Quanto costa la SEO?

Quanto costa la SEO? È la proverbiale domanda “Quanto è lungo un pezzo di corda? E se ci pensate, questo non è senza una buona ragione. Il SEO non è così facile da inchiodare come, diciamo, l’invio di una campagna di direct mail a 100 destinatari. In un certo senso, non è sempre facile da misurare, in quanto molte attività di marketing possono avere un impatto sul traffico di ricerca organico.

Il costo del SEO è anche direttamente correlato alle potenziali ricompense. Il posizionamento a livello nazionale per una parola chiave molto apprezzata che può essere di 10 sterline per clic in AdWords avrà molti più costi associati ad esso rispetto al posizionamento per una parola chiave orientata a livello locale. Ma anche a livello locale, ci può essere un’enorme variabilità – e se vuoi posizionarti in uno stato, una contea, una città, un paese o una micro-area come un distretto o un villaggio influenzerà quanto sarà difficile. Questo, naturalmente, influenza il prezzo del SEO per la vostra situazione unica.

In questo post, guarderò brevemente i benefici della ricerca organica tramite SEO per inquadrare meglio la domanda, quanto costa il SEO? Il mio obiettivo qui è quello di aiutarvi a prendere una decisione educata per quanto riguarda quanto si dovrebbe investire e come si misurano i risultati.

Sia che siate un business locale, una piccola impresa, un business nazionale o anche internazionale, spero che questa guida vi aiuti a determinare quale dovrebbe essere il vostro investimento nella ricerca organica.

Prezzi SEO: Cosa determina il costo?

Il prezzo dell’SEO deve considerare le seguenti variabili:

• Situazione. Dove sei attualmente?
• Obiettivi. Dove vuoi arrivare? Quanto velocemente vuoi migliorare?

Solo guardando questi tre elementi ogni agenzia può calcolare quanto dovrebbe costare il SEO per il tuo business.

Consideriamo il seguente esempio:

• Un sito di un’azienda locale attualmente si trova in 12° posizione per la sua parola chiave principale (e relative variazioni).
• I concorrenti in prima pagina hanno più link e più alta autorità metrica.
• I concorrenti hanno investito di più nel SEO locale.

Con queste informazioni, alcune metriche possono essere determinate:

• Una quantità approssimativa di link
• Un’idea di quanto lavoro è necessario sul fronte del local SEO
• Una linea temporale approssimativa per raggiungere questo obiettivo

Analizzando la situazione attuale di un cliente, comprendendo i suoi obiettivi e determinando la linea temporale richiesta, possiamo calcolare un prezzo. Ci sono molte variabili qui, e non sempre sappiamo cosa stanno facendo i nostri concorrenti, ma un tentativo dovrebbe essere fatto per calcolare il livello di lavoro richiesto e il conseguente prezzo.

E naturalmente, il settore determinerà in parte i costi. Se si guadagnano 100 dollari da un nuovo cliente, ci si può aspettare di pagare meno che se un cliente vale diverse migliaia di dollari. Il mercato, in una certa misura, regola il prezzo (supponendo che il lavoro sia fatto bene). È tutta una questione di ritorno sull’investimento.

L’ultima variabile è la manutenzione e il mantenimento della bandiera una volta raggiunta la visibilità. Il SEO è un bersaglio mobile. Tu aumenti il tuo gioco e la concorrenza fa lo stesso. È dura, e i migliori approcci devono essere adattati alla situazione unica e agli obiettivi del business.

Questo è il motivo per cui semplici KPI SEO come il ranking delle parole chiave non sono sufficienti, e un approccio più ponderato per misurare il successo SEO è quasi sempre richiesto per tracciare i progressi.

Seo di alta qualità vs. economico e cattivo

Ci porta all’altra variabile chiave: la qualità. Una piccola storia può aiutare a illustrare i problemi qualitativi che ancora abbondano nell’industria SEO.

Questa settimana, un nostro cliente PPC locale ci ha chiamato e ha dettagliato una chiamata di vendita che aveva ricevuto da una società SEO locale. Questa azienda stava cercando di vendere loro SEO e ha dettagliato il processo che avrebbero usato per costruire backlink. Il succo di questo processo era quello di trovare siti web rilevanti che erano scaduti, comprare quei siti, e poi mettere contenuti su di essi che collegano al sito di destinazione.

Questo è essenzialmente un PBN (Private Blog Network), una rete di siti che è sotto il controllo di una singola entità (in questo caso, la società SEO) e utilizzato per costruire artificialmente link. Questo approccio ha molti nomi: link farm, link network, blog network e così via. Questo è ciò che Google classificherebbe come uno schema di link, ed è qualcosa che hanno preso di mira con sanzioni manuali e aggiustamenti algoritmici dal 2014.

Il fatto è che questo cliente è stato venduto. Lo volevano. Dopo tutto, sembrava troppo bello per essere vero. Ma quando le cose sembrano troppo belle per essere vere, spesso lo sono. Davvero, i campanelli d’allarme avrebbero dovuto suonare quando questa presunta azienda SEO stava facendo televendite speculative. Ma questa è tutta un’altra storia.

Il punto qui è che ci sono servizi nel Regno Unito che offrono SEO per 50 sterline (65 dollari) a trimestre. O 15 sterline al mese. Realisticamente, che tipo di marketing può essere fatto per 15 sterline al mese? Questi servizi o non fanno nulla o utilizzano reti di siti di proprietà per aggiungere link.

Nella migliore delle ipotesi, sono ampiamente inefficaci. Nel peggiore dei casi, si potrebbe finire con una penalità o qualche forma di patrimonio netto negativo. Economico, sì. Brutto, sicuramente. Se state costruendo un business a lungo termine, non volete concentrarvi su queste strategie da quattro soldi.

Il risultato è che siete responsabili di ciò che viene fatto a vostro nome. Se assumete un’azienda SEO a buon mercato e non fate la ricerca, allora questo sarà un vostro problema quando le cose non funzioneranno (o sarete penalizzati).

Se state costruendo un business, dovete giocare secondo le regole della più grande piattaforma di marketing là fuori. E le regole non sono sempre terribilmente chiare. Ma pensa in termini di valore e buon senso, e non cadrai in fallo delle migliaia di aziende SEO francamente non etiche e di bassa lega là fuori.

Non ci sono solo cattive notizie, però. Ci sono più di 5 milioni di piccole imprese nel Regno Unito e circa 30 milioni negli Stati Uniti, e la maggior parte di queste hanno un SEO davvero scadente. Quindi, la barriera d’ingresso qui spesso non è terribilmente ripida. Basta ricordare le quattro variabili di situazione, obiettivi, velocità e qualità.

Basta così! Quanto costa il SEO?

Cavezzoli a parte. Quanto segue si basa sulla nostra esperienza e sugli studi che abbiamo potuto saccheggiare per ottenere dei dati.

Prezzi SEO negli Stati Uniti

Ci sono più dati sui prezzi SEO negli Stati Uniti che nel Regno Unito. Moz ha pubblicato i risultati di un sondaggio sui fornitori SEO che includeva i prezzi, e ha mostrato un’enorme gamma di prezzi mensili. Questi prezzi non sono specifici per le piccole imprese, ma comunque ci danno un’idea.

Domanda del sondaggio: Per i clienti che servite con contratti continuativi/multimensili, qual è la fatturazione mensile media del cliente?

• 10% – meno di $500
• 27% – $500-1.000
• 29% – $1.000-2.500
• 20% – $2.500-5.000
• 15% – $5.000-10,000

C’è un sacco di variazione là fuori, ma la maggior parte delle imprese stanno spendendo meno di $ 5.000 al mese per il SEO negli Stati Uniti in base a questa indagine. Il quaranta per cento di queste persone stanno spendendo meno di 1.000 dollari, che è dove le imprese veramente piccole e le startup spesso si trovano. Ricordate, questi prezzi probabilmente corrispondono al livello di difficoltà e alla portata del progetto. Quelli che pagano meno di 500 dollari al mese sono probabilmente aziende locali!

I prezzi SEO nel Regno Unito

Non esiste uno studio vero e proprio, ma essendo al timone di un’agenzia SEO e PPC e avendo lavorato con migliaia di aziende nel corso degli anni, ho qualche idea su come sono i prezzi.

• £50-£150 al mese – SEO di fascia bassa (o bassa concorrenza)
• £150-£300 al mese – SEO di fascia media per piccole imprese
• £300-£500 al mese – SEO di fascia media più competitivo
• £500-£1,000 al mese – SEO di fascia alta per piccole imprese (di solito un business nazionale)
• £1,000-£2,000 al mese – alta qualità per industrie competitive
• £2,000 in su al mese – imprese di alto valore con approccio SEO guidato dai contenuti. Tipicamente un business nazionale o con più sedi.

In pratica, quello che vediamo è che le aziende SEO generali a livello di strada tendono a lavorare da 300 sterline in su. Poi ci sono alcuni fornitori SEO online per piccole imprese che lavorano da circa £50 a £150 al mese. È difficile sapere cosa alcuni di questi fanno effettivamente per aggiungere valore.

Cosa dovresti spendere?

I prezzi di cui sopra sono tutti relativi, però. Se sei un’azienda piccola ma nazionale in uno spazio competitivo, allora avrai bisogno di pagare di più per il SEO rispetto a una piccola azienda in uno spazio locale. Pensate a un negozio online di e-commerce contro un idraulico locale. La dimensione del vostro mercato e il profitto potenziale detteranno in qualche misura ciò che dovreste spendere per essere in corsa.

Quindi, cosa dovreste pagare? Come si fa a determinare il valore del SEO? L’unica vera risposta a questa domanda sta nel vostro business e nella situazione attuale. Se i profitti sono grandi, aspettatevi più concorrenza. Se i profitti sono bassi, allora tipicamente, ci sarà meno concorrenza. Se avete una lunga strada da percorrere, aspettatevi di pagare di più che se avete solo bisogno di una spinta finale nella top three.

Assicuratevi che il vostro fornitore vi spieghi come hanno calcolato quale servizio(i) vi serve, ed evitate la fascia molto bassa del mercato, poiché l’automazione richiesta per fornire SEO a 50 dollari al mese o qualcosa del genere spesso porterà a problemi lungo la strada.

Il triangolo della gestione del progetto in relazione al SEO è utile qui:

SEO & web design

Quanto detto sopra guarda principalmente ai costi mensili del SEO assumendo che un sito web ben ottimizzato sia già in funzione. Se questo non è il caso, potrebbe essere necessario considerare i costi per costruire un sito web SEO-friendly. Il tuo sito web è la tua casa online ed è centrale per i tuoi sforzi SEO. Una piattaforma web ben ottimizzata che offra un’incredibile usabilità per gli utenti mobili è cruciale. Questo può essere un grande investimento, ma un sito web che non è costruito con la ricerca e gli utenti felici in mente è una gamba di legno SEO.

ROI: Perché “Quanto costa il SEO?” non è la domanda giusta

Alla fine della giornata, il ritorno sull’investimento (ROI) è ciò che conta. Se un lead vi costa $20 dalla ricerca a pagamento, $15 dagli annunci social o $5 dalla ricerca organica, allora l’organico è un canale di grande valore che offre il miglior ritorno sull’investimento complessivo.

Misurare questi fattori non è sempre facile ma è assolutamente essenziale per capire qual è il ritorno su tutte le vostre attività di marketing digitale. E per i molti clienti che serviamo a Bowler Hat, il SEO e la ricerca organica tendono ancora a fornire il miglior ROI complessivo. Questo è vero quando guardiamo alla consapevolezza del marchio, al coinvolgimento e attraverso l’intero spettro di conversioni dalla generazione di lead alle vendite.

Mi piacerebbe sentire cosa paghi attualmente e la tua esperienza con il SEO. Potete trovarmi su Twitter o LinkedIn, e sono sempre più che felice di chiacchierare di SEO, PPC o marketing digitale.