducción’, ‘En 5 minutos’ suelen funcionar muy bien.

Preferimos los secretos, las ideas, las razones y los hechos

Yo soy culpable de esto: siempre estoy escribiendo sobre ‘X consejos’. Consejo es una palabra muy poco acertada – dar un consejo a alguien no suele cambiar la vida, suele ser sólo un pequeño empujón. Preferimos un secreto, una idea o una razón para hacer algo nuevo.

Crear una sensación de urgencia

Añadir urgencia en un titular suele requerir simplemente añadir la palabra «ahora» o «hoy» al final del mismo. «7 maneras de hacer crecer tu blog ahora mismo» es mucho más convincente que «7 maneras de hacer crecer tu blog». Alternativamente, podrías aumentar la urgencia insinuando los efectos de la ignorancia, por ejemplo, ’10 errores que no debes cometer mientras diriges un blog’.

Destacar entre la multitud

El peligro de escribir un artículo como éste es que todo el mundo acaba conformándose con una serie de principios. Como en todas las formas de marketing creativo, cuando todo el mundo empieza a hacer las cosas de una manera, esas maneras tienden a perder impacto y una nueva manera se vuelve más efectiva. Por eso hay que plantearse hacer zigging cuando otros hacen zag.

Te pongo un ejemplo, hace unos años hice una prueba dividida de dos líneas de asunto de campañas de email. En una de ellas, empecé la línea de asunto con ‘>> ‘.

Añadir este inusual conjunto de símbolos y la palabra importante aumentó la tasa de apertura en aproximadamente un 30%. ¿Por qué? Se destacó de todo en las bandejas de entrada de los destinatarios y aumentó la urgencia del correo electrónico.

Pro-tip: si alguna vez quieres que alguien responda a un email, sólo tienes que añadir » o » al principio 😉

Sea extremadamente específico

La saturación del marketing de contenidos ha hecho que veamos aparecer un montón de titulares muy similares. Me pregunto cuántas guías de blogging o consejos para la gestión de las redes sociales se han escrito…

La manera de cortar esto es ser extremadamente específico. Una de las razones por las que admiro los posts de Neil Patel en Quicksprout es porque es muy específico con sus titulares. Neil escribe titulares como «Por qué rechazo 1.671.120 dólares al año para proteger mi marca» y «Cómo X aumentó mi tráfico en un Y% en Z días». Ser ultra específico es uno de los secretos del éxito de Neil en los blogs.

Haz que tus titulares funcionen fuera de contexto

Independientemente de lo cortos que sean tus titulares, deberían funcionar fuera de contexto. Seth Godin puede ser la única excepción que se libra de esto, pero en general un lector necesita entender lo que va a obtener de la lectura de su artículo escaneando el titular en un feed de Twitter.

Opta por el menor número de palabras posible

Soy un fan de la simplicidad y admiro la capacidad de la BBC para escribir titulares cortos muy punzantes que hacen la mayor parte de lo anterior a menudo en seis o menos palabras. Recuerda que Google muestra un límite de 70 caracteres en los resultados de búsqueda para los títulos, y Twitter tiene un límite de 140 caracteres. No dejes que estos límites gobiernen tu titular, pero ten en cuenta que si tu titular tiene más de 70 caracteres, probablemente sea enrevesado hasta cierto punto.

¿Qué hay para mí?

Pregúntate a ti mismo, si vieras este titular harías clic en él? Si no es así, ¿qué le haría hacer clic en él? Si tu titular no transmite lo que hay para el lector, considera lo que realmente estás ofreciendo al lector y trata de ser más específico, o más emocional con tu titular.

Escribe algo que la gente quiera en su newsfeed

Uno de los retos únicos que debemos considerar hoy en día es si nuestros lectores querrían que nuestro titular apareciera en el newsfeed de sus amigos. En el gran libro de Jonah Berger, ‘Contagio’, descubrió que la gente comparte cosas para producir y acumular moneda social. En otras palabras, compartimos cosas que nos hacen parecer ricos, geniales, inteligentes u otros rasgos personales que generalmente queremos que los demás vean en nosotros.

¿Qué diría tu titular de una persona que lo compartiera?

Usa adjetivos interesantes

«6 consejos esenciales» es de alguna manera mejor que «6 consejos», de la misma manera que los hechos sorprendentes son generalmente mejores que los simples hechos. Utiliza adjetivos interesantes para añadir emociones en la redacción de tus titulares.

Pica la curiosidad de la gente

¿Recuerdas cómo te hacían sentir los cliff-hangers cuando llegabas al final de una historia? Con ganas de más. Ese es el efecto que tenemos que replicar con nuestros titulares: dar la información justa para crear interés, pero con el suficiente misterio para despertar la curiosidad de la gente y animarles a hacer clic.

¿Preguntar algo?

Hace unos años leí sobre cómo nuestro cerebro se siente insatisfecho cuando ve un signo de interrogación pero no sabe la respuesta. La reacción instintiva al ver un signo de interrogación es buscar la respuesta. En el mundo online, esto suele provocar que el lector haga clic.

Por encima de todo, recuerda las palabras clave