10 Elevator Pitch Examples to Inspire Your Own

1つはっきりさせておきたいことがあります。見込み客と初めて連絡を取る場合、エレベーターピッチをメールに貼り付けたり、相手が電話を取った途端に言ったりしてはいけません。

では、どんなときにエレベーターピッチが有効なのでしょうか？

このような状況では、自分の会社や製品について、短く、簡潔に、理解しやすい説明が必要です。

エレベーターピッチは、決して取引を成立させる機会ではありません。 それは、見込み客の注目と時間をより多く獲得するための機会です。 エレベーターピッチは、あなたとあなたの会社、そしてあなたが見込み客にどのように貢献できるかを簡単に紹介するものです。

人脈作りのイベントや会議、ウォームコール、さらには就職面接やキャリアフェアなどで、このエレベーターピッチを使ってみましょう。

魅力的でフレンドリーであることを忘れずに、ピッチを練習して、きれいで、簡潔で、テンポの良いピッチにしましょう。

効果的なエレベーターピッチを作るにはどうしたらよいでしょうか？

Who are you?

エレベーターピッチに飛び込む前に、相手に自己紹介をする必要があります。 自分が誰なのか、会社での自分の役割は何なのかを文章にしてみましょう（例：「Better Than the Rest Cableのセールス担当です」）。

おしゃべりしないことを忘れないでください。 研究者のダイアナ・タミールは、「人がなぜこのような行動を執拗にとるのかを説明するのに役立ちます。 それは、ある種の主観的な価値を提供してくれるからです。

タミールの研究によると、自分のことを話すとき、私たちの脳は、価値や動機に関連する領域で活動を示します。 自分のことを話すと体が喜ぶので、特にストレスの多い状況では、気持ちのいいことに頼るようになります。

エレベーター・ピッチのシナリオにおけるこの問題は、あなたがまだ見込み客の興味や関心を得ていないということです。 彼らは、あなたが誰なのか、会社でどのくらい働いているのか、以前どんな仕事をしていたのかなど、まだ気にしていません。

What does your company do?

自分の会社が何をしているのかを明確に理解しましょう。 その製品やサービスに対する会社のミッションや目標は何ですか？ ピッチの中では、会社を紹介するセクションを設けましょう。

例えば、「私はBetter Than the Rest Cableの営業担当者です。 私はBetter Than the Rest Cableの営業担当です。全米のホテルが、それぞれの地域やニーズに合った最適なケーブルプロバイダーとプランを組み合わせるお手伝いをしています。”

これは、会社が何をしているのかを、雑念を交えずに簡潔に説明しています。

価値提案とは何か

あなたの会社は、製品やサービスを他とは違うものにするために、何が非常に優れているのでしょうか。

自己紹介と会社の紹介が終わり、いよいよ商品の紹介に入ります。 それがどのようなものか見てみましょう。

「私はBetter Than the Rest Cableの営業担当者です。 私はBetter Than the Rest Cableの営業担当者です。私たちは、全米のホテルがそれぞれの地域とニーズに最適なケーブルプロバイダーとプランを組み合わせられるようにサポートしています。 各アカウントに地域の専門家を配置し、ホテルが最も費用対効果が高く、ゲストに喜ばれるケーブルプランを見つけられるようサポートしています」

一文で、当社の特徴と、どのように価値を提供できるかを見込み客に伝えました。 おそらく彼らの興味を引いたと思いますが、実際に彼らの注意を引くにはどうすればよいでしょうか。

Grab their attention.

顧客や創業者に関するエキサイティングなストーリーで聴衆を惹きつけましょう。 あるいは、製品に関する魅力的な事実や統計を提示しましょう。 注目を集めるフックがあれば、人々はあなたの話に夢中になります。

「私はBetter Than the Rest Cableの営業担当者です。 私はBetter Than the Rest Cableの営業担当者です。私たちは、全米のホテルがそれぞれの地域とニーズに最適なケーブルプロバイダーとプランを組み合わせられるようサポートしています。 各アカウントに地域の専門家を配置し、ホテルが最も費用対効果が高く、お客様に喜ばれるケーブルプランを見極めるお手伝いをしています。

ピッチを読み、編集する

ピッチを声に出して読み、自然に聞こえるかどうかを確認します。 ピッチが過度にフォーマルなものだと、堅苦しくてお堅い印象を与えかねません。 むしろ、会話のようなピッチにしましょう。 そうすれば、聴衆を魅了し、会話を続けてもらえる可能性が高まります。 ここまで練習してきたピッチの長さは30秒です。

もしあなたが何かインスピレーションを得たいのであれば、もう探す必要はありません。

What Not to Do in an Elevator Pitch

良い例を見る前に、やってはいけないことを見てみましょう。

The Rambler

ピッチの長さ：45秒

私はSales-R-Usの担当者になって5年になります。 今まで働いてきた中で最高の会社です。 私はそこでの時間を愛しています。 私はBDRとしてスタートし、上級職まで勤め上げました。 振り返ったことはありません。 また、当社が販売しているサービスも大好きです。 早く皆さんにお伝えしたいですね。 Sales-R-Usは、トレーニング、評価、リーダーシップ管理などを通じて、企業がより効率的に営業活動を行えるようサポートします。 私たちは、多くのセールスの専門家が長年かけて磨いてきた独自のアプローチを持っており、私たちのソリューションが多くの企業やチームに貢献していることを実感しています。 私たちの天才的なソリューションのおかげで、多くのクライアントのビジネスが救われたことがあります。 私たちは、あなたにも同じことができると信じています。 もっと知りたいと思いませんか？

このエレベーターピッチが効果的でない理由は以下の通りです。

• 長すぎる
• 担当者が自分のことを話すのに時間をかけすぎている
• 具体的で実用的な内容になっていない
• 実例や注目を集めるような事実を提供していない

30秒エレベーターピッチの例

注目を集めるような質問

ピッチの長さ。 30秒

上司から「今日中に簡単なレポートを作っておいて」と頼まれたことはありませんか？ あなたは心を鬼にして「はい」と答えますが、それは「迅速」とは正反対の結果になるとわかっているからです。 私の会社、AnswerASAPの創業者たちは、マーケティング担当のエグゼクティブとして、この問題に常に取り組んでいました。 そこで彼らは、すべてのデータを1か所に集め、30秒以内に独自のレポートを作成するツールを作りました。

このエレベーターピッチが効果的なのは、次のような理由からです。

• 質問で注意を引く
• 厄介な、そして頻繁に起こる痛みを思い起こさせる
• あなたの状況への共感を示す
• 専門用語を使わず、率直である

信頼性の向上

ピッチの長さ。 30秒

私はAnswerASAPのアカウントエグゼクティブとして、毎月何百人ものマーケターと話をしています。 そして、彼らの99%はレポート作成を嫌がっています。 時間がかかるし、面倒だし、最優先事項ではないからです。 そこで、私たちのツールの出番です。すべてのデータから引き出して、コーヒーを1杯注ぐよりも短い時間で、どんなレポートでも作成できます。

このエレベーター ピッチが効果的な理由は、以下のとおりです。

• 話者の権威を示す
• レポートを作るのがいかに嫌かを強調する
• ツールの使いやすさを強調するために一般的な比喩を使用する

驚きの結末

ピッチの長さ。 30秒

あなたは、ウェビナー キャンペーンで得たリードのうち何人が顧客になったのか、展示会のブースで得たリードと比べて何人が顧客になったのかを知りたいと思っています。

そのレポートを作成するにはどれくらいの時間がかかりますか?

データおよびレポート作成ツールであるAnswerASAPがあれば、もうお分かりでしょう。 あっという間にレポートを作成します。

このエレベーターピッチが効果的な理由は、以下のとおりです。

• 「驚きの結末」がある
• 製品の価値をクリエイティブな方法で説明している
• 現在の状況をより良い世界と比較させている

突拍子もない統計

ピッチの長さ。 30秒

あなたのマーケティングチームのメンバーは、1年のうち約8,730分をレポートの作成に費やします。 もし、AnswerASAP を使って、チームや部門のメンバーの作業を軽減したら、どれだけのコストを削減できるでしょうか。AnswerASAP は、データを自動的に読みやすい (そして送信しやすい) ダッシュボードにまとめてくれるレポートツールです。

このエレベーターピッチが効果的なのは、以下の理由によります。

• 痛みを煽りながら数字で注意を引く
• レポート作成の真の生産性コストを実感させる
• フラストレーションに火をつける

The Short and Sweet

ピッチの長さ。 30秒

私の会社の創業者は、もともとマーケターでした。 彼らの1日の中で最も嫌なことは、なんといっても……当ててみますか？ それは、営業担当者との議論ではありません。 彼らは報告書を作るのが嫌いでした。 彼らを責めるつもりはありません。 それがどれほど面倒なことか、あなたもご存知でしょう。 だからこそ、AnswerASAPが生まれたのです。 文字通り、どんなレポートでも数秒で作ることができます。

このエレベーターピッチが効果的なのは、次のような理由からです。

• 短くて甘い
• 製品のインスピレーションを説明している
• 科学的に22倍も記憶に残ることが証明されている、会社のオリジンストーリーを含んでいる

A Customer Story

ピッチの長さ。 30秒

Dunder Mifflin社のマーケターであるSiena Rosen氏は、以前は1日30分かけて手作業でレポートを作成していました。 しかし、AnswerASAP を使用するようになってからは、その時間が 4 分に短縮されました。 少ない時間で2倍のレポートを作成しています。 私たちのツールは、Sienaさんのようなマーケターが、自分の頭の中にある（あるいは上司の頭の中にある）どんな質問にも、ほぼ瞬時に答えられるようにサポートします。

このエレベーターピッチが効果的なのは、以下の理由によります。

• 製品の信頼性を高めるために顧客の例を使用している
• 明確で説得力のある「ビフォーアフター」を示している
• 価値を示している
• “Sure, tell me more” または “I’m good, thank you.” と言うチャンスを与えている。

The Reality Check

Length of Pitch: 30 seconds

毎日、平均的なマーケターは30分かけてレポートを作成しています。 しかし、ほとんどの場合、これらのレポートは目を通すこともなく、最悪の場合、無視されてしまいます。 AnswerASAPは、あなたのビジネスで使われているすべてのツールのデータを保管しています。 欲しいレポートを入力してください。 例えば、「過去1ヶ月のすべてのリードソースからの収益を棒グラフで表示する」といった具合です。 30秒後にはレポートが表示されます。

このエレベーター ピッチが効果的な理由は、以下のとおりです。

• レポート作成の真の生産性コストを実感させる
• フラストレーションに火をつける
• 簡単な例で製品がどのように機能するかを正確に理解させる

The Joke

ピッチの長さ。 20秒

月次報告をするのに、何人のマーケターが必要でしょうか？ AnswerASAP でプロセスを自動化していれば、そんなことはありません。

このエレベーター・ピッチが効果的なのは、次の理由によります。

• 聴衆を惹きつける（少なくとも、実際に面白いジョークを使えば）
• すぐに親近感を与える
• 業界に関する既知の真実を引き出し、予想外のソリューションを配置する

The Emotional Appeal

Length of Pitch: 30秒

マーケティングの仕事を始めたとき、すぐにでも組織のために貢献できると思っていましたが、チームの下っ端として、レポート作成や管理業務はすべて私に押し付けられました。 しかし、チームの下っ端だった私は、レポート作成や管理業務をすべて押し付けられてしまいました。 もし、AnswerASAP を使用していないのであれば、私たちのツールでオンデマンドで 30 秒で作成できるものに、組織の時間、お金、人材を使いすぎていることになります。

• ストーリーテリングによって感情や共感を呼び起こす
• 共感できる痛みや問題を設定する
• 自然な「物語の教訓」として、厳しい結論を導く

The One-Liner

Length of Pitch: 10秒

AnswerASAPは、データ収集やフォーマットの面倒な作業を省き、30秒以内で美しいマーケティングレポートを作成することで、マーケターの時間を節約します。

このエレベーターピッチが効果的なのは、以下の理由によります。

• 企業の価値提案を示している
• 要点を伝える必要がある場合には、短くて甘い

エレベーターピッチは、誰かに促されて初めて行うものだということを覚えておいてください。 自発的にランダムな人に暗唱していたら、自分のためになりません。