Une inscription d’agence exclusive dans l’immobilier

Une inscription d’agence exclusive est similaire à une inscription ouverte, la différence majeure étant que le courtier représentera le vendeur. Le vendeur peut toujours se réserver le droit de vendre le bien indépendamment et, dans ce cas, ne pas payer de commission. Le courtier est libre de coopérer avec un autre courtier, ce qui signifie que ce dernier peut amener un acheteur compétent dont le vendeur accepte l’offre. Généralement, le courtier reçoit une commission d’inscription qui est partagée avec le courtier vendeur, de sorte que le vendeur paie les deux côtés de la commission (inscription et vente).

Qui profite d’une inscription d’agence exclusive

L’inscription d’agence exclusive est parfois utilisée comme un compromis. Elle convient au vendeur For Sale by Owner (FSBO) qui dit que s’il devait engager un agent immobilier, ce serait le vôtre. La raison pour laquelle une agence immobilière accepte ce type d’inscription est qu’elle peut être préférable à l’absence totale d’inscription. Il y a de fortes chances que le vendeur soit incapable de vendre la maison sans aide.

Les enquêtes menées par l’Association nationale des REALTORS® (NAR) indiquent que seulement un quart environ des FSBO réussissent sans engager un agent immobilier.

Un accord d’agence exclusive donne aux deux parties un peu de ce qu’elles veulent. Peut-être que le vendeur s’attend pleinement à vendre la maison lui-même. Peut-être la maison de courtage s’attend-elle pleinement à un accord d’inscription de droit exclusif de vente et veut-elle être payée pour ses efforts. Il n’est pas rare qu’une société de courtage immobilier souhaite un accord d’inscription exclusif, un contrat qui ne rémunérera qu’elle, et non un courtier concurrent. Si un courtier concurrent apporte l’acheteur, l’agence sous contrat d’exclusivité paiera ce courtier.

Le fonctionnement interne d’un contrat d’agence exclusive

Un listing sous contrat d’agence exclusive signifie qu’un seul courtier peut représenter le vendeur. Cela, en soi, est une victoire partielle pour le courtage. Cependant, en donnant au vendeur le droit de vendre la maison indépendamment, il donne au vendeur FSBO la possibilité d’éviter de payer une commission s’il devait trouver son propre acheteur. Dans ce cas, le vendeur ne serait pas représenté par la maison de courtage, et l’acheteur ne serait probablement pas représenté non plus. Les deux parties reçoivent un avantage partiel basé sur leurs points de vue respectifs.

D’un point de vue pratique, une inscription d’agence exclusive implique un suivi détaillé. Dans le cadre d’une inscription d’agence exclusive, il est fort probable que la maison de courtage gère tous les contacts avec les autres courtiers et les acheteurs de maison, afin de prouver que l’acheteur éventuel provient de ses efforts. Une inscription de droit exclusif de vente paie le courtier d’inscription indépendamment de la façon dont l’acheteur a découvert la propriété, et c’est une protection que de nombreux courtiers traditionnels exigent.

Pourquoi plus d’agents n’utilisent pas les inscriptions d’agence exclusive

Le suivi excessif est l’une des raisons pour lesquelles peu d’inscriptions d’agence exclusive sont signées. En fait, si vous demandiez à un agent immobilier de vous expliquer l’agence exclusive, la plupart des agents ne pourraient probablement pas le faire. Une inscription d’agence exclusive présente la possibilité qu’un agent déploie beaucoup d’efforts pour lesquels il n’y a aucune récompense financière.

Un autre compromis que certains agents ont utilisé est de fixer une période de temps sur l’inscription d’agence exclusive et si le vendeur n’est pas en mesure de produire un acheteur par ses propres efforts dans un délai de, disons, 30 jours, alors les parties pourraient faire un accord séparé pour convertir automatiquement l’inscription en une inscription de droit exclusif de vente à ce moment-là.

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