Différence entre grossiste et distributeur
Le grossiste est un commerçant, qui achète des marchandises en gros et les vend en plus petites quantités. D’autre part, les distributeurs sont les revendeurs de produits, qui couvrent une zone ou un marché spécifique.
Pour mettre les marchandises à la disposition du consommateur final, un fabricant ou un producteur doit choisir le meilleur canal de distribution, car il ne peut pas vendre les marchandises directement aux consommateurs. Ainsi, la chaîne d’approvisionnement d’une entreprise a un grand rôle à jouer car elle influence fortement ses activités de marketing et de promotion. Les deux maillons les plus importants de la gestion de la chaîne d’approvisionnement sont le grossiste et le distributeur, car ils assurent la disponibilité en temps voulu des marchandises pour l’utilisateur final. Comme ces deux maillons sont interconnectés, ils sont assez souvent confondus l’un pour l’autre.
Pour en savoir plus sur les différences entre grossiste et distributeur, lisez l’article présenté ci-dessous.
Contenu : Grossiste Vs Distributeur
- Tableau de comparaison
- Définition
- Différences clés
- Conclusion
Tableau de comparaison
| Base de comparaison | Grossiste | Distributeur |
|---|---|---|
| Message | Un grossiste implique un négociant, qui achète des marchandises en grandes quantités et les vend en unités relativement plus petites. | Un distributeur est une personne qui s’occupe de fournir des biens et des services à diverses entreprises et clients |
| Contrat | Ne pas conclure de contrat avec les fabricants. | Entre dans un contrat avec des fabricants. |
| Canal de distribution | Présent dans un canal à deux niveaux et à trois niveaux. | Présent dans un canal à trois niveaux uniquement. | Zone de desserte | Limitée | Grande | Clients | Détaillants | Grossistes, détaillants et consommateurs directs. | Promotion | Ne participe pas aux activités promotionnelles. | Promouvoir le produit pour augmenter les ventes. |
Définition du grossiste
Le grossiste peut être compris comme une entité intermédiaire qui achète des marchandises en grande quantité et les revend au détaillant, dans le seul but de réaliser des bénéfices. Il/elle agit comme une personne intermédiaire entre un fabricant et un détaillant. En raison de l’achat direct auprès du fabricant ou du producteur de marchandises, le grossiste obtient des produits à bas prix et les revend au détaillant à des prix plus élevés. Ainsi, le montant restant est la source de revenus.
Les entités de vente en gros jouent un rôle crucial dans le processus de la chaîne d’approvisionnement, car elles achètent les marchandises de différents fabricants en vrac, cassent le vrac en plus petites unités, détiennent des stocks dans des entrepôts, fournissent une livraison plus rapide aux acheteurs, réduisent le risque en prenant le titre de propriété des marchandises, etc. Comme ces entités traitent principalement avec des clients professionnels, c’est-à-dire des revendeurs, elles ne prêtent pas beaucoup d’attention à l’emplacement, à l’atmosphère et à la promotion.
Définition du distributeur
Comme son nom l’indique, le distributeur est un agent qui distribue des produits et des services à diverses parties du réseau de la chaîne d’approvisionnement. Il est impossible pour le fabricant d’atteindre directement les clients pour vendre des produits et des services, et pour cela, ils doivent s’appuyer sur des agents intermédiaires ou des distributeurs, qui stockent et vendent exclusivement les produits de l’entreprise, dans différents endroits.
Le distributeur est également connu comme un partenaire de canal qui traite avec les fabricants pour promouvoir et vendre leurs produits et services à divers clients, tels que les détaillants ou les consommateurs finaux. Pour ce faire, le distributeur conclut un accord avec le producteur et achète le droit de vendre le produit du producteur. Cependant, il ne peut pas utiliser le nom commercial du producteur.
Les distributeurs achètent des biens ou des gammes de produits non concurrents auprès de différents fabricants, détiennent des stocks dans des entrepôts, les transportent à divers endroits et les revendent à diverses parties.
Différences clés entre grossiste et distributeur
La différence entre grossiste et distributeur peut être tracée clairement sur les bases suivantes :
- Le terme grossiste est défini comme une personne ou une entité, qui achète des biens en vrac et les vend en unités relativement plus petites. D’autre part, le distributeur est l’un des principaux maillons qui fournit des biens et des services à l’ensemble du marché.
- En général, les distributeurs concluent le contrat avec le fabricant pour faire le commerce de biens ou de lignes de produits non concurrents. A l’inverse, un grossiste ne conclut pas le contrat avec le fabricant, c’est-à-dire qu’il a la liberté de proposer au détaillant des produits de nature concurrente, fournis par différents fabricants.
- Il existe quatre types de niveaux de distribution, dans lesquels le grossiste est présent dans le canal à deux niveaux et à trois niveaux. Contrairement, le distributeur n’est présent que dans le canal de distribution à trois niveaux.
- Comme un distributeur agit comme un intermédiaire pour fournir des biens spécifiques sur le marché, sa zone d’opération est plus grande que le grossiste, qui dessert une zone limitée.
- Les détaillants sont les seuls clients d’un grossiste. Au contraire, un distributeur fournit des biens à de nombreuses parties de la chaîne d’approvisionnement, comme les grossistes, les détaillants et même les consommateurs directs.
- Les grossistes ne participent pas à la commercialisation, au lancement, à la vente de produits aux acheteurs potentiels ou aux détaillants, c’est-à-dire que le produit d’un fabricant individuel attend l’intérêt et la commande du détaillant. En revanche, le distributeur conclut des accords avec le producteur et s’engage dans des activités promotionnelles pour augmenter les ventes. Par conséquent, ils agissent en tant que représentant commercial du producteur.
Conclusion
Les grossistes génèrent leurs revenus à partir de la remise appliquée sur les produits, c’est-à-dire qu’ils achètent des produits en grandes quantités auprès des producteurs à un prix bas et les revendent ensuite aux détaillants en petits lots à un prix relativement élevé. Par conséquent, le montant reçu des clients moins le montant payé aux fabricants est la source de revenu du grossiste.
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