Reddit – LawSchool – Compensazione dei partner di BigLaw

Cercherò di rispondere a questa domanda come una persona di BigLaw che non è un partner di equity ma conosce una quantità abbastanza decente di come funziona nella mia azienda.

In primo luogo, la compensazione dei partner è guidata, in ordine relativo, da (i) fatture e incassi dai “tuoi clienti” (ii) fatture e incassi dalle “tue questioni” (iii) redditività di quei clienti e questioni (iv) quanto sei essenziale per il business chiave dello studio e (v) altre attività dello studio. Come altri hanno notato, la fatturazione personale è un fattore relativamente piccolo nel compenso.

Puoi avere clienti che essenzialmente ti appartengono, dove tu ricevi credito per tutto il lavoro fatto per quel cliente e, in teoria, il cliente è probabile che ti segua fuori dalla porta se lasci lo studio. Si ottiene questo credito indipendentemente dal fatto che si lavori o meno su una particolare questione. I “Rainmakers” hanno più clienti come questo che gettano via commissioni significative. Questo è generalmente pensato come il vostro “libro”.

Potete avere questioni che sono vostre o in cui ottenete il credito, anche se il cliente non lo è. In questo caso, si ottiene il credito per il lavoro svolto su quella materia, la teoria è che si è parte del motivo per cui lo studio ha la materia. Quindi, forse il cliente appartiene ad un altro partner, ma il vostro rapporto con un cliente vi porta la questione. Potenzialmente, queste questioni potrebbero partire con il partner che le ha in carico, quindi possono essere considerate parte di un “libro” a seconda delle circostanze.

La redditività è sempre più importante. Le società fanno la maggior parte dei soldi attraverso la leva – avere associati che fatturano un sacco di tempo rispetto ai partner su una questione, facendo pagare tariffe premium, e raccogliendo quelle tariffe. I clienti che pagano le tariffe premium senza sconti, usano molto tempo degli associati e pagano l’intero importo sono i più preziosi. Le società fanno un po’ di lavoro su contingenza e altri accordi a pagamento (Wachtel presumibilmente fa pagare in base alle dimensioni dell’affare, come una banca di investimento), ma questi sono relativamente rari ancora in BigLaw.

Essere essenziali per il business della società è un po’ più squallido. Se si soddisfa un bisogno dell’azienda, ma non si ha necessariamente un’attività propria, si può vivere una buona vita, ma non si sarà mai nella metà superiore della compensazione, a meno che non si ottenga un’ottima leva associativa sulla base del proprio lavoro.

La mia azienda non vuole davvero che i soci fatturino ore enormi. Vogliono che dedichino il 25% circa del loro tempo allo sviluppo del business – espandendo i clienti esistenti e portandone di nuovi. La compensazione riguarda molto di più il lavoro che gli altri fanno grazie a te, che il lavoro che tu stesso fai. I più grandi rainmaker di solito non sono i migliori avvocati (anche se sono molto bravi); sono i migliori con i clienti.

L’altro lavoro per lo studio viene per ultimo, a meno che tu non sia in una posizione specifica destinata a servire lo studio (come il general counsel) piuttosto che i clienti.

Al mio studio, un socio che è un “esperto” ma non ha molto libro probabilmente fa circa un milione all’anno. Alcune persone sono al di sotto di questo se hanno problemi a rimanere occupati a tempo pieno. Le persone al top probabilmente guadagnano 5 milioni di dollari, ma sono meno sicuro di dove sia il top.

Per quanto riguarda la costruzione di un “libro”, questo è il problema. Alcune persone lo fanno ereditando clienti da partner più anziani (direi che la maggior parte dei nostri partner sono in questo campo). Alcuni si connettono davvero con persone che passano da un cliente a un’altra azienda, poi diventano di nuovo clienti nella nuova azienda. Alcune persone sono in un gruppo che ha una reputazione, e fa business development, che effettivamente porta nuovi clienti alla porta. La maggior parte dei grandi studi hanno un’area o due in cui sono al top o vicino al top e hanno persone che si rivolgono a loro per quella competenza, che poi si diffonde al resto delle pratiche dello studio. E a volte, si è semplicemente fortunati e si ha un cliente che ti cade in grembo.