Heartland Musings

Ich habe viele Blog-Beiträge und Artikel darüber gesehen, wie man das BSG gewinnen kann. Ich werde mit Ihnen eine solide Strategie teilen, zusammen mit anderen Ideen, die auch für andere Strategien gelten.

Was treibt den Verkauf an

Ich habe eine Response-Surface-Analyse durchgeführt, um herauszufinden, welches die Hebel sind, die den Verkauf tatsächlich antreiben. In der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit sind dies: Preis, Qualität (SQ), Rabatt. Nichts, ich wiederhole, nichts anderes bewegt die Nadel nennenswert. Nicht 300 Punkte mehr an prominenter Unterstützung. Nicht der ganze „grüne Energie“- oder „Diversity“-Kram. NICHTS außer diesen drei Dingen ist wirklich wichtig für den Umsatz. Auf der Umsatzseite wollen wir uns also auf P, Q und R konzentrieren.

Was treibt die Kosten an

Kosten haben mehrere Faktoren: Material, Arbeit, Einrichtung der Anlage, Schulung, Finanzierung, usw. Sie werden feststellen, dass das Kostenmanagement der wichtigste Hebel für den Erfolg ist. Der Gewinner wird das Team oder die Person sein, die den kostengünstigsten Weg findet, Schuhe zu produzieren, die sich wettbewerbsfähig verkaufen.

Eine Gewinnerstrategie

Es gibt mehrere Wege, das Spiel zu gewinnen, aber ich glaube, dass der Plan, den ich mit Ihnen teilen werde, der beste ist. Der Ansatz, den ich empfehle, ist das Bestreben, der kostengünstigste Produzent mit einem sehr hohen Volumen zu sein. Wenn die Konkurrenten verschwinden, können Sie deren Marktanteil schlucken. Beachten Sie, dass diese Strategie ein Risiko birgt, denn wenn ein anderes Team den gleichen Ansatz verfolgt, wird es zu einem Verdrängungskampf kommen. Sie werden entweder riesig gewinnen oder riesig verlieren, denn wenn Sie diese Strategie nicht effektiv einsetzen, werden Sie sich davon nicht erholen können.

Hier ist, was Sie anstreben: Sie wollen eine riesige Großhandelsvertriebsmaschine auf dem ganzen Planeten aufbauen. Sie wollen so viele Schuhe wie möglich zum niedrigsten Preis verkaufen, der immer noch Geld einbringt, ohne dass es zu Ausfällen kommt. Machen Sie sich anfangs keine Gedanken über mörderische Gewinnspannen und massive Gewinne. Das Wichtigste ist, die „Maschine“ aufzubauen. Die übergroßen Gewinne und Marktanteile, die Sie später erzielen werden, werden es Ihnen ermöglichen, mittelmäßige Leistungen in den ersten 2 oder 3 Runden mehr als auszugleichen.

Die Maschine

Die Maschine ist darauf ausgerichtet, Schuhe von akzeptabler Qualität zu den niedrigsten möglichen Lieferkosten herzustellen. Dies geschieht in erster Linie durch die Optimierung der Produktions- und Vertriebsbasis.

Sie wollen ein Werk in Lateinamerika als Hauptwerk, das alle Märkte außer AP beliefert. Sie wollen massive Produktionskapazitäten mit ausgebildeten, exzellenten, aber billigen Arbeitskräften. Es gibt kein anderes Mittel zur Kostensenkung, das effektiver ist als ein sehr großes Werk in Lateinamerika mit riesiger Kapazität.

Alle Schuhe, die in NA hergestellt und nach LA verschifft werden, haben einen Zoll. Aber Schuhe, die in LA hergestellt und nach NA verschifft werden, zahlen keinen Zoll. Und das Werk in LA wird VIEL WENIGER kosten, um es zu betreiben, also ist es eine Win-Win-Situation. 4 $ pro Schuh mal Millionen von Paaren ist eine massive Kostenvermeidung.

Zu Beginn des Spiels haben Sie eine ziemlich große AP-Fabrik und eine NA-Fabrik, die halb so groß ist. Sie werden schnell sehen, wie teuer das NA-Werk ist. Verlagern Sie die Kapazität so schnell wie möglich von diesem Werk weg. Das bedeutet, dass Sie sofort mit dem Bau Ihrer LA-Anlage beginnen und so viel Kapazität wie möglich hinzufügen. Leihen Sie sich dafür Geld.

Im Idealfall wollen Sie jedes Werk bei 120% der Kapazität mit vollen Überstunden betreiben. Das wird Ihre Produktkosten senken. Wenn Sie die Kapazität in LA erhöhen, werden Sie das NA-Werk schließlich schließen. Verkaufen Sie das Werk in NA NICHT, wenn Sie dies vermeiden können. Die gesamten Fixkosten eines stillgelegten Werks sind überraschend niedrig. Wenn Sie das Werk verkaufen, verschaffen Sie Ihren Konkurrenten einen großen Wettbewerbsvorteil, da sie Ihre Kapazitäten mit einem Preisnachlass kaufen, sofort in Betrieb nehmen und ihre Produktionskosten senken können.
Erst wenn einige andere Konkurrenten ihre NA-Kapazitäten verkauft haben, macht es für Sie Sinn, den Verkauf Ihrer Kapazitäten zu erwägen. Wahrscheinlich ist es am besten, mehrere Runden zu warten, bevor Sie die NA-Kapazität verkaufen – lassen Sie die Anlage einfach ruhen, anstatt sie zu verkaufen.

Runde für Runde – Anlagenzuweisung

Runde 1: Rüsten Sie Ihre AP-Anlage mit der 1 SQ-Wertverbesserung auf. Rüsten Sie die NA-Anlage nicht auf (wir wandern von ihr ab). Fügen Sie Ihrer AP-Anlage 50% Kapazität hinzu. Sie werden diese Kapazität benötigen, um den globalen Verkauf zu unterstützen, während Ihre LA-Anlage gebaut wird. Apropos – fügen Sie so viel LA-Kapazität hinzu, wie Sie können. Betreiben Sie Ihre AP-Anlage mit 120% der Kapazität. NA-Anlage bei 100%.

Runde 2: Fügen Sie wieder so viel LA-Kapazität hinzu, wie Sie dürfen. Rüsten Sie die LA-Anlage mit 1SQ Qualitätsverbesserung auf. Fügen Sie weitere 50% zu Ihrer AP-Anlage hinzu und verbessern Sie die Arbeiterproduktivität. Danach sollten Sie eine AP-Anlage haben, die riesig ist und zwei Upgrades hat. Legen Sie die NA-Anlage still und betreiben Sie sowohl LA als auch AP mit 120%.

Runde 3: Fügen Sie so viel LA-Kapazität wie möglich hinzu. Führen Sie das zweite Upgrade für die Arbeiterproduktivität durch. Fügen Sie zu diesem Zeitpunkt keine AP-Kapazität hinzu. Verkaufen Sie NA noch nicht, sondern legen Sie es wieder still.

Runde 4: Fügen Sie so viel LA-Kapazität hinzu, wie Sie können. Inzwischen werden Sie eine massive Anlage haben, die vollständig aufgerüstet ist. Es ist wahrscheinlich, dass Sie nicht mehr so viel AP-Kapazität benötigen. Betreiben Sie die LA-Anlage mit 120%. AP mit der reduzierten Kapazität, die zur Unterstützung der Verkäufe benötigt wird. NA ist im Leerlauf.

Runde 5: Inzwischen werden andere Teams einige Kapazitäten in NA verkauft haben. Wenn Sie Ihre verkaufen möchten, können Sie das zu diesem späten Zeitpunkt im Spiel sicher tun. Sie können damit beginnen, einige AP-Kapazitäten zu verkaufen, die Sie wegen Ihrer massiven LA-Anlage nicht brauchen – hören Sie nicht auf, LA zu erweitern, bis es eine 12-Millionen-Paar-Anlage ist. Dies ist Ihre primäre Produktquelle für die 3/4-Märkte, wobei die AP-Anlage nur den AP-Markt versorgt (aufgrund des massiven Tarifs). Sie sollten den größten Teil Ihrer AP-Produktion in AP verkaufen, mit dem Ziel, dass LA den Rest der Welt versorgt.

MARKETING

Beteiligen Sie sich NICHT am PRIVATE LABEL- oder INTERNET-Verkauf, zumindest nicht am Anfang. Dies steht im Gegensatz zu dem, was Ihnen alle „Experten“, die sich über BSG äußern, erzählen werden. Sie müssen immer daran denken, dass Sie hauptsächlich an Vertriebspartner verkaufen. Diese mögen es nicht, wenn Sie mit ihnen konkurrieren. Das beste Maß für Ihre Gesamtstrategie ist die Anzahl der Händler, die Sie unter Vertrag genommen haben, um Ihre Schuhe zu führen. Wenn es Ihnen gut geht, werden Sie mehr Händler haben als alle Ihre Konkurrenten. Stellen Sie sicher, dass Sie sie unterstützen (mindestens 500 $ an Unterstützung, nicht schlechter als 3 Wochen Lieferzeit).
Warum vermeiden Sie Private Label (P/L)? Es ist einfach zu riskant. Entweder Sie müssen sich selbst so bepreisen, dass Sie bei Private Label keine Marge haben, oder Sie müssen das große Risiko eingehen, Schuhe zu produzieren, die sich nicht verkaufen, weil Sie von jemand anderem unterboten wurden, der sich ohne Marge bepreist hat. Private Label ist ein Wettlauf nach unten. Es wird immer eine oder zwei Runden geben, in denen irgendein Team mit fetten Margen in der Gewinn- und Verlustrechnung ein Vermögen macht. Das lockt andere Leute an, die am Ende im P/L-Bereich untergehen. Nur der erste Gewinn schafft es – alle, die später kommen, werden auf einer Selbstmordmission festsitzen und versuchen, ein paar Cent Marge in P/L herauszukratzen. Tappen Sie nicht in diese Falle. FOCUS ON WHOLESALE.

Was ist mit dem Online-Verkauf? Online-Verkäufe scheinen verlockend zu sein, aber wenn Sie die beträchtlichen zusätzlichen Einrichtungskosten betrachten und die Notwendigkeit, mehr Modelle anzubieten (im Vergleich zum Großhandel), kann der Druck auf die Margen erheblich sein. Außerdem wird dadurch Ihr Großhandelsvertriebsnetz untergraben. Lassen Sie sich nicht auf den Online-Verkauf ein, dieser Markt ist zu klein, um sich anfangs Sorgen zu machen. Später, wenn Sie eine Produktionsbasis mit massiven Kapazitäten haben, haben Sie das Margenpolster, um Ihre Konkurrenten zu unterbieten und effektiv in den Online-Verkauf einzusteigen.

Keine noch so große Werbung oder prominente Unterstützung wird Ihnen so viel helfen wie ein Qualitätsschuh zu einem niedrigen Preis. NICHTS anderes zählt so sehr. Anstatt also 2 Dollar pro Paar für Werbung auszugeben, können Sie den Preis um 2 Dollar senken, wenn Sie wollen. Der Effekt auf die Gewinnspanne ist derselbe, aber Sie werden mehr verkaufen. Und Sie brauchen das Volumen.

Wenn Sie anfangen, im Großhandel groß zu gewinnen, werden Ihre Konkurrenten in Private Label und Online-Verkäufe gelockt. Das wird ihr Ende sein. Sie werden mit Bergen von unverkauften Schuhen dastehen. Dann müssen sie die Produktion herunterfahren. Das treibt die Kosten massiv in die Höhe, und dann müssen sie die Preise anheben, um das auszugleichen, was sie noch weniger wettbewerbsfähig macht. Das ist eine teuflische Falle, die Sie vermeiden wollen.

Ein Wort zur Anzahl der angebotenen Modelle: Das Hinzufügen von viel mehr Modellen sollte nur in größeren Werken erfolgen. Bei manchen Werken sind die Einrichtungskosten zu hoch, um sie durch zusätzlichen Umsatz auszugleichen. Sie sollten nie weniger als 100 oder mehr als 350 Modelle anbieten. Beginnen Sie mit weniger (100 oder so) und fügen Sie allmählich mehr hinzu, wenn Ihr Marktanteil dies unterstützt.

Finanzierung

Das Risiko dieser Strategie liegt darin, dass Sie sich anfangs stark verschulden. Denken Sie daran, dass Ihre Kreditwürdigkeit und Ihre Image-Punkte nur in den letzten Runden eine Rolle spielen, also nutzen Sie die frühen Runden als „Verlustbringer“, während Sie die Maschine ausbauen.

Sie werden sich stark verschulden müssen, um Ihre Anlagen zu erweitern und aufzurüsten, insbesondere für die Anlage in LA. Da Sie Kredite aufnehmen müssen, ist es UNBEDINGT notwendig, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht und Sie sich die Strafe für einen „Notfallkredit“ einhandeln.

Die Verschuldung lässt sich in den Griff bekommen, wenn Sie kluge Risikobewertungen vornehmen, die Kosten an anderer Stelle senken und Ihre Deckungskennzahlen überwachen. Ein wichtiges Werkzeug auf der finanziellen Seite: Refinanzieren Sie jede Runde. Das heißt, Sie tilgen so viele Schulden wie möglich, indem Sie einen neuen 10-Jahres-Kredit aufnehmen. Eine Kreditaufnahme über 10 Jahre senkt die Tilgungsrate, was den Deckungsgrad verbessert, der direkt zum Kreditrating beiträgt.

Sie müssen in jeder Runde so viele Aktien wie möglich zurückkaufen. Das mildert den Schlag auf Ihre Eigenkapitalrendite, wenn Sie in den ersten Runden den Hebel umlegen, und es zahlt sich in späteren Runden deutlich aus. Es gibt Grenzen dafür, wie viele Aktien in einer Runde zurückgekauft werden können, und wenn Sie es aufschieben, weil Sie denken, dass Sie einen großen Haufen Bargeld nehmen und später im Spiel einen großen Rückkauf machen können, werden Sie feststecken. Da Sie außerdem in den ersten beiden Runden wahrscheinlich ein schlechtes EPS und einen schlechten Aktienkurs haben werden, werden Ihre Kosten für den Rückkauf im Vorfeld geringer sein. Wenn es später vorteilhaft ist, können Sie Aktien zu einem (hoffentlich) höheren Aktienkurs neu ausgeben.

Erinnern Sie sich, Eigenkapital und Schulden sind Ihre Kapitalstruktur. Mehr Fremdkapital bedeutet weniger Eigenkapital und einen hohen RoE (eine wichtige Bewertungskennzahl). Sich Geld für den Aktienrückkauf zu leihen, ist eine gute Idee, denn Ihre Eigenkapitalkosten sind fast sicher höher als Ihre Fremdkapitalkosten.

Produktion

Einen bestimmten SQ-Wert mit den geringsten Kosten zu erreichen, ist das A und O. Schauen Sie sich die Leistungsberichte Ihres Unternehmens an. Wenn die Kosten für niedrige Qualität $2 pro Paar betragen, Sie aber $5 für TQM-Bemühungen ausgeben, müssen Sie sich fragen, warum Sie das tun. Es macht keinen Sinn, $5 auszugeben, um ein $2-Problem zu lösen. Sie sollten jedoch kontinuierlich in IRGENDWELCHE Verbesserungsmaßnahmen investieren, da die Kosten für die Qualität schnell steigen können, wenn Sie nicht zumindest ein wenig für TQM/Six Sigma ausgeben. Lassen Sie die Auswirkungen auf die SQ-Bewertung Ihre gesamten TQM-Ausgaben bestimmen, machen Sie sich keine Gedanken über „Investitionen für die Zukunft“, da Sie wahrscheinlich nie 5 $ pro Paar (oder was auch immer die maximale Investition ist) zurückerhalten werden.

Notieren Sie die Kosten für Verschwendung und Verarbeitung in Ihrem Betriebsbericht, Seite 1. Dort finden Sie am unteren Rand die Kosten (pro Paar) für Ihre zurückgewiesenen Paare. In einem Jahr hatte eine Ihrer Anlagen Kosten pro Paar von vielleicht $0,40. Die Kosten pro Paar bei „kumulativen Best Practices“ betrugen jedoch $1,79. DAS IST VERSCHWENDUNG! Geben Sie niemals $1,79 aus, um ein $0,40-Problem zu lösen.

Die beste Möglichkeit, die Kosten pro Paar für schlechte Qualität zu senken, ist die Begrenzung der Anzahl der angebotenen Modelle. Die Fehlerquote kann von 2,3 % bei 100 Modellen auf über 8,5 % bei 500 Modellen steigen. Je höher die SQ der Schuhe ist, die Sie herstellen, desto teurer ist ein Defekt, weil Sie viel teureres Material wegwerfen. Je höher die SQ, desto eher sollten Sie sich davor scheuen, eine große Anzahl von Modellen (350 oder 500) anzubieten. Betrachten Sie diesen Auszug aus dem Leitfaden:

Die Kosten für die Einrichtung eines Produktionslaufs pro Werk für Markenschuhe betragen $1 Mio. für 50 Modelle, $2,5 Mio. für 100 Modelle, $4
Millionen für 150 Modelle, $6,0 Mio. für 200 Modelle, $8 Mio. für 250 Modelle, $10,5 Mio. für 350
Modelle und $14 Mio. für 500 Modelle. Die Größe des Werks spielt bei der Ermittlung der
Produktionslauf-Rüstkosten keine Rolle, nur die Anzahl der im Werk produzierten Modelle.

Besonders bei sehr kleinen Werken können die Rüstkosten für viele Modelle mörderisch sein. Tappen Sie nicht in diese Falle! Wenn Sie viele Modelle produzieren, verursacht das viele Kosten und höhere Ausschussquoten. Wenn Sie größere Anlagen haben, können Sie mehr Modelle anbieten, aber nur auf großen Anlagen. Nehmen wir an, Sie haben ein großes Werk mit einer Kapazität von 4 Millionen – wenn Sie es für 250 Modelle einrichten, wird das Produkt $2 PRO SCHUH kosten. Aber wenn Sie es für 500 Modelle einrichten, werden $3,50 Kosten pro Schuh in das Produkt fließen. Aber wenn Ihre Mega-Anlage eine Kapazität von 12 Millionen hat? Dann liegen die Kosten selbst für 350 Modelle unter $1/Pr. Mehr Modelle zu haben ist ein Wettbewerbsvorteil, aber NICHT so effektiv wie ein niedrigerer Preis für die gleiche oder höhere Qualität. Solange Ihre Werkskapazität nicht groß ist, sind die Kosten pro Paar mehr Modelle nicht so effektiv wie eine Senkung des Preises um den gleichen Betrag.

Das Ergebnis ist, dass Sie, wenn Sie ein Werk für viele Modelle einrichten, am Ende die Kosten doppelt in die Höhe treiben: höhere Fehlerraten UND höhere Einrichtungskosten. Können Ihr Marketing und Ihr Vertrieb den Nachteil von 4 oder 5 Dollar pro Paar wieder wettmachen? Wahrscheinlich nicht. Nur ein Werk mit wirklich großer Kapazität kann 350 oder 500 Modelle kosteneffizient produzieren, und selbst dann nur, wenn die SQ nicht sehr hoch ist. Es ist äußerst schwierig, kostenmäßig wettbewerbsfähig zu sein, wenn Sie viele Modelle mit hoher SQ produzieren.

Achten Sie auf die Schwankungen der Materialkosten. Wenn die branchenweite Nachfrage nach höherwertigen Materialien unter 17 % oder so fällt, dann werden höherwertige Materialien tatsächlich WENIGER kosten als die billigen Materialien. (es ist wahr, lesen Sie den BSG-Leitfaden). Stellen Sie sicher, dass Sie immer mindestens 20% höherwertige Materialien verwenden, damit Sie die Nachfrage über diesen „Umkehrpunkt“ treiben. Achten Sie darauf, was Ihre Marktkonkurrenten tun. Wenn sie alle einen spottbilligen Schuh in Wal-Mart-Qualität zu einem möglichst niedrigen Preis anstreben, dann können Sie es nach hinten losgehen lassen, indem Sie ein paar SQ-Punkte höher gehen – Ihre Materialkosten werden geringer sein (oder sehr nahe dran), aber Ihre SQ wird besser sein.
Wenn Ihre Werkskapazität und Ihr Marktanteil wachsen, werden Sie schließlich in der Lage sein, einen Schuh mit höherer Qualität zu einem niedrigeren Preis zu produzieren. Das ist der ultimative Wettbewerbsvorteil.

Vertrieb

Der Vertrieb wird oft übersehen, ist aber ein potenzieller Bereich, in dem sich Ihr Team einen Vorteil verschaffen kann. Die Optimierung, welche Werke welche Regionen beliefern, ist ziemlich einfach und treibt die Entscheidung, LA- und AP-Werke zu bauen, um Zollvermeidung und Arbeitskosten zu optimieren. Der fast allgemeingültige Ratschlag, den Bau eines Werks in Europa zu vermeiden, kommt nicht von ungefähr.
Das Kernstück des Vertriebs ist jedoch die Verwaltung der Lagerbestände. Sie wollen unbedingt eine Stock-Out-Situation vermeiden (das kam bei meinem Team mehrmals vor und war ein Hinweis auf eine schlechte Preisgestaltung, da unsere Preise zu niedrig waren). Wenn Sie also das Spiel gut spielen, sollten Sie einen kleinen Restbestand haben, ohne dass es zu einem Stock-Out kommt (es gelten die „Price is Right“-Regeln – kommen Sie so nah wie möglich heran, ohne zu weit zu gehen). Ein Stock Out ist keine gute Sache, es zeigt, dass Sie zu aggressiv sind. Ihre Schuhknappheit wird Verkäufer zu Ihren Konkurrenten treiben, weil Sie nicht liefern konnten.

Was ist, wenn Sie eine Runde haben, in der Sie mit einer beträchtlichen Menge an unverkauften Schuhen enden? Was ist zu tun?

1. Manchmal können Sie einen Teil der Schuhe mit einer positiven Marge abräumen. Wenn Sie einige mit einem Nettogewinn ausräumen können, sollten Sie dies in Betracht ziehen. Die Kosten für den Bestand sind nicht nur der Verlust von SQ, sondern auch der Druck, in Ihren Werken ein geringeres Volumen zu produzieren (und die Produktionskosten in die Höhe zu treiben). Vergleichen Sie Ihren Abstandsgewinn/-verlust mit den Auswirkungen auf die Produktionskosten. Es ist wahrscheinlich, dass selbst ein kleines Plus bei der Lagerräumung ein Nettogewinn ist.
2. Es ist fast immer eine schlechte Idee, einen signifikanten Verlust zu erleiden und eine 100%ige Lagerräumung durchzuführen. Besser ist es, den Lagerbestand langsam über ein paar Runden zu reduzieren, indem man mehr verkauft als die Produktion dieser Runde.
3. Während der Bestand des Vorjahres jedes Jahr um einen SQ-Punkt sinkt, ist der gesamte SQ, der für alle Schuhe in einem bestimmten Lager zugewiesen wird, der gewichtete Durchschnitt. Irgendwann ist der Anteil der Neuproduktion groß genug, um dem gesamten Lager diese SQ zuzuordnen. Ein gewisser Restbestand – auch über zwei Jahre oder mehr – ist also vertretbar, wenn genügend neue Produktion eintrifft und Sie Preismaßnahmen ergreifen, um den Umsatz zu steigern.
4. Betrachten Sie die Bestände langfristig – versuchen Sie nicht, ein Bestandsproblem in einer einzigen Runde zu lösen. Machen Sie keinen 100%igen Ausverkauf und nehmen Sie mehrere Dollar Verlust pro Paar in Kauf. Ein Ausverkauf verwandelt oft mögliche zukünftige Gewinne in sichere aktuelle Verluste.

Spielbewertung

Ihre Geschäftsergebnisse nach den ersten Runden sollten sicherstellen, dass Sie EPS-, ROE- und Aktienkurswerte haben, die sehr gut bewertet werden. Ihr Kredit-Score wird in den ersten Runden nicht gut sein – denken Sie daran, dass Sie sich fremdfinanzieren, um eine massive Kriegswaffe zu bauen. Das kostet Geld, also nehmen Sie hohe Kredite auf. Stellen Sie sich diese als Kriegsanleihen vor. Es ist jedoch entscheidend, dass Sie Ihre Kreditwürdigkeit innerhalb der ersten vier Runden verbessern, gehen Sie nicht mehr als 3 Runden mit einer miserablen Kreditwürdigkeit.

Die Spielwertung ist kumulativ über alle Runden. Das heißt, Sie dürfen sich kein so tiefes Loch graben, aus dem Sie nicht wieder herausklettern können. Sie müssen in Runde vier (bei einem 10-Runden-Spiel) oder drei (bei einem kürzeren Spiel) eine Erholung einleiten. Es ist in Ordnung, wenn Sie anfangs nicht jede Runde gewinnen. In der Tat, wenn Sie die ersten paar Runden „gewinnen“, ist es fast sicher, dass Sie das ganze Spiel verlieren.

Wenn Sie einige bestimmte Maßnahmen weit übertreffen, können Sie eine 110/100 erreichen, was die frühen Runden ausgleicht, in denen Sie keine guten Image- oder Kreditwerte hatten.

Fazit

Wie die BSG gerne sagt, gibt es keinen einzigen Weg, die BSG zu gewinnen. Ich habe oben eine Strategie skizziert, die funktioniert hat und oft gut funktionieren kann. Aber letztlich ist eine erfolgreiche Strategie stark kontextabhängig. Die besten Teams werden erkennen, wenn das, was sie tun, nicht funktioniert, und sich rechtzeitig erholen. Andere werden es versäumen, rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen, und sind dem Untergang geweiht, da sie in einer nicht wiederherstellbaren Situation landen.

Angenommen, Sie verfolgen die oben beschriebene Strategie des hohen Volumens, aber mehrere Konkurrenten tun dies ebenfalls. In diesem „Wettlauf nach unten“ wird jemand das Team sein, das sich zu sehr verschuldet, zu viel Kapazität aufbaut oder (höchstwahrscheinlich) einen kritischen Preisfehler macht, der einen Berg von unverkauftem Inventar hinterlässt, und dann zu aggressiv vorgeht, um dieses Inventar abzubauen. Die Regel der Herde ist entscheidend: Sie müssen nicht das schnellste Zebra sein, um den Löwinnen davonzulaufen; Sie können nur nicht das langsamste sein.

Das bedeutet, dass Sie vielleicht warten müssen, bis ein Rivale einen kritischen Fehler macht – wie das Zebra, das nur einmal stolpert. Das könnte der zu frühe Verkauf des NA-Werks sein (und das Anbieten eines Kapazitätsvorteils mit Rabatt an einen bereiten Rivalen). Es könnte sein, nicht in LA zu bauen. Es könnte die Verschwendung von Millionen für prominente Werbeträger sein. Oder für sinnlose Marketingmaßnahmen wie umweltfreundliche Verpackungen oder ähnliches. Höchstwahrscheinlich wird es eine Fehlkalkulation bei Preis und SQ sein – man kann einfach nicht genug für Werbung ausgeben, um einen hohen Preis und schlechte Qualität auszugleichen.

Sein Sie so aggressiv wie möglich, während Sie die Grenzen erkennen und das Risiko managen, und Sie werden wahrscheinlich Erfolg mit BSG haben.