Créer une entreprise Acheter et vendre des voitures
Stephen Hobbs, auteur de The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit, partage ses réflexions sur la façon de tirer profit de l’achat et de la revente de voitures et de camions d’occasion. Il partage des conseils importants sur l’achat de voitures bien en dessous de leur valeur, sur la façon d’obtenir le maximum pour vos voitures, sur la façon d’éviter les citrons et les arnaques, sur l’achat aux enchères de voitures d’occasion, et plus encore.
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Steve, comment vous êtes-vous lancé dans l’achat et la vente de voitures ? Parlez un peu de votre parcours.
J’ai travaillé dans la construction pendant de très nombreuses années. J’étais un ébéniste sur mesure, j’avais mon propre petit atelier, je faisais du très bon travail. Mais le problème, c’est que j’étais vraiment, vraiment épuisé par ça. Maintenant, l’argent était bon, mais sans entrer dans une longue histoire déprimante ici, je tenais littéralement la main de ma mère quand elle a pris son dernier souffle. J’ai décidé à ce moment-là que cette passion que j’avais pour la planche à voile, je devais vraiment la vivre. Donc, en six mois, j’avais déménagé ma femme et mes deux petits enfants à Hawaï.
Ce qui s’est passé, c’est que je cherchais une voiture pour ma femme. Je suis tombé sur celle-ci, et j’ai pu l’acheter vraiment à bas prix. Elle n’avait que quelque chose comme 40 000 et quelques kilomètres au compteur. Elle n’a pas aimé la voiture, alors je l’ai réparée, nettoyée et vendue. Si je me souviens bien, j’ai fait 1 200 $, 1 400 $ de profit. Boom, juste comme ça.
Même si j’avais expédié toutes mes machines et tous ces trucs pour finalement faire des armoires même par moi-même à Hawaï, je n’en avais pas vraiment envie. Mais, encore une fois, c’était ma compétence. C’était mon métier. J’ai fini par acheter et vendre des voitures pour le profit et par faire de la planche à voile. Je me souviens d’avoir passé un bon moment à me demander si je pouvais encore faire du profit avec le truc des voitures.
J’ai certainement fait des erreurs parce que je n’avais pas de mentor, ou je n’avais pas d’informations sur : « Ne fais pas ça. Fais ça. » Donc, c’est ce qui s’est passé. J’ai fini par vivre assez bien, par subvenir aux besoins de ma famille, par vivre dans l’un des plus beaux endroits de la planète et par réaliser ma passion de l’époque, la planche à voile. Donc, c’est comme ça que j’ai commencé, Matt.
De combien d’argent avez-vous besoin pour commencer à acheter et vendre des voitures d’occasion ?
La première voiture que j’ai achetée ne m’a coûté que, je crois, 400 ou 450 dollars. Cela ne coûte pas grand-chose pour commencer. Il existe des voitures bon marché qui ne sont pas aussi courantes que les voitures qui coûtent plus cher. Lorsqu’elles sont disponibles, il faut savoir quoi faire et comment sauter dessus et toutes sortes de petites techniques que j’aborde dans le livre, afin d’être le premier sur la liste. Il est réaliste que vous puissiez commencer pour 500 à 1 000 $.
Combien pouvez-vous vous attendre à gagner dans le premier mois ou deux en faisant cela ?
Je n’aime pas faire des promesses de revenus. Je regarde cela comme nous sommes tous des personnes très différentes. Disons que vous me demandiez cela, je dirais : » Eh bien, je ne vous connais pas assez bien Matt. Je ne connais pas ton éthique de travail. » Donc, tout le monde est différent. Certaines personnes peuvent vraiment savoir comment mettre leur nez sur la meule.
Pour répondre à la question, commencer à temps très partiel, faire des profits de quelques milliers de dollars par mois, et je parle de base extrêmement à temps partiel, oui, c’est possible. Mais attention, attention. C’est un peu difficile parce que nous sommes tous si différents.
C’est la réponse honnête, Matt. Je ne crois pas à l’enrichissement rapide. J’ai un gars sur mon site web que je présente. Son nom est Nick Roy. Il est hors de l’entreprise maintenant seulement parce qu’il est à l’université pour être un planificateur financier. Mais ce type gagnait plusieurs, plusieurs milliers de dollars en achetant et en vendant des voitures. C’était évidemment une personne extraordinaire.
Est-ce que c’est un travail que vous pouvez bien faire à temps partiel ? Pouvez-vous garder votre emploi à temps plein, au moins pendant un certain temps, et faire marcher l’entreprise ?
C’est vraiment la beauté de l’achat et de la vente de voitures à but lucratif, en ce sens que c’est évolutif en fonction de vos besoins. J’ai des gens qui sont à la retraite. Ils font leur truc, et ils ne se soucient que de vendre une voiture ou deux par mois et c’est tout. Puis j’ai des gens qui ont des emplois à plein temps qu’ils n’ont pas l’intention de quitter un jour. Ils aiment leur travail, peu importe. Je ne sais pas. Les avantages sont bons.
Leur attitude est, vendre une voiture ou deux par mois. Ça aide à payer les factures. Ils pourraient le mettre dans leurs fonds de vacances. Ensuite, j’ai d’autres personnes qui s’y lancent à plein temps. C’est génial que vous puissiez augmenter ou diminuer votre chiffre d’affaires si, par exemple, vous voulez vous reposer pendant un certain temps. C’est un peu l’une des beautés de ce business.
Parlez un peu des zones qui sont les meilleures pour ce genre de business. Est-il préférable d’être dans une zone plus rurale ou dans une ville ? Ou quelle est la meilleure zone pour démarrer ce genre d’entreprise ?
J’ai commencé sur une île avec une offre finie de voitures parmi lesquelles choisir. C’était un environnement difficile, mais je l’ai quand même fait et j’ai réussi à m’en sortir et à vivre assez bien. Je dirais qu’une plus grande ville, évidemment, offre plus de choix. Mais j’ai commencé – non seulement c’était une petite zone rurale, mais la population n’était pas aussi faible. Mais ce n’était pas comme si je ne pouvais pas sauter dans ma voiture et conduire 45 minutes ou une heure vers le nord pour aller dans une autre ville. Je pense que ça peut fonctionner n’importe où. Je le pense vraiment.
Passons un peu aux choses sérieuses. Évidemment, vous devez acheter une voiture à un prix inférieur à la valeur du marché. Quelle marge bénéficiaire devez-vous avoir pour que l’ensemble en vaille la peine ?
Pour le commun des mortels, c’est juste n’importe quelle affaire qui a du sens. Je pense à une voiture que j’ai achetée une fois il y a plusieurs années. Je l’ai achetée pour 150 $, et je l’ai vendue en 15 minutes pour un bénéfice de 200 $ et c’était cette voiture bon marché. J’ai eu d’autres voitures où j’ai acheté, et je les ai vendues dans l’heure pour un profit substantiel.
Pour répondre à votre question Matt, je ne regarde jamais cela comme, ok, je dois faire, peu importe, 35%. Je ne suis pas ce genre de gars. Je regarde la voiture, et sur la base de ma recherche de prix que j’ai faite, je la regarde comme, « Ok, je dois négocier l’enfer de ceci », ou quel que soit le cas.
Ou parfois les gens vendent des voitures à des prix juste ridiculement bas parce qu’ils sont juste désemparés. Ça arrive. Je regarde en quelque sorte ce que je pense pouvoir obtenir et ce pour quoi je pense pouvoir l’acheter, et si cela a du sens, super. Je fonce.
Quel type de voiture devriez-vous vous concentrer sur l’achat afin de maximiser votre profit et vos chances de vendre rapidement ? Devriez-vous rechercher des Toyota Corolla et des Honda Civic et ce genre de véhicules ? Ou quelle est votre opinion à ce sujet ?
Ouais. Vous avez en quelque sorte cloué le bec là. Lorsque vous apprenez à acheter correctement, ce que j’enseigne, les Toyota, les Honda et les Nissan, c’est comme tirer sur des poissons dans un baril. Ces trois marques sont reconnues comme des voitures de bonne qualité, en d’autres termes, il y a eu un petit problème avec les Toyota il y a quelques années. C’était en grande partie un effet d’annonce. Mais l’essentiel est que les gens reconnaissent toujours ces trois voitures comme étant vraiment bonnes.
Encore, une fois que vous avez appris à bien acheter, et que vous avez appris ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire lors de la préparation de la voiture pour la vente, et que vous avez appris à faire de la publicité, votre téléphone, sérieusement, peut sonner dans le vide avec des Toyota, Honda et Nissans.
Encore, ce ne sont pas les seules voitures. Elles sont un assez bon moyen sûr pour commencer. Il y aura plus de concurrence pour les acheter, bien sûr, car ce sont des voitures très demandées. Elles ont tendance à avoir une très bonne valeur de revente, ce qui peut aussi vous mettre hors-jeu si vous ne savez pas comment négocier et comment fixer un prix, savoir ce que vaut une voiture. Mais je dirais que ces trois-là sont un bon moyen sûr de commencer.
Il doit y avoir un certain sweet spot lorsque vous choisissez les années modèles des voitures que vous achetez. Devriez-vous chercher des voitures qui ont peut-être juste quelques années ou pouvez-vous aussi faire de l’argent avec des véhicules plus anciens ?
Il y a un sweet spot, et le sweet spot n’est pas si important, l’année avec ces trois-là, Honda, Toyota et Nissan. Je dirais aussi qu’une bonne gamme sûre, en ce qui concerne le prix, est toute voiture jusqu’à 5 000 $. Je parle de n’importe quoi, de 300 $ à 5 000 $. Il n’y a évidemment pas de bas de gamme. La raison pour laquelle je dis cela est qu’il y a un énorme segment de la population qui n’achète que des voitures d’occasion. Peu importe ce que fait l’économie, ils n’achètent que des voitures d’occasion.
Il y a aussi un énorme segment de la population qui n’achète que des voitures d’occasion relativement peu coûteuses, voire bon marché. C’est tout simplement tout ce qu’ils peuvent se permettre. Eh bien, l’avantage de jusqu’à 5 000 $ plus ou moins, c’est que les gens ont soit cet argent en épargne, ils peuvent emprunter à des amis ou à la famille pour obtenir une voiture, il pourrait être facile pour eux d’obtenir même un prêt personnel de leur banque, un transfert à partir d’une carte de crédit.
La ligne de fond est, il est juste beaucoup plus facile pour les gens de mettre la main sur l’argent pour les voitures jusqu’à 5 000 $. Donc, je dis toujours à mes lecteurs de rester en quelque sorte là, au moins au début. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas faire d’autres choses plus tard, mais en quelque sorte, encore une fois, cela minimise leur risque parce qu’elles sont juste beaucoup plus faciles à vendre.
Et si vous n’êtes pas un mécanicien et que vous n’êtes pas si génial pour reconnaître quels problèmes de voiture sont des réparations mineures et peu coûteuses par rapport à des types de réparations majeures et coûteuses, des problèmes de transmission et ce genre de choses ? Quels sont les drapeaux rouges que vous devez rechercher ?
Les transmissions sont aussi simples que de passer chaque vitesse et de s’assurer que vous vérifiez que la chose passe en marche arrière. Incroyable parfois, j’ai eu des gens qui ont acheté la voiture et qui ont découvert plus tard qu’elle ne passait pas en marche arrière parce que dans leur essai et leur inspection, ils n’ont jamais vérifié. Donc, c’est simple. Il y a une chose appelée « évanouissement » dans les transmissions où, comme une automatique par exemple, lorsqu’elle change de vitesse, elle se bloque un peu entre, disons, le passage de la deuxième à la troisième. Parfois, les problèmes pourraient sembler importants, mais ils ne le sont pas parce qu’ils nécessitent simplement un peu de liquide de transmission.
J’approfondis vraiment ce genre de choses parce que, encore une fois, je ne suis pas mécanicien, je ne veux pas l’être. J’ai une liste de contrôle d’inspection de voiture et j’ai vraiment parcouru cela et je l’ai vraiment affiné pour descendre la liste, « Ok, vérifiez ceci. Maintenant vérifie ça. » Vous ne ferez pas ça dans un an ou dans six mois. Mais au début, c’est un énorme booster de confiance pour quiconque ne connaît rien aux voitures, parce que c’est un peu une évidence de la façon dont je l’ai mis en place, même pour les gens qui ne sont pas assez informés sur les voitures.
Donc, ce qui est bien avec ça, c’est que c’est très systématique. Étape un, étape deux, étape trois, et tout tient sur une page de la façon dont je l’ai. Vous pouvez l’imprimer et l’emporter avec vous. Les drapeaux rouges, c’est de la fumée qui sort du pot d’échappement, mais ensuite ça dépend de la couleur de la fumée. Je parle de la différence entre ce que j’appelle les bruits peu coûteux et les bruits coûteux, les bruits de bas de gamme comme une bielle qui cogne ou un bruit très spécifique. J’en parle parce que cela signifie que le moteur est fichu et qu’il faut en acheter un nouveau.
Je ne veux pas entrer dans tous les détails parce que ce serait ennuyeux. Mais je l’ai couvert parce que, encore une fois, je ne viens pas d’un milieu mécanique. J’ai appris à savoir très intuitivement ce qui se passe. Je vous garantis que tous ceux qui font cela pendant un certain temps, même au bout de quelques mois, vous commencez à avoir un très bon feeling pour savoir si la voiture est mécaniquement saine ou non.
Vous avez déjà acheté une voiture en l’état, où elle pourrait ne pas démarrer et la faire réparer pour la remettre en service ? Ou est-ce juste une sorte de recette pour se ruiner ?
Oui, ça peut l’être. L’une des choses très importantes dont j’ai parlé dans » The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit » est de réunir une équipe. Ce ne sont pas des gens qui sont des employés payés dans le sens où vous avez ces frais généraux fixes. Mais il est toujours bon d’avoir un mécanicien dans sa poche arrière, pour ainsi dire. Essayez de trouver un gars qui aime peut-être juste le faire pendant son temps libre et qui facture un sacré paquet moins cher, mais il est bon.
J’ai déjà eu des gens comme ça, qui aiment juste faire les fous avec les voitures. Ce type rentrait le soir d’un travail très différent, et il aimait bricoler mes voitures. Il était très bon marché, il était bon et il était honnête. Il ne m’a jamais escroqué sur le prix, jamais. Donc, oui, pour répondre à votre question, j’ai eu quelques chiens que j’ai achetés. Mais mon mécanicien a pu les retourner.
Est-ce que je recommande cela aux débutants ? Pas vraiment. Non, sauf si vous avez quelqu’un qui est vraiment bon marché, et que vous avez acheté la voiture juste ridiculement bon marché. Je recommande aux débutants de commencer avec des voitures qui fonctionnent décemment. Cela vous rendra la vie beaucoup plus facile.
Je ne savais pas ce que je faisais quand j’ai commencé. J’ai eu de la chance avec la première affaire dont je vous ai parlé. Mais malheureusement, je reçois de temps en temps des emails et des appels de personnes qui ne savaient pas ce qu’elles faisaient et qui n’ont pas eu de chance, et qui ont malheureusement investi beaucoup plus dans les voitures.
Parfois, vous pouvez même vous arranger au début si vous voulez prendre ce type avec vous. Il y a différentes façons de le payer. Vous pouvez le payer selon son temps horaire ou vous pouvez même le faire participer aux bénéfices si vous voulez. Au début, je ne vous recommande pas de compter sur cela. Vous voulez être aussi autonome que possible.
Comment savez-vous si une voiture est volée ? Faites-vous toujours une vérification du numéro d’identification du véhicule ? Y a-t-il un moyen facile de le savoir ?
Oui, il y a un moyen facile de le savoir. Est-ce que je le fais toujours ? Non. Je devrais. Il y a des moyens de vérifier par recoupement le NIV, le numéro d’identification du véhicule, et il y a des choses comme Carfax. Mais il y a des moyens très simples que vous pouvez utiliser en une minute pour vous en assurer. Je sais que beaucoup de gens sont inquiets à ce sujet, et c’est une bonne question. Peut-être que je suis juste naïf et que je fais trop confiance aux gens.
Donc, vous avez acheté la voiture, vous avez fait une bonne affaire dessus, et maintenant vous devez la vendre afin de réaliser votre profit. Alors, quelles sont les meilleures façons d’annoncer une voiture d’occasion à vendre ? Voulez-vous utiliser Craigslist, les petites annonces des journaux, mettre des prospectus ? Que recommandez-vous ?
Tout ce qui précède. Beaucoup de gens pensent un peu que les trucs de la vieille école, les prospectus, mettre en place des cartes 3×5 de couleurs vives ou autre, ou de grands prospectus avec des numéros à tirer, que, d’ailleurs, j’inclus comme bonus, ils sont tous éditables. Cela peut fonctionner très bien dans votre région. Par exemple, j’ai vécu dans un quartier où il y avait un petit magasin d’aliments naturels, mais il y avait un tableau d’affichage communautaire à l’extérieur. Tout le monde passait devant et le regardait. J’ai découvert après un petit moment que c’était un excellent endroit pour mettre un prospectus.
Encore une fois, dans certaines zones, ça ne va pas marcher. La Craigslist est formidable. Je dirais de trouver la source en ligne qui est vraiment bonne dans votre région. Aux États-Unis, cela a tendance à être Craigslist. Il y a aussi Auto Trader. Vous devrez payer de l’argent pour cela.
Vous n’inscrivez la voiture qu’une fois ou vous le faites une fois par semaine ? Si elle ne se vend pas, quel est votre schéma d’inscription qui semble fonctionner le mieux avec Craigslist ?
Je vous suggère d’écrire une annonce, et je parle exactement de la façon de rédiger votre annonce et de construire le titre et tous ces trucs. C’est un truc important aussi. C’est facile, mais c’est important. Au fait, Craigslist propose maintenant, je crois, huit photos. Ils sont passés de quatre à huit, ce qui est vraiment cool. Mettez autant de photos que possible et passez l’annonce, puis passez une autre annonce. Ça va devoir être un texte différent et un titre différent, et ensuite placer cette annonce comme deux jours après.
Donc, maintenant vous pourriez avoir deux annonces qui tournent consécutivement. Craigslist a une chose relativement nouvelle maintenant. Ils ont la chose repost depuis un certain temps. Ils ont quelque chose de plus récent maintenant appelé Renew, et je pense que c’est seulement deux jours maintenant. Donc, si vous avez deux annonces en cours pour le même véhicule, tant qu’elles ne sont pas identiques, si vous allez dans chaque, quel qu’il soit, je pense que c’est 48 heures, et appuyez sur le bouton Renouveler. Cela ne prend qu’une seconde, donc vous pouvez toujours avoir une de vos annonces relativement proche du sommet.
Il y a une chose aussi, dans certains pays, Kijiji est encore grand. eBay a acheté Kijiji. Maintenant, ils l’appellent eBay Local Classifieds. Dans certains pays, il s’appelle toujours Kijiji. Ça vaut la peine de vérifier Backpage.com. Je peux vous dire qu’à San Diego, Backpage est devenu de la camelote. C’est juste du spam. Ils ne le modèrent pas du tout. C’était un assez gros concurrent de Craigslist, mais peut-être que ça fonctionne encore dans votre région.
Il peut être bon de vérifier ces publications moins importantes, d’ailleurs, pour acheter des voitures. Je ne perdrais pas mon temps à poster une annonce dans une publication qui a très peu de trafic quand vous avez d’autres alternatives pour en avoir beaucoup plus, comme Craigslist. Mais pour acheter, parce qu’il y a encore des gens qui ne connaissent pas mieux. Maintenant, ils peuvent placer une annonce sur Kijiji ou eBay Local Classifieds juste parce qu’ils ne connaissent pas mieux. En attendant, personne ne les appelle. Pourtant, cette même voiture sur Craigslist pourrait être vendue le premier jour. Cela vaut la peine de vérifier ces publications moins importantes pour acheter.
Donc il se peut qu’elle ne se vende pas juste par manque d’exposition ?
Ouais, exactement. Bien sûr.
Avez-vous déjà vendu une voiture d’occasion sur eBay ? Est-ce quelque chose que vous avez essayé ou que vous pouvez recommander ?
Je l’ai fait, et je le recommande. L’avantage d’eBay est que vous obtenez une exposition massive, si vous avez une sorte de voiture de collection ou de collection potentielle, alors définitivement, eBay, et faites-le dans le monde entier. Des millions et des millions de personnes par jour vont sur eBay. Vous pouvez aussi réduire votre champ d’action à votre ville. Vous pouvez faire votre état ou le pays entier.
A propos, laissez-moi interjeter quelque chose ici. Cette chose d’achat et de vente de voitures pour le profit fonctionnera dans à peu près tous les pays de la Terre. Partout où vous êtes autorisé à acheter et à vendre des choses, vous pouvez le faire. Je dirais que si vous envisagez un jour d’acheter ou de vendre sur eBay pour cette question, ouvrez un compte gratuit maintenant et commencez à vendre des choses autour de votre maison, même si c’est un tracas.
Vous voulez obtenir vos commentaires, et il vaut mieux que ce soit des commentaires positifs parce que c’est la beauté d’eBay. Il fonctionne sur ce système de rétroaction. Vous arnaquez quelqu’un, vous avez un retour négatif. Vous voulez avoir de bons commentaires, 100% de commentaires pour votre compte eBay. C’est juste une bonne idée de commencer à le faire maintenant parce que, tout d’abord, eBay est génial à utiliser.
Je suis en train de vider une salle de stockage en ce moment que j’ai, et j’utilise eBay pour certaines choses que je sais ne pas vendre sur Craigslist localement. Mais vous pouvez aussi l’utiliser, bien sûr, pour vendre des voitures. Une des choses sur eBay qui est importante, c’est de faire marcher votre compte et de commencer à accumuler le plus de commentaires positifs possible.
Nous avons parlé de l’endroit où vendre les voitures, mais quelles astuces avez-vous pour que les voitures soient vendues rapidement ?
Avoir deux annonces qui tournent consécutivement pour le même véhicule et être bon pour y aller tous les deux jours et appuyer sur le bouton Renouveler. S’il y a un endroit où vous vivez relativement proche où vous pouvez garer votre voiture avec des panneaux à vendre placardés dessus. Cela peut être un très bon moyen de vendre une voiture rapidement.
Evidemment, ne le faites pas dans une zone où elle sera remorquée. Mais si vous avez une zone comme ça, cela peut être génial. Certaines personnes ne font même pas de publicité pour leurs voitures. Ils les garent juste avec des panneaux » à vendre « .
Quelqu’un a répondu à l’une de vos annonces et a essayé de vous arnaquer ou quelque chose comme ça ?
Oh, oui, les trucs en ligne. En fait, c’est dans l’un des rapports gratuits. Je crois que ça s’appelle » Anatomie d’une arnaque de voiture d’occasion « , et je passe en revue exactement comment, avec des captures d’écran et tout, l’arnaque typique de voiture d’occasion. C’est divertissant et instructif parce que si vous ne l’avez pas encore vécu, cela peut vraiment vous prendre par surprise. Vous pouvez penser que c’est réel, donc c’est bien de lire ça.
Une fois que vous avez lu le rapport et que vous avez compris ce qu’il faut rechercher, c’est un total no brainer, et vous allez juste les supprimer. Disons que, vous avez une voiture sur Craigslist, par exemple, et elle est à 4 000 $. Donc, ce qu’ils font, c’est qu’ils vous disent, « Nous voulons acheter votre voiture. » Ensuite, ce qu’ils font, c’est qu’ils vous enverront un chèque, et ils envoient toujours un chèque de banque sensiblement supérieur à ce que vaut le véhicule.
Puis ils vous contacteront et vous diront : « Oh, mince, mon comptable a fait une erreur. Pourriez-vous nous envoyer ce trop-perçu ? Faites-nous un virement bancaire. Nous paierons les frais de virement ou autre. » Donc, les pauvres gens qui ne savent pas mieux le feront. Entre-temps, ils ont déposé le chèque, et comme il se trouve toujours quelque part à l’étranger, le Nigeria étant l’un des plus importants, il peut s’écouler deux à trois semaines, même à notre époque de communications instantanées, avant que votre banque ne vous dise : « Oh, c’est un faux ». Entre-temps, vous avez envoyé 2 000 $ parce qu’ils vous ont envoyé un chèque de 6 000 $ pour votre voiture de 4 000 $. En un mot, c’est ça l’arnaque.
Qu’en est-il des camping-cars et des bateaux, et de ce genre de véhicules de loisirs ? Y a-t-il d’autres types de véhicules sur lesquels il est facile de faire du profit ?
Absolument. J’ai eu un gars qui m’a envoyé un courriel. Il voulait se spécialiser dans les Porsches, par exemple et parce qu’il aime les Porsches. Alors absolument, vous devriez vous concentrer là-dessus. C’est votre passion. Il allait bientôt prendre sa retraite. Si votre passion, comme moi, c’est les voiliers et que vous connaissez le marché, je dirais que tout ce que vous connaissez bien, c’est le marché. J’avais un gars qui allait se spécialiser dans les fourgons pour fauteuils roulants.
Mais oui, les motoneiges, les bateaux, les motos, parce qu’il y a un marché pour tous ces trucs. La raison pour laquelle j’ai à peu près collé avec les voitures, c’est juste parce que c’est comme ça que j’ai commencé, et je me suis dit que c’est le marché le plus large. C’est tout. Mais si vous avez des connaissances spécialisées dans certains types de véhicules, alors par tous les moyens.
Voyez, c’est ça la beauté. Quand vous avez une connaissance spécialisée d’un certain marché, vous le savez déjà. Quand vous repérez des annonces soit, « Ooh, ça ressemble à une très, très bonne affaire ». Vous avez déjà un des plus grands aspects du marché câblé, ce qui est énorme. Donc, ouais, si vous avez des connaissances spécialisées sur certains autres types de véhicules, alors je regarderais certainement cela comme un moyen de faire du profit à coup sûr.
Vous avez écrit le guide définitif sur le sujet de l’achat et de la vente de voitures pour le profit, mais y a-t-il d’autres ressources, forums, blogs, ce genre de choses qui peuvent être utiles pour quelqu’un qui commence ?
Pas à ma connaissance, mais j’offre une consultation gratuite par e-mail pendant six mois pour toute personne qui achète « The Lazy Way To Buy and Sell Cars for Profit », et je suis vraiment bon pour répondre aux gens. Cela vous donne beaucoup de temps pour vraiment vous y mettre. En outre, je vais bientôt lancer un club de membres. Ce sera très peu coûteux, et ce sera un moyen de communiquer avec les autres, de partager des idées, des histoires de guerre, des choses comme ça. Vous êtes couvert de toute façon.
Quelles sont les plus grosses erreurs que vous voyez les gens faire quand ils commencent à acheter et à vendre des voitures ?
L’une des plus grosses est de payer trop cher parce que vous ne savez pas comment négocier, quand commencer à négocier, comment surmonter la peur de proposer une offre ridiculement basse. La pire chose que quelqu’un puisse dire est « non ». C’est un gros obstacle pour beaucoup de gens.
Je dirais qu’il faut passer trop de temps et d’argent à préparer les voitures pour la vente, simplement parce que vous ne savez pas ce que vous devez faire et ce que vous ne devez pas faire. Selon la gamme de prix, il y a certaines choses que vous devez faire à une voiture. Puis il y a d’autres choses qui sont une perte complète et totale de temps et d’argent que vous n’avez pas besoin de faire.
Certains débutants pensent que les ventes aux enchères sont le Saint Graal et je suis ici pour vous dire que ce n’est pas le cas. Les débutants ne devraient pas assister à des ventes aux enchères. Cela inclut probablement même les ventes aux enchères sur eBay, aussi. En tant que débutant, vous devez faire très attention aux ventes aux enchères. Je ne dis pas qu’il ne faut pas se lancer dans les ventes aux enchères plus tard, lorsque vous aurez acquis une certaine expérience, que vous aurez fait un bon nombre de bonnes affaires. Vous avez vraiment appris à inspecter les voitures et vous avez ce sentiment instinctif dont vous parliez tout à l’heure, Matt, ce sentiment intuitif.
Mais les ventes aux enchères peuvent vous mâcher et vous recracher si vous ne savez pas ce que vous faites. Vous devez être très prudent, et c’est un environnement très intense. Ce n’est pas le cas des maisons de vente aux enchères comme Manheim, par exemple. Ils ne font pas ça. Mais certains vendeurs ont des gens dans le public, des chiens d’oiseaux ou quel que soit le nom que vous voulez leur donner, qui savent comment se concentrer sur les personnes qu’ils pensent être des débutants.
Ils vont en quelque sorte se mettre à côté de vous, et ils vont vous dire : » Ça a l’air d’être une très bonne affaire et je connais le gars qui vend ça. C’est un bon gars et il vend toujours de bonnes voitures. » Ils font ça pour vous entuber. J’ai eu un gars il y a quelques années, il n’avait pas lu mes trucs, et s’est lancé dans les ventes aux enchères parce qu’il pensait que c’était la seule façon de faire. Il a fini par acheter dix Suburbans quand le prix de l’essence a grimpé. Je ne sais pas. C’était comme en 2008 ou quelque chose comme ça.
Il ne pouvait pas les payer. Il ne pouvait pas les vendre. Elles étaient coincées dans le parking de Manheim. Il payait un tas d’argent pour les stocker. Je ne sais même pas ce qui s’est passé. J’ai contacté le gars plus tard pour voir quel était le résultat final. Mais c’était très triste. Le fait est qu’il avait un gars là-bas qui l’encourageait à les acheter, et il ne savait pas mieux. Il ne savait tout simplement pas.
Donc, ce sont quelques-unes des erreurs. Heureusement, vous n’avez pas besoin de faire l’une de ces erreurs. Le truc, c’est qu’il n’y a pas besoin de réinventer la roue. Vous pouvez apprendre de mes erreurs.
Stephen Hobbs est l’auteur de The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit : Votre guide complet, étape par étape, pour acheter et vendre des voitures d’occasion avec profit à temps plein ou à temps partiel.