Reddit – LawSchool – BigLaw Partner compensation

エクイティパートナーではありませんが、私の会社での仕組みをかなり知っているBigLawの一人として、この質問に取り組んでみたいと思います。

まず、パートナーへの報酬は、相対的な順序で、(i)「あなたのクライアント」からの請求と回収、(ii)「あなたの案件」からの請求と回収、(iii)それらのクライアントと案件の収益性、(iv)あなたが会社の重要なビジネスにどれだけ不可欠であるか、(v)その他の会社の活動、によって決定されます。

本質的に自分のものであるクライアントを持つことができ、そのクライアントのために行ったすべての仕事に対する信用を得ることができます。また、理論的には、もしあなたが会社を辞めたとしても、そのクライアントはあなたについてくる可能性があります。 このクレジットは、特定の案件を担当したかどうかに関わらず得られます。 “レインメーカーと呼ばれる人たちは、このようなクライアントを複数持ち、多額の報酬を得ています。

クライアントがいなくても、自分が担当する案件や自分がクレジットを得られる案件を持つことができます。 ここでは、その案件で行った仕事のクレジットを得ることができますが、これは、会社がその案件を持っている理由の一部であるという理論です。 つまり、クライアントは他のパートナーのものであっても、あなたとクライアントの関係によって、その案件があなたにもたらされるのです。

収益性はますます重要になってきています。 事務所が最も儲かるのは、レバレッジを効かせることです。つまり、アソシエイトがパートナーに比べて多くの時間を割いて案件を処理し、プレミアム料金を請求し、その料金を回収するのです。 割引なしのプレミアム料金を支払い、アソシエイトの時間を多く使い、全額を支払うクライアントが最も価値があります。 事務所は成功報酬やその他の料金体系で仕事をすることもありますが（ワハテルは投資銀行のように案件の大きさに応じて料金を設定しているようです）、ビッグローではまだ比較的珍しいことです。

私の会社では、パートナーが膨大な時間を請求することはあまり望んでいません。 私の会社では、パートナーが膨大な時間を請求することを望んでおらず、既存のクライアントを拡大したり、新しいクライアントを獲得したりするなど、ビジネス開発に時間の25%を費やしてほしいと考えています。 報酬というのは、自分自身がする仕事よりも、自分のために他の人がする仕事の方がはるかに重要です。 最大のレインメーカーは、通常、最高の弁護士ではなく（非常に優秀ではありますが）、クライアントとの関係が最も良好な人たちです。

会社のための他の仕事は、クライアントではなく会社に貢献することを目的とした特定のポジション（ジェネラル・カウンセルのような）にいる場合を除いて、最後になります。

私の会社では、「専門家」でありながらあまり本を持っていないパートナーは、おそらく年収100万円程度でしょう。 フルタイムで忙しいのが苦手な人はそれ以下の人もいます。

「本」を作ることについては、そこが難しいところです。 ある人は、年上のパートナーからクライアントを受け継ぐことで、それを実現しています（実際、私たちのパートナーの大半は、このタイプだと思います）。 ある人は、あるクライアントから別の会社に移って、新しい会社で再びクライアントになる人と本当につながります。 ある人は、評判の良いグループに所属し、ビジネスデベロップメントを行い、効果的に新規クライアントを獲得しています。 ほとんどの大手企業には、トップまたはトップに近い分野があり、その専門知識を求めて人々が集まってきます。そして、その専門知識は企業内の他の業務にも波及していきます。 そして時には、幸運にもクライアントが自分のところにやってくることもあるのです。