Fondamenti del franchising

Se comprare un’attività esistente non sembra giusto per te, ma iniziare da zero suona un po’ intimidatorio, potresti essere adatto alla proprietà del franchising. Cos’è un franchising – e come fai a sapere se sei adatto? Essenzialmente, un franchisee paga una tassa iniziale e royalties in corso a un franchisor. In cambio, il franchisee guadagna l’uso di un marchio, il supporto continuo del franchisor e il diritto di usare il sistema del franchisor per fare affari e vendere i suoi prodotti o servizi.

Oltre a un marchio ben noto, comprare un franchising offre molti altri vantaggi che non sono disponibili per l’imprenditore che inizia un business da zero. Forse il più significativo è che si ottiene un sistema collaudato di funzionamento e la formazione su come usarlo. I nuovi franchisee possono evitare molti degli errori che gli imprenditori in fase di avvio tipicamente fanno perché il franchisor ha già perfezionato le operazioni quotidiane attraverso prove ed errori.

I franchisor rispettabili conducono ricerche di mercato prima di vendere un nuovo punto vendita, quindi vi sentirete più sicuri che ci sia una domanda per il prodotto o servizio. Non riuscire a fare un’adeguata ricerca di mercato è uno dei più grandi errori che gli imprenditori indipendenti tipicamente fanno; come franchisee, è fatto per voi. Il franchisor ti fornisce anche un quadro chiaro della concorrenza e di come differenziarti da loro.

Infine, i franchisee godono del beneficio della forza nei numeri. Guadagnerete dall’economia di scala nell’acquisto di materiali, forniture e servizi, come la pubblicità, così come nel negoziare per le sedi e i termini di locazione. In confronto, gli operatori indipendenti devono negoziare da soli, ottenendo di solito condizioni meno favorevoli. Alcuni fornitori non tratteranno con le nuove imprese o rifiuteranno il tuo business perché il tuo conto non è abbastanza grande.

Franchising o opportunità di business?

Le opportunità di business sono meno strutturate del franchising, quindi la definizione di ciò che costituisce un’opportunità di business non è facile da stabilire. In sostanza, un’opportunità di business è qualsiasi pacchetto di beni o servizi che permette all’acquirente di iniziare un business e in cui il venditore dichiara che fornirà un piano di marketing o di vendita, che esiste un mercato per il prodotto o servizio, e che l’impresa sarà redditizia.

Questi sono altri fattori chiave:

• Un’opportunità di business generalmente non presenta il marchio del venditore; gli acquirenti operano sotto il proprio nome.
• Le opportunità di business tendono ad essere meno costose del franchising e generalmente non richiedono costi di royalty in corso.
• Le opportunità di business permettono agli acquirenti di procedere senza restrizioni riguardo al mercato geografico e alle operazioni.
• La maggior parte delle opportunità di business non hanno una continua relazione di supporto tra il venditore e l’acquirente; dopo che il pacchetto iniziale è stato venduto, gli acquirenti sono da soli.

Trova maggiori informazioni sulle differenze tra franchising, opportunità di business, programmi MLM e accordi di licenza nei seguenti articoli:

• Scegliere il miglior business da comprare
• Mondi diversi
• Franchisee e licenziatari – qual è la differenza?

I Pro

La più grande forza del franchising è la sua capacità di riunire i rivenditori indipendenti utilizzando un unico marchio e concetto di business. I benefici di questa affiliazione sono molti: consapevolezza del marchio, uniformità nel soddisfare le aspettative dei clienti, il potere della pubblicità condivisa e l’efficienza degli acquisti di gruppo.

Per il singolo proprietario, ci sono diversi vantaggi del franchising. Il rischio sempre presente di fallimento del business è ridotto quando il programma di business ha già dimostrato di avere successo sul mercato; l’uso di un marchio stabilito fa risparmiare al proprietario del business il costo di creare e pubblicizzare un nome che i clienti riconosceranno; e i vantaggi della pubblicità e degli acquisti di gruppo rendono le operazioni più redditizie. Inoltre, la formazione continua crea un’esperienza operativa immediata che altrimenti dovrebbe essere acquisita per tentativi ed errori. Inoltre, con il franchising, l’espansione sembra venire più naturale. Gestire un franchising di successo può portare rapidamente a costruire un secondo e poi un terzo business, e così via. Le fortune sono state costruite in questo modo.

I benefici

• Riduzione del rischio
• Operazione chiavi in mano
• Prodotti e sistemi standardizzati
• Sistemi finanziari e contabili standardizzati
• Potere d’acquisto collettivo
• Supervisione e consulenza facilmente disponibili
• Programmi pubblicitari nazionali e locali
• Punto-di vendita
• Confezionamento uniforme
• Ricerca e sviluppo in corso
• Assistenza finanziaria
• Guida alla scelta del sito
• Manuale operativo fornito
• Assistenza alle vendite e al marketing

I contro

Il franchising, tuttavia, non è per tutti. I tipi imprenditoriali ferocemente indipendenti (sai chi sei) possono irritarsi sotto i rigidi requisiti operativi e le specifiche di un business in franchising. Se le cose devono essere fatte a modo tuo, potresti voler andare in un’altra direzione.

Sappi anche che alcuni sistemi di franchising sono migliori di altri. Un programma di franchising debole non ti addestrerà bene a gestire le sfide del business, non farà un buon lavoro di assistenza quando sorgono problemi, e non farà il miglior uso dei tuoi dollari di pubblicità.

Il rovescio della medaglia

• Perdita di controllo
• Un contratto vincolante
• I problemi del franchisor sono anche i tuoi

Se stai considerando l’acquisto di un franchising, non lasciare che aspettative sfrenate influenzino la tua decisione. Mentre il franchising è progettato per mettere in affari persone che non hanno mai posseduto un’attività prima, l’eccitazione della proprietà può creare un impulso ad andare avanti senza un’adeguata pianificazione. Se vi buttate a capofitto nell’acquisto di un franchising aspettandovi di aumentare il vostro attuale stipendio lavorativo, ma i guadagni non vi permettono di tirare fuori più della metà del vostro precedente stipendio, sarete un cliente infelice. Lavorate con un buon CPA per preparare una proiezione del flusso di cassa per il business prima di fare il grande passo. Sappiate quanto tempo ci vorrà per andare in pareggio e realizzare un profitto, così come la quantità di stipendio che sarete realisticamente in grado di pagarvi.

Costi associati

In termini di investimento di capitale, la vostra quota di franchising sarà determinata dalla redditività del business. La maggior parte delle aziende hanno una scala quando si tratta di spese di franchising. Essi possono avere gamme variabili, ovunque da $2.000 a $100.000+, a seconda delle dimensioni del sistema. Oltre a questa tassa di franchising frontale – la tassa una tantum che un franchisor ti valuta per il privilegio di utilizzare il concetto di business, frequentare il loro programma di formazione, e imparare l’intero business – ci sarà anche una tassa di royalty in corso, che in genere vanno dal 2 al 10 per cento, o una cifra mensile.

Alcuni degli altri costi associati ad un franchising includono:

Facility/Location
In alcuni casi, potresti anche dover comprare un terreno o un edificio, o potresti dover affittare un edificio. Se affitti un edificio, sarai responsabile non solo dell’affitto mensile ma anche del deposito di sicurezza una tantum. Inoltre, dovrai pagare per i miglioramenti della proprietà. In alcuni casi, il proprietario dell’edificio li metterà in conto nel tuo affitto, probabilmente addebitandoti una piccola tassa aggiuntiva. Il franchisor potrebbe fornirvi un’indennità per i miglioramenti del leasehold che va dai 10.000 ai 35.000 dollari per il vostro franchising medio. La maggior parte dei franchisor ti dirà quale sarà la loro stima dei miglioramenti del leasehold.

Attrezzatura
Diversi tipi di business avranno bisogno di vari pezzi di attrezzatura. Ci sono generalmente pagamenti a lungo termine disponibili per la maggior parte degli acquisti di attrezzature. Fortunatamente, la maggior parte delle banche fornirà prestiti per l’attrezzatura perché serve anche come garanzia.

Segnali
La segnaletica esterna può essere molto costosa per il proprietario della piccola impresa. La maggior parte dei franchisor hanno sviluppato un pacchetto di cartelli che il franchisee è obbligato ad acquistare.

Inventario di apertura
Questo di solito consisterà in almeno una fornitura di due settimane, a meno che tu non sia in un business che richiede un inventario molto più complicato. La maggior parte dei franchisor ti dirà quali sono i loro requisiti per l’inventario di apertura.

Capitale di lavoro
Per l’affitto, ti potrebbe essere richiesto di depositare la prima e l’ultima mensilità così come una tassa di sicurezza. Dovrai anche pagare un deposito alle compagnie elettriche, del gas e del telefono (che vorranno un deposito prima di darti il servizio). Avrai bisogno di un po’ di capitale d’esercizio e di soldi nel cassetto della cassa per fare il resto. Avrai bisogno di soldi per pagare i tuoi impiegati. Avrai bisogno di soldi solo per operare fino a quando ci sarà un flusso di cassa. Se stai comprando un franchising che si basa su conti a pagamento, dovrai concederti un capitale aggiuntivo prima che le fatture siano pagate dai clienti e restituite a te.

Tasse pubblicitarie
Di solito c’è una tassa per la pubblicità su base regionale o nazionale. La maggior parte dei franchisor più grandi richiedono ai loro franchisee di pagare una certa somma in un fondo nazionale usato per promuovere il concetto. Il lato positivo è che i benefici sono abbastanza sostanziali in termini di visibilità che si ottiene con il tipo di pubblicità che la maggior parte dei franchisor fanno.

Legge sul franchising

Un’importante protezione per la persona che pianifica di comprare un franchising è la Franchise Rule della FTC, messa in atto il 21 ottobre 1979. La regola richiede che i franchisor coperti forniscano una rivelazione completa delle informazioni di cui un potenziale franchisee ha bisogno per prendere una decisione razionale se investire o no. Questa divulgazione deve avvenire al primo contatto personale in cui si discute l’argomento dell’acquisto di un franchising e almeno 10 giorni lavorativi prima di firmare qualsiasi contratto con il franchisee o accettare qualsiasi denaro. Questo è un periodo di “raffreddamento” inteso a prevenire che i franchisee si buttino senza aver attentamente rivisto e considerato ciò che stanno facendo.

Questo significa che un franchisor, un broker di franchising o chiunque altro rappresenti un franchising in vendita deve presentare un documento informativo – il Franchise Disclosure Document (FDD) – contenente ampie informazioni sul franchising. Inoltre, dovete ricevere i contratti completati che coprono tutti i punti materiali almeno cinque giorni prima della data effettiva di esecuzione dei documenti. Ancora una volta, questo fornisce un altro periodo di riflessione e la possibilità di avere un avvocato per rivedere i contratti prima dell’esecuzione.

Visita il sito web Franchise and Business della FTC per saperne di più sulla Franchise Rule.

Le leggi dello stato

La FTC non richiede ai franchisor o ai venditori di opportunità di business di registrarsi con essa o con qualsiasi altra agenzia governativa. Tuttavia, diversi stati hanno regole di registrazione che richiedono ai venditori di franchising di registrarsi. Alcune di queste leggi statali sono più severe di altre, ma la maggior parte ha adottato le linee guida FDD per i loro requisiti di divulgazione.

Sarebbe un errore, comunque, assumere che semplicemente perché un franchising è registrato con uno stato o fornisce qualche tipo di documento di divulgazione completa, voi come consumatore sarete protetti dalla possibilità di fallimento o di fregatura. L’unica cosa che un’agenzia di revisione statale può fare è assicurarsi che il franchisor abbia risposto e depositato i documenti necessari.