10 Exemples d’Elevator Pitch pour inspirer le vôtre

Mettons les choses au clair : si vous vous connectez avec un prospect pour la toute première fois, vous ne devez jamais coller votre elevator pitch dans votre email ou le dire dès qu’il décroche le téléphone.

Parce que cela ne fonctionne pas. Vous avez l’air d’un vendeur qui essaie de les vendre – ce qui fait fuir l’acheteur moderne.

Alors, quand les elevator pitches sont-ils efficaces ? Lorsque vous parlez à un inconnu (lors d’un événement de réseautage, dans une file d’attente, dans les transports en commun, ou oui, dans un ascenseur), et qu’il vous demande :  » Que faites-vous ?  » ou  » Où travaillez-vous ? « 

Dans ce genre de situation, vous avez besoin d’une explication courte, rapide et facile à saisir de votre entreprise et de ses produits. Votre interlocuteur pourrait s’avérer être un partenaire idéal – ou connaître quelqu’un qui l’est.

Un discours d’ascenseur n’est jamais une occasion de conclure une affaire. C’est une occasion de fermer plus de l’attention et du temps de votre prospect. C’est une présentation rapide de vous, de votre entreprise et de la façon dont vous pouvez aider votre prospect.

Sortez-le lors des événements de réseautage, des conférences, des appels chaleureux — et même des entretiens d’embauche ou des salons de l’emploi. Gardez votre elevator pitch orienté vers un objectif (par exemple,  » J’aide les entreprises comme la vôtre à augmenter leur production jusqu’à 30 % sans coût supplémentaire. « ), et terminez toujours par une carte de visite ou une demande de connexion sur LinkedIn.

N’oubliez pas d’être engageant et amical, et pratiquez votre pitch, afin qu’il soit propre, concis et bien rythmé.

Comment créer un elevator pitch efficace ? Jetons un coup d’œil.

Qui êtes-vous ?

Avant de vous lancer dans votre elevator pitch, vous devrez vous présenter à votre interlocuteur. Rédigez une phrase sur qui vous êtes et quel est votre rôle dans l’entreprise (par exemple, « Je suis représentant commercial chez Better Than the Rest Cable. »). Cela vous aidera à démarrer la conversation du bon pied.

N’oubliez pas de ne pas radoter. Selon la chercheuse Diana Tamir, « cela permet d’expliquer pourquoi les gens adoptent ce comportement de manière si obsessionnelle. C’est parce que cela leur procure une sorte de valeur subjective : Cela fait du bien, en gros. »

Les recherches de Tamir montrent que lorsque nous parlons de nous-mêmes, notre cerveau présente une activité dans les zones liées à la valeur et à la motivation. Notre corps est récompensé lorsque nous parlons de nous-mêmes, donc, surtout lorsque nous sommes dans des situations de stress élevé, nous avons recours à ce qui nous fait du bien.

Le problème avec cela dans un scénario d’elevator pitch est que vous n’avez pas encore gagné l’intérêt ou l’attention du prospect. Ils ne se soucient pas encore de savoir qui vous êtes, depuis combien de temps vous travaillez dans votre entreprise, ou quel emploi vous aviez auparavant. Gardez les informations vous concernant au minimum et gagnez le droit d’en partager davantage plus tard dans l’affaire.

Que fait votre entreprise ?

Ayez une compréhension claire de ce que fait votre entreprise. Quels sont la mission et les objectifs de l’entreprise pour son produit ou service ? Incluez une section dans votre pitch où vous présentez l’entreprise. Plus vous en savez sur l’entreprise, plus il sera facile d’adapter votre pitch à votre interlocuteur.

Par exemple, « Je suis représentant commercial chez Better Than the Rest Cable. Nous aidons les hôtels à travers les États-Unis à s’apparier avec le fournisseur de câble et le plan parfaits pour leur région et leurs besoins. »

C’est une description succincte de ce que fait l’entreprise — sans entrer dans les méandres. Si l’on vous coupait la parole après ces deux phrases, le prospect saurait toujours exactement qui vous êtes et ce que fait votre entreprise.

Quelle est la proposition de valeur ?

Qu’est-ce que votre entreprise fait exceptionnellement bien qui distingue son produit ou service des autres ? Rédigez une brève déclaration d’une ou deux phrases sur la valeur que le produit ou le service apporte aux clients actuels.

Vous vous êtes présenté et vous avez présenté votre entreprise, il est maintenant temps de passer aux produits. Voyons à quoi cela ressemble :

« Je suis représentant commercial chez Better Than the Rest Cable. Nous aidons les hôtels à travers les États-Unis à s’apparier avec le fournisseur de câble et le plan parfaits pour leur région et leurs besoins. Avec des experts régionaux affectés à chaque compte, nous aidons les hôtels à identifier le plan de câble le plus rentable et le plus satisfaisant pour les clients. »

En une phrase, vous avez dit au prospect ce qui nous distingue et comment vous pouvez lui apporter de la valeur. Vous avez probablement éveillé leur intérêt, mais comment faire pour vraiment retenir leur attention ? Lisez la suite.

Attirez leur attention.

Attirez votre public avec une histoire passionnante sur un client ou les fondateurs de l’entreprise. Ou offrez un fait ou une statistique fascinante sur le produit. Une accroche qui attire l’attention maintient les gens engagés dans ce que vous dites. Terminons notre pitch ci-dessous avec une statistique qui attire l’attention.

« Je suis représentant commercial chez Better Than the Rest Cable. Nous aidons les hôtels à travers les États-Unis à s’apparier avec le fournisseur de câble et le plan parfaits pour leur région et leurs besoins. Avec des experts régionaux affectés à chaque compte, nous aidons les hôtels à identifier le plan de câblage le plus rentable et le plus satisfaisant pour les clients. En moyenne, nous sommes en mesure de faire économiser aux hôtels jusqu’à 25 % sur leurs factures annuelles de câble. »

Lire et modifier le pitch.

Lire votre pitch à haute voix et s’assurer qu’il semble naturel. Si votre pitch est trop formel, vous pourriez passer pour quelqu’un de guindé et de coincé. Au contraire, faites en sorte que votre discours soit conversationnel. Votre public sera ainsi captivé et plus enclin à poursuivre la conversation. Le pitch avec lequel nous nous sommes entraînés dure 30 secondes. C’est une bonne longueur qui vous donne le temps d’élaborer si votre prospect

Si vous cherchez de l’inspiration, ne cherchez pas plus loin. Les exemples d’elevator pitch suivants illustrent six façons différentes de décrire ce que vous pouvez offrir.

Ce qu’il ne faut pas faire dans un elevator pitch

Avant de voir de bons exemples, voyons ce qu’il ne faut pas faire.

Le Rambleur

Longueur du pitch : 45 secondes

Je suis représentant chez Sales-R-Us depuis cinq ans maintenant. C’est la meilleure entreprise pour laquelle j’ai jamais travaillé. J’ai adoré le temps que j’y ai passé. J’ai commencé en tant que BDR et j’ai gravi les échelons jusqu’à un poste de direction. Je n’ai jamais regardé en arrière. J’aime aussi les services que nous vendons. J’ai hâte de vous en parler. Sales-R-Us aide les entreprises à devenir plus efficaces dans leurs ventes par le biais de la formation, de l’évaluation, de la gestion du leadership, et j’en passe. Nous avons une approche unique qui a été affinée par de nombreux experts en vente au fil des ans, et j’ai vu notre solution aider réellement beaucoup d’entreprises et d’équipes. J’ai eu de nombreux clients dont les entreprises ont été sauvées grâce à notre solution géniale. Je sais que nous pouvons faire de même pour vous. Seriez-vous intéressé à en savoir plus ?

Ce discours d’ascenseur n’est pas efficace car :

• C’est beaucoup trop long
• Le représentant passe beaucoup trop de temps à parler de lui
• Il ne devient jamais spécifique ou actionnable
• Il ne fournit jamais d’exemples réels ou de faits qui attirent l’attention

Exemples d’Elevator Pitch de 30 secondes

Une question qui attire l’attention

Longueur du pitch : 30 secondes

Votre patron vous a-t-il déjà demandé de « rédiger un rapport rapide avant la fin de la journée » ? Vous dites oui avec un cœur qui s’affaisse — parce que vous savez que ce sera le contraire de rapide. Les fondateurs de ma société, AnswerASAP, étaient constamment confrontés à ce problème dans leurs rôles de responsables marketing. Ils ont donc créé un outil qui met toutes vos données en un seul endroit et crée des rapports uniques en 30 secondes ou moins.

Ce discours d’ascenseur est efficace parce que :

• Il capte votre attention avec une question
• Il vous rappelle une douleur ennuyeuse — et fréquente
• Il démontre de l’empathie pour votre situation
• Il est direct et n’utilise pas de jargon

Le gain de crédibilité

La durée du pitch : 30 secondes

En tant que chargé de compte pour AnswerASAP, je parle à des centaines de marketeurs par mois. Et 99% d’entre eux détestent créer des rapports. Cela prend du temps, c’est fastidieux, et ce n’est généralement pas votre plus grande priorité. C’est là que notre outil entre en jeu — il tire de toutes vos données pour créer le rapport que vous voulez en moins de temps qu’il n’en faut pour verser une tasse de café.

Ce pitch d’ascenseur est efficace parce que :

• Il démontre l’autorité de l’orateur
• Il renforce à quel point vous détestez faire des rapports
• Il utilise une métaphore commune pour souligner la facilité d’utilisation de l’outil

La fin surprise

La durée du pitch : 30 secondes

Vous voulez savoir combien de prospects de votre campagne webinaire sont devenus des clients par rapport aux prospects de votre stand de salon professionnel. Mais seulement les clients qui ont acheté deux produits — et qui n’étaient pas déjà dans votre base de données.

Combien de temps vous faudrait-il pour créer ce rapport ?

Si vous aviez AnswerASAP, un outil de données et de rapports, vous le sauriez déjà. Il permet de créer des rapports en quelques secondes.

Ce pitch d’ascenseur est efficace parce que :

• Il a une « fin surprise »
• Il illustre la valeur du produit d’une manière créative
• Il vous force à comparer votre situation actuelle à un monde meilleur

Une statistique extravagante

La durée du pitch : 30 secondes

Les membres de votre équipe marketing passeront chacun environ 8 730 minutes de leur année de travail à élaborer des rapports. Dans l’ensemble de vos équipes et départements, combien d’argent pouvez-vous économiser si vous supprimez cette corvée de leur liste de tâches avec AnswerASAP, l’outil de reporting qui tire automatiquement vos données dans un tableau de bord facile à lire (et à envoyer) ? Nous avons permis à des entreprises d’économiser des milliers de dollars par an, et elles fonctionnent plus efficacement que jamais.

Ce discours d’ascenseur est efficace car :

• Il capte votre attention avec des chiffres tout en aggravant une douleur
• Il vous fait réaliser le véritable coût de productivité du reporting
• Il suscite votre frustration

Le court et le doux

Longueur du pitch : 30 secondes

Les fondateurs de mon entreprise étaient à l’origine des marketeurs. Le pire moment de leur journée, et de loin, était… Vous voulez deviner ? Non, ce n’était pas de se disputer avec le service des ventes. Ils détestaient faire des rapports. Je ne les blâme pas. Vous savez à quel point c’est une douleur dans le cou. C’est pourquoi ils ont créé AnswerASAP. Vous pouvez littéralement créer n’importe quel rapport que vous voulez en quelques secondes.

Ce pitch d’ascenseur est efficace parce que :

• Il est court et doux
• Il explique l’inspiration du produit
• Il inclut l’histoire d’origine de l’entreprise, ce qui est scientifiquement prouvé pour le rendre 22 fois plus mémorable

Une histoire de client

La durée du pitch : 30 secondes

Siena Rosen, spécialiste du marketing chez Dunder Mifflin, avait l’habitude de passer 30 minutes par jour à créer manuellement des rapports. Maintenant qu’elle utilise AnswerASAP, ce temps est passé à quatre minutes. Elle crée deux fois plus de rapports en moins de temps. Notre outil aide les spécialistes du marketing comme Siena à répondre à n’importe quelle question qui les préoccupe (ou qui préoccupe leur patron) presque instantanément. Si vous êtes curieux, je peux vous en dire plus.

Ce discours d’ascenseur est efficace car :

• Il utilise un exemple client pour donner de la crédibilité au produit
• Il montre un « avant et après » clair et convaincant
• Il démontre la valeur
• Il vous donne l’occasion de dire « Bien sûr, dites-m’en plus » ou « C’est bon, merci ».

La confrontation avec la réalité

La durée du pitch : 30 secondes

Chaque jour, le marketeur moyen passe une demi-heure à rédiger des rapports. La plupart du temps, on jette à peine un coup d’œil à ces rapports — ou pire, on les ignore complètement. AnswerASAP, qui stocke toutes vos données à partir de chaque outil que votre entreprise utilise, est un changement de jeu ici. Il suffit de taper le rapport que vous voulez : Par exemple, « Un diagramme à barres des revenus de chaque source de prospects au cours du dernier mois ». Vous obtiendrez votre rapport en 30 secondes.

Ce discours d’ascenseur est efficace parce que :

• Il vous fait réaliser le véritable coût de productivité des rapports
• Il suscite votre frustration
• Il vous aide à comprendre exactement comment le produit fonctionne avec un exemple simple

La blague

La durée du discours : 20 secondes

Combien de marketeurs faut-il pour faire un rapport mensuel ? Aucun s’ils ont automatisé le processus avec AnswerASAP. Chaque employé qui utilise cet outil économise 30 minutes par jour en moyenne, ce qui représente du temps qu’il peut consacrer à des tâches de marketing plus dignes de son temps, comme l’amélioration des performances des campagnes et l’augmentation du retour sur investissement dans l’ensemble de l’entreprise.

Cet elevator pitch est efficace parce que :

• Il engage le public (du moins, si vous utilisez une blague qui est réellement drôle)
• Il offre une relatabilité instantanée
• Il s’appuie sur une vérité connue du secteur et positionne une solution inattendue

L’appel émotionnel

La durée du pitch : 30 secondes

Lorsque j’ai commencé ma carrière dans le marketing, je pensais que je ferais tout de suite une différence pour mon organisation, mais en tant que membre junior de l’équipe, toutes les tâches de reporting et d’administration m’étaient refilées. Je passais tellement de temps à créer des rapports pour les principales parties prenantes que j’aurais pu le consacrer à des activités génératrices de revenus plus importantes. Si vous n’utilisez pas AnswerASAP, vous consacrez trop de temps, d’argent et de talent de l’organisation à quelque chose qui peut être généré par notre outil à la demande en 30 secondes.

Ce discours d’ascenseur est efficace parce que :

• Il évoque l’émotion et l’empathie par le biais de la narration
• Il établit une douleur ou un problème auquel vous pouvez vous identifier
• Il tire une conclusion percutante en tant que  » morale de l’histoire  » naturelle

Le One-Liner

La durée du pitch : 10 secondes

AnswerASAP fait gagner du temps aux marketeurs en éliminant la pénibilité de la collecte et du formatage des données pour créer de magnifiques rapports marketing en moins de 30 secondes.

Ce discours d’ascenseur est efficace car :

• Il démontre la proposition de valeur de l’entreprise
• Il est court et doux si vous avez besoin d’aller droit au but

Rappelez-vous qu’un discours d’ascenseur ne doit venir qu’à l’incitation de quelqu’un d’autre. Si vous le récitez spontanément à des gens au hasard, vous ne vous rendez pas service. Mais s’ils vous le demandent, vous voulez être préparé avec un pitch intéressant et bien ficelé.

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