Iniziare un business comprando e vendendo auto
Stephen Hobbs, autore di The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit, condivide i suoi pensieri su come trarre profitto dall’acquisto e dalla vendita di auto e camion usati. Condivide consigli importanti sull’acquisto di auto molto al di sotto del valore, ottenendo il massimo per le vostre auto, evitando limoni e truffe, comprando alle aste di auto usate, e altro ancora.
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Steve, come sei entrato nel business della compravendita di auto? Parla un po’ del tuo background.
Sono stato nell’edilizia per molti, molti anni. Ero un costruttore di mobili su misura, avevo il mio piccolo negozio, facevo davvero un bel lavoro. Ma il problema è che ero davvero molto, molto stanco di questo lavoro. Ora, i soldi erano buoni, ma senza entrare in una lunga storia deprimente qui, stavo letteralmente tenendo la mano di mia madre mentre esalava il suo ultimo respiro. Ho deciso proprio in quel momento che questa passione che ho per il wind surf, avevo bisogno di andare davvero avanti. Così, nel giro di sei mesi ho trasferito mia moglie e i miei due figli alle Hawaii.
Quello che è successo è che stavo cercando una macchina per mia moglie. Mi sono imbattuto in questa, e sono stato in grado di comprarla davvero a buon mercato. Aveva solo qualcosa come 40.000 miglia e qualcosa su di esso. A lei non piaceva l’auto e così l’ho sistemata, ripulita e venduta. Se ricordo bene, ho guadagnato 1.200, 1.400 dollari di profitto. Boom, proprio così.
Anche se avevo spedito tutti i miei macchinari e tutta quella roba per fare alla fine gli armadi anche da solo alle Hawaii, non volevo davvero. Ma, di nuovo, era la mia abilità. Era il mio mestiere. Ho finito per comprare e vendere auto per profitto e per fare windsurf. Ricordo di aver passato un bel po’ di tempo a chiedermi se potevo ancora guadagnare con la storia dell’auto.
Ho certamente fatto degli errori perché non avevo un mentore, o non avevo informazioni su, “Non fare questo. Fai questo”. Così, questo è quello che è successo. Ho finito per vivere abbastanza bene e mantenere la mia famiglia, e vivere in uno dei luoghi più belli della Terra e soddisfare davvero la passione che avevo in quel momento, che era il wind surf. Ecco come ho iniziato, Matt.
Quanti soldi servono per iniziare a comprare e vendere auto usate?
La prima auto che ho comprato mi è costata solo 400 o 450 dollari. Non costa molto per iniziare. Ci sono auto economiche là fuori che non sono così comuni come le auto che costano di più. Quando sono disponibili, devi sapere cosa fare e come saltarci sopra e tutti i tipi di quelle piccole tecniche che esamino nel libro, in modo da poter essere il primo della fila. È realistico che tu possa iniziare con 500-1.000 dollari.
Quanto puoi aspettarti di fare nel primo mese o due facendo questo?
Non mi piace fare promesse di reddito. Guardo la cosa come se fossimo tutti persone molto diverse. Diciamo che mi hai chiesto questo, ti direi: “Beh, non ti conosco abbastanza bene Matt. Non conosco la tua etica del lavoro”. Quindi, ognuno è diverso. Alcune persone sanno davvero come mettere il naso nella macina.
Per rispondere alla domanda, iniziare su una base molto part-time, fare profitti di un paio di migliaia di dollari al mese, e sto parlando di una base estremamente part-time, sì, è possibile. Ma disclaimer, disclaimer. È un po’ difficile perché siamo tutti così diversi.
Questa è la risposta onesta, Matt. Non credo nei guadagni rapidi. C’è un ragazzo sul mio sito web che presento. Il suo nome è Nick Roy. Ora è fuori dal business solo perché è al college per diventare un pianificatore finanziario. Ma questo ragazzo stava facendo molte, molte migliaia di dollari comprando e vendendo auto. Era ovviamente una persona straordinaria.
È un lavoro che puoi fare bene part-time? Puoi mantenere il tuo lavoro a tempo pieno almeno per un po’ e portare avanti l’attività?
Questo è davvero il bello della compravendita di auto a scopo di lucro, in quanto è scalabile in base alle tue esigenze. Ho persone che sono in pensione. Stanno facendo le loro cose, e si preoccupano solo di vendere una o due auto al mese e basta. Poi ho persone con un lavoro a tempo pieno che non hanno intenzione di lasciare. Gli piace il loro lavoro, qualsiasi cosa. Non lo so. I benefici sono buoni.
Il loro atteggiamento è: vendere un’auto o due al mese. Aiuta a pagare le bollette. Potrebbero metterlo nei loro fondi per le vacanze. Poi, ho altre persone che lo fanno a tempo pieno. È fantastico che tu possa aumentare e diminuire se, diciamo, vuoi prendertela comoda per un po’. Questa è una delle bellezze di questo business.
Dimmi un po’ quali sono le aree migliori per questo tipo di business. È meglio essere in una zona più rurale o in una città? O qual è l’area migliore per iniziare questo tipo di attività?
Ho iniziato su un’isola con un’offerta limitata di auto tra cui scegliere. Era un ambiente difficile, ma l’ho fatto lo stesso e ho vissuto abbastanza bene. Direi che in una città più grande, ovviamente, ci sono più scelte. Ma ho iniziato – non solo era una piccola area rurale, ma non era così poco popolata. Ma non è che non potessi saltare in macchina e guidare 45 minuti o un’ora verso nord in un’altra città. Penso che possa funzionare ovunque. Lo penso davvero.
Entriamo un po’ nel dettaglio. Ovviamente, devi comprare un’auto a meno del valore di mercato. Che tipo di margine di profitto devi avere per far sì che il tutto valga la pena?
Per la persona media, è solo qualsiasi affare abbia senso. Penso a una macchina che ho comprato una volta molti anni fa. L’ho comprata per 150 dollari e l’ho venduta in 15 minuti per un profitto di 200 dollari ed era un’auto economica. Ho avuto altre auto che ho comprato, e le ho vendute entro un’ora per un profitto sostanziale.
Per rispondere alla tua domanda Matt, non l’ho mai vista come, ok, ho bisogno di fare, qualunque cosa, il 35%. Non sono quel tipo di persona. Guardo l’auto, e in base alla mia ricerca sui prezzi che ho fatto, la guardo come, “Ok, ho bisogno di negoziare l’inferno di questo,” o qualunque sia il caso.
O a volte le persone vendono auto a prezzi ridicolmente bassi perché sono semplicemente incapaci. Succede. Io guardo a cosa penso di poter ottenere e a cosa penso di poterla comprare, e se ha senso, fantastico.
Quale tipo di auto dovresti concentrarti sull’acquisto per massimizzare il tuo profitto e la tua possibilità di vendere velocemente? Dovresti cercare Toyota Corolle e Honda Civics e quel tipo di veicolo? O cosa ne pensi?
Sì. Hai più o meno centrato il punto. Quando si impara a comprare correttamente, cosa che io insegno, Toyota, Honda e Nissan, è come sparare ai pesci in un barile. Tutti e tre questi produttori sono riconosciuti come auto di buona qualità, in altre parole, un po’ di intoppo con le Toyota qualche anno fa. La maggior parte di esso è stato ipnotizzato dai media. Ma la linea di fondo è che la gente riconosce ancora queste tre auto come davvero buone.
Ancora una volta che si impara a comprare bene, e si impara cosa fare e cosa non fare quando si prepara l’auto per la vendita, e si impara a fare pubblicità, il vostro telefono, seriamente, può suonare fuori dal gancio con Toyota, Honda e Nissan.
Poi, non sono le uniche auto. Sono un buon modo sicuro per iniziare. Ci sarà più concorrenza per comprarle, naturalmente, perché sono auto molto richieste. Tendono ad avere un buon valore di rivendita, il che può anche farvi chiudere se non sapete come negoziare e conoscere il prezzo, sapere quanto vale un’auto. Ma io direi che questi tre sono un buon modo sicuro per iniziare.
Ci deve essere un certo sweet spot quando si sceglie il modello di anno delle auto che si acquistano. Dovreste cercare auto che hanno forse solo pochi anni o potete anche fare soldi con veicoli più vecchi?
C’è uno sweet spot, e il sweet spot non è così tanto, anno insieme a quei tre, Honda, Toyota e Nissan. Direi anche che una buona gamma sicura, per quanto riguarda il prezzo, è qualsiasi auto fino a 5.000 dollari. Sto parlando di qualsiasi cosa, da 300 a 5.000 dollari. Non c’è una cifra di fascia bassa, ovviamente. Il motivo per cui lo dico è che c’è un enorme segmento della popolazione là fuori che compra solo auto usate. Indipendentemente da ciò che l’economia sta facendo, comprano solo auto usate.
C’è anche un enorme segmento della popolazione che compra solo auto usate relativamente poco costose o addirittura economiche. È semplicemente tutto ciò che possono permettersi. Bene, il vantaggio di arrivare ai 5.000 dollari più o meno è che le persone hanno quei soldi nei risparmi, possono prendere in prestito da amici o familiari per ottenere un’auto, potrebbe essere facile per loro ottenere un prestito personale dalla loro banca, un trasferimento da una carta di credito.
In fondo, è solo molto più facile per le persone mettere le mani sui soldi per auto fino a 5.000 dollari. Quindi, dico sempre ai miei lettori di rimanere lì, almeno all’inizio. Non significa che non si possano fare altre cose in seguito, ma in un certo senso, di nuovo, minimizza il loro rischio perché sono solo molto più facili da vendere.
Che cosa succede se non sei un meccanico e non sei così bravo a riconoscere quali problemi dell’auto sono piccole riparazioni poco costose rispetto a grandi tipi di riparazioni costose, problemi di trasmissione e quel genere di cose? Quali sono le bandiere rosse che dovreste cercare?
Le trasmissioni sono semplici come cambiare ogni marcia e assicurarsi di controllare che la cosa vada in retromarcia. Incredibile a volte ho avuto persone che hanno comprato la macchina e hanno scoperto più tardi che non andava in retromarcia perché nel loro test drive e nell’ispezione, non hanno mai controllato. Quindi, è semplice. C’è una cosa chiamata “flaring” che le trasmissioni fanno quando, come un automatico per esempio, quando cambiano, si bloccano un po’ tra, diciamo, il passaggio dalla seconda alla terza. A volte i problemi potrebbero sembrare significativi, ma non lo sono perché richiedono solo un po’ di fluido di trasmissione.
Io vado davvero in quella roba perché, di nuovo, non sono un meccanico, non voglio esserlo. Ho una lista di controllo per l’ispezione dell’auto e l’ho davvero analizzata e raffinata per andare giù per la lista, “Ok, controlla questo. Ora controlla questo”. Non lo farete tra un anno o sei mesi. Ma all’inizio, è un’enorme iniezione di fiducia per chiunque non sappia nulla di auto, perché è una specie di gioco da ragazzi nel modo in cui l’ho impostato, anche per le persone che non sono abbastanza esperte di auto.
Quindi, la cosa bella di questo, è molto sistematico. Passo uno, passo due, passo tre, e tutto sta in una pagina nel modo in cui l’ho fatto io. Potete stamparlo e portarlo con voi. Le bandiere rosse, è il fumo che esce dal tubo di scarico, ma poi dipende dal colore del fumo. Parlo della differenza tra quelli che io chiamo rumori poco costosi e rumori costosi, rumori di fascia bassa come una canna che bussa o un suono molto specifico. Ne parlo perché questo significa che il motore è andato, e devi prendere un nuovo motore.
Non voglio entrare in tutti i dettagli perché sarebbe noioso. Ma ho tutto sotto controllo perché, di nuovo, non vengo da un background meccanico. Ho imparato a sapere molto intuitivamente cosa sta succedendo. Vi garantisco che tutti quelli che lo fanno per un po’, anche in pochi mesi, iniziano a sentire molto bene se l’auto è meccanicamente sana o no.
Ha mai comprato un’auto così com’è, dove-è, che potrebbe non partire e averla riparata e riportata in servizio? O è solo una specie di ricetta per andare in rovina?
Sì, può essere. Una delle cose molto importanti che ho discusso in “The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit” è l’assemblaggio di una squadra. Queste non sono persone che sono dipendenti pagati nel senso che hai queste spese fisse. Ma è sempre meglio avere un meccanico nella tasca posteriore, per così dire. Cerca di trovare un ragazzo a cui magari piace farlo nel suo tempo libero e si fa pagare molto meno, ma è bravo.
Ho avuto persone così in passato, a cui piaceva scherzare con le macchine. Questo ragazzo tornava a casa dal lavoro la sera da un lavoro molto diverso, e gli piaceva armeggiare con le mie auto. Era molto economico, buono e onesto. Non mi ha mai fregato il prezzo, mai. Quindi, sì, per rispondere alla tua domanda, ho avuto un paio di cani che ho comprato. Ma il mio meccanico è stato in grado di farli girare.
Lo consiglio ai principianti? Non proprio. No, a meno che non abbiate qualcuno che sia davvero economico, e abbiate comprato l’auto in modo ridicolo. Raccomando ai principianti di iniziare con auto che funzionano decentemente. Vi renderà la vita molto più facile.
Non sapevo cosa diavolo stessi facendo quando ho iniziato. Ho avuto fortuna con il primo affare di cui vi ho parlato. Ma purtroppo, di tanto in tanto ricevo email e chiamate da persone che non sapevano cosa stavano facendo e non hanno avuto fortuna, e purtroppo hanno investito molto di più nelle macchine.
A volte puoi anche organizzare all’inizio se vuoi portare quel tizio con te. Ci sono diversi modi per pagarlo. Puoi pagarlo in base al suo tempo orario o puoi anche tagliarlo nel profitto, se vuoi. All’inizio, non ti consiglio di fare affidamento su questo. Vuoi essere il più autosufficiente possibile.
Come fai a sapere se un’auto è rubata? Fate sempre un controllo del numero di telaio? C’è un modo semplice per scoprirlo?
Sì, c’è un modo semplice per scoprirlo. Lo faccio sempre? No. Dovrei. Ci sono modi per fare un controllo incrociato del VIN, Vehicle Identification Number, e ci sono cose come Carfax. Ma ci sono modi molto semplici che è possibile in un minuto controllare per essere sicuri. So che molte persone sono preoccupate per questo, ed è una buona domanda. Forse sono solo ingenuo e mi fido troppo delle persone.
Quindi, avete comprato l’auto, avete fatto un ottimo affare, e ora avete bisogno di venderla per realizzare il vostro profitto. Quindi, quali sono alcuni dei modi migliori per pubblicizzare un’auto usata in vendita? Vuoi usare Craigslist, gli annunci sui giornali, mettere dei volantini? Cosa consigliate?
Tutti questi modi. Molte persone pensano che la vecchia scuola, i volantini, l’affissione di carte 3×5 dai colori vivaci o qualsiasi altra cosa, o grandi volantini con numeri da staccare, che, a proposito, includo come bonus, sono tutti modificabili. Può funzionare molto bene nella tua zona. Per esempio, una volta vivevo in una zona che aveva questo piccolo negozio di cibo salutare, ma avevano una bacheca comunitaria fuori. Tutti passavano di lì e la guardavano. Dopo un po’ ho scoperto che era un ottimo posto per mettere un volantino.
Ancora una volta, in alcune zone, non funzionerà. Craigslist è ottimo. Direi di trovare qualsiasi fonte online che sia davvero buona nella tua zona. Negli Stati Uniti, questo tende ad essere Craigslist. C’è Auto Trader. Dovrai pagare dei soldi per quello.
Metti in lista l’auto solo una volta o lo fai una volta a settimana? Se non si vende, qual è il tuo schema di inserzione che sembra funzionare meglio con Craigslist?
Ti suggerisco di scrivere un annuncio, e parlo esattamente di come scrivere l’annuncio e di come costruire il titolo e tutte queste cose. È anche roba importante. È facile, ma è importante. A proposito, Craigslist ora offre, credo, otto fotografie. Sono passati da quattro a otto, il che è molto bello. Mettete più fotografie che potete e mettete l’annuncio, e poi fate un altro annuncio. Dovrà avere un testo diverso e un titolo diverso, e poi mettere quell’annuncio due giorni dopo.
Così, ora puoi avere due annunci consecutivi. Craigslist ha una cosa relativamente nuova ora. Hanno avuto la cosa del repost per un bel po’. Ora hanno qualcosa di più nuovo chiamato Renew, e penso che sia solo per due giorni. Quindi, la cosa è, se hai due annunci in esecuzione per lo stesso veicolo, fino a quando non sono identici – se si va in ogni, qualunque cosa sia, penso che sia 48 ore, e premere il pulsante Renew. Ci vuole solo un secondo, così puoi sempre avere uno dei tuoi annunci relativamente vicino alla cima.
C’è anche una cosa, in alcuni paesi, Kijiji è ancora grande. eBay ha comprato Kijiji. Ora lo chiamano eBay Local Classifieds. In alcuni paesi si chiama ancora Kijiji. Vale la pena forse controllare backpage.com. Posso dirvi che a San Diego, Backpage è spazzatura ora. È solo spam. Non lo stanno moderando affatto. Era un grande concorrente di Craigslist, ma forse funziona ancora nella tua zona.
Potrebbe essere utile controllare queste pubblicazioni minori, comunque, per comprare auto. Non sprecherei il mio tempo pubblicando un annuncio in una pubblicazione che riceve poco traffico quando hai altre alternative per ottenerne molto di più, come Craigslist. Ma per comprare, perché ci sono ancora persone là fuori che semplicemente non conoscono di meglio. Ora, possono mettere un annuncio su Kijiji o eBay Local Classifieds solo perché non conoscono di meglio. Nel frattempo, nessuno li chiama. Eppure quella stessa auto su Craigslist potrebbe essere venduta il primo giorno. Vale la pena controllare queste pubblicazioni minori per comprare.
Quindi potrebbe non vendere solo per mancanza di esposizione?
Sì, esattamente. Certo.
Hai mai venduto un’auto usata su eBay? È qualcosa che hai provato o che puoi consigliare?
L’ho fatto, e lo consiglio. Il vantaggio di eBay è che ottieni un’esposizione massiccia, se hai qualche tipo di auto da collezione o potenzialmente da collezione allora sicuramente, eBay, e fallo in tutto il mondo. Milioni e milioni di persone al giorno vanno su eBay. Puoi anche restringere il campo solo nella tua città. Puoi fare il tuo stato o l’intero paese.
A proposito, lasciami interporre qualcosa qui. Questa cosa di comprare e vendere auto a scopo di lucro funzionerà praticamente in qualsiasi paese della Terra. Ovunque vi sia permesso di comprare e vendere cose, potete farlo. Direi che se state pensando di comprare o vendere su eBay, aprite subito un account gratuito e iniziate a vendere cose a casa vostra, anche se è una seccatura.
Volete ottenere il vostro feedback, ed è meglio che sia un feedback positivo perché questo è il bello di eBay. Funziona con questo sistema di feedback. Se freghi qualcuno, ottieni un feedback negativo. Vuoi avere un bel feedback al 100% per il tuo account eBay. È una buona idea iniziare a farlo ora perché, prima di tutto, eBay è fantastico da usare.
Io sto liberando un magazzino che ho adesso, e sto usando eBay per alcune cose che so che non si venderanno su Craigslist a livello locale. Ma potete anche usarlo, ovviamente, per vendere auto. Una delle cose importanti di eBay è far funzionare il tuo account e iniziare a costruire più feedback positivo possibile.
Abbiamo parlato di dove vendere le auto, ma quali consigli hai per vendere le auto velocemente?
Avere due annunci consecutivi per lo stesso veicolo ed essere bravo ad andare ogni due giorni e premere il pulsante Rinnova. Se c’è un posto dove si vive relativamente vicino dove si può parcheggiare l’auto con segni di vendita intonsi su di essa. Questo può essere un ottimo modo per vendere un’auto velocemente.
Ovviamente, non fatelo in una zona dove verrà rimossa. Ma se hai una zona come quella può essere ottimo. Alcune persone non pubblicizzano nemmeno le loro auto.
Qualcuno ha risposto a uno dei tuoi annunci e ha cercato di truffarti o qualcosa del genere?
Oh, sì, la roba online. In realtà è in uno dei rapporti gratuiti. Penso che si chiami “Anatomia di una truffa di auto usate”, e passo esattamente attraverso come con catture di schermo e tutto il resto della tipica truffa di auto usate. È divertente ed è informativo perché se non l’hai ancora sperimentato, può davvero prenderti di sorpresa. Potreste pensare che sia reale, quindi è bene leggere questo.
Una volta letto il rapporto e capito cosa cercare, è un gioco da ragazzi, e li cancellerete semplicemente. Diciamo che hai una macchina su Craigslist, per esempio, e costa 4.000 dollari. Quindi, quello che fanno è, ti diranno, “Bene, vogliamo comprare la tua auto”. Poi quello che fanno è mandarti un assegno, e mandano sempre un assegno circolare sostanzialmente più di quello che il veicolo vale.
Poi ti contattano e ti dicono: “Oh, cavolo, il mio contabile ha fatto un errore. Potresti per favore mandarci quell’eccedenza? Facci un bonifico. Pagheremo le spese di trasferimento o qualsiasi altra cosa”. Così, la povera gente che non sa fare di meglio, lo farà. Nel frattempo, hanno depositato l’assegno, e poiché è sempre da qualche parte all’estero, la Nigeria è una delle più grandi, ci possono volere due o tre settimane, anche in questo giorno di comunicazioni istantanee e tutto il resto, perché la vostra banca torni e dica, “Oh, questo è falso”. Nel frattempo, avete inviato 2.000 dollari perché vi hanno mandato un assegno di 6.000 dollari per la vostra auto da 4.000 dollari. In poche parole, questa è la truffa.
E per quanto riguarda i camper e i campeggi e le barche, e questo tipo di veicoli ricreativi? Ci sono altri tipi di veicoli che sono facili da sfruttare?
Assolutamente. Un tizio mi ha mandato un’e-mail. Voleva specializzarsi in Porsche, per esempio, e perché ama le Porsche. Allora assolutamente, dovresti concentrarti su quello. Questa è la tua passione. Stava per andare in pensione a breve. Se la tua passione, come me, sono le barche a vela e conosci il mercato, direi che qualsiasi cosa conosci bene il mercato. Avevo un tizio che si sarebbe specializzato in furgoni per sedie a rotelle.
Ma sì, motoslitte, barche, motociclette, perché c’è un mercato per tutte queste cose. La ragione per cui sono rimasto più o meno con le auto è solo perché è il modo in cui ho iniziato, e ho pensato che è il mercato più ampio. Questo è tutto. Ma se hai una conoscenza specializzata in certi tipi di veicoli, allora va bene.
Vedi, questo è il bello. Quando hai una conoscenza specializzata di un certo mercato, lo sai già. Quando si individuano gli annunci, “Ooh, questo sembra un affare davvero, davvero buono”. Hai già uno dei più grandi aspetti del mercato cablato, che è enorme. Quindi, sì, se si ha una conoscenza specializzata di alcuni altri tipi di veicoli, allora lo considererei sicuramente come un modo per fare un profitto di sicuro.
Hai scritto la guida definitiva sul tema della compravendita di auto a scopo di lucro, ma ci sono altre risorse, forum, blog, quel genere di cose che possono essere utili per chi ha appena iniziato?
Non che io sappia, ma offro una consulenza gratuita via e-mail per sei mesi a chiunque acquisti “The Lazy Way To Buy and Sell Cars for Profit”, e sono molto bravo a rispondere alle persone. Questo vi dà un sacco di tempo per entrare davvero in questo. Inoltre, presto inizierò un club di membri. Sarà molto economico, e sarà un modo per comunicare con gli altri, condividere idee, storie di guerra, cose del genere. Sei coperto in entrambi i casi.
Quali sono i più grandi errori che vedi le persone fare quando iniziano a comprare e vendere auto?
Uno dei più grandi è pagare troppo perché non si sa come negoziare, quando iniziare a negoziare, come superare la paura di offrire un’offerta ridicolmente bassa. La cosa peggiore che qualcuno può dire è “no”. Questo è un grande ostacolo per molte persone.
Direi di spendere troppo tempo e denaro per preparare le auto per la vendita solo perché non si sa cosa si dovrebbe fare e cosa non si dovrebbe fare. A seconda della fascia di prezzo, ci sono certe cose che bisogna fare ad un’auto. Poi ci sono altre cose che sono una completa e totale perdita di tempo e denaro che non è necessario fare.
Alcuni principianti pensano che le aste siano il Santo Graal e io sono qui per dirvi che non lo sono. I principianti non dovrebbero partecipare alle aste. Questo probabilmente include anche le aste di eBay. Dovresti stare molto attento alle aste come principiante. Non sto dicendo di non partecipare alle aste più avanti, quando avrete acquisito un po’ di esperienza, ottenuto un buon numero di buoni affari di successo sotto la vostra cintura. Hai davvero imparato come ispezionare le auto e hai quella sensazione viscerale di cui parlavi prima, Matt, quella sensazione intuitiva.
Ma le aste possono masticarti e sputarti se non sai cosa stai facendo. Devi stare molto attento, ed è un ambiente molto intenso. Non sono le case d’asta come Manheim, per esempio. Loro non lo fanno. Ma alcuni venditori hanno persone tra il pubblico, cani da caccia o come vuoi chiamarli, che sanno come concentrarsi sulle persone che pensano siano principianti.
Si avvicineranno a te e ti diranno: “Quello sembra davvero un buon affare e conosco il tizio che lo sta vendendo. È un bravo ragazzo e vende sempre buone auto”. Lo fanno per fregarti. Ho avuto un tizio qualche anno fa, non aveva letto la mia roba, ed è entrato nelle aste perché pensava che fosse l’unico modo per farlo. Ha finito per comprare dieci Suburban quando i prezzi della benzina erano saliti alle stelle. Non lo so. Era tipo il 2008 o qualcosa del genere.
Non poteva pagarle. Non poteva venderle. Erano bloccate nel parcheggio di Manheim. Stava pagando un sacco di soldi per conservarle. Non so nemmeno cosa sia successo. Ho contattato il tizio più tardi per vedere il risultato finale. Ma è stato molto triste. Il punto è che c’era un tizio che lo incoraggiava a comprarli, e lui non sapeva niente di meglio. Semplicemente non sapeva.
Quindi, questi sono alcuni degli errori. Fortunatamente, non c’è bisogno di fare nessuno di questi errori. Il fatto è che non c’è bisogno di reinventare la ruota. Puoi imparare dai miei errori.
Stephen Hobbs è l’autore di The Lazy Way to Buy and Sell Cars for Profit: Your Complete Step-by-Step Guide to Buying and Selling Used Cars for Profit Full-Time or Part-Time.