Cosa rende McKinsey, Bain o BCG diverse dalle Big 4

In questo articolo, diamo un’occhiata a come le migliori società di consulenza (McKinsey, BCG e Bain) si confrontano con le “Big 4” (EY, PwC, Deloitte e KPMG).

Se stai facendo domanda per una di queste società, capire come differiscono è importante per mettere insieme una domanda di successo.

Le prime 3 società sono molto più piccole delle Big 4

Vale la pena notare che le prime 3 società di consulenza sono circa un decimo delle dimensioni delle Big 4. McKinsey ha 27.000 dipendenti, BCG 20.000 e Bain 8.000 (2018). In netto contrasto, Deloitte, PwC, KPMG e EY impiegano ciascuna tra 200.000 e 300.000 dipendenti.

Quindi cosa significa questo per te come potenziale dipendente?

Le Big 4 hanno bisogno di assumere un numero molto maggiore di persone all’anno per sostenere le loro dimensioni, mentre le Top 3 hanno bisogno di un numero molto più basso di nuove assunzioni.

Questo significa che, basandosi puramente sul gioco dei numeri, le Top 3 sono molto più selettive delle Big 4.

Le Top 3 si concentrano sulla strategia mentre le Big 4 si occupano dell’implementazione

La maggior parte del lavoro che McKinsey, BCG e Bain fanno per i loro clienti si concentra su grandi questioni strategiche che riguardano la strategia generale, l’organizzazione, il marketing, le operazioni, il digitale e i problemi M&A. Questi sono problemi di livello C-suite.

Le prime 3 aziende non offrono ai clienti servizi di revisione, assicurazione, tasse e altri servizi contabili simili, che sono la maggior parte del tipo di lavoro svolto dalle Big 4.

La maggior parte del lavoro di consulenza delle Big 4 è concentrato nella loro pratica “Advisory”. Si concentrano sull’implementazione di trasformazioni, rispondendo più ad una domanda del tipo “aiutami a farlo” che ad una domanda del tipo “cosa dovrei fare”. Per esempio, un progetto può comportare l’implementazione di un nuovo processo o tecnologia in più aree del business del cliente o una riorganizzazione delle unità di business. Di conseguenza, i consulenti delle Big 4 tendono a lavorare con il middle-management del cliente, piuttosto che con la sua C-suite.

Le Big 4 offrono consulenza strategica, come Strategy& di PwC e Monitor di Deloitte, ma questa è una percentuale molto più piccola delle loro entrate totali. Il ramo strategia delle Big 4 sono anche spesso società acquisite, piuttosto che il core business. I consulenti di quest’area del business possono lavorare in più settori, in modo simile ai consulenti delle Top 3.

I consulenti delle Top 3 rimangono generalisti mentre i consulenti delle Big 4 si specializzano

I consulenti delle Big 4 spesso passano 6-12+ mesi a lavorare per lo stesso cliente e quindi si integrano nell’organizzazione del cliente, come i suoi dipendenti. Tendono a specializzarsi in certi settori all’inizio della loro carriera.

D’altra parte, i consulenti Top 3 spesso passano 2-4 mesi o meno a lavorare per un cliente e raramente si specializzano in un settore fino a molto più tardi nella loro carriera. Il loro lavoro è più vario, mentre i consulenti delle Big 4 spesso fanno un lavoro più ripetitivo a causa della loro specializzazione.

Quindi, come impattano queste differenze sulla tua carriera?

I consulenti delle aziende Top 3 sperimentano un apprendimento accelerato perché ricevono la guida di alcune delle menti migliori. Il lavoro è più stimolante e diversificato rispetto a molti altri lavori.

Unendoti a un’azienda Top 3 segnali ai futuri datori di lavoro che appartieni a un gruppo ristretto ed elitario dei migliori talenti disponibili. Questo ti dà migliori opportunità di uscita, come il passaggio al private equity o al senior management delle aziende più importanti.

Anche la paga è più alta. Le aziende Top 3 fanno pagare ai clienti 3-4 volte di più al giorno rispetto alle aziende Big 4 a causa della natura del lavoro, e questo si riflette nel compenso medio per i consulenti. Un partner di uno studio Top 3 spesso guadagnerà tre volte di più di un partner di uno studio Big 4.

Ti puoi anche aspettare una progressione di carriera più veloce lavorando in uno studio Top 3. La velocità con cui un nuovo consulente può diventare partner è tipicamente più veloce nelle aziende Top 3 (~9 anni) rispetto alle Big 4 (~15+ anni).

In generale, ci sono più differenze tra le Top 3 e le Big 4 di quante se ne vedano all’inizio, e vale la pena capire le sfumature per candidarsi con successo all’azienda che fa per te.

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