Comment acheter de la marchandise en gros

La réussite d’un commerce de détail dépend grandement de l’offre du bon produit, au bon prix et au bon moment. Par conséquent, il est primordial pour le succès de votre entreprise de localiser les meilleures sources pour ces produits. Une fois que vous savez quels produits ou quelles gammes de produits vous voulez vendre, vous pouvez alors localiser le bon grossiste.

Étapes de départ du merchandising en gros

Avant d’acheter des marchandises en gros pour votre magasin, visitez un concurrent ou un magasin vendant une gamme de produits similaire à la vôtre. Parcourez la sélection de produits du magasin et notez les marques qu’il propose. Essayez de déterminer quels sont les produits qui se vendent bien et ceux qui se trouvent dans le bac de liquidation. Si vous visitez un magasin similaire situé trop loin géographiquement pour être un concurrent, ce détaillant peut être disposé à partager avec vous la source de sa marchandise en gros.

Les détaillants peuvent souvent trouver des produits à vendre dans leurs magasins en effectuant des recherches en ligne, en se joignant à des groupes d’achat, en utilisant les ressources de la bibliothèque et en assistant à des salons professionnels ou à des marchés d’acheteurs.

Une fois que votre magasin est ouvert et qu’il fait des affaires, il sera plus facile de trouver de la marchandise en gros à vendre, car les fournisseurs vous solliciteront plutôt que vous ayez à les chercher. Les clients peuvent également jouer un rôle important dans la recherche de fournisseurs, car ils peuvent recommander des produits qu’ils aimeraient voir dans votre magasin. Établir une relation avec les clients et demander leur avis est crucial pour s’assurer que vous répondez à leurs besoins.

Les salons professionnels comme source d’information

Un salon professionnel est l’un des meilleurs endroits pour trouver un grossiste. Les détaillants peuvent y trouver de nombreux fournisseurs desservant les mêmes marchés avec une offre de produits variés. Les plus grands salons professionnels se tiennent chaque année à Las Vegas et en Californie, mais il existe aussi des salons locaux.

Réalisez une recherche en ligne sur les salons professionnels de votre secteur pour trouver l’événement le plus proche. Des sites Web comme Trade Show News Network auront des listes pour les salons qui se déroulent dans la plupart des États. Cependant, les salons professionnels ne sont pas ouverts au grand public, alors soyez prêt à montrer la preuve que vous êtes une entreprise établie. Un certificat de revente, un numéro d’identification fiscale, une carte professionnelle ou une autre forme de licence ou de permis devrait suffire.

Fournisseurs fabricants

Certains fabricants vendront leurs produits au prix de gros directement au détaillant. Si c’est le cas, ils peuvent vendre leurs produits en grandes quantités ou avec une commande minimale élevée. Si vous avez un produit particulier que vous voulez vendre, contactez le fabricant et demandez-lui s’il vend directement aux détaillants. Si ce n’est pas le cas, demandez par quels distributeurs ils vendent leurs produits afin de savoir où acheter les articles.

Acheter auprès d’importateurs

La mondialisation a rendu l’importation de produits beaucoup plus facile. Les détaillants peuvent s’approvisionner auprès d’importateurs ou acheter les produits directement auprès d’une entreprise étrangère. Avant de faire appel à ce type de fournisseur, faites vos devoirs. Il est important de comprendre tous les aspects de la paperasserie, le temps d’expédition, le cycle de vie du produit et tous les coûts impliqués.

Les distributeurs comme fournisseurs

Un distributeur vend généralement une grande variété d’une certaine classification de produits. Il doit également réaliser un bénéfice, de sorte que ses prix peuvent être légèrement plus élevés que si l’article était acheté directement auprès du fabricant. Les détaillants peuvent acheter des quantités plus faibles avec peu ou pas de commande minimale. Certains offrent même le fret gratuit pour les commandes supérieures à un certain montant.

Grossistes et liquidateurs

En recherchant des produits à des prix de gros, vous pouvez trouver des grossistes qui ne vendent pas qu’un seul type de marchandise mais plusieurs produits différents. Certains grossistes agiront comme des liquidateurs et vendront des liquidations, des chargements de camions et des palettes de marchandises et même des marchandises endommagées. Avant d’acheter de la marchandise en gros auprès de ce type de fournisseur, assurez-vous de bien comprendre l’état, le prix et les conditions de la vente.

Achats aux enchères

Les détaillants peuvent trouver de nombreuses bonnes affaires sur eBay, le plus grand site d’enchères du monde. Il suffit de parcourir la catégorie Lots de gros en fonction du type de magasin que vous avez et vous trouverez des tonnes de marchandises. Tous les prix des produits sur eBay ne sont pas vraiment des prix de gros, mais si vous passez du temps à regarder les enchères et apprenez à acheter efficacement, vous êtes sûr de trouver une affaire. Ne manquez pas les ventes aux enchères en direct pour faire de bonnes affaires sur les marchandises à revendre.

Choisir un vendeur

Une fois que vous avez repéré plusieurs sources de produits, évaluez chaque vendeur sur une variété de facteurs. Pour offrir la meilleure marchandise à vos clients, vous devrez acheter auprès de quelqu’un qui offre des produits de qualité, une livraison fiable et un service à la clientèle supérieur. Ces informations peuvent être recueillies par le biais de références, de documents marketing ou simplement en demandant au représentant commercial comment il mène ses affaires.

Prix et autres considérations

L’une de vos principales considérations, lorsque vous démarrez votre entreprise de vente en gros, sera centrée sur le prix. Tenez des registres précis et examinez-les régulièrement pour suivre vos coûts et les prix que vous fixez pour vendre vos marchandises. La stabilité existe lorsque les prix moyens sont constants dans le temps, ou lorsqu’ils augmentent à un rythme très faible et prévisible. Le prix de détail d’un bien ou d’un produit est le coût lorsqu’il est vendu à l’utilisateur final pour être consommé et non pour être revendu par un canal de distribution tiers. Bien que les coûts soient une préoccupation principale, il y a d’autres éléments que vous devrez également prendre en compte.

L’emplacement

Considérez l’espace que vous louez pour la vente de biens aux consommateurs. Lorsqu’il s’agit d’affaires, les détaillants ont un objectif global, celui de vendre des marchandises – en espérant faire un profit. C’est pourquoi ils se concentrent sur la surface de vente, le stationnement adéquat pour les clients et une image globale qui attire les clients. Pensez à vos heures d’ouverture ou à vos heures de bureau. Il s’agit du moment où le magasin de détail est ouvert au public pour l’achat de marchandises. Vos heures d’ouverture doivent correspondre aux habitudes d’achat de vos clients.

Options d’expédition

C’est le coût pour le consommateur de la livraison des marchandises. En général, les points de vente au détail expédient par FedEx, UPS et USPS (les moins chers et les moins courants). Le coût varie en fonction de l’emplacement, de la taille du produit et de la rapidité avec laquelle le consommateur souhaite obtenir le produit. Certaines boutiques haut de gamme enverront les marchandises par messagerie.

Paiement et conditions des clients

Considérez la commodité de votre système de paiement et si vous avez besoin d’une politique de traitement des remboursements et des retours. Pensez également à vos conditions éventuelles pour les articles à prix élevé, comme le lay-away. Ces plans doivent être aussi clairs pour vos clients qu’ils le sont pour vous.

Service client

Aucun magasin de détail n’a un service client identique. Pour offrir un excellent service à la clientèle, vous devez mettre l’article désiré entre les mains du client, lui donner les outils dont il a besoin pour décider d’acheter rapidement et lui permettre d’acheter sans effort.

Traitement des marchandises retournées

Certaines marchandises retournées seront revendues par le même détaillant pour le coût total, mais beaucoup ne le seront pas. Plus probablement, ils finiront dans le bac de démarque en se vendant pour une fraction du coût. Essayez d’éviter les retours en faisant tout ce que vous pouvez pour vous assurer que le client est satisfait. Fournissez autant d’informations que vous pouvez dès le départ concernant vos produits.

Une bonne planification équivaut à de bons résultats

Ne vous découragez pas. Cela peut prendre du temps, des recherches et plusieurs négociations avec les fournisseurs pour trouver la meilleure marchandise à vendre dans votre magasin de détail. La création d’une entreprise ne se fera pas du jour au lendemain, mais rien ne vaut le fait d’être un entrepreneur indépendant. Enfin, en tant que nouvel entrepreneur, assurez-vous de bien comprendre les lois de votre État pour votre type de commerce de détail et comprenez également comment procéder pour remplir et payer vos impôts sur votre vitrine de marchandisage.

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