Le 11 diapositive che devi avere nel tuo Pitch Deck per il 2021

Se stai raccogliendo soldi per la tua azienda, avere un impressionante pitch deck è una componente chiave nel tuo toolkit di raccolta fondi. Un ottimo pitch deck fa sì che i potenziali investitori siano entusiasti della tua idea e li coinvolge in una conversazione sul tuo business, sperando che porti ad un investimento.

In questo articolo, ti darò la formula per ciò che dovresti includere nel tuo pitch deck.

Sto sfruttando la conoscenza che ho acquisito ascoltando centinaia – se non migliaia – di discorsi da ascensore e presentazioni di pitch. Ho visto tutti i diversi tipi di pitch deck e stili di presentazione e ho scoperto che c’è una formula semplice che funziona e basta.

Ho anche costruito il mio e presentato alle principali aziende VC della Silicon Valley nel corso degli anni e ho imparato molto su ciò che funziona e ciò che non funziona.

Mentre ogni business è diverso, ho scoperto che il seguente formato funziona per la maggior parte delle aziende ed è più probabile che generi interesse da parte dei potenziali investitori.

Per iniziare, scarica il nostro modello gratuito di pitch deck, e continua a leggere per capire l’importanza di ogni slide mentre sviluppi il tuo deck.

Obiettivi del tuo pitch deck

Questo può sembrare controintuitivo, ma l’obiettivo del tuo pitch deck non è quello di raccogliere denaro. Cosa? So che non suona bene, ma il vero obiettivo del tuo pitch deck è quello di arrivare al prossimo incontro.

Ricorda, il tuo pitch deck e la tua presentazione sono probabilmente alcune delle prime cose che un investitore vedrà per saperne di più sulla tua azienda. E poiché gli investimenti raramente vengono fatti dopo un solo incontro, il vostro obiettivo è quello di suscitare interesse nella vostra azienda. Volete che gli investitori vi chiedano di più dopo aver ascoltato la vostra presentazione e non solo mostrarvi la porta.

Quindi, mentre un solido pitch deck è fondamentale per raccogliere denaro, l’obiettivo chiave del deck è quello di arrivare al passo successivo – un altro incontro e una richiesta di maggiori informazioni.

Le 11 diapositive da includere nel tuo pitch deck

Visione e proposta di valore

Questa è una rapida panoramica in una frase del tuo business e del valore che fornisci ai tuoi clienti. Tienila breve e semplice. Un ottimo modo per pensare a questa diapositiva è quello di immaginarla come un breve tweet – descrivi la tua azienda in 140 caratteri o meno in un modo che i tuoi genitori capirebbero.

È comune per le aziende tecnologiche fare la loro proposta di valore un confronto con un’altra azienda nota. Per esempio, si vedono molti lanci che iniziano con cose come:

“Siamo l’Uber degli animali domestici”

“Siamo il Netflix dei videogiochi”

Questo può funzionare, ma fate attenzione ad assicurarvi che il vostro paragone abbia senso e che non stiate solo usando un’azienda di alto profilo come Uber per indicare il potenziale di crescita. Il vostro modello di business deve essere veramente simile all’azienda a cui state facendo riferimento.

Il problema

Se non state risolvendo qualche problema nel mondo, avrete una lunga salita con il vostro business.

Utilizzate questa slide per parlare del problema che state risolvendo e chi ha il problema. Potete parlare delle soluzioni attuali sul mercato, ma non spendete troppo tempo sul panorama competitivo in questa diapositiva – avrete la possibilità di farlo più avanti.

Inoltre, cercate di raccontare una storia relazionabile quando definite il problema. Più riuscite a rendere il problema il più reale possibile, più i vostri investitori capiranno il vostro business e i vostri obiettivi.

Mercato di riferimento e opportunità

Utilizzate questa slide per espandere chi è il vostro cliente ideale e quanti sono. Qual è la dimensione totale del mercato e come posizionate la vostra azienda nel mercato? Se riuscite a trovare i dati, gli investitori vorranno sapere quanto le persone o le imprese spendono attualmente nel mercato per avere un’idea della dimensione totale del mercato. Questo è il momento in cui raccontate la storia della portata e della scala del problema che state risolvendo.

Se ha senso per il vostro business, vorrete dividere il vostro mercato in segmenti che affronterete con diversi tipi di marketing e forse diversi tipi di offerte di prodotti.

Fate attenzione con questa slide, però. Si è tentati di provare a definire il vostro mercato per essere il più grande possibile. Invece, gli investitori vorranno vedere che avete un mercato molto specifico e raggiungibile. Più sei specifico, più il tuo pitch sarà realistico.

La soluzione

Infine, devi tuffarti nella descrizione del tuo prodotto o servizio. Descrivi come i clienti usano il tuo prodotto e come questo affronta i problemi che hai delineato nella seconda diapositiva.

Sarà tentato di spostare questa diapositiva più vicino all’inizio del tuo pitch deck, ma prova a resistere alla tentazione. Questo è il classico storytelling in cui si costruisce il problema e si descrive quanto sia brutto per molte persone. Ora il vostro prodotto o servizio viene in soccorso per aiutare a risolvere quel problema.

Molti imprenditori sono molto concentrati sul loro prodotto quando invece devono essere concentrati sui loro clienti e sui problemi che quei clienti affrontano. Prova a mantenere il tuo pitch deck concentrato con questo formato e racconterai una storia migliore.

Se possibile, usa immagini e storie quando descrivi la tua soluzione. Mostrare è quasi sempre meglio che raccontare.

Modello di reddito o modello di business

Ora che hai descritto il tuo prodotto o servizio, devi parlare di come fa i soldi. Cosa fai pagare e chi paga le bollette? Per alcuni business (siti di contenuti, per esempio), gli inserzionisti pagano le bollette invece degli utenti, quindi è importante definire i dettagli qui.

Puoi anche fare riferimento al panorama competitivo qui e discutere come i tuoi prezzi si inseriscono nel mercato più ampio. Siete un’offerta premium, ad alto prezzo, o un’offerta economica che sottovaluta le soluzioni esistenti sul mercato?

Trazione e convalida/roadmap

Se avete già delle vendite o dei primi utilizzatori che usano il vostro prodotto, parlatene qui. Gli investitori vogliono vedere che hai provato qualche aspetto del tuo modello di business, perché questo riduce il rischio, quindi qualsiasi prova che tu abbia convalidato che la tua soluzione funziona per risolvere il problema che hai identificato è estremamente potente.

Puoi anche usare questa slide per parlare delle tue pietre miliari. Quali sono i principali obiettivi che avete raggiunto finora e quali sono i prossimi passi principali che pensate di fare? Una roadmap del prodotto o dell’azienda che delinea le pietre miliari chiave è utile in questo caso.

Strategia di marketing e vendita

Come pensate di attirare l’attenzione dei clienti e come sarà il vostro processo di vendita? Usa questa diapositiva per delineare il tuo piano di marketing e vendite. Dovrai dettagliare le tattiche chiave che intendi utilizzare per portare il tuo prodotto di fronte ai potenziali clienti.

Trovare e conquistare clienti può essere a volte la più grande sfida per una startup, quindi è importante mostrare che hai una solida conoscenza di come raggiungerai il tuo mercato target e quali canali di vendita hai intenzione di utilizzare.

Se il tuo processo di marketing e di vendita è diverso da quello dei tuoi concorrenti, è importante evidenziarlo qui.

Team

Perché tu e il tuo team siete le persone giuste per costruire e far crescere questa azienda? Quale esperienza avete che gli altri non hanno? Evidenzia i membri chiave del team, i loro successi in altre aziende e le competenze chiave che portano al tavolo.

Anche se non hai ancora un team completo, identifica le posizioni chiave che devi ancora occupare e perché queste posizioni sono critiche per la crescita dell’azienda.

Finanziari

Gli investitori si aspettano di vedere i vostri dati finanziari: previsioni di vendita, conto economico (chiamato anche conto economico), e previsioni di flusso di cassa per almeno tre anni.

Ma, per il vostro pitch deck, non dovreste avere fogli di calcolo approfonditi che saranno difficili da leggere e consumare in un formato di presentazione. Limitatevi a grafici che mostrino le vendite, il totale dei clienti, il totale delle spese e i profitti.

Dovete essere pronti a discutere le ipotesi di base che avete fatto per arrivare ai vostri obiettivi di vendita e quali sono i vostri driver di spesa chiave.

Ricordatevi di provare ad essere realistici. Gli investitori vedono sempre proiezioni “a bastone da hockey” e mentalmente taglieranno le vostre proiezioni a metà. Se potete spiegare la vostra crescita basandovi sulla trazione che già avete o paragonandola ad un’azienda simile in un settore correlato, questo è estremamente utile.

Competizione

Ogni azienda ha concorrenza in una forma o nell’altra. Anche se stai aprendo un mercato completamente nuovo, i tuoi potenziali clienti stanno usando soluzioni alternative per risolvere i loro problemi oggi.

Descrivi come ti inserisci nel panorama competitivo e come sei diverso dai concorrenti e dalle alternative che sono sul mercato oggi. Quali vantaggi chiave hai rispetto alla concorrenza o c’è qualche “salsa segreta” che tu hai e gli altri no?

La chiave qui è spiegare come sei diverso dagli altri giocatori sul mercato e perché i clienti sceglieranno te invece di uno degli altri giocatori sul mercato.

Investimento e uso dei fondi

Finalmente, è il momento di chiedere effettivamente i soldi. Questo è il motivo per cui stai facendo questo pitch deck, giusto? Lo so, ho detto che questo pitch deck non riguarda l’ottenere effettivamente dei fondi. Questo è ancora vero, ma i vostri potenziali investitori hanno bisogno di sapere quanti soldi state cercando.

Più importante, dovete essere in grado di spiegare perché avete bisogno della quantità di denaro che state chiedendo e come pensate di utilizzare il denaro. Gli investitori vorranno sapere come il loro denaro viene utilizzato e come vi aiuterà a raggiungere gli obiettivi che state fissando per il vostro business.

Se avete già alcuni investitori a bordo, ora è il momento di parlare di questi altri investitori e del perché hanno scelto di investire.

Altre diapositive che potreste includere nel vostro pitch deck

Sebbene vogliate mantenere il vostro pitch deck breve, a volte potreste aver bisogno o voler includere alcune diapositive extra che aiutano a spiegare il vostro business. Probabilmente non le utilizzerai durante la presentazione, ma possono essere una grande risorsa per gli investitori da rivedere dopo il fatto.

Queste sono alcune diapositive aggiuntive che si trovano spesso nelle presentazioni agli investitori.

Strategia di uscita

Se stai raccogliendo denaro dagli investitori, dovrai mostrare loro come hai intenzione di dare loro un ritorno. Questo si fa sotto forma di una diapositiva “exit strategy” che delinea chi potrebbero essere i vostri potenziali acquirenti se riuscite a far crescere la vostra azienda e ad avere successo. Avere una IPO e andare in borsa è un’opzione praticabile per alcune startup ad alta crescita, mentre altre aziende hanno più probabilità di essere acquistate da attori più grandi nel vostro mercato.

Partnerships

Alcune aziende hanno partnership strategiche chiave che sono fondamentali per il loro successo. Questo può spesso essere sotto forma di licenza di proprietà intellettuale da parte di un’università o di un partner di distribuzione chiave che porterà il tuo prodotto sul mercato. Se il tuo successo si basa su questo tipo di partnership, è importante mostrarle.

Demo e screenshot

Se hai un prototipo del tuo prodotto, screenshot del tuo servizio online, o qualsiasi altra opportunità di “mostrare e raccontare”, è bello includere una slide segnaposto nel tuo deck dove mostrerai effettivamente ai tuoi potenziali investitori come funziona il tuo prodotto e cosa fa.

Altra documentazione

Mantenere il tuo pitch deck il più breve e succinto possibile è fondamentale. Ricorda che il tuo obiettivo non è quello di fornire agli investitori tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di investimento. Il suo scopo principale è quello di raccontare una storia, costruire l’eccitazione e aiutare ad ottenere quella richiesta importante di informazioni aggiuntive e un incontro di follow-up.

Oltre al tuo pitch deck, dovresti avere informazioni aggiuntive più dettagliate che puoi fornire se richiesto. Preparare questi documenti aggiuntivi può anche aiutare a garantire che non si cerchi di riempire la presentazione con troppe informazioni schiaccianti.

Consigli per rendere il tuo pitch di successo

Qui ci sono alcuni consigli per rendere la tua presentazione il più riuscita possibile:

Mantieni il tuo pitch semplice

Tutti gli imprenditori passano innumerevoli ore “nelle erbacce” pensando ad ogni minimo dettaglio del loro business. Ma, per un pitch di un investitore, meno informazioni sono meglio che troppe. Le diapositive devono essere semplici, trasmettere idee di alto livello e lasciare spazio alle domande. Le presentazioni semplici e dirette fanno sempre meglio delle presentazioni dettagliate piene di punti elenco.

Smetti i punti elenco

Parlando di punti elenco, saltali. Le diapositive piene di punti elenco sono noiose e non aiutano a raccontare una storia. Cerca di usare caratteri grandi e limita il numero di parole su ogni diapositiva. Usa le immagini quando possibile per aiutare a raccontare la tua storia e costruire un attaccamento emotivo alle tue idee.

Racconta una storia

Non parlare solo dei fatti. Concentratevi invece sul catturare l’interesse e far emozionare il vostro pubblico. Il tuo deck non ha bisogno di essere la guida completa al tuo business. Ha solo bisogno di generare interesse in modo da poter passare al passo successivo.

Uno dei modi migliori per farlo è quello di raccontare storie su come i vostri clienti usano il vostro prodotto, come sperimentano attualmente problemi che devono essere risolti, e come la vostra azienda renderà la vita dei vostri clienti migliore. Più riesci a raccontare storie con cui gli investitori possono relazionarsi, più sarai in grado di costruire l’entusiasmo per la tua azienda.

Mantieni la tua presentazione breve

Assicurati di avere molto tempo per le domande, le dimostrazioni e le discussioni sulla tua idea di business. Se hai una riunione di un’ora, punta a che la tua presentazione duri dai 20 ai 30 minuti.

Non sopravvalutare le opportunità di mercato

Invece di previsioni dall’alto verso il basso dove “hai solo bisogno di ottenere l’uno per cento di un mercato enorme” per avere successo, concentrati su previsioni dal basso verso l’alto dove dettagli le tue aspettative su come acquisirai clienti.

Se hai già dei dati su come una prima versione del tuo prodotto sta vendendo, usa quei numeri per aiutare a guidare il resto della tua previsione.

Chiedi i soldi

Sì, è una diapositiva nel mazzo di presentazione sopra, ma gli imprenditori a volte dimenticano di chiedere i soldi. Quando lo chiedete, è molto importante essere in grado di discutere intelligentemente come il denaro sarà utilizzato. Le tue previsioni finanziarie dettagliate dovrebbero anche prendere in considerazione un afflusso di denaro.

Mantieni il tuo mazzo aggiornato

La raccolta di fondi richiede tempo. Probabilmente presenterai la tua azienda molte, molte volte prima di ottenere un investimento. Secondo la leggenda, Pandora ha lanciato più di 300 aziende VC prima di ottenere un investimento.

Supponendo che tu stia lavorando per costruire la tua azienda mentre lanci per raccogliere fondi, assicurati di mantenere il tuo deck aggiornato con i tuoi ultimi progressi, roadmap e così via. Non c’è niente di peggio che presentare un mazzo non aggiornato ai potenziali investitori.

Invia il tuo mazzo come PDF

Ti verrà quasi sempre chiesto di inviare le tue diapositive prima del tempo agli investitori o di lasciarne una copia. Se questo accade, non inviare file Powerpoint o Keynote. Invece, invia un PDF. Questo significa che chiunque guardi il mazzo di carte lo vedrà come tu hai voluto, con i caratteri e gli stili che hai scelto.

Assicurati che il tuo mazzo di carte stia in piedi da solo senza la tua presentazione

Il tuo mazzo di carte sarà sempre migliore quando lo presenterai, ma idealmente dovrebbe essere in grado di raccontare parte della tua storia senza che tu sia lì a farlo. Gli investitori potrebbero voler sfogliare di nuovo il mazzo dopo che hai finito la tua presentazione e deve avere abbastanza contenuto che il mazzo possa stare da solo e comunicare alcune delle tue idee principali.

Documenti che dovresti avere pronti dopo il lancio agli investitori

Lo sviluppo del tuo mazzo di lancio è solo l’inizio del tuo viaggio di pianificazione aziendale. Vorrai dare un seguito a un lancio di successo agli investitori con la documentazione di pianificazione necessaria per supportare la tua presentazione. I seguenti sono solo alcuni documenti che dovresti aver preparato da inviare dopo il tuo pitch.

Sommario esecutivo

Un sommario esecutivo, a volte chiamato memo riassuntivo, è una panoramica di due o tre pagine del tuo business. È un documento che gli investitori possono condividere con i loro partner e altri nella loro azienda per fornire una panoramica della vostra azienda. Il tuo executive summary dovrebbe coprire quello che c’è nel tuo pitch deck ma in forma scritta.

Documentazione tecnica

Se stai avviando una tech company o un’azienda medica, ti potrebbe essere chiesto di fornire alcuni dettagli aggiuntivi sulla tua tecnologia. Gli investitori in questo tipo di aziende vorranno spesso verificare le tue affermazioni tecniche con un esperto, quindi fornire una documentazione più dettagliata, diagrammi, flussi di lavoro e così via potrebbe essere importante.

Modelli finanziari dettagliati

Ogni investitore seriamente interessato al tuo business vorrà vedere previsioni finanziarie dettagliate per almeno i prossimi tre anni in modo da poter comprendere le ipotesi sottostanti che stanno guidando le tue previsioni.

Gli investitori vorranno vedere i vostri piani per le assunzioni e le spese relative ai dipendenti, le spese di R&D, i costi di produzione, le spese di marketing e così via. Siate pronti a fornire una previsione dettagliata delle vendite, una previsione dei profitti e delle perdite e una previsione del flusso di cassa. Spesso è richiesto anche un bilancio. Quando possibile, rappresentate visivamente i vostri dati con dei grafici. È dimostrato che è più efficace.

Ricerca di mercato dettagliata

Ti può essere chiesto di fornire maggiori dettagli sul tuo mercato di riferimento e sulla ricerca di mercato che hai fatto fino ad oggi. Questo non è sempre il caso, ma se avete le informazioni è una buona idea essere pronti a presentarle in qualche formato. Di nuovo, questi dati non dovrebbero far parte del tuo pitch deck iniziale, ma dovrebbero essere pronti se ti vengono richiesti.

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