Un annuncio di agenzia esclusiva nel settore immobiliare

Un annuncio di agenzia esclusiva è simile a un annuncio aperto, con la differenza principale che il broker rappresenta il venditore. Il venditore può ancora riservarsi il diritto di vendere la proprietà in modo indipendente e, in tal caso, non pagare una commissione. Il broker è libero di cooperare con un altro broker, il che significa che il secondo broker potrebbe portare un compratore capace la cui offerta il venditore accetta. Di solito, al broker viene pagata una commissione di quotazione che viene condivisa con il broker che vende, così il venditore paga entrambe le parti della commissione (quotazione e vendita).

Chi beneficia di una quotazione di agenzia esclusiva

La quotazione di agenzia esclusiva è usata a volte come un compromesso. Si adatta al venditore For Sale by Owner (FSBO) che dice che se dovesse assumere un agente immobiliare, sarebbe suo. La ragione per cui una mediazione sarebbe intrattenere un elenco tale è perché potrebbe essere meglio di nessun elenco a tutti. C’è una buona probabilità che il venditore non sarà in grado di vendere la casa senza aiuto.

I sondaggi condotti dalla National Association of REALTORS® (NAR) indicano solo un quarto o giù di lì di FSBO successo senza assumere un Realtor.

Un accordo di agenzia esclusiva dà entrambe le parti un po ‘di quello che vogliono. Forse il venditore si aspetta di vendere la casa da solo. Forse l’intermediazione si aspetta pienamente un diritto esclusivo di vendere l’accordo di quotazione e vuole essere pagato per i suoi sforzi. Non è raro per una mediazione immobiliare a desiderare un accordo esclusivo di quotazione, un contratto che pagherà solo esso, e non un broker concorrente. Se un broker concorrente porta l’acquirente, l’agenzia con contratto esclusivo pagherà quel broker.

Il funzionamento interno di un contratto di agenzia esclusiva

Un contratto di agenzia esclusiva significa che solo un broker può rappresentare il venditore. Questo, di per sé, è una vittoria parziale per il broker. Tuttavia, dando al venditore il diritto di vendere la casa in modo indipendente, dà al venditore FSBO la possibilità di evitare di pagare una commissione se dovessero trovare il proprio acquirente. In tal caso, il venditore non riceverebbe alcuna rappresentanza dalla mediazione, e l’acquirente molto probabilmente sarebbe non rappresentato pure. Entrambe le parti ricevono un beneficio parziale basato sui loro rispettivi punti di vista.

A livello pratico, un annuncio esclusivo di agenzia comporta un monitoraggio dettagliato. Nell’ambito di un’agenzia esclusiva, molto probabilmente il broker gestirà tutti i contatti con altri broker e acquirenti di case, per dimostrare che l’eventuale acquirente ha avuto origine attraverso i suoi sforzi. Un diritto esclusivo di vendita paga il broker indipendentemente da come l’acquirente ha scoperto la proprietà, e questa è una protezione richiesta da molti broker tradizionali.

Perché più agenti non usano annunci di agenzia esclusiva

L’eccessivo monitoraggio è uno dei motivi per cui non vengono firmati molti annunci di agenzia esclusiva. Infatti, se chiedete a un agente immobiliare di spiegarvi l’agenzia esclusiva, la maggior parte degli agenti probabilmente non potrebbe. Un elenco di agenzia esclusiva presenta la possibilità che un agente potrebbe spendere un sacco di sforzo per il quale non vi è alcuna ricompensa finanziaria.

Un altro compromesso alcuni agenti hanno utilizzato è quello di impostare un periodo di tempo sulla lista di agenzia esclusiva e se il venditore non è in grado di produrre un acquirente attraverso i propri sforzi entro, diciamo, 30 giorni, allora le parti potrebbero fare un accordo separato per convertire automaticamente l’elenco di un diritto esclusivo di vendere lista in quel momento.