Les 11 diapositives que vous devez avoir dans votre pitch deck pour 2021
Si vous levez des fonds pour votre entreprise, avoir un pitch deck impressionnant est un élément clé de votre boîte à outils de collecte de fonds. Un excellent pitch deck suscite l’enthousiasme des investisseurs potentiels pour votre idée et les engage dans une conversation sur votre entreprise, ce qui, espérons-le, mènera à un investissement.
Dans cet article, je vais vous donner la formule de ce que vous devriez inclure dans votre propre pitch deck.
J’exploite les connaissances que j’ai acquises en écoutant des centaines – voire des milliers – de discours d’ascenseur et de présentations de pitch. J’ai vu toutes sortes de pitch decks et de styles de présentation et j’ai constaté qu’il existe une formule simple qui fonctionne tout simplement.
J’ai également construit le mien et présenté aux principales sociétés de capital-risque de la Silicon Valley au fil des ans et j’ai beaucoup appris sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Bien que chaque entreprise soit différente, j’ai constaté que le format suivant fonctionne pour la plupart des entreprises et est le plus susceptible de susciter l’intérêt des investisseurs potentiels.
Pour commencer, téléchargez notre modèle gratuit de pitch deck, et lisez la suite pour avoir un aperçu de l’importance de chaque diapositive lors de l’élaboration de votre propre deck.
Buts de votre pitch deck
Cela peut sembler contre-intuitif, mais le but de votre pitch deck n’est pas de lever des fonds. Quoi ? Je sais que ça ne sonne pas juste, mais le véritable objectif de votre pitch deck est d’arriver à la prochaine réunion.
N’oubliez pas que votre pitch deck et votre présentation de pitch sont probablement parmi les premières choses qu’un investisseur verra pour en savoir plus sur votre entreprise. Et comme les investissements sont rarement réalisés après une seule réunion, votre objectif est de susciter l’intérêt pour votre entreprise. Vous voulez que les investisseurs en redemandent après avoir entendu votre pitch et ne se contentent pas de vous montrer la porte.
Donc, bien qu’un pitch deck solide soit essentiel pour lever des fonds, l’objectif clé du deck est de passer à l’étape suivante – une autre réunion et une demande d’informations supplémentaires.
Les 11 diapositives à inclure dans votre pitch deck
Vision et proposition de valeur
Il s’agit d’un rapide aperçu en une phrase de votre entreprise et de la valeur que vous apportez à vos clients. Soyez bref et simple. Une excellente façon de penser à cette diapositive est de l’imaginer comme un court tweet – décrivez votre entreprise en 140 caractères ou moins d’une manière que vos parents comprendraient.
Il est courant pour les entreprises technologiques de faire de leur proposition de valeur une comparaison avec une autre entreprise bien connue. Par exemple, vous voyez beaucoup de pitchs qui commencent par des choses comme :
« Nous sommes le Uber des animaux de compagnie »
« Nous sommes le Netflix des jeux vidéo »
Cela peut marcher, mais veillez à ce que votre comparaison ait un sens et que vous n’utilisiez pas simplement une entreprise très connue comme Uber pour signifier un potentiel de croissance. Votre modèle d’entreprise doit vraiment être similaire à l’entreprise à laquelle vous faites référence.
Le problème
Si vous ne résolvez pas un certain problème dans le monde, vous allez avoir une longue ascension avec votre entreprise.
Utilisez cette diapositive pour parler du problème que vous résolvez et de qui a ce problème. Vous pouvez parler des solutions actuelles sur le marché, mais ne passez pas trop de temps sur le paysage concurrentiel sur cette diapositive – vous aurez l’occasion de le faire plus tard.
Enfin, essayez de raconter une histoire racontable lorsque vous définissez le problème. Plus vous pouvez rendre le problème aussi réel que possible, plus vos investisseurs comprendront votre entreprise et vos objectifs.
Marché cible et opportunité
Utilisez cette diapositive pour développer qui est votre client idéal et combien il y en a. Quelle est la taille totale du marché et comment positionnez-vous votre entreprise sur ce marché ? Si vous pouvez trouver les données, les investisseurs voudront savoir combien les personnes ou les entreprises dépensent actuellement sur le marché pour avoir une idée de la taille totale du marché. C’est là que vous racontez l’histoire de la portée et de l’échelle du problème que vous résolvez.
Si cela a du sens pour votre entreprise, vous voudrez diviser votre marché en segments que vous adresserez avec différents types de marketing et peut-être différents types d’offres de produits.
Faites attention à cette diapositive, cependant. Il est tentant d’essayer de définir votre marché pour qu’il soit le plus large possible. Au lieu de cela, les investisseurs voudront voir que vous avez un marché très spécifique et atteignable. Plus vous êtes spécifique, plus votre pitch sera réaliste.
La solution
Enfin, vous devez vous plonger dans la description de votre produit ou service. Décrivez comment les clients utilisent votre produit et comment il répond aux problèmes que vous avez décrits sur la deuxième diapositive.
Vous serez tenté de déplacer cette diapositive plus près du début de votre pitch deck, mais essayez de résister à la tentation. C’est un storytelling classique où vous construisez le problème et décrivez à quel point il est mauvais pour beaucoup de gens. Maintenant, votre produit ou service vient à la rescousse pour aider à résoudre ce problème.
La plupart des entrepreneurs sont très concentrés sur leur produit alors qu’ils doivent plutôt se concentrer sur leurs clients et les problèmes auxquels ces clients sont confrontés. Essayez de garder votre pitch deck concentré avec ce format et vous raconterez une meilleure histoire.
Si possible, utilisez des images et des histoires lorsque vous décrivez votre solution. Montrer est presque toujours mieux que dire.
Modèle de revenus ou modèle commercial
Maintenant que vous avez décrit votre produit ou service, vous devez parler de la façon dont il gagne de l’argent. Quels sont vos tarifs et qui paie les factures ? Pour certaines entreprises (les sites de contenu, par exemple), ce sont les annonceurs qui paient les factures au lieu des utilisateurs, il est donc important d’étoffer les détails ici.
Vous pouvez également faire référence au paysage concurrentiel ici et discuter de la façon dont votre tarification s’inscrit dans un marché plus large. Êtes-vous une offre premium, à prix élevé, ou une offre budgétaire qui sous-estime les solutions existantes sur le marché ?
Traction et validation/feuille de route
Si vous avez déjà des ventes ou des adopteurs précoces qui utilisent votre produit, parlez-en ici. Les investisseurs veulent voir que vous avez prouvé un aspect de votre modèle économique car cela réduit le risque, donc toute preuve que vous avez qui valide que votre solution fonctionne pour résoudre le problème que vous avez identifié est extrêmement puissante.
Vous pouvez également utiliser cette diapositive pour parler de vos étapes importantes. Quels sont les principaux objectifs que vous avez atteints jusqu’à présent et quelles sont les principales prochaines étapes que vous prévoyez de franchir ? Une feuille de route du produit ou de l’entreprise qui décrit les principales étapes est utile ici.
Stratégie de marketing et de vente
Comment comptez-vous attirer l’attention des clients et à quoi ressemblera votre processus de vente ? Utilisez cette diapositive pour exposer votre plan de marketing et de vente. Vous voudrez détailler les principales tactiques que vous avez l’intention d’utiliser pour faire connaître votre produit aux clients potentiels.
Trouver et gagner des clients peut parfois être le plus grand défi pour une startup, il est donc important de montrer que vous avez une solide maîtrise de la façon dont vous allez atteindre votre marché cible et des canaux de vente que vous prévoyez d’utiliser.
Si votre processus de marketing et de vente est différent de celui de vos concurrents, il est important de le souligner ici.
Équipe
Pourquoi vous et votre équipe êtes les bonnes personnes pour construire et développer cette entreprise ? Quelle expérience possédez-vous que les autres n’ont pas ? Mettez en avant les membres clés de l’équipe, leurs réussites dans d’autres entreprises et l’expertise clé qu’ils apportent.
Même si votre équipe n’est pas encore complète, identifiez les postes clés que vous devez encore pourvoir et pourquoi ces postes sont essentiels à la croissance de l’entreprise.
Finances
Les investisseurs s’attendront à voir vos finances : prévisions de ventes, compte de résultat (également appelé compte de profits et pertes) et prévisions de trésorerie pour au moins trois ans.
Mais, pour votre pitch deck, vous ne devriez pas avoir de feuilles de calcul approfondies qui seront difficiles à lire et à consommer dans un format de présentation. Limitez-vous à des graphiques qui montrent les ventes, le nombre total de clients, les dépenses totales et les bénéfices.
Vous devez être prêt à discuter des hypothèses sous-jacentes que vous avez faites pour arriver à vos objectifs de vente et quels sont vos principaux facteurs de dépenses.
N’oubliez pas d’essayer d’être réaliste. Les investisseurs voient tout le temps des projections en « crosse de hockey » et couperont mentalement vos projections en deux. Si vous pouvez expliquer votre croissance en fonction de la traction que vous avez déjà ou par rapport à une entreprise similaire dans un secteur connexe, c’est extrêmement utile.
Concurrence
Toute entreprise a de la concurrence sous une forme ou une autre. Même si vous ouvrez un marché entièrement nouveau, vos clients potentiels utilisent des solutions alternatives pour résoudre leurs problèmes aujourd’hui.
Décrivez comment vous vous intégrez dans le paysage concurrentiel et en quoi vous êtes différent des concurrents et des alternatives qui sont sur le marché aujourd’hui. Quels avantages clés avez-vous par rapport à la concurrence ou y a-t-il une » sauce secrète » que vous avez et que les autres n’ont pas ?
La clé ici est d’expliquer en quoi vous êtes différent des autres acteurs du marché et pourquoi les clients vous choisiront plutôt qu’un des autres acteurs du marché.
Investissement et utilisation des fonds
Enfin, il est temps de demander réellement l’argent. C’est pour ça que vous faites ce pitch deck, non ? Je sais, j’ai dit que ce pitch deck n’a pas pour but d’obtenir réellement un financement. C’est toujours vrai, mais vos investisseurs potentiels ont besoin de savoir combien d’argent vous recherchez.
Plus important encore, vous devez être en mesure d’expliquer pourquoi vous avez besoin du montant d’argent que vous demandez et comment vous prévoyez d’utiliser l’argent. Les investisseurs voudront savoir comment leur argent est utilisé et comment il va vous aider à atteindre les objectifs que vous vous fixez pour votre entreprise.
Si vous avez déjà quelques investisseurs à bord, c’est maintenant que vous devriez parler de ces autres investisseurs et des raisons pour lesquelles ils ont choisi d’investir.
Autres diapositives que vous pourriez inclure dans votre pitch deck
Bien que vous vouliez effectivement garder votre pitch deck court, parfois vous pouvez avoir besoin ou envie d’inclure quelques diapositives supplémentaires qui aident à expliquer votre entreprise. Vous ne les utiliserez probablement pas lors de votre présentation, mais cela peut être une excellente ressource pour les investisseurs à examiner après coup.
Voici quelques diapositives supplémentaires que l’on trouve souvent dans les présentations aux investisseurs.
Stratégie de sortie
Si vous levez des fonds auprès d’investisseurs, vous devrez leur montrer comment vous prévoyez de leur donner un retour. Vous le faites sous la forme d’une diapositive de « stratégie de sortie » qui décrit qui pourraient être vos acquéreurs potentiels si vous parvenez à développer votre entreprise et à réussir. Avoir une introduction en bourse et devenir public est une option viable pour certaines startups à forte croissance, tandis que d’autres entreprises sont plus susceptibles d’être achetées par des acteurs plus importants sur votre marché.
Partenariats
Certaines entreprises ont des partenariats stratégiques clés qui sont essentiels à leur succès. Cela peut souvent prendre la forme d’une licence de propriété intellectuelle d’une université ou d’un partenaire de distribution clé qui mettra votre produit sur le marché. Si votre succès repose sur ces types de partenariats, il est important de les mettre en valeur.
Démo et captures d’écran
Si vous disposez d’un prototype de votre produit, de captures d’écran de votre service en ligne ou de toute autre opportunité de » montrer et raconter « , il est excellent d’inclure une diapositive de placement dans votre deck où vous montrerez réellement à vos investisseurs potentiels comment votre produit fonctionne et ce qu’il fait.
Autres documents
Garder votre pitch deck aussi court et succinct que possible est essentiel. N’oubliez pas que votre objectif n’est pas de fournir aux investisseurs toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d’investissement. Son but premier est de raconter une histoire, de susciter l’enthousiasme et d’aider à obtenir cette demande si importante d’informations supplémentaires et de réunion de suivi.
En plus de votre pitch deck, vous devriez avoir des informations supplémentaires plus détaillées que vous pouvez fournir si on vous le demande. La préparation de ces documents supplémentaires peut également vous aider à vous assurer que vous n’essayez pas de remplir votre présentation avec trop d’informations accablantes.
Conseils pour réussir votre pitch
Voici quelques conseils pour que votre présentation soit la plus réussie possible :
Gardez votre pitch simple
Tous les entrepreneurs passent d’innombrables heures » dans les mauvaises herbes » à penser aux moindres détails de leur entreprise. Mais, pour un pitch d’investisseur, moins d’informations est préférable à trop d’informations. Vous voulez que vos diapositives soient simples, qu’elles transmettent des idées de haut niveau et qu’elles laissent la place aux questions. Les présentations simples et directes font toujours mieux que les présentations détaillées pleines de puces.
Skip the bullets
En parlant de puces, sautez-les. Les diapositives pleines de puces sont ennuyeuses et n’aident pas à raconter une histoire. Essayez d’utiliser de grandes polices de caractères et limitez le nombre de mots sur chaque diapositive. Utilisez des images autant que possible pour aider à raconter votre histoire et à créer un attachement émotionnel à vos idées.
Dire une histoire
Ne vous contentez pas de parler des faits. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon de capter l’intérêt et de susciter l’enthousiasme de votre public. Votre deck n’a pas besoin d’être le guide complet de votre entreprise. Il doit juste susciter l’intérêt pour que vous puissiez passer à l’étape suivante.
L’une des meilleures façons de le faire est de raconter des histoires sur la façon dont vos clients utilisent votre produit, comment ils rencontrent actuellement des problèmes qui doivent être résolus, et comment votre entreprise va améliorer la vie de vos clients. Plus vous pouvez raconter des histoires auxquelles les investisseurs peuvent s’identifier, plus vous serez en mesure de susciter l’enthousiasme pour votre entreprise.
Gardez votre présentation courte
Veuillez vous assurer de disposer de beaucoup de temps pour les questions, les démonstrations et les discussions sur votre idée commerciale. Si vous avez une réunion d’une heure, visez une présentation de 20 à 30 minutes.
Ne surestimez pas l’opportunité du marché
Au lieu de prévisions descendantes où vous » n’avez besoin que d’un pour cent d’un énorme marché » pour réussir, concentrez-vous sur des prévisions ascendantes où vous détaillez vos attentes sur la façon dont vous allez acquérir des clients.
Si vous avez déjà des données sur la façon dont une première version de votre produit se vend, utilisez ces chiffres pour aider à diriger le reste de vos prévisions.
Demander l’argent
Oui, c’est une diapositive dans le deck de présentation ci-dessus, mais les entrepreneurs oublient parfois de demander l’argent. Lorsque vous demandez, il est très important de pouvoir discuter intelligemment de la façon dont l’argent sera utilisé. Vos prévisions financières détaillées doivent également prendre en compte un afflux de liquidités.
Gardez votre deck à jour
La collecte de fonds prend du temps. Vous allez probablement présenter votre entreprise de nombreuses, nombreuses fois avant d’obtenir un investissement. Selon la légende, Pandora a pitché plus de 300 sociétés de capital-risque avant d’obtenir un investissement.
En supposant que vous travaillez à construire votre entreprise pendant que vous lancez pour lever des fonds, assurez-vous de garder votre deck à jour avec vos derniers progrès, feuilles de route, etc. Il n’y a rien de pire que de présenter un deck périmé à des investisseurs potentiels.
Envoyez votre deck en PDF
On vous demandera presque toujours soit d’envoyer vos diapositives à l’avance aux investisseurs, soit de laisser une copie derrière vous. Si cela se produit, n’envoyez pas de fichiers Powerpoint ou Keynote. Envoyez plutôt un PDF. Cela signifie que toute personne qui regarde le deck le verra comme vous l’aviez prévu, avec les polices et les styles que vous avez choisis.
Veuillez vous assurer que votre deck se suffit à lui-même sans votre présentation
Votre pitch deck sera toujours meilleur lorsque vous le présenterez, mais il devrait idéalement être capable de raconter une partie de votre histoire sans que vous soyez là pour la raconter. Les investisseurs pourraient vouloir feuilleter le deck à nouveau après que vous ayez terminé votre présentation et il doit avoir suffisamment de contenu pour que le deck puisse être autonome et communiquer certaines de vos idées principales.
Documents que vous devriez avoir prêts après votre pitch aux investisseurs
Développer votre pitch deck n’est que le début de votre voyage de planification d’entreprise. Vous voudrez donner suite à un pitch réussi auprès des investisseurs avec les documents de planification nécessaires pour soutenir votre présentation. Voici quelques documents que vous devriez avoir préparés pour les envoyer après votre pitch.
Résumé exécutif
Un résumé exécutif parfois appelé note de synthèse, est un aperçu de deux à trois pages de votre entreprise. C’est un document que les investisseurs peuvent partager avec leurs partenaires et d’autres personnes de leur entreprise pour donner un aperçu de votre entreprise. Votre résumé doit couvrir ce qui se trouve dans votre pitch deck mais sous forme écrite.
Documentation technique
Si vous lancez une entreprise technologique ou une entreprise médicale, on vous demandera peut-être de fournir quelques détails supplémentaires sur votre technologie. Les investisseurs dans ces types d’entreprises voudront souvent vérifier vos affirmations techniques avec un expert, donc fournir une documentation plus détaillée, des diagrammes, des flux de travail, etc. pourrait être important.
Modèles financiers détaillés
Tout investisseur sérieusement intéressé par votre entreprise voudra voir des prévisions financières détaillées pour au moins les trois prochaines années afin de pouvoir comprendre les hypothèses sous-jacentes qui sous-tendent vos prévisions.
Les investisseurs voudront voir vos plans pour l’embauche et les dépenses liées aux employés, les dépenses de R&D, les coûts de fabrication, les dépenses de marketing, et ainsi de suite. Soyez prêt à fournir une prévision détaillée des ventes, des profits et pertes et des flux de trésorerie. Un bilan est également souvent exigé. Dans la mesure du possible, représentez visuellement vos données à l’aide de graphiques. Il est prouvé que c’est plus efficace.
Une étude de marché détaillée
On vous demandera peut-être de fournir plus de détails sur votre marché cible et l’étude de marché que vous avez réalisée jusqu’à présent. Ce n’est pas toujours le cas, mais si vous disposez de ces informations, il est bon d’être prêt à les présenter sous un format quelconque. Encore une fois, ces données ne doivent pas faire partie de votre pitch deck initial, mais doivent au contraire être prêtes si on vous les demande.
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