Come sapere esattamente cosa la gente vuole (e pagherà) usando il tuo strumento di ricerca più potente

Quando ho iniziato a insegnare alle persone come costruire blog che potessero potenzialmente fare soldi, ho affrontato una sfida difficile, una grande domanda che inizia l’intero processo di blogging a cui bisognava rispondere –

Come posso insegnare alle persone a scegliere il giusto argomento o nicchia del blog?

È la decisione più difficile da prendere e il luogo dove tutto può andare storto all’inizio.

Nessuno ci riesce al 100% fin dal primo giorno, ma finché si va nella direzione giusta si può regolare man mano che ci si muove.

Tuttavia, se si sbagliano i fondamenti fin dall’inizio, si spenderà un sacco di tempo e di duro lavoro per creare qualcosa che non avrà mai successo, non importa quanti aggiustamenti si facciano lungo la strada.

Come ho insegnato la selezione degli argomenti

Quando ho creato Blog Mastermind, il mio corso per insegnare alle persone come costruire un blog redditizio, le prime lezioni che si concentravano sulla selezione degli argomenti erano fortemente influenzate dalla mia precedente esperienza di imprenditore.

Guarda questo video e vedrai alcuni dei miei primi insegnamenti su come scegliere un argomento redditizio per il blog…

Le mie prime esperienze imprenditoriali mi hanno insegnato che la passione è l’ingrediente più importante per il successo di un progetto.

Ogni business che ho creato ha le sue radici nei miei interessi e nelle mie idee, e questo include sia i progetti di successo che quelli che non lo sono.

Il mio primo sito web di successo è nato puramente dalla mia passione di giocare e competere nei tornei di Magic: The Gathering da adolescente (un gioco di carte competitivo).

Non ero appassionato dell’argomento del mio progetto successivo, un servizio di correzione di bozze online, ma ero appassionato del modello di business che seguiva, il modello molti-a-molti.

Questo blog è stato creato come esperimento per raccontare storie della mia vita di imprenditore, un argomento che mi piace immensamente.

Come ho conosciuto altri blogger di successo, ogni singolo grande successo sembra provenire da qualcuno che ha una passione nel cuore o che sta cambiando qualcosa nella sua vita.

Mitch Wilson ama il football universitario.

Alborz Fallah ama le auto.

Will Hamilton ama il tennis.

Pat Flynn doveva superare un esame.

Sean Gallagher ama la musica elettronica.

David Risley ama i computer.

Questi sono solo un campione di persone che ho intervistato nel corso degli anni.

Ci sono innumerevoli altri esempi online di persone che hanno iniziato con la passione per un argomento o per cambiare qualcosa nella loro vita, che sono cresciute in attività pienamente funzionali, stabili e che producono reddito a lungo termine.

Ma aspetta, e le ricerche di mercato? E le parole chiave?

Se vai alla business school e studi come il mondo aziendale determina se creare un nuovo prodotto, imparerai tutto sulle diverse fasi della ricerca di mercato.

Non pensano semplicemente a un’idea, fabbricano il prodotto e lo mettono sullo scaffale per venderlo, no, hanno processi formalizzati e liste di controllo basate su formule collaudate per aiutare ad aumentare le possibilità di successo.

Nota che questo aumenta solo la possibilità di successo, non lo garantisce in alcun modo.

Le aziende possono attingere a sondaggi e dati statistici, possono condurre dei focus group o anche fare dei test in mercati più piccoli prima di entrare in quelli più grandi (l’Australia è a volte un mercato di prova per i prodotti prima che vengano lanciati in America perché abbiamo una demografia simile).

La maggior parte di questi passi non sono possibili o non sono realistici su larga scala per un nuovo blogger, un venditore di informazioni, un proprietario di un negozio di e-commerce o una start-up di software. Tuttavia abbiamo certamente delle opzioni quando si tratta di condurre le nostre ricerche.

Il consiglio più comune per le ricerche di mercato suggerito a chiunque voglia avviare un business online, è quello di condurre una ricerca per parole chiave.

La ricerca di parole chiave è fantastica perché può mostrarti le parole che la gente usa per trovare le cose, la domanda di quelle cose in base a quante persone le cercano e la concorrenza che si trova davanti a quel pubblico.

Ecco il punto però… non ho mai usato la ricerca di parole chiave prima di iniziare un nuovo progetto. Infatti tutti i blogger di successo che conosco non si preoccupano mai delle parole chiave, come spiega questo video…

Tutti i blogger di successo che conosco non si preoccupano mai della ricerca delle parole chiave

Ora potrei essere davvero stupido, e ho abbastanza progetti falliti da indicare come prova di ciò, ma ho anche progetti di successo.

Quindi cosa sta succedendo qui, cosa conta davvero?

Dobbiamo semplicemente guardare alle nostre passioni per trovare argomenti su cui concentrarci, possiamo ignorare le parole chiave, e che tipo di ricerca è giusta oggi?

L’ascesa della ricerca di parole chiave

Lasciami dire l’ovvio.

Internet è più affollato di un tempo.

Il risultato è un bisogno di maggiore specificità quando si lancia un business online.

Sono finiti i giorni in cui si potevano fare congetture educate e vedere cosa succedeva, a meno che non si abbia tempo e denaro da perdere. Non puoi dare per scontato che agli altri piaccia quello che piace a te e che sia sufficiente per un business.

Come risultato, c’è una maggiore enfasi sulla ricerca delle parole chiave. Tutti parlano della necessità di sapere dove si trova il traffico di ricerca prima di fare qualsiasi cosa. Devi scrivere articoli che mirano alle parole chiave giuste o fallirai.

Questo è vero, ma il problema con questo tipo di pensiero è che rende la ricerca di parole chiave il fattore determinante, e non dovrebbe esserlo.

La ricerca di parole chiave è una tecnica che ti dice come le persone usano Google e altri motori di ricerca. È ottima per i numeri e le parole, ma comincia a diventare meno affidabile quando si guarda a quelle caratteristiche umane intangibili, come l’emozione, la motivazione e la psicologia.

La ricerca per parole chiave è una visione ristretta di internet e delle persone in generale.

I motori di ricerca dopo tutto sono semplicemente strumenti per collegare una persona con il lavoro di altre persone. Non definiscono in realtà il motivo per cui il lavoro esiste in primo luogo o perché un’altra persona ha un interesse in esso. Reagiscono a queste cose e tentano di connettere i due gruppi che condividono l’interesse comune.

Di cosa si occupa veramente la ricerca di mercato?

La vera essenza della ricerca di mercato è raccogliere più informazioni possibili sul tuo cliente target per capire perché fa quello che fa.

Se tu potessi entrare nella persona, la struttura, del tuo pubblico di riferimento, includendo tutte le spinte, le emozioni, i blocchi, le capacità, le credenze limitanti e le variabili su cui si concentrano quando prendono ogni decisione nella loro vita, diventeresti il marketer definitivo.

Ovviamente questo livello di conoscenza intima è impossibile, a meno che tu creda in Dio, che apparentemente sa tutto di noi. Dopotutto, Dio è un ottimo marketer.

Siccome non abbiamo tutta la conoscenza, ci rivolgiamo a strumenti che ci aiutano a conoscere le altre persone.

La ricerca per parole chiave è uno strumento che ci mostra un’interpretazione del comportamento umano su internet, ma ce n’è uno molto migliore.

Lo strumento migliore per conoscere gli altri esseri umani sei TU.

Più contatto diretto e comunicazione con altre persone hai, e più esperienza personale dei loro comportamenti in determinate condizioni, più sarai vicino a capire cosa li guida.

Questo è il motivo per cui non ho mai avuto bisogno della ricerca di parole chiave quando ho iniziato il mio business.

Sono stato un appassionato giocatore di Magic card game. Sapevo cosa mi motivava. Ho passato molti fine settimana circondato da altri giocatori di Magic e mi sono immerso nella comunità online dei giocatori di Magic man mano che cresceva.

Come risultato, avevo una ricerca piuttosto solida su ciò che spinge un giocatore di Magic. È stato ciò che mi ha spinto a creare il mio sito web in primo luogo.

Prima di lanciare la mia attività di correzione di bozze ho sperimentato molti incarichi di gruppo come parte dei miei studi universitari.

I miei gruppi spesso contenevano studenti internazionali, che faticavano a scrivere in inglese accademico, poiché l’inglese non era la loro prima lingua. L’ho sperimentato in prima persona quando ho cercato di mettere insieme l’inglese di uno dei membri del mio gruppo nella nostra relazione di gruppo.

Come risultato di questo e comprendendo la situazione in cui si trovavano gli studenti internazionali (desiderosi di impressionare i loro genitori con buoni voti per giustificare la spesa di tutti quei soldi per mandarli in Australia), ho visto un bisogno umano e l’ho seguito con un business online.

Questo blog era un’espressione della mia spinta come imprenditore, e continua ad esserlo. So cosa affrontano gli imprenditori e come pensano perché lo sono stato per sette anni quando ho iniziato EJ (ora Yaro.Blog). Ho vissuto i problemi e le motivazioni degli imprenditori, e li intervisto e faccio continuamente rete con loro. Questo è un gruppo di persone che capisco intimamente.

Ovviamente nessuno dei miei progetti era garantito per funzionare anche se sapevo quali erano i problemi delle persone. Avevo il vantaggio di capire i bisogni e potevo vedere un angolo che portava ai profitti, ma senza creare effettivamente qualcosa e metterlo di fronte a queste persone, non avrei saputo se le mie idee funzionavano.

Quindi la ricerca di mercato per me ha sempre riguardato questi due passi:

1. Imparare il più possibile sulle persone e sul problema, specialmente le emozioni coinvolte, e poi formulare un modello di business per risolverlo.
2. Testare quel modello su persone reali.

Preferisco di gran lunga costruire qualcosa e metterlo di fronte alle persone per vedere se funziona, perché così posso raccogliere un feedback molto più tangibile.

Non confondere l’analisi del traffico con la selezione degli argomenti

Qui c’è un punto importante: La ricerca delle parole chiave è solo una tecnica di traffico.

Può essere una componente della selezione dell’argomento quando analizzi il potenziale di traffico, ma è una delle tante tecniche di traffico che puoi applicare.

Se capisci il tuo pubblico, che come ho detto è la vera chiave della selezione dell’argomento/nella nicchia, avrai molte opzioni quando si tratta di trovare traffico.

Tutto quello che devi chiedere è…

Dove bazzica la mia gente?

Ho trovato i miei clienti del gioco di carte Magic nei newsgroup e nei forum, agli eventi e attraverso il passaparola. Ho partecipato alle comunità online e ho creato contenuti che la gente ha condiviso. Poi ho catturato la loro attenzione offrendo un posto per scambiare carte online attraverso il mio forum, al quale sono tornati regolarmente.

La mia attività di correzione di bozze è iniziata principalmente attraverso una tecnica pubblicitaria. Ho affisso manifesti nei campus universitari.

Questo era un metodo di marketing 100% offline per un business 100% online. Più tardi il traffico dei motori di ricerca e le parole chiave sono diventati ugualmente importanti, ma i manifesti sono rimasti uno dei due principali modi in cui le persone hanno trovato il mio servizio.

Questo blog che stai leggendo ora ha beneficiato immensamente del traffico di Google, ma durante tutto il primo anno non ho mai guardato le parole chiave. Ho passato il mio tempo a connettermi con altri blogger e a creare contenuti che aiutassero la comunità degli imprenditori. I miei articoli sono stati linkati e naturalmente sono stato ricompensato con il traffico di ricerca, ma non c’è mai stata una strategia coordinata dietro questo.

Con ogni progetto sono andato dove il pubblico era già presente e mi sono messo davanti a loro. Prima di poterlo fare, dovevo sapere cosa li guidava.

Quando sai cosa vogliono le persone e dove si ritrovano, tutto quello che devi fare è offrire loro qualcosa di valore, usando un mezzo di comunicazione che capiscono.

C’è un processo che delineo qui e che devi vedere chiaramente –

1. Capire prima la psicologia (cosa motiva le persone)
2. Trovare dove quella psicologia è vissuta o espressa e andare lì (dove comunicano su questo argomento)
3. Finalmente, usa le parole giuste o il messaggio che corrisponde a quella psicologia, consegnato nel mezzo appropriato per il luogo (contribuisci usando il linguaggio giusto)

C’è una cosa che non ho incluso in tutto questo, che è la passione.

E come entra in gioco esattamente ciò che ti interessa personalmente, se lo fa?

La tua passione conta?

Sono stato cresciuto come figlio unico.

Questo tipo di educazione tende a portare ad un universo molto concentrato su di me, specialmente quando si è molto giovani.

Come sono diventato adulto ho capito che capire le motivazioni degli altri è più importante che soffermarsi solo su quello che volevo io.

Infatti, se spendevo più tempo su quello che volevano gli altri, avevo più probabilità di ottenere quello che volevo io alla fine.

Ho usato questa intuizione in ogni business che ho iniziato, combinando una dicotomia unica. Lasciatemi spiegare…

Inizio egoisticamente. Guardo a ciò che voglio e a ciò che voglio fare.

Poi vedo come posso trasformare ciò che mi interessa in qualcosa di valore per altre persone, per risolvere i bisogni di altre persone, e naturalmente guadagnarci sopra in qualche modo.

Questo non è solo per me, naturalmente, tutti noi guardiamo prima verso l’interno, anche se l’espressione esteriore di un bisogno interiore è quello di aiutare gli altri.

Questo è il motivo per cui credo che ogni argomento o decisione di selezione di nicchia deve iniziare prima con te.

Pertanto, considero ancora la passione l’ingrediente più importante se vuoi che il tuo blog o business abbia successo.

Devi guardare dentro, poi vedere se l’espressione esteriore del tuo interesse può funzionare dato il processo che ho delineato prima in questo articolo.

Questo è vitale perché se non hai una spinta egoistica nel cuore di quello che stai facendo, non ti ci attaccherai abbastanza a lungo. Senza un qualche meccanismo di ricompensa personale, la motivazione svanisce rapidamente.

Questo è un punto davvero chiave…

Esplorare la tua passione coinvolgendo altre persone combina i due ingredienti più importanti per il successo –

1. Quello che ti interessa, e…
2. Imparare cosa interessa alle altre persone.

La migliore ricerca di mercato viene dalla sperimentazione con il tuo pubblico target. La conoscenza intima viene dall’esperienza intima.

Partite dalle vostre passioni, create qualcosa, poi datelo ad altre persone e vedete come reagiscono.

Se ottenete una buona reazione, costruiteci sopra, se ottenete una cattiva reazione chiedete alla gente perché. Se non ottieni nessuna reazione, allora crea qualcos’altro finché non ottieni una reazione.

Inizia con la tua passione

Questo articolo è stato un modo prolisso di affermare un fatto:

Il tuo successo online inizia e finisce con la tua passione.

Senza passione non farai il lavoro per conoscere il tuo pubblico e vedere cosa vuole.

Se non scopri cosa guida il tuo pubblico, non avrai un pubblico.

Una volta scoperto cosa vuole, puoi creare sulla base delle tue ipotesi su di loro.

Poi puoi prendere la tua creazione e andare dove il tuo pubblico la frequenta e vedere se gli piace.

Se gli piace, continui a costruire, se non gli piace, torni indietro attraverso questi passi fino a trovare qualcosa che vuole.

Questo è un processo di scoperta per imparare cosa vuoi tu e cosa vuole il tuo pubblico, come queste due cose possono intersecarsi e culminare in una relazione reciprocamente vantaggiosa e redditizia.

La ricerca delle parole chiave è uno strumento per valutare parti di questo processo. Può fornirvi dati empirici per sostenere le vostre ipotesi, da cui potrete poi testare.

Tuttavia, la ricerca di parole chiave non può fornirvi la risposta a quale argomento dovreste scegliere. Solo interagendo con altri esseri umani e dando loro qualcosa può portare a una risposta a quella domanda.

Speriamo che, soprattutto per voi persone non così analitiche, questo arrivi come un po’ di sollievo.

Ricorda come sempre, è un viaggio e un processo, che non potrai mai padroneggiare perfettamente.

L’atteggiamento più importante da avere è quello di un esploratore. Più domande fai, più risposte trovi, più grande diventa la tua consapevolezza.

Una maggiore consapevolezza ti dà chiarezza per prendere decisioni migliori, e questa è in definitiva la cosa più importante a cui tendere come essere umano. Miglioramento continuo, o il tuo personale Kaizen.

Il tuo prossimo passo…

Se stai lottando per ottenere risultati, niente sembra funzionare e senti che il tuo blog non sta andando da nessuna parte, sospetto che il tuo più grande problema sia come pensi e come agisci.

Il prossimo livello di formazione che offro ai blogger che hanno appena iniziato o che hanno lottato per un po’ è il mio Master Your Mindset: Productivity And Mindset Training For Professional Bloggers e-guide package.

Credo onestamente che tu debba risolvere questo problema o non avrai MAI successo. Gli stessi ostacoli mentali e gli stessi modelli di comportamento sbagliati uccideranno le tue possibilità di successo, non importa su cosa stai lavorando, quanto duramente lavori o quanto buone siano le tue intenzioni.

C’è una ragione per cui certe persone hanno successo anche quando iniziano senza istruzione e senza esperienza. Ha tutto a che fare con il loro atteggiamento e la loro volontà di migliorare. Questa guida fornirà gli approfondimenti necessari e i trucchi di produttività per ottenere rapidamente dei risultati.

Nella guida imparerai:

Oltre alla guida stessa, sto anche includendo cinque nuove lezioni audio sul mindset che ho registrato personalmente di recente, più la serie originale di 10 lezioni audio Master The Mindset che ho registrato quando ho insegnato per la prima volta il mio innovativo programma Blog Mastermind.

C’è anche un terzo bonus speciale, un rapporto che copre il mio sistema unico per l’outsourcing, che si concentra sull’assunzione di persone locali che lavorano a casa in modo da poter costruire un team remoto.

Il pacchetto include la mia guida completa di 90 pagine per padroneggiare la tua mentalità e produttività, 15 lezioni audio con oltre cinque ore di coaching personale da parte mia che coprono tutte le intuizioni e le tecniche chiave della mentalità che devi conoscere, e lo speciale rapporto bonus sull’outsourcing.

Prova senza rischi (30 giorni di garanzia di rimborso)

Anche se non sei sicuro, ti consiglio di scaricare la guida e poi decidere dopo averla letta. Se non fa per te, mandami un’email entro 30 giorni e ti rimborserò i tuoi soldi. Puoi anche tenere i bonus indipendentemente dalla tua decisione.

Spero che ti sia piaciuta questa prima lezione sul mindset. Resta sintonizzato, ne ho molte altre in arrivo.

Yaro
Sempre in miglioramento