フランチャイズの基礎知識

既存のビジネスを購入するのは自分には合わない、でもゼロから始めるのはちょっと怖い、という方は、フランチャイズオーナーに向いているかもしれません。 フランチャイズとは何か、自分に合っているかどうかを知るにはどうすればいいのか。 フランチャイジーは、フランチャイザーに初期費用と継続的なロイヤリティを支払います。

有名なブランド名に加えて、フランチャイズを購入すると、ゼロからビジネスを始める起業家にはない多くの利点があります。 最も重要なのは、実績のある運営システムとその使い方のトレーニングを受けられることでしょう。

信頼できるフランチャイザーは、新しい店舗を販売する前に市場調査を行っているので、その製品やサービスに需要があることを確信できます。 十分な市場調査を行わないことは、独立した起業家が犯しがちな最大の過ちの1つですが、フランチャイジーであれば、それを行ってくれます。

最後に、フランチャイジーには「数の力」というメリットがあります。 材料や消耗品の購入、広告などのサービス、立地やリース条件の交渉などで、規模の経済性を享受することができます。 それに比べて、独立した事業者は自分で交渉しなければならず、通常は不利な条件での取引となります。

フランチャイズかビジネス・オポチュニティか

ビジネス・オポチュニティは、フランチャイズに比べて構造化されていないため、何をもってビジネス・オポチュニティとするかの定義は簡単ではありません。 要するに、ビジネス・オポチュニティとは、購入者がビジネスを始めるための商品やサービスのパッケージであり、売り手が、マーケティングや販売計画を提供すること、製品やサービスに市場が存在すること、ベンチャーが利益を生むことを表明しているものです。

その他の重要な要素は以下のとおりです。

• ビジネス・オポチュニティには一般的に売り手の商標はなく、購入者は自分の名前で活動します。
• ビジネス・オポチュニティはフランチャイズよりも安価な傾向があり、一般的に継続的なロイヤルティ料を請求しません。
• ほとんどのビジネス・オポチュニティ・ベンチャーは、売り手と買い手の間に継続的な支援関係がなく、最初のパッケージを販売した後は、買い手は自分自身で行動することになります。

フランチャイズ、ビジネス・オポチュニティ、MLMプログラム、ライセンス契約の違いについては、以下の記事をご覧ください：

• Choosing the Best Business to Buy
• Different Worlds
• Franchisees And Licensees–What’s the Difference?

長所

フランチャイズの最大の強みは、独立した小売業者を1つの商標とビジネスコンセプトで結びつけることができることです。

個人オーナーにとって、フランチャイズにはいくつかの利点があります。

個人オーナーにとっては、フランチャイズにはいくつかの利点があります。例えば、すでに市場で成功しているビジネスプログラムであれば、事業の失敗というリスクが軽減されます。 さらに、継続的なトレーニングにより、試行錯誤しながら習得しなければならないオペレーションのノウハウを即座に得ることができる。 また、フランチャイズでは、事業拡大が自然に行われます。 1つのフランチャイズを成功させれば、2つ目、3つ目と事業を拡大していくことができます。 このようにして富を築いてきたのです。

メリット

• リスクの軽減
• ターンキー・オペレーション
• 標準化された製品とシステム
• 標準化された財務・会計システム
• 集合的な購買力
• 監督とコンサルティングが容易に利用可能
• 全国および地域の広告プログラム
• ポイント・オブ・セールス広告

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• 統一されたパッケージ
• 継続的な研究開発
• 資金援助
• サイト選択のガイダンス
• 運用マニュアルの提供
• 販売・マーケティング支援

短所

フランチャイジーは誰にでもできるものではありません。 しかし、すべての人に向いているわけではありません。 独立心の強い起業家タイプの人は、フランチャイズ ビジネスの厳しい運営要件や仕様に不満を持つかもしれません。

また、フランチャイズ・システムには優れたものとそうでないものがあることも知っておいてください。

また、フランチャイズ・システムには優れたものとそうでないものがあることも知っておいてください。劣悪なフランチャイズ・プログラムは、ビジネスの課題に対処するためのトレーニングを十分に行わず、問題が生じたときの支援も不十分で、広告費も有効に活用できません。

デメリット

• コントロールの喪失
• 拘束力のある契約
• フランチャイザーの問題は、あなたの問題でもある

フランチャイズの購入を検討している場合、荒唐無稽な期待に左右されてはいけません。 フランチャイズは、これまでビジネスをしたことがない人がビジネスをすることを目的としていますが、オーナーになることへの興奮から、適切な計画を立てずに前に進もうとする衝動に駆られることがあります。 現在の給料が上がることを期待してフランチャイズを購入したのに、収益が元の給料の半分以下になってしまったら、不幸なことになってしまいます。 ビジネスに踏み切る前に、優秀なCPAと協力して、ビジネスのキャッシュフロー予測を作成してください。

Associated Costs

資本投資の面では、ビジネスの収益性に応じてフランチャイズ料が決まります。 ほとんどの会社は、加盟金の基準を設けています。 システムの規模に応じて、2,000ドルから100,000ドル以上まで、さまざまな幅があります。 このフロントエンド・フランチャイズ・フィー（ビジネス・コンセプトを使用し、トレーニング・プログラムに参加し、ビジネス全体を学ぶ特権に対してフランチャイザーが課す1回限りの料金）に加えて、継続的なロイヤリティー・フィーがあり、通常は2～10％、または月々の数字となります。

フランチャイズに関連するその他のコストには、以下のようなものがあります。

施設・場所
場合によっては、土地や建物を購入しなければならないこともあれば、建物を借りなければならないこともあります。 ビルを借りる場合は、毎月のリース料だけでなく、一時的なセキュリティ・デポジットも負担しなければなりません。 また、借地権を利用した改良工事にも費用がかかります。 場合によっては、建物の所有者がこれらを設置し、賃貸料に組み込んでくれることもありますが、その場合は少額の追加料金がかかります。 フランチャイザーは、平均的なフランチャイズの場合、10,000ドルから35,000ドルの範囲で実行されるリース資産の改善のための引当金を提供することがあります。

設備
ビジネスの種類によって、さまざまな設備が必要になりますが、ほとんどのフランチャイザーは、長期支払いが可能です。 ほとんどの機器の購入には、一般的に長期の支払いが可能です。

看板
外壁の看板は、中小企業のオーナーにとって非常に高価なものです。

オープニング・インベントリ
もっと複雑なインベントリを必要とするビジネスでない限り、通常は少なくとも2週間分のインベントリを用意しなければなりません。

Working Capital
家賃のために、初月と最終月の支払い、およびセキュリティ・フィーを預ける必要があるかもしれません。 また、電気、ガス、電話会社にも保証金を支払わなければなりません（電話会社はサービスを提供する前に保証金を要求します）。 運転資金も必要だし、釣り銭を作るためのキャッシュドロワーも必要だ。 従業員に給料を支払うためのお金も必要です。 キャッシュフローが発生するまでの間、運営するための資金が必要になります。

広告宣伝費
通常、地域や全国規模での広告宣伝費がかかります。 大規模なフランチャイザーの多くは、フランチャイズ加盟者に対して、コンセプトを推進するための全国的な基金に一定額を支払うことを要求しています。

フランチャイズ法

フランチャイズの購入を計画している人にとって重要な保護は、1979年10月21日に施行されたFTCのフランチャイズ規則です。 この規則は、対象となるフランチャイザーに対し、フランチャイジー候補が投資するかどうかを合理的に判断するために必要な情報を完全に開示することを求めています。 この情報開示は、フランチャイズの購入について話し合われる最初の個人的な接触時に行われなければならず、また、フランチャイジーと契約を結んだり、金銭を受け取ったりする少なくとも10営業日前に行われなければならない。

これは、フランチャイザー、フランチャイズ・ブローカー、またはフランチャイズを販売するその他の者が、フランチャイズに関する広範な情報を含む開示文書、すなわちフランチャイズ・ディスクロージャー・ドキュメント（FDD）を提示しなければならないことを意味しています。 さらに、実際の契約締結日の少なくとも5日前に、すべての重要な点を網羅した完成した契約書を提供しなければなりません。

FTCの「フランチャイズとビジネス」のウェブサイトで、フランチャイズ・ルールの詳細をご覧ください。

州法

FTCは、フランチャイザーやビジネス・オポチュニティの販売者に対して、FTCやその他の政府機関への登録を義務付けていません。 しかし、いくつかの州では、フランチャイズの販売者に登録を義務付ける登録規則を設けています。

しかし、フランチャイズが州に登録されていたり、何らかの完全な開示文書を提供しているからといって、消費者であるあなたが失敗やぼったくりの可能性から保護されると考えるのは間違いでしょう。 州の審査機関ができることは、フランチャイザーが回答し、必要な書類を提出しているかどうかを確認することだけです。

(notice req’d)

(401) 222-3048