Comment Facebook gagne-t-il son argent ?

Avec plus d’un milliard de dollars par trimestre de recettes publicitaires et 1.2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, peu de gens réalisent que Facebook est plus qu’un simple site de réseau social – c’est une société astucieusement gérée, qui vaut plus de 100 milliards de dollars.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes
Ciblant habilement les publicités en fonction des informations personnelles que les utilisateurs partagent, le site sait ce qu’il fait.
Revenus annuels par année
2008 2009 2010 2011 2012 2013
272M$ 777M$ 1,97B$ 3.71M$ 5,09M$ 7,8M$
82%
Proportion des revenus du premier trimestre 2012 provenant de la publicité
872 millions
Ventes publicitaires de Facebook au premier trimestre 2012
Le reste de ses millions est dû en grande partie à ses jeux virtuels.
186 millions de dollars
Les paiements du premier trimestre 2012 générés par les revenus non publicitaires, tels que la vente de crédits pour des jeux comme FarmVille

Les plus gros dépensiers

Voici un aperçu de certains des plus gros annonceurs qui ont investi beaucoup d’argent dans Facebook – et de la façon dont ils utilisent le site :
FORD
Ce géant de l’automobile croit que lorsqu’une personne vous « aime » sur Facebook, elle est plus susceptible de défendre la marque.
HSBC
Cette banque a une grande empreinte Facebook en Asie et en Europe.
ANHEUSER-BUSCH INBEV
En 2010, Budweiser a offert une bière gratuite aux personnes ayant 22 ans.
MCDONALD’S
A plus de 30 millions de likes et a été le premier commercialisateur de check-in géolocalisé en 2010.
VISA
Dépenses importantes pour les Jeux olympiques d’été en 2012.
NIKE
Connu pour casser les campagnes sur Facebook avant qu’elles n’apparaissent à la télévision.
JPMORGAN CHASE
Cette banque a plus de fans que ses rivaux.
STARBUCKS
Starbucks a vu un ascenseur de 38% de la part des utilisateurs qui ont vu Starbucks apparaître dans leur flux.
DISNEY
Utilise le réseau pour ses jeux en ligne et ses plus de 46 millions de fans.
DELL
Utilisé une application Facebook pour aider à faire connaître sa promotion de Lollapalooza. Elle a réalisé plus de 9 millions de dollars en publicité par le biais des médias sociaux.
SAMSUNG
A été la première entreprise à acheter la page de déconnexion de Facebook pour faire la publicité de son nouveau téléphone Galaxy S III.
NESTLE
Avec plus de 5 millions de likes, son responsable du marketing et des communications avec les consommateurs fait partie du conseil des clients de Facebook.
UNILEVER
Utilise son partenariat avec Facebook pour fournir de l’eau potable aux communautés dans le besoin.
VERIZON
Offre à ses fans un accès exclusif à des contenus télévisés, comme un concert de Green Day via FIOS.
GOOGLE
Fait la publicité de son navigateur Chrome, qui possède un ensemble d’extensions Facebook téléchargées 34 000 fois par semaine
WAL-MART
En plus de sa propre page Facebook, près de 4 000 de ses magasins ont leur propre page Facebook.
GROUPON
Son contrat avec AdParlor vaut des dizaines de millions, car l’entreprise utilise abondamment Facebook pour susciter des inscriptions par courriel et vendre des offres quotidiennes.
AMERICAN EXPRESS
L’application Facebook « Link, Like, Love » d’Amex permet aux détenteurs de cartes de relier leurs cartes à leurs comptes et d’obtenir en retour des offres de sociétés telles que Whole Foods, Dunkin’ Donuts et Sports Authority.
AT&T
L’entreprise a collaboré avec le géant des médias sociaux lors de hackathons pour aider les développeurs à créer des applications permettant de collecter des paiements via les factures téléphoniques d’AT&T.
ELECTRONIC ARTS
Après avoir investi 2.75 millions de dollars en publicité sur un seul de ses jeux, Battlefield 3, l’entreprise a vu un retour sur investissement de 440 % en termes de ventes.
ZYNGA
Créateur de jeux populaires comme FarmVille et Zynga Poker, il dépense plus de 200 millions de dollars dans ses « coûts d’acquisition de joueurs. »

Ce pour quoi ils paient

Bien que Facebook invite des annonceurs de toutes tailles, ils courent tous après la même chose : les likes et les partages.
Le coût des publicités Facebook varie mais se situe généralement entre 5 cents et 5 dollars par clic. Le coût augmente en fonction du ciblage, des enchères et de l’engagement.
Les annonces Sidebar
Les plus courantes, elles apparaissent sur le côté du site. Le coût est d’environ 1 à 5 dollars avec la plupart des types de ciblage.
Sponsored stories
Mises à jour de statut des entreprises transformées en publicités. Coûtent généralement autour de 50 cents par clic, car ils obtiennent un engagement plus élevé (plus de likes et de commentaires).
Postages promus
Postages qui ciblent les fans et les amis des fans. Coûtent généralement environ 5 $ par tranche de 1 000 personnes ciblées.
Un budget de 1 000 $ pour les publicités Facebook pourrait ressembler à ceci :
Publicités sur les barres latérales : 700 clics vers le site web – 700 $ (1 $ par clic)
Histoires sponsorisées : 400 clics vers la page Facebook – 200 $ (0,50 $ par clic)
Publications promues : 20 000 vues – 100 $ (5 $ par 1 000 vues)

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