The 11 Slides You Need to Have in Your Pitch Deck for 2021

もしあなたがビジネスのために資金を調達しているのであれば、印象的なピッチデッキを持つことは、資金調達のツールキットの中で重要な要素となります。

この記事では、自分のピッチデッキに何を含めるべきか、その方法を紹介しています。

私は、何百、何千ものエレベータースピーチやピッチプレゼンテーションを聞いて得た知識を活用しています。

私は自分でピッチデッキを作り、シリコンバレーの主要なベンチャー企業にプレゼンテーションを行ってきましたが、何が効果的で何が効果的でないかについて多くのことを学びました。

ビジネスはそれぞれ異なりますが、以下のフォーマットはほとんどのビジネスに有効であり、潜在的な投資家から興味を持ってもらえる可能性が高いことがわかりました。

まずは、無料のピッチデッキテンプレートをダウンロードしてください。

ピッチデッキの目標

直観的でないように聞こえるかもしれませんが、ピッチデッキの目標はお金を集めることではありません。

覚えておいてほしいのですが、ピッチデッキやピッチプレゼンテーションは、投資家があなたの会社について知るために最初に見るものの一つです。そして、1回のミーティングで投資が決まることはめったにありませんから、あなたの目標はあなたの会社に興味を持たせることです。

だから、しっかりとしたピッチデッキは資金調達に不可欠ですが、ピッチデッキの重要な目標は、次のステップ、つまり次のミーティングとさらなる情報提供の要請につなげることです。

ピッチデッキに入れる11枚のスライド

ビジョンとバリュープロポジション

これは、あなたのビジネスの概要と顧客に提供する価値を1センテンスで簡潔に表したものです。短く、シンプルにまとめましょう。

技術系の企業が自分たちの価値提案を他の有名企業と比較するのはよくあることです。例えば、次のような内容で始まるピッチをよく見かけます。

「私たちはペットのためのUberです」

“We’re the Netflix for Video Games”

これはうまくいきます。しかし、その比較が意味のあるものであることを確認し、Uberのような知名度の高い企業を利用して成長性を示しているのではないことに注意してください。

問題

世界の何らかの問題を解決していなければ、あなたのビジネスは長い上り坂になるでしょう。

このスライドを使って、あなたが解決しようとしている問題と、その問題を抱えている人について話しましょう。

このスライドでは、あなたが解決しようとしている問題と、その問題を抱えている人について話してください。

ターゲット市場と機会

このスライドでは、理想的な顧客は誰で、何人いるのかを説明します。また、市場全体の規模はどのくらいで、その中で自社をどのように位置づけるのか。もしデータがあれば、投資家は市場全体の規模を知るために、その市場で人々や企業が現在どのくらいの金額を費やしているかを知りたがるでしょう。

もしあなたのビジネスにとって意味があるなら、市場をセグメントに分けて、異なるタイプのマーケティングや、おそらく異なるタイプの製品提供で対処したいと思うでしょう。

このスライドでは注意が必要です。

このスライドで注意してほしいのは、市場をできるだけ大きく定義しようとしてしまうことです。そうではなく、投資家は、あなたが非常に具体的で到達可能な市場を持っていることを確認したいのです。

ソリューション

最後に、製品やサービスの説明に入ります。

このスライドをピッチデッキの最初の方に移動させたいと思うかもしれませんが、その誘惑に負けないようにしてください。これは古典的なストーリーテリングで、問題を構築し、それが多くの人々にとっていかに悪いことかを説明します。

多くの起業家は、自社の製品に集中していますが、その代わりに、顧客とその顧客が直面している問題に集中する必要があります。

可能であれば、解決策を説明する際には、写真やストーリーを使いましょう。

収益モデル ビジネスモデル

製品やサービスについて説明した後は、どのようにしてお金を稼ぐのかを話す必要があります。何を請求し、誰が支払いをするのでしょうか？

ここでは、競合他社の状況を参照し、あなたの価格設定が大きな市場にどのように適合するかを議論することもできます。プレミアムで高価格の製品なのか、それとも市場の既存のソリューションを下回る低価格の製品なのか。

トラクションと検証/ロードマップ

すでに製品を使用している販売者やアーリーアダプターがいる場合は、ここでそのことを話してください。投資家は、リスクを軽減するために、ビジネスモデルのある側面が証明されていることを確認したいと思っています。これまでに達成した主要な目標と、次に予定している主要なステップは何か。

マーケティングと販売戦略

どのようにして顧客の関心を引き、どのような販売プロセスを計画しているのでしょうか。このスライドを使って、マーケティングと販売計画の概要を説明します。

顧客を見つけて獲得することは、時に新興企業にとって最大の課題となるため、ターゲット市場にどのようにアプローチするか、どのような販売チャネルを使用するかをしっかりと把握していることを示すことが重要です。

マーケティングやセールスのプロセスが競合他社と異なる場合は、それをここで強調することが重要です。

チーム

なぜあなたとあなたのチームがこの会社を作り、成長させるのに適した人材なのでしょうか？他の人が持っていない経験を持っていますか？

まだチームが完成していない場合でも、まだ補充する必要のある重要なポジションと、それらのポジションが会社の成長に不可欠である理由を明らかにしてください。

財務情報

投資家は、少なくとも3年間の売上予測、損益計算書、キャッシュフロー予測などの財務情報を見ることを期待しています。

しかし、ピッチデッキでは、プレゼンテーション形式で読むのも消費するのも難しいような詳細なスプレッドシートは使うべきではありません。

売上目標を達成するために立てた基本的な仮定や、主要な経費の原動力について説明できるようにしておく必要があります。

現実的であることを忘れないでください。投資家は「ホッケースティック」と呼ばれる予測をよく目にしますが、実際にはあなたの予測を半分にしてしまうでしょう。

競争

すべてのビジネスには何らかの形で競争があります。

あなたがまったく新しい市場を開拓しているとしても、潜在的な顧客は今日、彼らの問題を解決するために別のソリューションを使用しています。

あなたが競争状況にどのように適合するのか、また、今日の市場にある競合他社や代替品とどう違うのかを説明してください。

ここで重要なのは、市場の他のプレーヤーとどのように違うのか、そして顧客が市場の他のプレーヤーではなく、あなたを選ぶ理由を説明することです。そのためにこのピッチデッキをやっているのですよね？このピッチデッキは、実際に資金を得るためのものではないと言いましたよね。

さらに重要なのは、なぜその金額が必要なのか、そのお金をどのように使うつもりなのかを説明できることです。

すでに何人かの投資家がいる場合は、他の投資家について、なぜ彼らが投資をすることにしたのかを話すべきでしょう。

ピッチデッキに含めるその他のスライド

ピッチデッキは短くまとめたいものですが、時には自分のビジネスを説明するための追加のスライドが必要になるかもしれません。

ここでは、投資家向けのプレゼンテーションでよく見られる追加スライドをいくつかご紹介します。

出口戦略

投資家から資金を調達する場合、どのようにして投資家にリターンを与えるかを示す必要があります。そのためには、「出口戦略」のスライドで、会社を成長させて成功した場合に、誰が買収してくれる可能性があるかを概説します。

パートナーシップ

ビジネスによっては、成功に欠かせない重要な戦略的パートナーシップを持っている場合があります。大学からの知的財産権のライセンス供与や、製品を市場に送り出すための重要な販売パートナーなどです。

デモやスクリーンショット

製品のプロトタイプやオンラインサービスのスクリーンショットなど、「見せる」機会があれば、潜在的な投資家に製品がどのように動作し、何をするのかを実際に見せるためのプレースホルダースライドをデッキに含めるとよいでしょう。

その他のドキュメント

ピッチデッキをできるだけ短く、簡潔に保つことが重要です。あなたの目的は、投資家が投資を決定するのに必要な情報をすべて提供することではないことを忘れないでください。

ピッチデッキに加えて、要求された場合に提供できる、より詳細な追加情報を用意しておく必要があります。

ピッチを成功させるためのヒント

ここでは、プレゼンテーションをできるだけ成功させるためのヒントをいくつかご紹介します。

ピッチはシンプルに

すべての起業家は、自分のビジネスについて細部まで考えるために、数え切れないほどの時間を費やします。しかし、投資家向けのピッチでは、情報が多すぎるよりも少ないほうがいいのです。スライドはシンプルに、高いレベルのアイデアを伝え、質問の余地を残しておくことが大切です。

Skip the bullets

箇条書きといえば、それは避けたほうがいいでしょう。箇条書きで埋め尽くされたスライドは退屈ですし、ストーリーを伝えるのにも役立ちません。大きなフォントを使い、各スライドの文字数を制限するようにしましょう。

ストーリー を語る

ただ事実を語るだけではいけません。代わりに、興味を引き、聴衆を興奮させることに集中してください。デッキは、あなたのビジネスの完全なガイドである必要はありません。興味を持ってもらい、次のステップに進んでもらえればいいのです。

そのための最良の方法の1つは、顧客がどのように製品を使用しているか、現在解決しなければならない問題をどのように経験しているか、そして、あなたの会社が顧客の生活をどのように改善するかについてのストーリーを語ることです。

Keep your presentation short

質問やデモ、ビジネスアイデアについてのディスカッションの時間を十分に確保しましょう。

Don’t overstate the market opportunity

成功するためには「巨大な市場の1パーセントを獲得すればよい」というトップダウンの予測ではなく、どのように顧客を獲得するかという期待を詳細に説明するボトムアップの予測に焦点を当てます。

製品の初期バージョンがどのように売れているかというデータがあれば、その数字を使って残りの予測を進めていきましょう。

Ask for the money

上のプレゼンテーション・デッキのスライドにもありますが、起業家は時々「お金を貸してください」と頼むことを忘れてしまいます。依頼する際には、そのお金がどのように使われるのかを明確に説明することが非常に重要です。

Keep your deck current

資金調達には時間がかかります。投資を受けるまでに、何度も何度も会社を売り込むことになるでしょう。伝説によると、Pandoraは投資を受けるまでに300社以上のVCと交渉したそうです。

資金調達のためにピッチをしている間も、会社を作る努力をしていると仮定すると、最新の進捗状況やロードマップなどをデッキに反映させておく必要があります。

デッキをPDFで送る

ほとんどの場合、スライドを投資家に先に送るか、コピーを残しておくかのどちらかを求められます。その場合、パワーポイントやキーノートのファイルは送らないでください。代わりにPDFを送ります。

プレゼンテーションをしなくても、デッキが独立していることを確認する

ピッチデッキは、あなたがプレゼンテーションをすれば、常により良いものになりますが、理想的には、あなたがそこにいなくても、あなたのストーリーの一部を伝えることができるべきです。

投資家へのピッチ後に用意すべき書類

ピッチデッキの作成は、ビジネスプランニングの旅の始まりに過ぎません。投資家へのピッチを成功させた後には、プレゼンテーションをサポートするための必要な計画文書を用意したいものです。

エグゼクティブ サマリー

エグゼクティブ・サマリーは、サマリー・メモとも呼ばれ、ビジネスの概要を2～3ページにまとめたものです。これは、投資家がパートナーや会社の他の人と共有して、あなたのビジネスの概要を説明するための文書です。

技術資料

技術系の会社や医療系の会社を設立する場合、技術についての詳細を求められることがあります。

詳細な財務モデル

あなたのビジネスに真剣に興味を持っている投資家は、少なくとも今後3年間の詳細な財務予測を見たいと思っているでしょうし、あなたの予測を動かしている基本的な仮定を理解することができるでしょう。

投資家は、雇用や従業員関連の費用、R&Dの費用、製造コスト、マーケティング費用などの計画を見たいと思うでしょう。詳細な売上予測、損益予測、キャッシュフロー予測を用意しておきましょう。また、貸借対照表も必要な場合が多いです。可能な限り、データをグラフィックで視覚的に表現しましょう。

詳細な市場調査

ターゲットとなる市場や、これまでに行った市場調査の詳細を求められることがあります。これは必ずしもそうではありませんが、もし情報があれば、何らかの形式で提示できるように準備しておくのがよいでしょう。

ピッチデッキの作成を開始する

準備はできましたか？無料のピッチデッキプレゼンテーションテンプレートをダウンロードして、PowerPointまたはKeynoteでピッチの作成を始めましょう。