Differenza tra grossista e distributore
Il grossista è un commerciante che acquista merci all’ingrosso e le vende in piccole quantità. D’altra parte, i distributori sono i rivenditori di prodotti, che coprono un’area o un mercato specifico.
Per rendere le merci disponibili al consumatore finale, un produttore o un produttore deve scegliere il miglior canale di distribuzione, poiché non può vendere le merci direttamente ai consumatori. In questo modo, la catena di approvvigionamento di un’azienda ha un grande ruolo da svolgere perché influenza fortemente le sue attività di marketing e promozionali. I due anelli più importanti della gestione della catena di approvvigionamento sono il grossista e il distributore, poiché assicurano la disponibilità tempestiva della merce all’utente finale. Dato che questi due collegamenti sono interconnessi, sono abbastanza comunemente confusi l’uno con l’altro.
Per conoscere meglio le differenze tra grossista e distributore, leggi l’articolo presentato qui sotto.
Contenuto: Grossista Vs Distributore
- Cartina di confronto
- Definizione
- Differenze chiave
- Conclusione
Cartina di confronto
| Base di confronto | Grossista | Distributore | |
|---|---|---|---|
| Significato | Un grossista implica un commerciante, che acquista merci in grandi quantità e le vende in unità relativamente più piccole. | Un distributore è qualcuno che è impegnato nella fornitura di beni e servizi a varie imprese e clienti | |
| Contratto | Non entrare in contratto con i produttori. | Entrare in contratto con i produttori. | |
| Canale di distribuzione | Presente sia nel canale a due livelli e tre livelli. | Presente solo nel canale a tre livelli. | |
| Area di servizio | Limitata | Grande | |
| Clienti | Retailers | Grossisti, rivenditori e consumatori diretti. | |
| Promozione | Non coinvolgere in attività promozionali. | Promuove il prodotto per aumentare le vendite. |
Definizione di Grossista
Il grossista può essere inteso come un ente intermediario che acquista merci in grandi quantità e le rivende al rivenditore, con l’unico scopo di ottenere un profitto. Lui/lei agisce come una persona intermedia tra il produttore e il dettagliante. Grazie all’acquisto diretto dal produttore o dal fabbricante di beni, il grossista ottiene i prodotti a prezzi bassi e li vende al dettagliante a prezzi più alti. Così l’importo rimanente è la fonte delle entrate.
Le entità di vendita all’ingrosso giocano un ruolo cruciale nel processo della catena di rifornimento, poiché comprano le merci da diversi produttori alla rinfusa, rompono la rinfusa in unità più piccole, tengono le scorte nei magazzini, forniscono una consegna più rapida agli acquirenti, riducono il rischio prendendo il titolo delle merci, e così via. Dato che queste entità trattano per lo più con clienti commerciali, cioè rivenditori, non prestano molta attenzione all’ubicazione, all’atmosfera e alla promozione.
Definizione di Distributore
Come suggerisce il nome, il distributore è un agente che distribuisce prodotti e servizi a varie parti nella rete della catena di fornitura. È impossibile per il produttore raggiungere direttamente i clienti per vendere prodotti e servizi, e per questo scopo, devono affidarsi ad agenti intermedi o distributori, che immagazzinano e vendono esclusivamente i prodotti dell’azienda, in diverse località.
Il distributore è anche conosciuto come partner di canale che si occupa con i produttori di promuovere e vendere i loro prodotti e servizi a vari clienti, come rivenditori o consumatori finali. Per fare questo, il distributore stipula un accordo con il produttore e acquista il diritto di vendere il prodotto del produttore. Tuttavia, non può usare il nome commerciale del produttore.
I distributori acquistano beni o linee di prodotti non concorrenti da diversi produttori, tengono le scorte nei magazzini, le trasportano in varie località e le rivendono a varie parti.
Fondamentali differenze tra grossista e distributore
La differenza tra grossista e distributore può essere tracciata chiaramente sui seguenti motivi:
- Il termine grossista è definito come una persona o entità, che acquista beni all’ingrosso e li vende in unità relativamente più piccole. D’altra parte, il distributore è uno dei principali collegamenti che fornisce beni e servizi all’intero mercato.
- In generale, i distributori stipulano il contratto con il produttore per commerciare in beni o linee di prodotti non concorrenti. Al contrario, un grossista non stipula il contratto con il produttore, cioè ha la libertà di offrire prodotti di natura concorrente al rivenditore, forniti da vari produttori.
- Ci sono quattro tipi di livelli di distribuzione, in cui il grossista è presente in due livelli e tre livelli di canale. Al contrario, il distributore è presente solo nel canale di distribuzione a tre livelli.
- Come un distributore agisce come un intermediario per fornire beni specifici nel mercato, la sua area di operazione è più grande del grossista, che serve una zona limitata.
- I dettaglianti sono gli unici clienti di un grossista. Al contrario, un distributore fornisce beni a molte parti nella catena di approvvigionamento, come grossisti, dettaglianti e anche consumatori diretti.
- I grossisti non sono coinvolti nel marketing, nel lancio, nella vendita dei prodotti ai potenziali acquirenti o ai dettaglianti, cioè il prodotto di un singolo produttore aspetta l’interesse del dettagliante e l’ordine. Al contrario, il distributore stabilisce un accordo con il produttore e si impegna in attività promozionali, per aumentare le vendite. Quindi, agiscono come un rappresentante di vendita per il produttore.
Conclusione
I grossisti generano il loro reddito dallo sconto applicato sui prodotti, cioè acquistano prodotti in grandi volumi dai produttori ad un prezzo basso e li vendono ulteriormente ai dettaglianti in piccoli lotti ad un prezzo relativamente alto. Quindi, l’importo ricevuto dai clienti meno l’importo pagato ai produttori è la fonte di reddito del grossista.