Comment savoir exactement ce que les gens veulent (et paieront) en utilisant votre outil de recherche le plus puissant

Lorsque j’ai commencé à enseigner aux gens comment construire des blogs qui pourraient potentiellement rapporter de l’argent, j’ai été confronté à un défi difficile, une grande question qui commence tout le processus du blogging et à laquelle il fallait répondre –

Comment puis-je apprendre aux gens à choisir le bon sujet de blog ou la bonne niche ?

C’est la décision la plus difficile à prendre et l’endroit où tout peut mal tourner dès le début.

Personne n’y arrive à 100% dès le premier jour, mais tant que vous allez dans la bonne direction, vous pouvez ajuster au fur et à mesure.

Cependant, si vous vous trompez sur les fondamentaux dès le début, vous passerez beaucoup de temps et de travail à créer quelque chose qui ne réussira jamais, quel que soit le nombre d’ajustements que vous ferez en cours de route.

Comment j’ai enseigné la sélection des sujets

Lorsque j’ai créé Blog Mastermind, mon cours pour enseigner aux gens comment construire un blog rentable, les premières leçons qui se concentraient sur la sélection des sujets étaient fortement influencées par mon expérience antérieure en tant qu’entrepreneur.

Regardez cette vidéo et vous verrez certains de mes premiers enseignements sur la façon de choisir un sujet de blog rentable…

Mes premières expériences entrepreneuriales m’ont appris que la passion était l’ingrédient le plus important derrière le succès d’un projet.

Toutes les entreprises que j’ai créées ont leurs racines dans mes propres intérêts et idées, et cela inclut les projets réussis et ceux qui ne le sont pas.

Mon premier site web à succès est né purement de ma passion pour jouer et participer à des tournois de Magic : The Gathering quand j’étais adolescent (un jeu de cartes compétitif).

Je n’étais pas passionné par le sujet de mon projet suivant, un service de relecture en ligne, mais j’étais passionné par le modèle économique qu’il suivait, le modèle many-to-many.

Ce blog a été créé comme une expérience pour raconter des histoires de ma vie d’entrepreneur, un sujet que j’apprécie énormément.

Au fur et à mesure que j’ai établi des liens avec des blogueurs à succès, chaque grand succès semble provenir de quelqu’un qui a à cœur de vivre une passion ou de changer quelque chose dans sa vie.

Mitch Wilson aime le football universitaire.

Alborz Fallah aime les voitures.

Will Hamilton aime le tennis.

Pat Flynn a dû passer un examen.

Sean Gallagher aime la musique électronique.

David Risley aime les ordinateurs.

Ce ne sont que des exemples de personnes que j’ai interviewées au fil des ans.

Il y a d’innombrables autres exemples en ligne de personnes qui ont commencé par une passion pour un sujet ou pour changer quelque chose dans leur vie, qui se sont transformées en entreprises pleinement fonctionnelles, stables et productrices de revenus à long terme.

Mais attendez ! Et les études de marché ? Et les mots-clés ?

Si vous allez en école de commerce et que vous étudiez comment le monde de l’entreprise détermine s’il faut créer un nouveau produit, vous apprendrez tout sur les différentes étapes de l’étude de marché.

Ils ne se contentent pas de penser à une idée, de fabriquer le produit et de le mettre en rayon pour le vendre, non, ils ont des processus formalisés et des listes de contrôle basées sur des formules éprouvées pour aider à augmenter les chances de succès.

Notez que cela ne fait qu’augmenter les CHANCES de succès, cela ne les garantit en aucun cas.

Les entreprises peuvent s’appuyer sur des enquêtes et des données statistiques, elles peuvent mener des groupes de discussion ou même faire des tests sur des marchés plus petits avant de se lancer dans les grands (l’Australie est parfois un marché test pour les produits avant qu’ils ne soient lancés en Amérique parce que nous avons une démographie similaire).

La plupart de ces étapes ne sont soit pas possibles, soit pas réalistes à grande échelle pour un nouveau blogueur, un vendeur d’informations, un propriétaire de magasin de commerce électronique ou une start-up de logiciels. Cependant, nous avons certainement des options lorsqu’il s’agit de mener nos propres recherches.

Le conseil le plus courant en matière d’étude de marché suggéré à toute personne qui souhaite démarrer une activité en ligne, est de mener une recherche par mots-clés.

La recherche de mots-clés est fantastique parce qu’elle peut vous montrer les mots que les gens utilisent pour trouver des choses, la demande pour ces choses en fonction du nombre de personnes qui les recherchent et la concurrence à laquelle il faut faire face pour se placer devant ce public.

Voici le truc cependant… Je n’ai jamais utilisé la recherche de mots-clés avant de commencer un nouveau projet…. En fait, tous les blogueurs à succès que je connais ne s’inquiètent jamais des mots-clés, comme l’explique cette vidéo…

Tous les blogueurs à succès que je connais ne s’inquiètent jamais de la recherche de mots-clés

Maintenant, je pourrais en fait être stupide, et j’ai suffisamment de projets ratés à montrer comme preuve de cela, mais j’ai aussi des projets réussis.

Alors, que se passe-t-il ici, qu’est-ce qui compte vraiment ?

Est-ce qu’il faut simplement regarder nos passions pour trouver des sujets sur lesquels se concentrer, est-ce qu’on peut ignorer les mots-clés, et quel type de recherche est le bon aujourd’hui ?

La montée en puissance de la recherche par mots-clés

Laissez-moi énoncer l’évidence.

L’internet est plus encombré qu’il ne l’était auparavant.

Il en résulte un besoin de plus de spécificité lors du lancement d’une activité en ligne.

Le temps où vous pouviez faire des suppositions éclairées et voir ce qui se passe est révolu, à moins que vous n’ayez du temps et de l’argent à perdre. Vous ne pouvez pas simplement supposer que d’autres personnes aiment ce que vous aimez et que cela suffit pour une entreprise.

En conséquence, l’accent est davantage mis sur la recherche de mots-clés. Tout le monde parle de la nécessité de savoir où se trouve le trafic de recherche avant de faire quoi que ce soit. Vous devez écrire des articles qui ciblent les bons mots-clés ou vous échouerez.

C’est vrai, mais le problème avec ce genre de pensée est qu’elle fait de la recherche de mots-clés le facteur déterminant, ce qui ne devrait pas être le cas.

La recherche de mots-clés est une technique qui vous indique comment les gens utilisent Google et les autres moteurs de recherche. C’est génial pour les chiffres et les mots, mais cela commence à devenir moins fiable lorsque vous vous penchez sur ces caractéristiques humaines intangibles, comme l’émotion, la motivation et la psychologie.

La recherche par mots-clés est une vision étroite d’internet et des gens en général.

Les moteurs de recherche après tout ne sont que des outils pour connecter une personne avec le travail d’autres personnes. Ils ne définissent pas réellement pourquoi l’œuvre existe en premier lieu ou pourquoi une autre personne s’y intéresse. Ils réagissent à ces éléments et tentent de mettre en relation les deux groupes qui partagent cet intérêt commun.

Qu’est-ce qu’une étude de marché en réalité ?

La véritable essence de l’étude de marché consiste à recueillir le maximum de renseignements sur votre client cible afin de comprendre pourquoi il fait ce qu’il fait.

Si vous pouviez entrer dans le persona, le cadre, de votre public cible, y compris toutes les pulsions, les émotions, les blocages, les capacités, les croyances limitantes et les variables sur lesquelles ils se concentrent lorsqu’ils prennent chaque décision dans leur vie, vous deviendriez le marketeur ultime.

Bien sûr, ce niveau de connaissance intime est impossible, à moins de croire en Dieu, qui sait apparemment tout de nous. Dieu est un sacré marketeur après tout.

Puisque nous n’avons pas toutes les connaissances, nous nous tournons vers des outils pour nous aider à apprendre sur les autres personnes.

La recherche par mots-clés est un outil qui nous montre une interprétation du comportement humain sur Internet, mais il en existe un bien meilleur.

Le meilleur outil pour apprendre sur les autres êtres humains, c’est VOUS.

Plus vous aurez de contacts et de communications directs avec d’autres personnes, et plus vous aurez d’expérience personnelle de leurs comportements compte tenu de certaines conditions, plus vous serez proche de comprendre ce qui les motive.

C’est pourquoi je n’ai jamais eu besoin de la recherche de mots-clés lorsque j’ai créé mon entreprise.

J’étais un joueur passionné de jeux de cartes Magic. Je savais ce qui me motivait. J’ai passé de nombreux week-ends entouré d’autres joueurs de Magic et je me suis immergé dans la communauté en ligne des joueurs de Magic à mesure qu’elle se développait.

En conséquence, j’avais des recherches assez solides sur ce qui motive un joueur de Magic. C’est ce qui m’a poussé à créer mon site web en premier lieu.

Avant de lancer mon entreprise de correction d’épreuves, j’ai fait l’expérience de nombreux travaux de groupe dans le cadre de mes études universitaires.

Mes groupes contenaient souvent des étudiants internationaux, qui avaient du mal à écrire en anglais académique, l’anglais n’étant pas leur première langue. J’en ai fait l’expérience directe en tentant de tisser ensemble l’anglais d’un membre de mon équipe dans notre rapport de groupe.

En conséquence de cela et en comprenant dans quelle situation se trouvait l’étudiant international (désireux d’impressionner ses parents avec de bonnes notes pour justifier qu’ils dépensent tout cet argent pour l’envoyer en Australie), j’ai vu un besoin humain et je suis allé le chercher avec une entreprise en ligne.

Ce blog était une expression de mon dynamisme en tant qu’entrepreneur, et continue de l’être. Je sais à quoi les entrepreneurs font face et comment ils pensent, car j’en ai été un pendant sept ans au moment où j’ai lancé EJ (maintenant Yaro.Blog). J’ai vécu les problèmes et les motivations des entrepreneurs, et j’ai des entretiens et des contacts avec eux en permanence. C’est un groupe de personnes que je comprends intimement.

Bien sûr, aucun de mes projets n’était garanti de fonctionner même si je savais quels problèmes les gens rencontraient. J’avais l’avantage de comprendre les besoins et je pouvais voir un angle qui conduisait à des profits, mais sans créer réellement quelque chose et le mettre en face de ces personnes, je ne saurais pas si mes idées fonctionnaient.

Par conséquent, l’étude de marché pour moi a toujours consisté à suivre ces deux étapes :

1. En apprendre le plus possible sur les gens et le problème, en particulier les émotions impliquées, puis formuler un modèle commercial pour le résoudre.
2. Tester ce modèle sur de vraies personnes.

Je préfère de loin construire quelque chose et le mettre devant les gens pour voir si cela fonctionne, car je peux alors recueillir des commentaires beaucoup plus tangibles.

Ne confondez pas l’analyse du trafic pour la sélection des sujets

Voici un point important : La recherche de mots-clés n’est qu’une technique de trafic.

Elle peut être une composante de la sélection de sujets lorsque vous analysez le potentiel de trafic, mais c’est l’une des nombreuses techniques de trafic différentes que vous pouvez appliquer.

Si vous comprenez votre public, ce qui, comme je l’ai dit, est la véritable clé de la sélection de sujets/niches, vous aurez de nombreuses options lorsqu’il s’agira de trouver du trafic.

Tout ce que vous avez à demander, c’est…

Où mes gens traînent-ils ?

J’ai trouvé mes clients du jeu de cartes Magic dans les groupes de discussion et les forums, lors d’événements et par le bouche à oreille. J’ai participé aux communautés en ligne et créé du contenu que les gens partageaient. Puis j’ai capté leur attention en proposant un lieu d’échange de cartes en ligne via mon propre forum, sur lequel ils sont revenus régulièrement.

Mon entreprise de correction d’épreuves a démarré principalement par une technique publicitaire. Je collais des affiches sur les campus universitaires.

C’était une méthode de marketing 100% hors ligne pour une activité 100% en ligne. Plus tard, le trafic des moteurs de recherche et les mots-clés sont devenus aussi importants les uns que les autres, mais les affiches sont restées l’un des deux principaux moyens par lesquels les gens ont trouvé mon service.

Ce blog que vous lisez maintenant a immensément bénéficié du trafic Google, mais pendant toute la première année, je n’ai jamais regardé une seule fois les mots-clés. J’ai passé mon temps à me connecter avec d’autres blogueurs et à créer du contenu qui aidait la communauté des entrepreneurs. Mes articles étaient liés et naturellement j’étais récompensé par du trafic de recherche, mais il n’y a jamais eu de stratégie coordonnée derrière tout cela.

Avec chaque projet, je suis allé là où l’audience était déjà et je me suis mis en face d’elle. Avant de pouvoir le faire, je devais savoir ce qui les anime.

Quand vous savez ce que les gens veulent et où ils traînent, tout ce que vous devez faire est de leur offrir quelque chose de valeur, en utilisant un moyen de communication qu’ils comprennent.

Il y a un processus que j’expose ici et que vous devez voir clairement –

1. Comprendre d’abord la psychologie (ce qui motive les gens)
2. Découvrir où cette psychologie est vécue ou exprimée et y aller (où communiquent-ils sur ce sujet)
3. Enfin, utiliser les bons mots ou le bon message pour correspondre à cette psychologie, délivrés dans le média approprié au lieu (contribuer en utilisant le bon langage)

Il y a une chose que je n’ai pas incluse dans tout cela, c’est la passion.

Comment exactement ce qui vous tient personnellement à cœur entre-t-il en ligne de compte, si tant est qu’il entre en ligne de compte ?

Votre passion compte-t-elle ?

J’ai été élevé en tant qu’enfant unique.

Ce genre d’éducation a tendance à donner lieu à un univers très centré sur  » moi « , surtout quand on est très jeune.

En devenant adulte, j’ai compris qu’il était plus important de comprendre les motivations des autres que de ne s’attarder que sur ce que je voulais.

En fait, si je passais plus de temps sur ce que les autres voulaient, j’avais plus de chances d’obtenir ce que je voulais éventuellement.

J’ai utilisé cette intuition dans toutes les entreprises que j’ai lancées en combinant une dichotomie unique. Laissez-moi vous expliquer…

Je commence de manière égoïste. Je regarde ce que je veux et ce que je veux passer mon temps à faire.

Je vois ensuite comment je peux transformer ce qui m’intéresse en quelque chose de valeur pour d’autres personnes, pour résoudre les besoins d’autres personnes, et bien sûr en tirer de l’argent d’une manière ou d’une autre aussi.

Ce n’est pas unique à moi bien sûr, nous regardons tous d’abord vers l’intérieur, même si l’expression extérieure d’un besoin intérieur est d’aider les autres.

C’est pourquoi je crois que chaque décision de sélection de sujet ou de niche doit commencer par VOUS d’abord.

Hence, je considère toujours la passion comme l’ingrédient le plus important si vous voulez que votre blog ou votre entreprise réussisse.

Vous devez regarder vers l’intérieur, puis voir si l’expression extérieure de votre intérêt peut fonctionner compte tenu du processus que j’ai décrit plus tôt dans cet article.

C’est vital parce que si vous n’avez pas un élan égoïste au cœur de ce que vous faites, vous ne vous y tiendrez pas assez longtemps. Sans une sorte de mécanisme de récompense personnelle, la motivation s’étiole rapidement.

C’est un point vraiment clé…

Explorer votre passion en impliquant d’autres personnes combine les deux ingrédients les plus importants du succès –

1. Ce qui vous intéresse, et…
2. Apprendre ce qui intéresse les autres.

La meilleure étude de marché vient de l’expérimentation avec votre public cible. La connaissance intime vient de l’expérience intime.

Démarrez avec vos passions, créez quelque chose, puis donnez-le à d’autres personnes et voyez comment elles réagissent.

Si vous obtenez une bonne réaction, construisez sur cette base, si vous obtenez une mauvaise réaction, demandez aux gens pourquoi. Si vous n’obtenez aucune réaction, alors créez quelque chose d’autre jusqu’à ce que vous obteniez une réaction.

Démarrez avec votre passion

Cet article a été un long chemin pour énoncer un fait:

Votre succès en ligne commence et se termine avec votre passion.

Sans passion, vous ne ferez pas le travail nécessaire pour apprendre à connaître votre public et voir ce qu’il veut.

Si vous ne découvrez pas ce qui anime votre public, vous n’aurez pas de public.

Une fois que vous aurez découvert ce qu’il veut, vous pourrez créer en fonction de vos hypothèses sur lui.

Suivant, vous pouvez prendre votre création et aller là où votre public traîne et voir s’il l’aime.

Si c’est le cas, vous continuez à construire, si ce n’est pas le cas, vous repassez par ces étapes jusqu’à ce que vous trouviez quelque chose qu’il veut.

C’est un processus de découverte pour apprendre ce que vous voulez et ce que votre public veut, comment ces deux choses peuvent se croiser et culminer dans une relation mutuellement bénéfique et profitable.

La recherche de mots-clés est un outil pour évaluer certaines parties de ce processus. Elle peut vous fournir des données empiriques pour étayer vos hypothèses, à partir desquelles vous pouvez ensuite tester.

Pour autant, la recherche de mots-clés ne peut pas vous fournir la réponse au sujet que vous devriez choisir. Seule l’interaction avec d’autres êtres humains et le fait de leur donner quelque chose peuvent conduire à une réponse à cette question.

Espérons que, surtout pour vous qui n’êtes pas très analytiques, cela vous soulage.

Rappellez-vous comme toujours que c’est un voyage et un processus, que vous ne maîtriserez jamais parfaitement.

L’attitude la plus importante à avoir est celle d’un explorateur. Plus vous posez de questions, plus vous trouvez de réponses, plus votre conscience devient grande.

Une plus grande conscience vous donne de la clarté pour prendre de meilleures décisions, et c’est finalement la chose la plus importante à rechercher en tant qu’être humain. L’amélioration continue, ou votre Kaizen personnel.

Votre prochaine étape…

Si vous avez du mal à obtenir des résultats, que rien ne semble fonctionner et que vous avez l’impression que votre blog ne va nulle part, je soupçonne que votre plus gros problème est votre façon de penser et d’agir.

Le prochain niveau de formation que j’offre aux blogueurs qui débutent ou qui ont lutté pendant un certain temps est mon Master Your Mindset : Formation sur la productivité et l’état d’esprit pour les blogueurs professionnels paquet e-guide.

Je crois honnêtement que vous devez résoudre ce problème ou vous ne réussirez JAMAIS. Les mêmes pierres d’achoppement mentales et les mêmes mauvais modèles de comportement tueront vos chances de réussite, peu importe sur quoi vous travaillez, à quel point vous travaillez dur ou à quel point vos intentions sont bonnes.

Il y a une raison pour laquelle certaines personnes réussissent même lorsqu’elles commencent sans éducation et sans expérience. Cela a tout à voir avec leur attitude et leur volonté de s’améliorer. Ce guide vous donnera les éclairages nécessaires et les hacks de productivité pour que vous obteniez des résultats rapidement.

Dans ce guide, vous apprendrez :

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Essai sans risque (garantie de remboursement de 30 jours)

Même si vous n’êtes pas sûr, je vous suggère de télécharger le guide et de vous faire une opinion après l’avoir parcouru.

Comme vous le verrez en cliquant sur le lien, j’offre une garantie de remboursement de 30 jours. Si ce n’est pas pour vous, envoyez-moi un courriel dans les 30 jours et je vous rembourserai votre argent. Vous pouvez même garder les bonus quelle que soit votre décision.

J’espère que vous avez apprécié cette première leçon sur l’état d’esprit. Restez à l’écoute, j’en ai beaucoup d’autres à venir.

Yaro
Toujours en amélioration