10 Esempi di Elevator Pitch per ispirare il tuo

Ci sia chiara una cosa: se ti stai collegando con un potenziale cliente per la prima volta, non dovresti mai incollare il tuo elevator pitch nella tua email o dirlo non appena prendono il telefono.

Perché questo non funziona. Sembri un venditore che cerca di venderli – il che fa scappare il compratore moderno.

Quando sono efficaci gli elevator pitch? Quando stai parlando con uno sconosciuto (ad un evento di networking, in fila, mentre sei sui mezzi pubblici, o sì, su un ascensore), e ti chiedono, “Cosa fai?” o “Dove lavori?”

In situazioni come queste, hai bisogno di una spiegazione breve, veloce, facile da afferrare della tua azienda e dei suoi prodotti. La persona con cui stai parlando potrebbe rivelarsi perfetta – o conoscere qualcuno che lo è.

Un elevator pitch non è mai un’opportunità per chiudere un affare. È un’opportunità per chiudere più dell’attenzione e del tempo del tuo potenziale cliente. È una rapida introduzione a te, alla tua azienda e a come puoi aiutare il tuo potenziale cliente.

Esci fuori agli eventi di networking, alle conferenze, alle chiamate calde — e anche ai colloqui di lavoro o alle fiere della carriera. Mantieni il tuo elevator pitch orientato all’obiettivo (ad esempio, “Aiuto aziende come la tua ad aumentare la produzione fino al 30% senza costi aggiuntivi”), e termina sempre con un biglietto da visita o una richiesta di connessione su LinkedIn.

Ricordati di essere coinvolgente e amichevole, e fai pratica con il tuo elevator pitch, in modo che sia pulito, conciso e ben ritmato.

Come si crea un elevator pitch efficace? Diamo un’occhiata.

Chi sei?

Prima di lanciarti nel tuo elevator pitch, devi presentarti alla persona con cui stai parlando. Scrivi una frase su chi sei e qual è il tuo ruolo nell’azienda (ad esempio, “Sono un rappresentante di vendita alla Better Than the Rest Cable”). Questo ti aiuterà a iniziare la conversazione con il piede giusto.

Ricordati di non divagare. La ricercatrice Diana Tamir dice: “Questo aiuta a spiegare perché le persone si impegnano così ossessivamente in questo comportamento. È perché fornisce loro una sorta di valore soggettivo: Ci si sente bene, fondamentalmente.”

La ricerca di Tamir mostra che quando parliamo di noi stessi, il nostro cervello mostra attività nelle aree legate al valore e alla motivazione. Il nostro corpo viene premiato quando parliamo di noi stessi, quindi, soprattutto quando siamo in situazioni di forte stress, ricorriamo a ciò che ci fa sentire bene.

Il problema con questo in uno scenario da elevator pitch è che non hai ancora guadagnato l’interesse o l’attenzione del potenziale cliente. Non gli importa ancora chi sei, da quanto tempo lavori nella tua azienda, o che lavoro avevi prima. Mantieni le informazioni su di te al minimo e guadagnati il diritto di condividere di più in seguito nell’affare.

Cosa fa la tua azienda?

Avere una chiara comprensione di cosa fa la tua azienda. Qual è la missione dell’azienda e gli obiettivi del suo prodotto o servizio? Includi una sezione nel tuo pitch in cui presenti l’azienda. Più cose sai sul business, più facile sarà soddisfare il tuo pitch per la persona con cui stai parlando.

Per esempio, “Sono un rappresentante di Better Than the Rest Cable. Aiutiamo gli hotel in tutti gli Stati Uniti ad accoppiarsi con il fornitore di cavi perfetto e a pianificare la loro regione e le loro esigenze”.

Questa è una descrizione succinta di ciò che l’azienda fa — senza entrare nelle erbacce. Se dovessi essere tagliato fuori dopo queste due frasi, il potenziale cliente saprebbe ancora esattamente chi sei e cosa fa la tua azienda.

Qual è la proposta di valore?

Cosa fa la tua azienda eccezionalmente bene che distingue il suo prodotto o servizio dal resto? Scrivi una breve dichiarazione di 1-2 frasi sul valore che il prodotto o servizio fornisce ai clienti attuali.

Hai presentato te stesso e la tua azienda, ora è il momento di passare alla merce. Vediamo come si presenta:

“Sono un rappresentante della Better Than the Rest Cable. Aiutiamo gli hotel in tutti gli Stati Uniti ad accoppiarsi con il perfetto fornitore di cavi e il piano perfetto per la loro regione e le loro esigenze. Con gli esperti regionali assegnati ad ogni account, aiutiamo gli hotel a identificare il piano via cavo più conveniente e più piacevole per gli ospiti.”

In una frase, hai detto al potenziale cliente cosa ci distingue e come puoi portare loro valore. Probabilmente hai suscitato il loro interesse, ma come puoi davvero catturare la loro attenzione? Continua a leggere.

Afferra la loro attenzione.

Trascina il tuo pubblico con una storia emozionante su un cliente o sui fondatori dell’azienda. Oppure offri un fatto affascinante o una statistica sul prodotto. Un gancio che attira l’attenzione mantiene le persone impegnate con quello che stai dicendo. Finiamo la nostra presentazione qui sotto con una statistica che attira l’attenzione.

“Sono un rappresentante di vendita alla Better Than the Rest Cable. Aiutiamo gli hotel in tutti gli Stati Uniti ad accoppiarsi con il fornitore di cavi perfetto e a pianificare la loro regione e le loro esigenze. Con esperti regionali assegnati ad ogni account, aiutiamo gli hotel a identificare il piano via cavo più conveniente e più piacevole per gli ospiti. In media, siamo in grado di far risparmiare agli hotel fino al 25% sulle loro bollette annuali della TV via cavo.”

Leggi e modifica il pitch.

Leggi il tuo pitch ad alta voce e assicurati che suoni naturale. Se il tuo lancio è troppo formale, potresti sembrare soffocante e rigido. Invece, rendete il vostro discorso discorsivo. Questo manterrà il vostro pubblico affascinato e più propenso a continuare la conversazione. Il passo con cui ci siamo esercitati è lungo anche 30 secondi. Questa è una buona lunghezza e ti dà il tempo di elaborare se il tuo prospect

Se stai cercando qualche ispirazione, non cercare oltre. I seguenti esempi di elevator pitch illustrano sei modi diversi di descrivere ciò che puoi offrire.

Cosa non fare in un elevator pitch

Prima di vedere alcuni buoni esempi, vediamo cosa non fare.

Il Rambler

Lunghezza del Pitch: 45 secondi

Sono un rappresentante di Sales-R-Us da cinque anni ormai. Sono la migliore azienda per cui abbia mai lavorato. Ho amato il mio tempo lì. Ho iniziato come BDR e mi sono fatto strada fino a una posizione senior. Non ho mai guardato indietro. Amo anche i servizi che vendiamo. Non vedo l’ora di parlarvene. Sales-R-Us aiuta le aziende a diventare più efficienti con le loro vendite attraverso la formazione, la valutazione, la gestione della leadership, e questo solo per citarne alcuni. Abbiamo un approccio unico che è stato affinato da molti esperti di vendite nel corso degli anni, e ho visto la nostra soluzione aiutare davvero molte aziende e squadre. Ho avuto molti clienti i cui affari sono stati salvati grazie alla nostra soluzione geniale. So che possiamo fare lo stesso per te. Sarebbe interessato a saperne di più?

Questo elevator pitch non è efficace perché:

• È troppo lungo
• Il rappresentante passa troppo tempo a parlare di se stesso
• Non diventa mai specifico o fattibile
• Non fornisce mai esempi concreti o fatti che attirino l’attenzione

Esempi di elevator pitch da 30 secondi

Una domanda che attira l’attenzione

Lunghezza del pitch: 30 secondi

Il tuo capo ti ha mai chiesto di “preparare una relazione veloce prima della fine della giornata”? Dici di sì con il cuore che affonda – perché sai che sarà l’opposto di veloce. I fondatori della mia azienda, AnswerASAP, hanno costantemente affrontato questo problema nei loro ruoli di dirigenti di marketing. Così hanno creato uno strumento che mette tutti i tuoi dati in un unico posto e crea report unici in 30 secondi o meno.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Afferra la tua attenzione con una domanda
• Ti ricorda un dolore fastidioso — e frequente
• Mostra empatia per la tua situazione
• E’ diretto e non usa gergo

L’aumento di credibilità

Lunghezza del pitch: 30 secondi

Come account executive di AnswerASAP, parlo con centinaia di marketer al mese. E il 99% di loro odia creare rapporti. Richiede tempo, è noioso, e di solito non è la tua massima priorità. Ed è qui che entra in gioco il nostro strumento, che attinge a tutti i tuoi dati per creare qualsiasi report in meno del tempo necessario per versare una tazza di caffè.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Mostra l’autorità dell’oratore
• Rafforza quanto fortemente odi fare report
• Usa una metafora comune per evidenziare la facilità d’uso dello strumento

Il finale a sorpresa

Lunghezza del Pitch: 30 secondi

Vuoi sapere quanti lead dalla tua campagna webinar sono diventati clienti rispetto ai lead dal tuo stand in fiera. Ma solo i clienti che hanno acquistato due prodotti – e che non erano già nel tuo database.

Quanto tempo ti ci vorrebbe per creare quel report?

Se avessi AnswerASAP, uno strumento di dati e reporting, lo sapresti già. Crea rapporti in pochi secondi.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Ha un “finale a sorpresa”
• Illustra il valore del prodotto in modo creativo
• Ti costringe a confrontare la tua situazione attuale con un mondo migliore

Un dato stravagante

Lunghezza del Pitch: 30 secondi

I membri del tuo team di marketing trascorreranno ciascuno circa 8.730 minuti del loro anno lavorativo a mettere insieme dei report. Tra i vostri team e dipartimenti, quanti soldi potreste risparmiare se toglieste questa incombenza dalle loro liste di cose da fare con AnswerASAP, lo strumento di reporting che estrae automaticamente i vostri dati in un dashboard facile da leggere (e inviare)? Abbiamo fatto risparmiare alle aziende migliaia di dollari all’anno, e stanno operando in modo più efficiente che mai.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Afferra la tua attenzione con i numeri mentre aggrava un dolore
• Ti fa capire il vero costo di produttività del reporting
• Spartiva la tua frustrazione

The Short and Sweet

Lunghezza del Pitch: 30 secondi

I fondatori della mia azienda erano originariamente marketer. La parte peggiore della loro giornata, di gran lunga, era… Vuoi provare a indovinare? No, non era discutere con le vendite. Detestavano fare rapporti. Non li biasimo. Sai che dolore al collo è. Ecco perché hanno creato AnswerASAP. Puoi letteralmente creare qualsiasi rapporto tu voglia in pochi secondi.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• è breve e dolce
• spiega l’ispirazione per il prodotto
• Include la storia delle origini dell’azienda, che è scientificamente provato che la rende 22 volte più memorabile

Un racconto del cliente

Lunghezza del pitch: 30 secondi

Siena Rosen, una marketer di Dunder Mifflin, era solita passare 30 minuti al giorno a creare manualmente rapporti. Ora che usa AnswerASAP, questo tempo è sceso a quattro minuti. Sta creando il doppio dei rapporti in meno tempo. Il nostro strumento aiuta gli esperti di marketing come Siena a rispondere a qualsiasi domanda nella loro mente (o in quella del loro capo) quasi istantaneamente. Se siete curiosi, posso spiegarvi di più.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Usa un esempio di cliente per dare credibilità al prodotto
• Mostra un chiaro e convincente “prima e dopo”
• Mostra il valore
• Ti dà la possibilità di dire: “Certo, dimmi di più” o “Sono a posto, grazie”.

Il controllo della realtà

Lunghezza del pitch: 30 secondi

Ogni giorno, il marketer medio passa mezz’ora a mettere insieme dei report. La maggior parte delle volte, questi rapporti vengono a malapena guardati – o peggio, ignorati del tutto. AnswerASAP, che memorizza tutti i tuoi dati da ogni strumento utilizzato dalla tua azienda, è un cambio di gioco qui. Basta digitare il rapporto che si desidera: Per esempio, “Un grafico a barre delle entrate da ogni fonte di lead nell’ultimo mese”. Avrai il tuo report in 30 secondi.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Ti fa capire il vero costo di produttività del reporting
• Fa scattare la tua frustrazione
• Ti aiuta a capire esattamente come funziona il prodotto con un semplice esempio

La battuta

Lunghezza del Pitch: 20 secondi

Quanti marketer ci vogliono per fare un report mensile? Nessuno se hanno automatizzato il processo con AnswerASAP. Ogni dipendente che usa questo strumento risparmia in media 30 minuti al giorno, tempo che può essere speso in attività di marketing più degne del loro tempo, come migliorare le prestazioni delle campagne e aumentare il ROI su tutta la linea.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Comprende il pubblico (almeno, se usi una battuta che sia effettivamente divertente)
• Fornisce un’immediata relazionabilità
• Si basa su una verità nota del settore e posiziona una soluzione inaspettata

Il richiamo emotivo

Lunghezza del pitch: 30 secondi

Quando ho iniziato la mia carriera nel marketing, pensavo che avrei fatto subito la differenza per la mia organizzazione, ma essendo il membro più giovane del team, tutti i rapporti e i compiti amministrativi venivano scaricati su di me. Passavo così tanto tempo a creare rapporti per i principali stakeholder che avrei potuto dedicarlo ad attività più importanti per la generazione di entrate. Se non state usando AnswerASAP, state spendendo troppo tempo, denaro e talento dell’organizzazione per qualcosa che può essere generato dal nostro strumento on-demand in 30 secondi.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Evoca emozioni ed empatia attraverso lo storytelling
• Stabilisce un dolore o un problema con cui ci si può relazionare
• Tirae una conclusione che colpisce duro come una naturale “morale della storia”

L’One-Liner

Lunghezza del Pitch: 10 secondi

AnswerASAP fa risparmiare tempo ai marketer eliminando la noia della raccolta e della formattazione dei dati per creare bellissimi report di marketing in meno di 30 secondi.

Questo elevator pitch è efficace perché:

• Mostra la proposta di valore dell’azienda
• E’ breve e dolce se hai bisogno di arrivare al punto

Ricorda, un elevator pitch dovrebbe venire solo su suggerimento di qualcun altro. Se lo reciti spontaneamente a persone a caso, non ti stai facendo nessun favore. Ma se te lo chiedono, devi essere preparato con un discorso interessante e ben fatto.