Scrittura di titoli: 19 modi per scrivere titoli irresistibili

Nel corso degli anni, la funzione del titolo si è evoluta. Ai tempi della stampa, serviva a catturare l’occhio. Poi è arrivato Google. Con lo spostamento verso la scoperta basata sulla ricerca, il titolo doveva anche prendere in considerazione le parole chiave.

“Cinque volte più persone leggono il titolo che il corpo del testo. Quando hai scritto il tuo titolo, hai speso ottanta centesimi del tuo dollaro”. – David Ogilvy

Oggi stiamo vivendo un altro cambiamento guidato dal comportamento sociale. I titoli ora devono essere tutti questi elementi, oltre ad essere condivisibili ed estremamente cliccabili.

Cos’è un buon titolo di oggi? Ho elencato alcuni dei componenti chiave qui sotto, ma voglio prima chiarire che nessuno dei fondamenti della scrittura delle headline è cambiato. Come esseri umani, non siamo davvero cambiati. È la tecnologia che è cambiata – e i formati dei titoli si stanno semplicemente adattando a queste nuove tecnologie.

Quindi, come puoi scrivere titoli migliori oggi?

Scrivi più titoli

Vuoi conoscere il segreto di Upworthy per raggiungere 80.000.000 di visite uniche al mese? Scrivono più varianti di titoli di chiunque altro. Ogni post pubblicato su Upworthy ha 25 titoli diversi che vengono testati A/B per trovare quello che è più cliccabile e condivisibile. Upworthy non si preoccupa della scarsa grammatica, della lunghezza dei titoli o di qualsiasi convenzione di scrittura dei titoli. Semplicemente scrivono un gran numero di variazioni e lasciano che sia la scienza a scegliere il vincitore.

A/B testate i vostri titoli

Il modo migliore per imparare cosa fa un buon titolo è quello di avere l’opportunità di split testarli. Io uso un semplice plugin per WordPress chiamato Title Split Testing per creare una serie di variazioni di titoli per ogni post che scrivo. Il valore di fare questo non è necessariamente il fatto che si finisce con un aumento dell’1,5% del click through rate, ma più che altro il fatto che si impara molto rapidamente quali formati di headline funzionano bene, e quanto sia importante testare le ipotesi.

Usa i numeri, e rendili grandi

Una cosa su cui praticamente ogni guida sulla scrittura di headline concorda è che i numeri funzionano, e i grandi numeri oscuri funzionano meglio. A parità di condizioni, “109 Ways to Grow Your Blog” supererà “6 Ways to Grow Your Blog”. Perché? Perché promette più valore, e si spera che mantenga quella promessa.

Usa le cifre invece delle parole

Una cosa che ho testato A/B alcune volte è confrontare ’10 modi per’ vs. ‘Dieci modi per’. Praticamente in ogni scenario le cifre superano le parole.

Posiziona il numero all’inizio dell’headline

Se stai scrivendo una lista, di solito è meglio strutturare l’headline con il numero all’inizio. Per esempio, ’10 modi per far crescere il tuo blog’ è probabilmente meglio di ‘Come far crescere il tuo blog in 10 passi’

Fai una promessa troppo ambiziosa e mantienila

Le migliori headline fanno una promessa di fare qualcosa di prezioso o emotivamente stimolante. Come generare 1.850.000 dollari all’anno con il blogging’ è un titolo incredibilmente convincente che fa una promessa enorme. Se tu potessi scrivere un articolo che mostrasse veramente formati replicabili e casi di studio su come questo sia raggiungibile, avresti mantenuto la tua promessa.

Anche se non sono un fan dei loro titoli, Upworthy e Buzzfeed fanno enormi promesse nei loro titoli che i loro contenuti ti faranno provare risposte emotive estreme, ad es.Ad esempio: “Piangerai quando vedrai questa tigre stringere la mano a questa mazza da baseball” (probabilmente non è ancora una vera e propria headline di Buzzfeed).

Insegna alle persone qualcosa di utile

Ci piace imparare nuove abilità che completano i nostri obiettivi e le nostre vite. Per questo motivo, i titoli che contengono ‘A Beginners Guide to’, ‘DIY’, ‘Introduction’, ‘In 5 Minutes’ tendono a funzionare molto bene.

Preferiamo segreti, idee, ragioni e fatti

Sono colpevole di questo – scrivo sempre di ‘X tips’. Suggerimento è una parola piuttosto scadente – dare un suggerimento a qualcuno di solito non cambia la vita, di solito è solo una piccola spinta. Preferiamo di gran lunga un segreto, un’idea, o una ragione per fare qualcosa di nuovo.

Creare un senso di urgenza

Aggiungere l’urgenza in un titolo di solito richiede solo l’aggiunta della parola ‘ora’ o ‘oggi’ alla fine. ‘7 Ways to Grow Your Blog Right Now’ è molto più convincente di ‘7 Ways to Grow Your Blog’. In alternativa, si potrebbe aumentare l’urgenza implicando gli effetti dell’ignoranza, per esempio, ’10 errori che non vuoi fare mentre gestisci un blog’.

Si distingue dalla folla

Il pericolo di scrivere un articolo come questo è che tutti finiscono per conformarsi ad una serie di principi. Come in tutte le forme di marketing creativo, quando tutti iniziano a fare le cose in un modo, quei modi tendono a perdere impatto e un nuovo modo diventa più efficace. Ecco perché dobbiamo considerare di fare zig quando gli altri fanno zag.

Ti faccio un esempio, qualche anno fa ho fatto lo split-test di due linee di oggetto di campagne email. In una di esse, ho iniziato l’oggetto con ‘>> ‘.

L’aggiunta di questa insolita serie di simboli e la parola importante ha aumentato il tasso di apertura di circa il 30%. Perché? Si distingueva da tutto quello che c’era nelle caselle di posta dei destinatari e aumentava l’urgenza dell’email.

Pro-tip: se vuoi che qualcuno risponda ad una email, basta aggiungere ” o ” all’inizio 😉

Essere estremamente specifici

La saturazione del content marketing ha significato che stiamo vedendo un sacco di titoli molto simili spuntare. Mi chiedo quante guide al blogging o consigli per la gestione dei social media siano stati scritti?

Il modo per tagliare questo è essere estremamente specifici. Uno dei motivi per cui ammiro i post di Neil Patel su Quicksprout è perché è molto specifico con i suoi titoli. Neil scrive titoli come ‘Perché rifiuto 1.671.120 dollari all’anno per proteggere il mio marchio’ e ‘Come X ha aumentato il mio traffico del Y% in Z giorni’. Essere ultra-specifici è uno dei segreti del successo di Neil nel blogging.

Fai funzionare i tuoi titoli fuori dal contesto

Non importa quanto siano brevi i tuoi titoli, dovrebbero funzionare fuori dal contesto. Seth Godin può essere l’unica eccezione che se la cava senza questo, ma generalmente un lettore ha bisogno di capire cosa otterrà dalla lettura del tuo articolo scansionando il titolo in un feed di Twitter.

Optate per il minor numero di parole possibile

Sono un fan della semplicità e ammiro la capacità della BBC di scrivere titoli brevi e incisivi che fanno la maggior parte di quanto sopra spesso in sei o meno parole. Ricordate che Google mostra un limite di 70 caratteri nei risultati di ricerca per i titoli, e Twitter ha un limite di 140 caratteri. Non lasciate che questi limiti governino il vostro titolo, ma siate consapevoli che se il vostro titolo supera i 70 caratteri, è probabilmente contorto in qualche misura.

Che cosa c’è per me?

Chiedetevi, se vedeste questo titolo ci clicchereste sopra? Se no, cosa ti farebbe cliccare? Se il tuo titolo non trasmette cosa c’è per il lettore, considera cosa stai realmente offrendo al lettore e cerca di essere più specifico, o più emotivo con il tuo titolo.

Scrivi qualcosa che le persone vorranno nel loro newsfeed

Una delle sfide uniche che dobbiamo considerare oggi è se i nostri lettori vorrebbero che il nostro titolo spuntasse nel newsfeed dei loro amici. Nel grande libro di Jonah Berger ‘Contagious’, ha scoperto che le persone condividono cose per produrre e accumulare valuta sociale. In altre parole, condividiamo cose che ci fanno sembrare ricchi, fighi, intelligenti, o altre caratteristiche personali che generalmente vogliamo che gli altri vedano in noi.

Cosa direbbe il tuo titolo su una persona che lo condivide?

Usa aggettivi interessanti

“6 consigli essenziali” è in qualche modo meglio di “6 consigli”, nello stesso modo in cui i fatti sorprendenti sono generalmente meglio dei semplici fatti. Usa aggettivi interessanti per aggiungere emozioni alla tua headline.

Pizza la curiosità delle persone

Ricordi come ti faceva sentire il cliff-hanger quando arrivavi alla fine di una storia? Desiderare di più. Questo è l’effetto che dobbiamo replicare con i nostri titoli – dare abbastanza informazioni per creare interesse, ma con abbastanza mistero per stimolare la curiosità delle persone e incoraggiarle a cliccare.

Fare una domanda?

Alcuni anni fa ho letto di come il nostro cervello sia insoddisfatto quando vede un punto di domanda ma non conosce la risposta. La reazione istintiva alla vista di un punto di domanda è quella di trovare la risposta. Nel mondo online, questo spesso porta il lettore a cliccare.

Dopo tutto il resto, ricordati delle parole chiave