シャークタンク」出演が燃料に。 Boise’s Proof Eyewearの成長

Boise’s Proof Eyewearを経営する3人の兄弟は、2013年にテレビ番組「Shark Tank」で投資資金の募集に選ばれたことで、15分間の名声を手に入れ、売上を大きく伸ばしました。 ボイシでProof Eyewearを経営する3兄弟は、2013年にテレビ番組「Shark Tank」で投資資金を募るために選ばれたことで、15分間の名声を手に入れ、売上を大きく伸ばすことができました。” その3年後、ブルックス、タナー、テイラーのデイム兄弟は、木材や生分解性素材を使ったヒップスター向けサングラスのメーカーとして、プルーフのニッチな地位を維持しています。 彼らの祖父であるMerrill “Bud” Dameは、ユタ州で製材所とモールディング会社を設立し、その後オレゴン州でも製材所を設立しました。 その会社が成長してできたのがWoodGrain Millworkで、現在は兄弟の父と叔父が所有するフルーツランドの会社です。 従業員は2,600人で、製材所、木材流通、窓やドアなどの木材製品を扱う8つの子会社を持っています。

現在37歳のブルックス・デイムは、2010年にイーグルの自宅でプルーフ・アイウェアを始めました。 売り上げが伸びると、タナー（現在31歳）を迎え入れました。 その後すぐにテイラー（29歳）が入社しました。

今日、ブルックス・デイムは、会社は無借金で利益を上げていると言います。 今年の売上は160万ドルを見込んでおり、アメリカ国内では600店舗、世界200カ国で200店舗に販売しています。 サングラスの価格は、1組65ドルから180ドルです。

Proof社は、J.R.Simplot社の新キャンパスを見下ろす314 S. 9th St.の本社に、9人のフルタイムと3人のパートタイムの社員を抱えています。

タナー・デイムはCEOとしてフルタイムで働いています。

ブルックスとテイラーは、ほとんどの時間を木工品の販売部門の責任者として過ごしています。

「私たちは、自分たちの血管におがくずが入っているという冗談が好きなんです」と、ブルックス・デームはリアリティ番組に出演した裕福なセレブ投資家のパネルに語りました。

兄弟はダウンタウンの店舗で、会社の過去と未来について語りました。

Q: 会社のトレジャーバレーでの由来は何ですか。 Proofは私のガレージから始まりました。 もともとは竹製のスキーポールを作りたかったのです。 母が古い木製のスキーポールを持っていたのですが、それがかっこよくて、現代風にアレンジできると思ったのです。 竹の棒を手に入れましたが、バスケットをうまく取り付けることができませんでした。 冬場にしかスキーをしない人もいるし、竹製のスキーポールにハマる人もいるだろうなと思いました。

しかし、木については考えさせられました。 木材はトレンドになり始めていました。 木の自然な木目を生かそうとしている人たちが、家具に多く見られるようになってきたのです。 そんな中、18～19世紀に日本で作られた老眼鏡を偶然見つけました。 基本的には竹の棒にレンズを入れたものでした。

Q: 最初はお二人だけでやっていたのですか？

ブルックス：タナーが大学を卒業したとき、彼の奥さんと一緒に数ヶ月間、私たちの家に引っ越してきました。 私たちは、自宅のガレージで眼鏡の販売を始めました。 毎週、いくつかの箱を発送していました。 最初は洗濯かごを使っていました。 その後、大きなバッグを使うようになった。 ちょうどその頃、タナーはオペレーション、パッケージ、マーケティング、ブランディングを担当するようになった。 その頃、タナーがオペレーション、パッケージ、マーケティング、ブランディングを担当するようになり、軌道に乗り始めたのです。

Q: 現在の役割は？

BROOKS: タナーは3週間前にCEOになりました。 私とテイラーはよりコンサルティング的な役割で、現在は取締役を務めています。

Q: タナーさんは、大学卒業後はWoodGrain社で働くつもりでした。 なぜフルタイムの仕事としてProofを選んだのですか？

タナー・デイム：実証されていないという点でリスクはありましたが、何が起こるかわからないまま飛び込むのは、エキサイティングで未知の世界でもありました。 妻と私は数ヶ月間、ブルックスと同居して生活費を抑えていました。

Q: 家族はProofについてどう考えていましたか？

TANNER: 私たちの父は、「これはクールだが、重要なことに集中しよう」と言っていました。 家族を支えなければならない。 収入を得なければならない」と言っていました。

BROOKS：今では大きな誇りになっています。 机の上に10足ほど置いて、お客さんが来たときに配っているそうです。

Q: あなたはウッドグレインで働いて育ちましたか？

TANNER: 私たちは毎年夏になると工場で過ごしました。 友人たちはマクドナルドで仕事をしていました。 私たちは12歳で始めました。

Q: 「Shark Tank」の準備はどのように行いましたか？

BROOKS: 全シーズンを見て、例えばマーク・キューバンがどんな質問をするのかを知るためにメモを取りました。 聞かれることはわかっていたので、正確なコストを計算しました。

人を引き裂くような質問も見ていました。 私たちは馬鹿にされたくありませんでした。 エピソードの前週、ティーザーが放映されました。そこではDaymonが「何か売り上げがありますか」と尋ね、私がカットされ、Tannerがヘッドライトに照らされた鹿のような表情をするシーンがありました。 私は妻と顔を見合わせ、”これは血の海になるぞ “と言いました。

Q: 番組の中で、あなたは会社の10％のシェアと引き換えに、在庫を作るために15万ドルを求めました。 2つのオファーを受けましたが、どちらもより大きな株のオファーで、あなたはそれを断りました。

TAYLOR DAME: オファーの内容から、彼らが当社を50万ドルと評価していることがわかりましたが、その年の売上はその額に達する勢いでした。

BROOKS：2つのオファーを持って帰りました。 レンタカーに飛び乗って、PCHをドライブしました。 しばらくは黙っていました。 私たちは正しいことをしたのだろうか」と考えました。 私たちはまだ若い会社で、6桁の数字から逃げ出してしまったのですから。 すべてをやり遂げるには、どうしてもお金が必要でした。

Q: 自分のエピソードがテレビで放映された夜のことを覚えていますか？

BROOKS：高揚感がありました。

私たちはゴリラモードに入りました。

私たちはゴリラモードに入りました。ショップに行き、ホスティングをしている人たちにラインを引かせました。

私たちはゴリラモードに入り、店に行ってホスティング担当者に電話をかけ、朝の3時頃までウェブサイトを復旧させようとしました。 翌日の1時頃にはサイトが復旧しました。 でも、せっかくのチャンスを逃してしまったような気がします。

Q: 露出したことで、ビジネスは活性化したのでしょうか？

TANNER: ショーの後の1週間で、120万人のビジターがウェブサイトを訪れました。 次の日には店でTwitterに答えたり、注文を受けたりしていました。 注文の入った大きなゴミ袋を郵便局に持って行っていました。 その効果は絶大でした。

Q: あなたのビジネスである「クールであること」は、恐ろしくて気まぐれのように思えます。

TANNER：セールスチームは、常に担当者や業界の人たちと話をしています。 彼らは、”私たちのコレクションは小さいので、もっと幅の広いフレームを提供する必要がある “と言うかもしれません。 また、お客様からのフィードバックで、問題点や傾向を指摘されることもあります。 年に2回、チームで集まって、個人のスタイルや好みに関するフィードバックを受け、それがトレンドの中でどのように位置づけられるかを確認します。

Q: リサーチのおかげで、新しいデザインを発表するのが怖くなくなりましたか？

TAYLOR: トレンドを追いかけるようにしていますが、時には、ちょっとエッジの効いたフレームや、トレンドの最先端を行くフレームを発表して、失敗することもあります。 新しいことに挑戦しても、すぐに売り上げが上がらなければ中止します。 オンタリオのフレームは、今でも最も人気のあるフレームのひとつです。

Q: これまでに投資家から資金を得たことはありますか？

BROOKS: ありません。 誰かに「俺が投資家になったんだから、別の方向に行けよ」と言われたくないんです。 飛ぶか死ぬかですよ。 成功するか、しないかです。

Q: 会社売却の申し出を受けたことはありますか？

BROOKS: 「Shark Tank」の後、たくさんのベンチャーキャピタルからアプローチがありました。 ゴールドマン・サックスをはじめとする大手金融機関からも声がかかっています。 しかし、私たちは「いいえ、興味ありません」とは言いませんでした。 しかし、私たちはそれを追求しませんでした。

私たちは、自分たちの力を発揮しているところだと感じています。 6年近く経っているにもかかわらず、多くの点でスタートアップのように感じています。 私たちは、このブランドを真の意味で成長させたいと考えています。

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