5 motivi per cui non dovresti usare AdWords

Abbiamo amato Google. Seriamente. Dove saremmo nella nostra vita personale e professionale senza di esso? Dato che Google è una tale potenza, si potrebbe pensare che saremmo grandi sostenitori di un servizio come AdWords.

Prima di andare troppo avanti, ecco un breve promemoria di ciò che è esattamente Google AdWords.

In poche parole, AdWords è il prodotto di pubblicità a pagamento di Google. Hai mai visto quegli annunci che appaiono nella parte superiore o laterale del tuo schermo? Quelli sono annunci AdWords che un’azienda ha pagato in modo che le persone notino la loro attività ogni volta che cercano su Google. E devono pagare solo quando qualcuno clicca sull’annuncio. Questo è noto come pubblicità cost-per-click (CPC).

In teoria, questo suona come una grande opportunità per espandere il tuo business. Dopo tutto, le persone sono su Google tutto il tempo e quando catturano il tuo annuncio, si dirigeranno al tuo sito e tu guadagnerai più clienti. Oltre a rivendicare circa l’80% degli utenti internet, AdWords è anche facile da lanciare e si può impostare un budget. Inoltre, gli annunci sono collocati nel posto giusto al momento giusto.

Nota: Sono un grande fan di Adwords e gestisco milioni di dollari di spesa Adwords al mese per alcune grandi aziende. Lo adoro. Ma nonostante quanto io ami Adwords, non è per tutti. Ecco i 5 motivi principali per cui la tua azienda non dovrebbe usare AdWords.

1. Si paga per i clic

Ovviamente, sai che con Google AdWords si paga per i clic. Questo non era un problema molto tempo fa, quando le tariffe erano più ragionevoli, sai, centesimi invece di dollari. Il problema al giorno d’oggi è che una startup o un nuovo business sta lasciando cadere $5 o più per click per far sì che le persone visitino il loro sito. Certo, questo può aumentare i visitatori perché appari in cima alla pagina di ricerca di Google, ma non garantisce i clienti. Alcuni clic possono arrivare fino a circa 60 dollari per clic.

Quello che si riduce a questo è che ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio, devi ancora pagare Google, indipendentemente dal fatto che una vendita sia stata fatta o meno. E questo diventa un problema quando hai dei visitatori che stanno solo navigando sul web senza alcuna intenzione di investire nel tuo prodotto o servizio.

In altre parole, AdWords potenzialmente non vale l’investimento perché le offerte che stai pagando sono inferiori alle entrate che stai ricevendo da ogni visitatore. Quindi, si consiglia di esplorare altre opzioni che non sono così costose, come la pubblicità con Bing Ads o altre soluzioni a basso costo.

2. Difficile competere con le grandi aziende

Perché AdWords è un po ‘sul lato costoso, la maggior parte delle piccole imprese e startup non sono in grado di competere con le aziende più grandi. Infatti, Robert Kenney ha persino scritto un articolo chiamato “Google AdWords – Destroyer of Small Business”. Ma, quali sono le ragioni che hanno portato Kenney ad avere un sentimento così forte contro AdWords?

Kenney sostiene che all’inizio, AdWords era efficace per le piccole imprese. Chiunque poteva lanciare una campagna e guidare il traffico di alta qualità ad un prezzo equo. Tuttavia, come abbiamo già detto, AdWords è diventato costoso. Il che significa che, per un’azienda in erba, non c’è modo di competere con marchi affermati e ben noti.

Perché le aziende più grandi hanno un flusso di cassa costante, possono permettersi di sganciare ben oltre 300.000 dollari al mese su una campagna AdWords. Hanno le risorse e il tempo per farlo. Questo significa che nel momento in cui un’azienda emergente lancia, tutte le sue parole chiave rilevanti sono state prese, il che a sua volta, fa aumentare il prezzo.

Kenney usa l’esempio di lavorare con una startup per la cura della pelle. Afferma che tutto era buono, come il prodotto e il messaggio del marchio, ma le grandi aziende come L’Oreal e Estee Lauder hanno già bloccato termini come “idratante”, il che significa che questa startup avrebbe dovuto spendere $5 o $7 per click per quel termine. Questo è semplicemente troppo per una startup da spendere quando compete con una società più grande.

3. Numero limitato di caratteri

Una lamentela che sentirai su AdWords è che c’è un limite al numero di caratteri che ti è permesso; 25 nel titolo, 35 ciascuno nelle due righe di testo e 35 nell’URL di visualizzazione. Anche se questo non è esattamente la fine del mondo, questa restrizione può rendere l’uso di AdWords un po’ difficile.

In cima a tutti gli altri compiti che devi fare, ora devi fare un brainstorming e trovare un titolo che attiri l’attenzione, parole chiave, i benefici del tuo prodotto e una sorta di call-to-action. Questo può essere impegnativo da realizzare con una certa quantità di caratteri. Quando mi viene in mente un titolo, specialmente se sto facendo l’inserimento dinamico di parole chiave, diventa molto difficile inserirvi tutto. Questo può essere un grosso problema per le aziende con nomi più lunghi o parole chiave che sono 25+ caratteri solo nel nome… pensate all’industria medica? Potresti anche non avere abbastanza caratteri per 1 parola.

In breve, devi scegliere le tue parole molto attentamente se vuoi ottenere il massimo da AdWords.

4. Gli errori possono costarti caro

Siamo tutti umani ed è facile fare un errore qua e là. Per esempio, c’è stata probabilmente una volta nella tua vita in cui non hai spento la stufa? Adwords è un po’ come la stufa. Stai pagando il gas, non importa se ti sei ricordato di spegnerlo o meno. Ho dimenticato di spegnere gli annunci per un cliente e mi è costato migliaia di dollari. Ho visto clienti sprecare centinaia di migliaia di dollari di spesa pubblicitaria perché hanno dimenticato di spegnere gli annunci.

Un altro problema. Diciamo che hai fatto un errore di ortografia in una parola chiave o trascurato la tua landing page perché hai fatto tutta questa campagna AdWords, Google ti penalizzerà. Mentre capiamo che Google vuole solo presentare siti web di alta qualità, gli errori accadono. E, non vuoi perdere la tua presenza su Google a causa di una semplice svista.

Vedo persone abbattere le landing page mentre indirizzano i click a queste pagine. Google se ne accorge, ma a volte si possono spendere migliaia di euro prima che questo accada.

E questo non significa nemmeno fare un errore durante l’implementazione del Conversion Tracking di AdWords, come confonderlo con Analytics. Ciò significa che non sarai in grado di ottenere informazioni in tempo reale, il che potrebbe costare l’acquisizione di quelle conversioni così importanti.

5. Non si adatta alla tua nicchia

Solo perché stai lavorando con il più grande motore di ricerca del mondo non significa che il tuo pubblico ti troverà. Perché? Perché AdWords può essere ampio perché si concentra sulla scelta più rilevante della pagina. Quindi, diciamo che sei un paesaggista che fa tutto, dalla falciatura, alla pulizia di un cortile in primavera, al piantare alberi e alla rimozione della neve. Come puoi far sapere alla gente tutte queste informazioni? Potrebbero cercare “servizio di cura del prato” e ottenere risultati che non riflettono tutti i servizi che offrite.

Ovviamente, potreste usare Broad Match Modifier, ma Google probabilmente non vuole che lo sappiate perché gli dareste meno soldi.

Per alcuni mercati, AdWords semplicemente non è adatto. È meglio trovare un’alternativa che sia effettivamente in sintonia con la tua nicchia. Per esempio, se il tuo pubblico parla spagnolo, potresti provare Intextual perché è il mercato a cui mirano. Se sei nell’industria del software, allora AdLandmark potrebbe essere un’opzione migliore di AdWords.

Prima di investire in una campagna AdWords, fai qualche ricerca sul tuo pubblico e su come raggiungerlo efficacemente. Potrebbe risultare che non possono essere raggiunti efficacemente su Google.

Hai intrapreso una campagna AdWords? Se sì, ha dato risultati? Oppure è stato solo uno spreco di tempo e denaro?

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