Come acquistare merce all’ingrosso

Avere un’attività di vendita al dettaglio di successo dipende molto dall’offerta del prodotto giusto, al prezzo giusto, al momento giusto. Pertanto, è fondamentale per il successo della vostra attività individuare le migliori fonti per quei prodotti. Una volta che sapete quali prodotti o linee di prodotti volete vendere, potete quindi individuare il giusto grossista.

Passi iniziali per il merchandising all’ingrosso

Prima di acquistare merce all’ingrosso per il vostro negozio, visitate un concorrente o un negozio che vende una linea di prodotti simile alla vostra. Sfoglia la selezione di prodotti del negozio e nota le marche che portano. Cercate di determinare quali prodotti stanno vendendo bene e quali sono in liquidazione. Se visitate un negozio simile che si trova troppo lontano geograficamente per essere un concorrente, quel rivenditore potrebbe essere disposto a condividere con voi la fonte della loro merce all’ingrosso.

I negozianti possono spesso trovare prodotti da vendere nei loro negozi cercando online, unendosi a gruppi di acquisto, usando le risorse della biblioteca, e partecipando a fiere o mercati di compratori.

Una volta che il vostro negozio è aperto e fa affari, sarà più facile trovare merce all’ingrosso da vendere perché i fornitori vi solleciteranno piuttosto che voi dovrete cercarli. I clienti possono anche giocare un ruolo importante nel trovare i fornitori in quanto possono raccomandare i prodotti che vorrebbero vedere nel vostro negozio. Costruire un rapporto con i clienti e cercare il loro feedback è fondamentale per assicurarsi di soddisfare le loro esigenze.

Le fiere come fonte di informazioni

Una fiera è uno dei posti migliori per trovare un grossista. I rivenditori possono trovare molti fornitori che servono gli stessi mercati con una gamma di offerte di prodotti. Le fiere più grandi si tengono ogni anno a Las Vegas e in California, ma ci sono anche fiere locali.

Condurre una ricerca online di fiere nel tuo settore per trovare l’evento più vicino. Siti web come Trade Show News Network hanno elenchi di fiere che si tengono nella maggior parte degli stati. Tuttavia, le fiere non sono aperte al pubblico in generale, quindi preparati a mostrare la prova che sei un’azienda affermata. Un certificato di rivendita, codice fiscale, biglietto da visita, o qualche altra forma di licenza o permesso dovrebbe essere sufficiente.

Fornitori di produttori

Alcuni produttori venderanno i loro prodotti a prezzi all’ingrosso direttamente al rivenditore. Se lo fanno, possono vendere i loro prodotti in grandi quantità o con un ordine minimo elevato. Se hai un prodotto particolare che vuoi vendere, contatta il produttore e chiedi se vendono direttamente ai rivenditori. In caso contrario, chiedi attraverso quali distributori vendono i loro prodotti in modo da sapere dove acquistare gli articoli.

Comprare da importatori

La globalizzazione ha reso l’importazione dei prodotti molto più facile. I rivenditori possono acquistare da importatori o comprare i prodotti direttamente da un’azienda straniera. Prima di usare questo tipo di fornitore, fate i vostri compiti. È importante capire tutti gli aspetti della documentazione, il tempo di spedizione, il ciclo di vita del prodotto e tutti i costi coinvolti.

I distributori come fornitori

Un distributore generalmente vende una grande varietà di una certa classificazione di prodotti. Anche loro devono realizzare un profitto, quindi i loro prezzi possono essere leggermente più alti che se l’articolo fosse acquistato direttamente dal produttore. I distributori possono acquistare quantità inferiori con un ordine minimo o senza. Alcuni offrono anche il trasporto gratuito per ordini superiori a un certo importo.

Grossisti e Liquidatori

Nella ricerca di prodotti a prezzi all’ingrosso, si possono trovare grossisti che non vendono solo un tipo di merce ma molti prodotti diversi. Alcuni grossisti agiscono come liquidatori e vendono closeout, carichi di camion e pallet di merce e anche merce danneggiata. Prima di comprare merce all’ingrosso da questo tipo di fornitori, assicuratevi di aver capito completamente le condizioni, il prezzo e i termini della vendita.

Comprare alle aste

I rivenditori possono trovare molte occasioni su eBay, il più grande sito di aste del mondo. Basta sfogliare la categoria Lotti all’ingrosso in base al tipo di negozio che hai e troverai tonnellate di merce. Non tutti i prezzi dei prodotti su eBay sono veramente all’ingrosso, ma se passi del tempo a guardare le aste e impari a comprare in modo efficace, sei sicuro di trovare un affare. Non perdetevi le aste dal vivo per fare affari sulla merce da rivendere.

Scegliere un venditore

Una volta che avete individuato diverse fonti di prodotti, valutate ogni venditore su una varietà di fattori. Per offrire la migliore merce ai tuoi clienti, dovrai comprare da qualcuno che offre prodotti di qualità, consegne affidabili e un servizio clienti superiore. Queste informazioni possono essere raccolte attraverso referenze, materiali di marketing, o semplicemente chiedendo al rappresentante di vendita come conducono gli affari.

Prezzo e altre considerazioni

Una delle vostre considerazioni primarie, come si avvia il vostro business all’ingrosso, sarà incentrata sul prezzo. Tieni dei registri accurati e rivedili regolarmente per tracciare i tuoi costi e i prezzi che fissi per vendere le tue merci. La stabilità esiste quando i prezzi medi sono costanti nel tempo, o quando stanno aumentando ad un tasso molto basso e prevedibile. Il prezzo al dettaglio di un bene o prodotto è il costo quando viene venduto all’utente finale per il consumo e non per la rivendita attraverso un canale di distribuzione di terzi. Mentre i costi sono una preoccupazione primaria, ci sono altre voci che dovrai considerare.

Posizione

Considera lo spazio che affitti per la vendita di beni ai consumatori. Quando si tratta di affari, i rivenditori hanno un obiettivo generale, vendere merce, possibilmente con un profitto. Ecco perché si concentrano sullo spazio di vendita, su un parcheggio adeguato per i clienti e su un’immagine generale che attiri i clienti. Pensate al vostro orario di funzionamento o orario di lavoro. Questo è l’orario in cui il negozio al dettaglio è aperto al pubblico per l’acquisto di merci. Il tuo orario di funzionamento dovrebbe corrispondere alle abitudini di acquisto dei tuoi clienti.

Opzioni di spedizione

Questo è il costo per il consumatore per consegnare la merce. Generalmente, i punti vendita al dettaglio spediscono con FedEx, UPS e USPS (i meno costosi e meno comuni). Il costo varia a seconda della posizione, delle dimensioni del prodotto e di quanto velocemente il consumatore vuole il prodotto. Alcune boutique di lusso spediscono con corriere.

Pagamento e condizioni del cliente

Considera quanto sia conveniente il tuo sistema di pagamento e se hai bisogno di una politica per elaborare rimborsi e resi. Inoltre, pensa ai termini che puoi impostare per gli articoli più costosi, come il lay-away. Questi piani dovrebbero essere chiari per i tuoi clienti come lo sono per te.

Servizio Clienti

Non ci sono due negozi al dettaglio con lo stesso servizio clienti. Per fornire un eccellente servizio clienti è necessario portare l’articolo desiderato nelle mani del cliente, dargli gli strumenti necessari per decidere di acquistare rapidamente e permettergli di acquistare senza sforzo.

Gestire la merce restituita

Alcuni prodotti restituiti saranno rivenduti dallo stesso rivenditore per l’intero costo, ma molti non lo faranno. Più probabilmente, finiranno nel cestino del mark-down vendendo per una frazione del costo. Cercate di evitare i resi in primo luogo facendo tutto il possibile per assicurarvi che il cliente sia soddisfatto. Fornisci quante più informazioni possibili sui tuoi prodotti.

Una buona pianificazione equivale a buoni risultati

Non scoraggiarti. Potrebbe essere necessario un po’ di tempo, ricerca e diverse trattative con i fornitori per trovare la migliore merce da vendere nel tuo negozio al dettaglio. L’avvio di qualsiasi attività non avverrà da un giorno all’altro, ma non c’è niente di meglio che essere un uomo d’affari indipendente. Infine, come nuovo uomo d’affari, assicurati di avere una comprensione delle leggi del tuo stato per il tuo tipo di attività al dettaglio e anche di capire come andare a depositare e pagare le tasse sul tuo negozio di merchandising.