5 Raisons pour lesquelles vous ne devriez pas utiliser AdWords

Nous aimons Google. Sérieusement. Où serions-nous dans nos vies personnelles et professionnelles sans lui ? Parce que Google est une telle puissance, on pourrait penser que nous sommes de grands partisans d’un service comme AdWords.

Avant de trop nous avancer, voici un bref rappel de ce qu’est exactement Google AdWords.

En un mot, AdWords est le produit publicitaire payant de Google. Avez-vous déjà vu ces annonces qui apparaissent en haut ou sur le côté de votre écran ? Ce sont des annonces AdWords qu’une entreprise a payées pour que les gens remarquent leur entreprise chaque fois qu’ils font une recherche sur Google. Et elle ne doit payer que lorsque quelqu’un clique sur l’annonce. C’est ce qu’on appelle la publicité au coût par clic (CPC).

En théorie, cela semble être une excellente occasion de développer votre entreprise. Après tout, les gens sont sur Google en permanence et lorsqu’ils tombent sur votre annonce, ils se dirigent vers votre site et vous gagnez plus de clients. Outre le fait qu’il s’adresse à environ 80 % des utilisateurs d’Internet, AdWords est également facile à lancer et vous pouvez fixer un budget. De plus, les annonces sont placées au bon endroit au bon moment.

Note : Je suis un grand fan d’Adwords et je gère des millions de dollars de dépenses Adwords par mois pour de très grandes entreprises. Je l’adore. Mais malgré combien j’aime Adwords, ce n’est pas pour tout le monde. Voici les 5 principales raisons pour lesquelles votre entreprise ne devrait pas utiliser AdWords.

1. Vous payez pour les clics

Bien sûr, vous savez qu’avec Google AdWords, vous payez pour les clics. Ce n’était pas un problème il y a longtemps, lorsque les tarifs étaient plus raisonnables, vous savez, des centimes au lieu de dollars. Le problème aujourd’hui est qu’une startup ou une nouvelle entreprise dépense 5 $ ou plus par clic pour inciter les gens à visiter son site. Bien sûr, cela peut augmenter le nombre de visiteurs parce que vous apparaissez en haut de la page de recherche de Google, mais cela ne garantit pas des clients. Certains clics peuvent atteindre jusqu’à environ 60 $ par clic.

Ce que cela signifie, c’est que chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce, vous devez toujours payer Google, qu’une vente ait été réalisée ou non. Et, cela devient un problème dès lors que vous avez des visiteurs qui ne font que naviguer sur le web sans avoir l’intention d’investir un jour dans votre produit ou service.

En d’autres termes, AdWords ne vaut potentiellement pas l’investissement car les enchères que vous payez sont inférieures aux revenus que vous recevez de chaque visiteur. Ainsi, vous pourriez vouloir explorer d’autres options moins coûteuses, comme la publicité avec Bing Ads ou d’autres solutions moins coûteuses.

2. Difficile de concurrencer les grandes entreprises

Parce qu’AdWords est un peu sur le côté coûteux, la plupart des petites entreprises et des startups sont incapables de concurrencer les grandes entreprises. En fait, Robert Kenney a même écrit un article intitulé « Google AdWords – Destructeur des petites entreprises ». Mais, quelles sont les raisons qui ont poussé Kenney à avoir un sentiment aussi fort contre AdWords ?

Kenney fait valoir qu’au début, AdWords était efficace pour les petites entreprises. N’importe qui pouvait lancer une campagne et faire entrer du trafic de haute qualité à un prix équitable. Cependant, comme nous l’avons mentionné précédemment, AdWords est devenu coûteux. Ce qui signifie que, pour une entreprise naissante, il n’y a aucun moyen de rivaliser avec des marques établies et connues.

Parce que les grandes entreprises ont un flux de trésorerie constant, elles peuvent se permettre de lâcher bien plus de 300 000 $ par mois sur une campagne AdWords. Elles disposent des ressources et du temps nécessaires pour le faire. Cela signifie qu’au moment où une entreprise montante se lance, tous leurs mots-clés pertinents ont été pris, ce qui, à son tour, augmente le prix.

Kenney utilise l’exemple d’une collaboration avec une startup de soins de la peau. Il affirme que tout était bon, comme le produit et le message de la marque, mais les grandes entreprises comme L’Oréal et Estee Lauder ont déjà verrouillé des termes comme « hydratant », ce qui signifie que cette startup devrait dépenser 5 ou 7 dollars par clic pour ce terme. C’est tout simplement trop pour une startup qui doit dépenser lorsqu’elle est en concurrence avec une plus grande entreprise.

3. Nombre limité de caractères

Un grief que vous entendrez à propos d’AdWords est qu’il y a une limite sur le nombre de caractères que vous êtes autorisé ; 25 dans le titre, 35 chacun dans les deux lignes de texte et 35 dans l’URL d’affichage. Bien que ce ne soit pas exactement la fin du monde, cette restriction peut rendre l’utilisation d’AdWords un peu délicate.

En plus de toutes les autres tâches que vous devez accomplir, vous devez maintenant faire un brainstorming et trouver un titre qui attire l’attention, des mots clés, les avantages de votre produit et une sorte d’appel à l’action. Cela peut être difficile à réaliser avec un nombre de caractères déterminé. Lorsque j’imagine des titres, surtout si je fais de l’insertion dynamique de mots-clés, il devient très difficile de tout faire rentrer. Cela peut être un gros problème pour les entreprises dont le nom est long ou dont le nom contient plus de 25 caractères… pensez au secteur médical. Vous n’avez peut-être même pas assez de caractères pour 1 mot.

En bref, vous devez choisir vos mots très soigneusement si vous voulez tirer le meilleur parti d’AdWords.

4. Les erreurs peuvent vous coûter cher

Nous sommes tous humains et il est facile de faire une erreur ici et là. Par exemple, il y a probablement eu un moment dans votre vie où vous avez omis d’éteindre le poêle ? Adwords est un peu comme la cuisinière. Vous payez pour le gaz, peu importe si vous vous êtes souvenu de l’éteindre ou non. J’ai oublié d’éteindre des annonces pour un client et cela m’a coûté des milliers de dollars. J’ai vu des clients gaspiller des centaines de milliers de dollars en dépenses publicitaires parce qu’ils avaient oublié de désactiver les annonces.

Un autre problème. Disons que vous avez fait une faute d’orthographe dans un mot-clé ou que vous avez négligé votre page de destination parce que vous avez fait toute cette campagne AdWords, Google va vous pénaliser. Bien que nous comprenions que Google ne veuille présenter que des sites Web de haute qualité, des erreurs peuvent se produire. Et, vous ne voulez pas perdre votre présence sur Google à cause d’un simple oubli.

Je vois des gens démonter des pages de destination tout en dirigeant les clics vers ces pages. Google attrape cela, mais parfois vous pouvez dépenser des milliers avant que cela ne se produise.

Et, ce n’est même pas aller jusqu’à faire une erreur pendant la mise en œuvre du suivi de conversion AdWords, comme le confondre avec Analytics. Ce que cela signifie, c’est que vous ne serez pas en mesure d’obtenir des informations en temps réel, ce qui pourrait coûter dans l’obtention de ces conversions si importantes.

5. Il ne correspond pas à votre niche

Ce n’est pas parce que vous travaillez avec le plus grand moteur de recherche du monde que votre public va vous trouver. Pourquoi ? Parce que AdWords peut être large car il se concentre sur le choix le plus pertinent de la page. Disons que vous êtes un paysagiste qui fait tout, de la tonte du gazon au nettoyage du jardin au printemps, en passant par la plantation d’arbres et le déneigement. Comment pouvez-vous faire connaître toutes ces informations aux internautes ? Ils peuvent rechercher « service d’entretien des pelouses » et obtenir des résultats qui ne reflètent pas tous les services que vous proposez.

Bien sûr, vous pourriez utiliser le Broad Match Modifier, mais Google ne veut probablement pas que vous le sachiez parce que vous leur donneriez moins d’argent.

Pour certains marchés, AdWords n’est tout simplement pas adapté. Il est préférable de trouver une alternative qui correspond réellement à votre niche. Par exemple, si votre public parle espagnol, vous pourriez essayer Intextual, car c’est le marché qu’ils visent. Si vous étiez dans le secteur des logiciels, alors AdLandmark pourrait être une meilleure option qu’AdWords.

Avant d’investir dans une campagne AdWords, faites des recherches sur votre public et sur la manière de l’atteindre efficacement. Il pourrait s’avérer qu’ils ne vont pas être atteints efficacement sur Google.

Vous vous êtes lancé dans une campagne AdWords ? Si oui, a-t-elle donné des résultats ? Ou, n’était-ce qu’une perte de temps et d’argent ?

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