Scripts de contrat d’agence d’acheteur exclusif

Utilisez ces scripts et ces manipulateurs d’objection pour les agents immobiliers pour faire signer des contrats d’agence d’acheteur exclusif par les clients afin de protéger le temps et les revenus de commission. La clé pour obtenir la signature d’un contrat de représentation d’acheteur est de le présenter de manière factuelle, comme s’il devait être signé avant de faire visiter des maisons. Un contrat de représentation exclusive d’acheteurs donne à l’agent le droit de percevoir une commission lorsque le client achète une maison dans un délai déterminé. Par conséquent, si un agent espère être rémunéré pour le temps, les dépenses et l’expertise qu’il consacre à la recherche et à la présentation de propriétés, le contrat de représentation d’acheteurs doit être présenté lors de la consultation initiale des acheteurs, comme si l’agent avait pour politique de le faire signer par tous ses clients. Avant d’examiner ci-dessous quelques scripts pour faire signer des contrats d’agence d’acheteurs exclusifs et comment surmonter les objections des acheteurs à leur signature, regardez notre panel d’agents d’acheteurs de premier plan révéler leurs scripts et leurs conseils pour faire signer des contrats d’agence d’acheteurs dans cette vidéo.

Scripts pour présenter le contrat d’agence d’acheteurs

SCRIPT 1 –  » Notre politique est que vous consentiez à ce que je vous représente en tant qu’agent avant que nous commencions à chercher des maisons. En signant ceci, vous ne faites qu’accepter cela. »

SCRIPT 2 – « Je suis tenu d’avoir un accord entre nous pour pouvoir agir en tant que votre agent et vous montrer des maisons. J’ai juste besoin de votre signature pour commencer. »

SCRIPT 3 – « En signant cet accord, vous m’autorisez à vous représenter et à veiller à vos intérêts tout au long du processus d’achat d’une maison. »

SCRIPT 4 – « Pour que je puisse vous aider sans conflits d’intérêts possibles, protéger votre confidentialité et agir dans votre intérêt, je suis tenu de vous faire signer cet accord pour vous représenter en tant qu’agent. »

SCRIPT 5 – « Mon courtier exige que je fasse signer cette convention à mes acheteurs afin que je puisse me mettre au travail pour vous et être de votre côté. »

Gérer les objections à la signature de la convention de représentation d’acheteurs

SCRIPT 1 – « Souvent, je constate que si un acheteur hésite à signer cette convention, cela signifie généralement que je n’ai pas répondu à toutes vos questions ou qu’il y a quelque chose que vous ne m’avez pas dit. Y a-t-il quelque chose que vous vouliez aborder aujourd’hui et que j’ai oublié de vous demander ? »

SCRIPT 2 – « Qu’est-ce qui vous préoccupe ? Cela vous aiderait-il si je sortais un peu de la pièce pour que vous puissiez discuter en privé ? »

SCRIPT 3 – « Signer cet accord est en fait notre politique puisque je ne peux pas m’engager à 100% envers vous si vous ne vous engagez pas à 100% envers moi pour représenter vos meilleurs intérêts. »

SCRIPT 4 – « Je sens une petite appréhension. Je vais vous dire, si nous arrivons à un moment du processus où vous n’aimez pas travailler avec moi, alors je n’aurai aucun problème à mettre fin à notre accord. Je vous demande simplement de me le faire savoir le plus tôt possible. Qu’en pensez-vous ? »

SCRIPT 5 – « Je vais vous dire, que diriez-vous de visiter quelques maisons pour vous assurer que vous êtes à l’aise de travailler avec moi, puis nous pourrons nous inquiéter de la signature ? »

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