Reddit – LawSchool – Remuneración de los socios de BigLaw

Intentaré responder a esta pregunta como persona de BigLaw que no es socio de capital pero que sabe bastante bien cómo funciona en mi bufete.

En primer lugar, la remuneración de los socios se rige, en orden relativo, por (i) la facturación y los cobros de «tus clientes» (ii) la facturación y los cobros de «tus asuntos» (iii) la rentabilidad de esos clientes y asuntos (iv) lo esencial que eres para los negocios clave de la firma y (v) otras actividades de la firma. Como otros han señalado, su propia facturación personal es un factor relativamente pequeño en la compensación.

Puede tener clientes que esencialmente le pertenecen, en los que obtiene crédito por todo el trabajo realizado para ese cliente y, en teoría, es probable que el cliente le siga por la puerta si deja el bufete. Obtienes este crédito independientemente de si trabajas o no en un asunto concreto. Los «Rainmakers» tienen múltiples clientes de este tipo que les reportan importantes honorarios. Esto se considera generalmente como tu «libro».

Puedes tener asuntos que son tuyos o en los que obtienes crédito, incluso si el cliente no lo es. Aquí, obtienes crédito por el trabajo realizado en ese asunto, la teoría es que eres parte de la razón por la que la firma tiene el asunto. Por lo tanto, puede que el cliente pertenezca a otro socio, pero tu relación con el cliente te trae el asunto. Potencialmente, estos asuntos podrían irse con el socio encargado de ellos, por lo que pueden considerarse parte de un «libro» también dependiendo de las circunstancias.

La rentabilidad es cada vez más importante. Los despachos ganan más dinero a través del apalancamiento: tener asociados que facturen mucho tiempo en relación con los socios en un asunto, cobrar tarifas premium y cobrar esas tarifas. Los clientes que pagan tarifas premium sin descuentos, utilizan mucho tiempo de los asociados y pagan el importe total son los más valiosos. Los despachos hacen algunos trabajos en contingencia y otros acuerdos de honorarios (Wachtel supuestamente cobra en función del tamaño del acuerdo, como un banco de inversión), pero estos son relativamente raros todavía en BigLaw.

Ser esencial para el negocio de la firma es un poco más escurridizo. Si cubres una necesidad en una firma pero no tienes necesariamente tu propio negocio, puedes vivir una buena vida, pero nunca estarás en la mitad superior de la compensación a menos que obtengas un apalancamiento de asociados realmente bueno en la parte posterior de tu trabajo.

Mi firma realmente no quiere que los socios facturen enormes horas. Quieren que dediquen el 25% de su tiempo al desarrollo del negocio – ampliando los clientes existentes y trayendo otros nuevos. La compensación es mucho más sobre el trabajo que otros hacen gracias a ti, que el trabajo que tú mismo haces. Los mayores «rainmakers» no suelen ser los mejores abogados (aunque sean muy buenos); son los mejores con los clientes.

El resto del trabajo para la firma viene en último lugar, a menos que estés en un puesto específico destinado a servir a la firma (como el consejero general) en lugar de a los clientes.

En mi firma, un socio que es un «experto» pero no tiene mucho libro probablemente gana alrededor de un millón al año. Algunos están por debajo de eso si tienen problemas para mantenerse ocupados a tiempo completo. La gente que está en la cima probablemente gana 5 millones de dólares, pero no estoy tan seguro de dónde está el extremo superior.

En cuanto a la construcción de un «libro», ese es el problema. Algunas personas lo hacen heredando clientes de socios más veteranos (diría que la mayoría de nuestros socios están realmente en este campo). Algunos conectan realmente con personas que pasan de un cliente a otra empresa, y luego vuelven a ser clientes en la nueva empresa. Algunos están en un grupo que tiene una reputación, y hace desarrollo de negocios, que efectivamente trae nuevos clientes a la puerta. La mayoría de las grandes empresas tienen un área o dos en las que están en la cima o cerca de ella y la gente acude a ellas por su experiencia, que luego se extiende al resto de las prácticas de la empresa. Y a veces, simplemente tienes suerte y un cliente cae en tu regazo.