Intégration horizontale vs verticale

Différences entre l’intégration horizontale et verticale

L’intégration horizontale fait référence à la stratégie d’expansion adoptée par les sociétés qui implique l’acquisition d’une entreprise par une autre entreprise où les deux entreprises sont dans le même secteur d’activité et au même niveau d’approvisionnement de la chaîne de valeur, tandis que, l’intégration verticale se réfère à la stratégie d’expansion adoptée par les entreprises où une entreprise acquiert une autre entreprise qui est à un niveau différent, généralement au niveau inférieur de son processus d’approvisionnement de la chaîne de valeur.

Lorsqu’une entreprise se lance sur le marché, elle vise à accroître sa base de clients, et aussi sa capacité à fournir le meilleur de ses produits et services aux clients. Mais plus facile à dire qu’à faire, cela n’a jamais été un sprint mais un marathon.

Ces expansions dans le monde des affaires nécessitent beaucoup de ressources en termes de finances, de capital humain et, surtout, une stratégie d’expansion commerciale. Il existe de nombreuses stratégies que les entreprises emploient afin d’établir leur place parmi ses pairs sur le marché, mais à un haut niveau, elles peuvent être regroupées en deux, à savoir l’intégration horizontale et l’intégration verticale.

Qu’est-ce que l’intégration horizontale ?

L’intégration horizontale est un type de stratégie d’expansion commerciale, qui consiste pour une entreprise à acquérir d’autres entreprises du même secteur d’activité ou au même niveau de la chaîne de valeur, de manière à atténuer la concurrence.

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• En raison d’une moindre concurrence, il opère un environnement de consolidation et de monopole dans l’industrie. Cependant, cela peut également créer un oligopole s’il y a encore quelques acteurs indépendants sur le marché.
• L’entreprise peut également diversifier ses produits et services. Lorsqu’une entreprise se développe en utilisant l’intégration horizontale, elle réalise une croissance de sa taille opérationnelle et des économies d’échelle en raison de l’augmentation du niveau de production.
• Cela aide l’entreprise à étendre sa portée à une plus grande base de clients et à un plus grand marché. L’intégration horizontale soulève souvent des préoccupations antitrust, car l’entreprise combinée aura une part de marché plus importante que celle de l’une ou l’autre des entreprises avant la fusion.
• Certains exemples récents pour citer une telle stratégie en action seraient l’acquisition par Walt Disney Company de 7.4 milliards de dollars de la Walt Disney Company sur Pixar Animation Studios en 2006.

Qu’est-ce que l’intégration verticale ?

L’intégration verticale est un type de stratégie d’expansion commerciale, qui comprend l’acquisition par une entreprise de diverses entités engagées dans différentes étapes de la chaîne de valeur.

• Dans l’intégration verticale, deux entreprises qui font des affaires pour le même produit mais qui se trouvent actuellement à différents niveaux du processus de la chaîne d’approvisionnement fusionnent en une seule entité, qui choisit de poursuivre l’activité sur la même ligne de produits qu’avant l’intégration.
• L’intégration verticale est une stratégie d’expansion utilisée pour prendre le contrôle de l’ensemble d’une industrie. Il existe principalement deux formes d’intégration verticale, à savoir l’intégration vers l’avant et l’intégration vers l’arrière.
• Une situation de fusion où l’entreprise acquiert le contrôle de ses distributeurs, alors on parle d’intégration vers l’aval ou vers l’avant, tandis que lorsque l’entreprise acquiert le contrôle de son fournisseur, alors il s’agit d’une intégration vers l’amont ou vers l’arrière.

Horizontale vs. Intégration verticale Infographie

Différences clés

• L’intégration horizontale se produit entre deux entreprises dont les opérations sont similaires, en termes de produit et de niveau de production, alors que dans l’intégration verticale, les deux entreprises à fusionner opèrent à des étapes différentes de la chaîne d’approvisionnement.
• L’intégration horizontale apporte une synergie mais pas l’autosuffisance pour fonctionner indépendamment dans la chaîne de valeur, alors que l’intégration verticale aide l’entreprise à obtenir une synergie avec l’autosuffisance.
• L’intégration horizontale aide à acquérir le contrôle du marché, mais l’intégration verticale aide à acquérir le contrôle de toute l’industrie.
• Exemple
  • La fusion de Heinz et Kraft Foods est un exemple d’intégration horizontale, car les deux produisent des aliments transformés pour le marché de consommation.
  • Un magasin comme Target, qui a ses propres marques de magasin, est un exemple d’intégration verticale. Il possède la fabrication, contrôle la distribution et est le détaillant, offrant des produits à un prix beaucoup plus bas en supprimant les intermédiaires.

Tableau comparatif

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Application de l’intégration horizontale et verticale

La stratégie d’intégration est principalement utilisée par les entreprises pour :

• minimiser la concurrence en prenant le contrôle de concurrents
• augmenter leurs parts de marché
• devenir plus diversifiées dans la présence opérationnelle
• éliminer le coût du développement d’un nouveau produit et de sa mise à disposition sur le marché

L’intégration horizontale peut s’avérer être une stratégie réussie lorsque :

• les concurrents n’ont pas la capacité de se lancer dans une compétition frontale pendant longtemps en raison de la limitation des ressources à leur disposition
• une entreprise est en concurrence dans un secteur en croissance
• les économies d’échelle ou la situation de monopole sont bénéfiques pour toutes les parties prenantes de l’entreprise

Bien que l’intégration horizontale, telle qu’expliquée ci-dessus, puisse sembler être une stratégie prometteuse, elle ne fonctionne pas forcément dans toutes les situations. Elle dépend de la proposition de valeur de l’entreprise ainsi que de ses ressources et capacités. Le modèle fournit une excellente recette pour le succès et l’effet de levier, mais il est limité à des facteurs tels que la synergie créée par l’intégration horizontale pour promouvoir les produits et services aux nouveaux niveaux de production à grande échelle et dépend également de la place que l’entreprise occupe dans l’ensemble de la chaîne de valeur.

L’intégration verticale aide une entreprise à :

• augmenter les barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants
• absorber les bénéfices en amont et en aval
• lisser la chaîne d’approvisionnement

Mais les intégrations verticales peuvent également provoquer :

• une baisse de la qualité du bien en raison du manque de concurrence
• des entreprises qui se concentrent moins sur leurs compétences de base et plus sur les entreprises nouvellement acquises
• une réduction de la flexibilité pour augmenter ou diminuer les niveaux de production

Conclusion

La décision de choisir entre ces différentes stratégies inorganiques doit impliquer de considérer les objectifs de croissance à court et à long terme. Bien que les fusions d’intégration horizontale et verticale représentent des avantages importants, une entreprise doit se rappeler qu’une telle transaction n’est réussie que si la nouvelle entreprise est intégrée de manière stratégique et transparente. Ainsi, la fusion devrait créer une certaine valeur en termes de synergie, de leadership sur le marché ou de leadership en matière de coûts, qui pourrait alors se traduire directement par des bénéfices, une base de clients prometteuse à long terme et un environnement commercial durable.

La décision d’employer ou non l’intégration horizontale et verticale a une influence à long terme sur la stratégie commerciale d’une entreprise.

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